بليو نيل جو سي اي او پيش ڪري ٿو مورگن اسٽنلي ٽيڪنالاجي، ميڊيا & ٽيليڪ ڪانفرنس (ٽرانسڪرپٽ)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) مورگن اسٽنلي ٽيڪنالاجي، ميڊيا & ٽيلي ڪام ڪانفرنس فيبروري 26، 2013 5:30 PM ETE ExecutivesHarvey Kanter President & چيف ايگزيڪيوٽو آفيسر ڊيوڊ بائنڊر چيف فنانشل آفيسر اينالسٽ اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي هاءِ، منهنجو نالو اينڊريو ريڊ آهي. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst ۽ Im سان شامل ٿيو هاروي ۽ ڊيوڊ، سي اي او ۽ سي ايف او جي ترتيب سان بليو نيل. اڄ انهن کي حاصل ڪرڻ لاء ڏاڍو پرجوش هئا. اچڻ لاءِ مهرباني. هاروي ڪنٽر اوه هتي اچڻ لاءِ وڏي مهرباني، توهان جي مهرباني. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته آءِ ڊي شروع ڪرڻ چاهيان ٿو ان قسم جي باري ۾ ٿورو پڇڻ سان ته 2012 توهان جي اچڻ جي اميدن جي نسبت سان ڪيئن گذريو. هاروي، توهان 2012 جي مارچ ۾ شامل ٿيا آهيو ان ڪري اهو توهان لاءِ پورو سال نه آهي، تنهنڪري ڪجهه شيون جيڪي صحيح ٿيون، ڪجهه شيون جيڪي توهان محسوس ڪيون ٿا ته توهان 2013 ۾ هتي بهتر ڪري سگهو ٿا. هاروي ڪنٽر سيور. خير، اهو شايد پورو سال نه هجي پر اهو محسوس ٿئي ٿو ته هڪ جوڙي وانگر مان توهان کي ٻڌائي سگهان ٿو. اسان ڪافي زمين کي ڍڪي ڇڏيو. اصل ۾ اسان جي نتيجن جي باري ۾ ڪافي پرجوش هئا. هڪ دلچسپ تڪرار جيڪڏهن توهان چاهيو ته اسان اسان جي نتيجن جي باري ۾ پرجوش آهيون ۽ اڃا تائين اسان گر ٿي ويا، نسبتا ڳالهائڻ، هدايت جي مختصر. ۽ ائين ئي اختلاف آهي. پر اسان وٽ هڪ تمام وڏو منصوبو هو. جنهن بابت سڀ کان وڌيڪ پرجوش هئا اهو آهي اسان جي نتيجن جي تسلسل واري رفتار. تنهن ڪري توهان مان انهن لاءِ جيڪي واقعي واقف نه آهن، گول انگن اکرن ۾ اسان 3 کان 13 کان 20 تائين ويا ۽ تيز ٿي ويا Q4. اسان جو بنيادي ڪاروبار، جيڪو منهنجو خيال آهي ته سڀ کان وڌيڪ دلچسپ عنصر سڀ کان وڌيڪ تيز ڪيو. اسان وٽ واقعي هڪ بامعني نتيجو ۽ مصروفيت هئي ۽ حقيقت ۾ اها ڪاميابي جي اعليٰ سطح هئي ٻنهي ۾ مطلق ڪارڪردگي ۽ لاڳاپا واڌ ۾ پنجن سالن کان وڌيڪ. ۽ اسان وٽ پڻ نئين گراهڪ اڪائونٽن کي وڌائڻ لاءِ هڪ تمام وڏي شروعات هئي، ۽ اسان تقريبن ڪمپني جي تاريخ ۾ مطلق گراهڪ جي بلند ترين سطح سان لفظي طور تي هڪ پٿر اڇلائي ڇڏيو پر اهو پڻ پنجن سالن ۾ ترقي جي بلند ترين سطح هئي. تنهن ڪري اهي واقعي معنيٰ وارا نتيجا آهن. اسان سال ختم ڪيو پلس 15٪ تي؛ اسان Q4 تي 21٪ تي ختم ڪيو. اسان وٽ خالص آمدني ۾ 16٪ اضافو ٿيو ۽ ان ڪري اھي واقعي معنيٰ وارا نتيجا آھن. منهنجو حوالو ٻن سالن وانگر محسوس ڪرڻ جو آهي، مان مارچ ۾ آيو آهيان، اسان ٿوري ٽيم کي ٻيهر منظم ڪيو. اسان پنهنجي ڪاروبار جا حصا ڳولڻ ۾ تمام گهڻي محنت ڪئي ۽ پوءِ اسان ٽي مهينا گذاريا Q4 لاءِ سيٽ حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ۾، ۽ Q4 جيئن توهان مان ڪيترن کي خبر آهي ته Q4 هر ڪنهن جي توقع نه هئي. ۽ تنهنڪري اهو هڪ مشڪل ماحول هو جيڪو سڀني کي انجام ڏيڻ لاءِ. ۽ پوءِ اسان سال کي واقعي عظيم جاءِ تي ختم ڪيو. تنهنڪري اسان جي انوینٽري کي گذريل سال تائين پهچايو ويو. اهو اصل ۾ ٻاهر آيو ماپي طور تي گهٽ ذميوار جيڪڏهن توهان ڪندا جيڪو واقعي دلچسپ هو ۽ اسان سوچيو ته اسان 13 لاءِ سٺي پوزيشن ۾ آهيون. ۽ اسان ان درجي ۾ ڪافي معنيٰ بخش واڌارو لکيو آهي. آخري نه پر گهٽ ۾ گهٽ مان اهو چوندس ته توهان مان ڪجهه اسان کي غير مشغولگي بابت ڳالهائيندي ٻڌو آهي، ۽ حقيقت ۾ مصروفيت جي بنيادي بنياد تي تعمير ڪرڻ جي باري ۾ پرجوش هئا. پر غير مصروفيت ۾، اهو سڀ ڪجهه ڪم نه ڪيو جيئن اسان توقع ڪئي هئي. اهو چوڻ کان پوء، اسان اڃا تائين حڪمت عملي طور تي سوچيو ٿا ته ڪيڏانهن ويا هئا، جيڪو اسان جي صارفين جي عورتن جي حصي کي اعلي سطح تي شامل ڪرڻ لاء گراهڪ جي ڳڻپ کي وڌائڻ ۽ عورتن جي صارفين جي غير مشغولگي ۾ ورثي واري ڪاروبار کي وڌائڻ لاء اڃا به حڪمت عملي طور تي بلڪل آهي. صحيح هدايت. اسان ترقي ڪري رهيا آهيون ته اسان حڪمت عملي جي سطح تي ڪيئن عمل ڪريون ٿا پر اهو ضروري آهي ته توهان کي اها مستقل مزاجي معلوم ٿئي جنهن سان اسان اڳتي وڌڻ جاري رکون ٿا واقعي ڊرائيونگ جي لحاظ کان جيڪو حڪمت عملي آهي، بهتر لفظ هدايت جي کوٽ جي ڪري. ۽ مان ان کي حڪمت عملي ۾ تبديلي کان وڌيڪ وقت جي طور تي قابليت ڏيندس. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي توھان جي مھرباني. تنهن ڪري جيڪڏهن اسان هڪ نظر رکون ٿا ته توهان ڪٿي آهيو گراهڪ جي بنياد جي لحاظ کان ٻنهي مصروفيت ۽ غير مصروفيت واري ڪاروبار ۾ ۽ گڏوگڏ واپار جي ميلاپ، ڇا توهان ٿورو ڳالهائي سگهو ٿا ته توهان ڪيئن ڏسندا آهيو انهي کي ترقي ڪندي؟ مان سمجهان ٿو مصروفيت ۾ اهو آواز آهي ته شيون ٺيڪ ٿي رهيون آهن. غير مشغولگي ۾، ڇا اهو ٿيڻ وارو آهي ته توهان امڪاني گراهڪن جي هڪ وسيع گروپ کي مارڪيٽ ڏيڻ لاء وڌيڪ مارڪيٽنگ ڊالر خرچ ڪرڻ چاهيندا آهيو يا اهو آهي ته توهان موجوده گراهڪ گروپ کي کڻڻ چاهيو ٿا جيڪو توهان وٽ آهي ۽ صرف واپار کي انهن جي ترجيحن تي وڌيڪ؟ KanterIt اصل ۾ ٻئي. اهو مزاحيه آهي جڏهن توهان هڪ سوال پڇو ٿا ته توهان ان جو سڌو سنئون جواب نه ٿا ڏئي سگهو، پر اهو مزاحيه آهي ڇو ته ڪافي ايمانداري طور تي شروعات ٿي رهي آهي جنهن جو مان حوالو ڏئي سگهان ٿو جيڪو خاص طور تي اسان جي بنيادي گراهڪ کي بهتر ڪرڻ جو پتو پوي ٿو، اهو پراڻي ڳالهائڻ جو بهترين گراهڪ آهي جيڪو توهان وٽ آهي. . اسان سمجهون ٿا ته هن جي مصروفيت کان پوءِ هن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ ٻنهي ۾ تمام گهڻو ڪاروبار آهي، جيڪو اسان جو بنيادي گراهڪ آهي ۽ ان سان گڏ، ۽ هوءَ اڳ ۾ ئي ويب سائيٽ تي اچي رهي آهي. اسان جي ٽريفڪ جو 60٪ هڪ عورت صارف پاران پيدا ڪيو ويو آهي ۽ تنهنڪري اسان کي يقين آهي ته اتي هڪ موقعو آهي ته هن کي وڌيڪ ڪنڪريٽ طريقي سان مشغول ڪرڻ لاء. ۽ تمام گھڻيون شيون ڪري رھيا ھئا جن سان اسان ضرور ڳالھائي سگھون ٿا ته ان سان گڏ موقعا کي مشغول ڪرڻ ۽ وڌ کان وڌ آمدني جي لحاظ کان. ان جو فلپ سائڊ اسان جي حصول جي تعاقب آهي، اسان کي هڪ اميد آهي ته هن سال ڪيترائي نوان گراهڪ اسان وٽ ايندا آهن اسان جي حصول جي ترجيح ذريعي جيئن اسان گذريل سال هڪ مڪمل نمبر تي ڪيو هو، ۽ اهو تمام گهڻو معنيٰ وارو آهي. تنهن ڪري جيڪڏهن مان بيمار ٿي سگهان ٿو ته صرف ٿورو ساڙيو. مان ڳالهائڻ چاهيان ٿو ته ڇا ڪري رهيا هئا بنيادي طور تي بهتر ڪرڻ لاءِ موجوده گراهڪ ٻه واقعي وڏي اسٽريٽجڪ شيون آهن. هڪ اهو آهي ته فيچر جي ڪارڪردگيءَ جي سطح کي وڌايو جيڪو اسان لاءِ انتهائي اهم آهي هڪ انٽرنيٽ پليئر جي طور تي جيترو وڌيڪ ٺاهڻ لاءِ، ان لاءِ بهتر طريقي جي کوٽ هجڻ جي ڪري ان کي چئجي ته ممڪن طور تي هڪ اينٽي ۽ مارٽر ماحول هڪ اهڙي طريقي سان جيڪو احساس پيدا ڪري؛ پوءِ سائيٽ ويزولائيزيشن يا پراڊڪٽ ويزولائيزيشن، 3600 وڊيوز، اسان جي هيرن جون تصويرون، بينڊ ميچر جيڪو بنيادي طور تي هر مصروفيت واري ٽرانزيڪشن ۾ وڌيڪ کان وڌيڪ بينڊز کي ڳنڍڻ جي صلاحيت رکي ٿو لفظي طور تي ڏيکاريو ته ڪهڙن بينڊن سان گڏ ڪهڙن مصروفيتن جا انگ اکر آهن. اهي هڪ سطح تي بلڪه معمولي نظر اچن ٿا پر معاملي جي حقيقت اها آهي ته انهن سڀني عنصرن ۾ ترقي يافته نه هئا جيئن اسان چاهيون ٿا. ٻيو جيڪو موجوده گراهڪ کي مشغول ڪندو پر حقيقت ۾ هن کي يا هن کي مشغول ڪندو جتي اهي ٿيڻ چاهين ٿا جڏهن اهي مشغول ٿيڻ چاهين ٿا، جيڪو سڀني موبائل ماحول ۾ اسان جي PC جي برابري ٺاهڻ سان شروع ٿئي ٿو. تنهنڪري اسان اهو سوچڻ چاهيون ٿا ته اسان اصطلاح [phablet] جوڙيو آهي جيتوڻيڪ اسان ڄاڻون ٿا ته اسان واقعي نه ڪيو، پر phablet بنيادي طور تي فون ۽ ٽيبليٽ آهي. ۽ هڪ چيلنج اهو آهي ته پي سي تي تمام گهڻي مضبوط خصوصيت جي ڪارڪردگي اڄ موبائيل جي برائوزر تي ٻڌل ماحول ۾ ترجمو نه ٿي ڪري. ۽ پوءِ جيڪي ڪجهه ڪري رهيا هئا انهن مان تمام گهڻو لفظي طور تي انهن سڀني طريقي سان آڻي رهيو آهي، گهٽتائي جي ڪري. اهو چوڻ جو هڪ بهتر طريقو، چينل agnostics ۽ ساڳيو برائوزر تجربو حاصل ڪرڻ لاء. انهي نقطي تي توهان پنهنجو زيور ٺاهي سگهندا، ترقي يافته هيرن جي ڳولا ۽ ڪيترائي عنصر جيڪي پوءِ بنيادي گراهڪ کي خطاب ڪندا جتي انهن کي خطاب ڪيو وڃي، جڏهن اهي اسان جي ڪاروبار تائين رسائي ڪرڻ لاءِ تيار هوندا. پر اهو بنيادي گراهڪ وڌندو، جيڪو اڄ اسان وٽ آهي. ۽ پوءِ ظاهر آهي ته جيئن اسان مصروفيت جي ڪاروبار کي ترقي ڪريون ٿا، اسان جي مارڪيٽنگ عناصر ۾ سيڙپڪاري جاري رکون ٿا، اسان يقين رکون ٿا ته بليو نيل جي برانڊ کي بهتر طور تي اڳتي وڌايو وڃي شعور جي هڪ بهتر سطح پيدا ڪندي. جنهن لاءِ اسان بيٺا آهيون ۽ اصل ۾ هڪ نئين گراهڪ کي مشغول ڪرڻ لاءِ. ۽ پوءِ آخر ڇو مون ٻنهي چيو. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي ٺيڪ آهي. تنهن ڪري جيڪڏهن اسان ڏسون ٿا ته توهان ڪهڙي قسم جو صرف ختم ڪيو آهي، مان سمجهان ٿو ته هڪ دلچسپ موقعو جيڪو توهان وٽ آهي اهو آهي ڪاروبار جي غير مصروفيت واري پاسي ۾ داخل ٿيڻ. مان سمجهان ٿو ته توهان جي نقطي تي اهو نه ٿيو جيئن توهان ان کي 2012 ۾ پسند ڪيو هوندو پر اهو ممڪن ٿي سگهي ٿو سال جي آخر تائين مالي ڪلف جي ڪري. توهان پنهنجي حڪمت عملي جي باري ۾ ڪيئن سوچيو ٿا ڇو ته توهان واضح طور تي مارڪيٽنگ آهيو هڪ مختلف صارف لاءِ جيڪو خريداري ڪرڻ وارو آهي ۽ ان ڪري ڪيترائي ماڻهو اهو سوچي سگهن ٿا ته ان لاءِ يا ته هڪ برانڊ جي ضرورت پوندي يا توهان ٻاهر وڃڻ ۽ نالي جي برانڊ ڊيزائنرز کان زيور حاصل ڪرڻ وارا آهيو. هاروي ڪنٽر توهان کي خبر آهي، اتي ٽي وڏيون شيون ڪوشش ڪري رهيا هئا. پورو ڪرڻ. هڪ آهي صرف سادو ۽ سادو شعور. مان توهان کي ٻڌايان ٿو ته هڪ بهترين مثال، ويلنٽائن ڊي لاءِ مون پنهنجي ڌيءَ خريد ڪئي جيڪا اسان جي ٽارگيٽ ڪسٽمر نه آهي، پر مون هن کي ويلنٽائن ڊي لاءِ ڪجهه زيور خريد ڪيا ۽ هن لفظي طور مون کان پڇيو ته مون کي اهو ڪٿان مليو. ۽ اها حيرت انگيز هئي ته هوءَ اهو پڇي سگهي ٿي ته زيورن جي دڪان بابت پر هن سوچيو ته اهو واقعي عظيم هو. اها ويلنٽائن ڊي لاءِ هئي ۽ حقيقت اها آهي ته هن مون کي ٻڌايو ته هن کي هڪ تجربو آهي جتي ڪيترن ئي ماڻهن چيو ته توهان اهو ڪٿان حاصل ڪيو؟ اهو اسان جي پاڻ ۾ هڪ چئلينج آهي، ته اسان هڪ مرد ڪسٽمر سان شروع ڪريون ٿا، هن جي عمر لڳ ڀڳ 30 سال آهي ۽ مصروفيت جي ڪاروبار ۾. اسان هن کي زندگيءَ جي عظيم واقعن ذريعي منتقل نه ڪندا آهيون ۽ اهو هڪ چيلنج آهي، جيڪو توهان جي خريد ڪرڻ کان پوءِ آهي ته ان انگيجمينٽ جي انگن اکرن ۾ جنم ڏينهن آهي، سالگرهون ملن ٿيون، بار متواه تحفا آهن، 75 سالن جي ماءُ جا تحفا آهن. هتي اهي سڀ شيون آهن جيڪي اسان ڪري سگهون ٿا ۽ اسان سٺو ڪم نه ٿا ڪريون، تنهنڪري اهو هڪ عنصر آهي. ٻيو عنصر، جيڪو ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا هئاسين اهو آهي جيئن اسان سوچيو ته اسان جي ڪاروبار جي غير مصروفيت واري پاسي کي ترقي ڪرڻ بابت اسان جي نقطه نظر کي وڌايو وڃي. تنهن ڪري توهان مان ڪجهه اسان کي فيشن جي باري ۾ ڳالهائيندي ٻڌو آهي ۽ انهن شين مان هڪ آهي جنهن جي پٺڀرائي 20/20 آهي، اسان فيشن ۾ ٿورو گهڻو اڳتي نڪري ويا آهيون ۽ اسان وٽ ايترو ڊيٽا نه هو ته اهو سمجهڻ لاءِ جڏهن اسان شروعاتي طور تي ريسرٽنگ جي عمل مان گذريا هئاسين ته ڪهڙي درجي تائين. اسان کي ترقي ڪرڻ جي ضرورت آهي. ۽ اسان لاءِ، غير مصروفيت آهي بينڊ، هيرن جا زيور ۽ جنهن کي اسين ٻيو فيشن چوندا آهيون، جن کي جواهر، چاندي، موتي، سون، ۽ مان هڪ کي وساري ويهندو آهيان. اهو ڪاروبار جو ٻيو پاسو، اهو ٻيو فيشن اسان تمام گهڻو پري ٿي ويا آهيون، ۽ بنيادي طور تي گراهڪ چيو جيڪو وڏي سکيا وارو هو، پر بنيادي طور تي اسان فيشن جي سطح جي لحاظ کان تمام گهڻو اڳتي وڌو. ۽ ان جي برعڪس، اسان پنجن سالن جي ڊيٽا جي اونهي کوٽائيءَ مان گذرڻ کان پوءِ اسان اصل ۾ سمجھيو ته ان جو حصو جيڪو اسان نه ڪيو هو اهو اسان جي ڪجهه ڪاروبارن کي وڌايو ويو جنهن ڊيٽا کي استعمال ڪندي وڌيڪ احساس پيدا ڪيو جيڪو اسان وٽ تاريخي طور تي گهر ۾ آهي جنهن چيو هيرن جو زيور هو. هڪ وڏو موقعو اسان جي توقع کان وڌيڪ، پوء جڏهن اسان فيشن وڌو، غير مشغولگي اسان شين جي شين جي پٺيان لڳا. اسان هيرن جي زيورن جي پٺيان لڳاسين پر هيرن جي زيورن ۾ اسان جي انداز جو تعداد ساڳئي سطح تي نه وڌي رهيو هو جيترو ڪاروبار جي فيشن طرف؛ يعني، جواهر ۽ ان فطرت جون شيون. ۽ پوءِ پٺاڻ 20/20، اسان وٽ گراهڪ اسان کي ٻڌايو هو ته هو وڌيڪ هيرن جا زيور گهرن ٿا. هيرن جي زيورن جي رفتار بهتر هئي، پيداوار بهتر هئي. انداز جي ڳڻپ جيتري مضبوط نه هئي. برعڪس، اسان ڪاروبار جي گيم پاسي کان پوء نه رڳو ڪجهه فيشن وڪرو نه ڪيو پر اسان کي وڌيڪ ترتيب ڏني وئي، اهو پيداوار نه هو جيترو اهو ٿيڻ گهرجي. تنهن ڪري ان ۾ ٻيهر منظم ٿي رهيا هئا ۽ وقت جي حوالي سان اسان کي اميد آهي ته اسان جو غير مشغول ڪاروبار ترقي ڪندو. تنهن ڪري ٻيهر، مون چيو ته اڳ ۾ حڪمت عملي طور تي اڃا تائين ساڳئي شين جي پيروي ڪري رهيا هئاسين پر حڪمت عملي طور تي اسان ان کي ڪيئن عمل ڪريون ٿا اهو سکيا آهي جيڪو اسان هن سال کان ٻاهر ڪيو هو. ۽ ايمانداري سان، بورڊ، اسان ان سکيا جي باري ۾ واقعي سٺو محسوس ڪيو آهي ڇو ته جيڪڏهن اسان نه سکيو ۽ ڪاروبار صرف ڪم نه ڪيو ها جيڪڏهن اهو وڌيڪ هڪجهڙائي وارو هجي ها، اسان جا نتيجا، اسان کي قابليت، روڊ ميپ کي نئين جاء تي هلڻ جي صلاحيت نه ڏسي ها. David. Binder مان سمجهان ٿو ته اهو پڻ دلچسپ آهي، جيڪڏهن توهان مارڪيٽ جي سائيز تي نظر رکون ٿا، تنهنڪري جڏهن اسان غير مشغولگي کي ڏسندا آهيون، آمريڪا ۾ پتو لڳائڻ واري مارڪيٽ مجموعي طور تي $ 50 بلين ڊالر آهي. انهي ۾ شامل آهن شادي جي بينڊ جيڪي اسان اڳ ۾ ئي انهن گراهڪن سان ڳالهائي رهيا آهيون، ۽ شادي جي بينڊ شايد $ 4 بلين ڊالر کان وٺي $ 5 بلين ڊالر جي ڪل پتو پئجي سگھي ٿي. تنهن ڪري ان جو وڏو ۽ ان جو هڪ سامعين پڻ آهي جيڪو اڳ ۾ ئي خطاب ڪري رهيو هو. هيرن جي زيورن جي قيمت اٽڪل 25 بلين ڊالر آهي ۽ اهو هڪ سامعين آهي جنهن جو حصو اڳ ۾ ئي ڳالهائي رهيو هو ڇاڪاڻ ته هڪ ماڻهو سان ڳالهائي رهيو هو جيڪو سائيٽ تي اچي رهيو هو، جيڪو هيرن بابت خاصيتن کي سمجهڻ جي ڪوشش ڪري رهيو هو. جيڪو هن کي خريد ڪرڻ لاءِ چئي سگهي ٿو. اهو اسان جي سپلائي چين جي منفرد عنصرن سان ڳالهائي ٿو، ته اسان کي تمام گهڻي مقابلي جا فائدا مليا آهن. تنهن ڪري ڪجهه قابل ذڪر مارڪيٽ، ان پتو ڏيڻ واري مارڪيٽ جا سڀ کان وڏو ٽڪرا اڳ ۾ ئي انهن گراهڪن سان ڳالهائي رهيا هئا جيڪي مصروفيت واري پاسي ڪري رهيا هئا. ڪجهه وڌيڪ فيشن عناصر ۾ واڌارو جيڪي هيرن جي زيورن کان ٻاهر يا شادي جي بينڊن کان ٻاهر آهن. اسان لاءِ هڪ وڏو موقعو آهي ۽ اسان انهن سامعين کي وسيع ڪري سگهون ٿا جن سان اسان ڳالهايون ٿا، جزوي طور تي ڇاڪاڻ ته اهو ان برانڊ جي پٺيءَ کان پري آهي جيڪي مصروفيتن ۽ شادي جي بينڊن ۽ هيرن جي زيورن ۾ ٺاهي رهيا هئا. اتي تمام گهڻي تعدد آهي، اهو تمام وڏو سامعين آهي پر اهو ڪجهه آهي جنهن ۾ اسين آهستي آهستي ترقي ڪري سگهون ٿا جڏهن ته حقيقت ۾ هيرن جي زيورن ۽ شادي جي بينڊن ۾ وڏن موقعن جو استحصال ڪري رهيا هئاسين. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي ڇا اها حڪمت عملي توهان کي ضرورت هوندي ته توهان واقعي تي ڌيان ڏيڻ لاءِ ٻيهر اپيل ڪري رهيا آهيو. مرد ڊيموگرافڪ؟ يا توهان اها منتقلي ڪيئن ڪندا آهيو ته منگني جي انگوزي کي وڪڻڻ کان وٺي مرد، منگيتر، ۽ پوءِ هن کي لازمي طور تي پنهنجي زال کي هاروي ڪنٽر وٽ وٺي وڃڻ لاءِ شايد گهٽ ۾ گهٽ ڪجهه مختلف طريقن سان. هڪ آهي اسان جي مارڪيٽنگ ترقي ڪري رهي آهي. تنهنڪري ذاتي ڪرڻ، لائف سائيڪل مارڪيٽنگ اسان يقيني طور تي ان موقعي کي وڌ کان وڌ نه ڪيو آهي. تنهن ڪري مون ذڪر ڪيو جڏهن هو 30 سالن جي عمر ۾ آهي ۽ خريد ڪري ٿو اها مصروفيت جي انگوزي، زندگي جي سڀني واقعن کان پوء ٿي رهيو آهي ان کان پوء اسان واقعي کي وڌ کان وڌ نه ڪيو آهي. ٻي ڳالهه اها آهي ته، توهان اهو سوال پڇيو ته ڇا اسان کي هن کي مختلف طرح سان پتو لڳائڻو آهي، اسان هن کي هڪ الڳ گراهڪ وانگر نه ٿا ڏسون جيڪو بليو نيل ۽ ڪجهه ٻين ڪاروبار وانگر آهي. هوءَ اڳ ۾ ئي سائيٽ تي اچي رهي آهي. هوءَ خريد ڪري رهي آهي ڪيترائي عنصر جيڪي سائيٽ تي آهن. وڌ ۾ وڌ نه هئا ته سڀني جي آڇ جي ذريعي. اسان ڪافي حد تائين محدود ٿي چڪا آهيون. اسان جي ڪاروبار جو بلڊاگ حصو نوان گراهڪ آهن جيڪي اسان کي مختلف گراهڪ جي مقابلي ۾ نٿا سڃاڻن، تنهن ڪري جنهن طريقي سان توهان سوال کي ٿورو بيان ڪيو آهي گهٽ ۾ گهٽ اسان جو نقطه نظر اهو آهي ته اسان وٽ ڪو مختلف گراهڪ ناهي. اسان کي هن کي مختلف طريقي سان مشغول ڪرڻو پوندو. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي. ۽ ڊيو، توهان ڊيٽا بابت ڳالهائي رهيا هئا ۽ پنجن سالن جي ڊيٽا جي ذريعي وڃڻ کان اڳ. توهان ڪهڙي قسم جي ٽيڪنالاجي آڻيندا آهيو توهان جي واپار واري حڪمت عملي ۾؟ يا جڏهن توهان سوچيو ٿا ته توهان جي ڪاروبار کي بهتر ڪيئن ڪجي، توهان بهتر فيصلا ڪرڻ ۾ مدد لاءِ ڊيٽا ڪيئن استعمال ڪندا آهيو؟Dave BinderSo Blue Nile هڪ آن لائن پرچون ڪندڙ طور قائم ڪيو ويو آهي تمام گهڻي ڊيٽا اينالائيٽڪس ۽ اوزارن سان. اهو واقعي 20,000 يا 30,000 لوز هيرن جي وڪڻڻ سان شروع ٿيو هو هاڻي 150,000 لوز هيرن تائين، ۽ سمجھڻ سان ته رفتار کي بهتر ڪيئن ڪجي، تبادلي جي شرح؛ ۽ جڏهن گراهڪ خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪن ٿا ۽ جڏهن اهي نه ٿا ڪن ته جيئن اسان وڪرو جي مقابلي ۾ مارجن کي بهتر ڪري سگهون. تنهن ڪري هتي تجزياتي اوزارن جو هڪ ڊگهو سيٽ آهي جيڪو اسان جي سڄي تنظيم ۾ تمام گهڻو پکڙيل آهي اهو سمجهڻ لاءِ ته ڇا ڪم ڪري ٿو ۽ ڇا نٿو ٿئي. گذريل ٽن يا چئن سالن ۾ ڇا ٿيو آهي اسان انهن اوزارن کي وڌايو آهي حقيقت ۾ اهو سمجهڻ لاءِ ته مارڪيٽنگ جي خرچ کي ڪسٽمر حاصل ڪرڻ لاءِ بهتر ڪيئن ڪجي ۽ ڪيئن. غير مشغول زيورن جي واپار کي بهتر ڪرڻ لاء. ۽ اها شيءِ آهي جيڪا اسان لاءِ نسبتاً نئين آهي: انهن اوزارن کي اپنائڻ ۽ انهن ماڻهن کي بااختيار بڻائڻ جيڪي ڪمپني هلائين ٿا ان تجزيي کي حقيقت ۾ استعمال ڪرڻ لاءِ اهو معلوم ڪرڻ لاءِ ته صحيح پراڊڪٽ ڪهڙي آهي ۽ صحيح قيمت ڇا آهي. بليو نيل جي بنياد تي امير تجزياتي اوزار، اسان وٽ لازمي طور تي ڊيپ واپاري صلاحيتون نه آهن. ۽ پوءِ جڏهن اسان 2012 جي شروعات ۾ اسان جي حڪمت عملي کي ٻيهر شروع ڪيو ته اسان جزوي طور تي تسليم ڪيو ته اسان هڪ واپاري آهيون، ۽ جيئن اسان انهن شين کي وسيع ڪريون ٿا جيڪي اسان وڪڻون ٿا اسان کي پرچون ڪندڙن جي ضرورت آهي. اسان کي ماڻهن جي ضرورت آهي، واپارين جيڪي انهي ڊيٽا کي مختلف طريقي سان استعمال ڪري سگهن ٿا درجه بندي کي وسيع ڪرڻ لاء، ۽ پوء آيو هاروي. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي اوڪي. ۽ مان سمجهان ٿو ته پرچون تجربو آڻڻ جي سلسلي ۾ هڪ قدم اڳتي وڌي رهيو آهيان، ٻاهر وڃڻ جي ڪوشش ڪرڻ ۽ وڌيڪ پارٽنرشپ ٺاهڻ جي حوالي سان توهان جو ڇا خيال آهي، توهان جا مونڪ لولير سان اهڙا رشتا آهن جيئن توهان بليو نيل ۾ واقعي ڊرائيو برانڊ آگاهي ڏيڻ لاءِ؟ , Monique Lhuillier هڪ واقعي شاندار ڪاميابي ڪهاڻي ٿي چڪي آهي. اسان اصل ۾ اسان جي انگن کي ماريو ۽ مون ڊيوڊ سان مذاق ڪيو، هو اهو ئي هو جنهن سوچيو ته اسان تمام گهڻو بلند ٿي رهيا هئاسين پر اسان جو واقعي سٺو نتيجو هو. اسان ان سان ڏاڍا خوش هئا. دلچسپ ڳالهه اها آهي ته هوءَ اسان لاءِ ڇا ڪري رهي آهي، هوءَ اسان کي ڊزائنر جي حيثيت سان ڪيش آڻيندي، هوءَ اسان لاءِ فيشن اورينٽيشن آڻيندي. هن جي سراسري قيمت پوائنٽون اسان جي موجوده قيمت پوائنٽن کان وڌيڪ آهن. هن جو مارجن اسان جي موجوده مارجن کان ٿورو وڌيڪ آهي پر هن اسان لاءِ جيڪو ڪيو آهي ان ۾ وڌيڪ موقعا آهن. ان جي دلچسپ فيشن، ان جي سمجھڻ جي حد تائين، هن جي اعلي سطحي فيشن کان بهتر وڪرو ڪيو آهي جيڪو اصل ۾ Q4 ۾ اسان جي غير مصروفيت جي تاريخ سان لاڳاپيل آهي. پر ڇا هوء پڻ ڪئي وئي آهي اهو سمجهڻ جي صلاحيت پيدا ڪئي وئي آهي ته هوء صرف هڪ دلہن جي ڪمپني ناهي. تنهن ڪري مان ڪجهه ڏينهن اڳ ۾ ماڻهن کي ٻڌائي رهيو هوس ته جڏهن هن مارا، پهرين هفتي هن کي مارايو ته اسان 21 يونٽ وڪرو ڪيو ۽ اهو گهڻو ڪجهه نٿو لڳي. پر جڏهن هن جي سراسري قيمت پوائنٽ $ 8000 آهي، $ 9000 اهو هڪ بامعني نمبر آهي. 21 يونٽن تي مشتمل هئا 13 يونٽن جي دلہن جي مصروفيت جي سيٽنگن ۽ 8 يونٽن جا بينڊ، ۽ اهو پاڻ ۾ عام طور تي هڪ کان ٽن مهينن جو عمل آهي. پر گراهڪ ڄاڻن ٿا ته هوءَ سائيٽ تي هئي ۽ جنهن منٽ هن ان کي ماريو ان کي وڪرو ڪيو. ٻيو عنصر جيڪو واقعي دلچسپ آهي ان بابت اهو آهي ته بينڊ تاريخي طور تي اسان لاءِ تناسب جي ان سطح تي وڪرو نٿا ڪن ان ڪري مون ان حقيقت جو حوالو ڏنو ته اسان کي يقين آهي ته اسان وٽ بينڊ آهي. منسلڪ شرح وڌائڻ جو موقعو. پر جيڪو اسان سمجهون ٿا اهو آهي ته شروعات ۾ ڪيتريون ئي عورتون بينڊ خريد ڪري رهيون هيون جيڪي بنيادي طور تي زيورن لاءِ هيون، ضروري ناهي ته توهان جي شادي جي انگوزي سان وڃڻ لاءِ شادي جي بينڊ هجي. ۽ تنهنڪري اسان کي يقين آهي ته مونيڪ سان فيشن جيولري کي وڌائڻ جو موقعو لاڳاپيل آهي ۽ حقيقت ۾ هن سال جي ٻئي اڌ ۾ مونيڪ سان فيشن جي زيورن جي ڪجهه ننڍڙي سطح کي لانچ ڪيو. پر پوءِ به جيڪڏهن توهان انهن سڀني ڊيٽا پوائنٽن بابت سوچيو جيڪي مون صرف تجويز ڪيا، اسان يقين رکون ٿا ته جيڪڏهن اسان هڪ ٻيو لينڊ ڪري سگهون ٿا جيڪو اسان ڪيش جي طور تي تعريف ڪنداسين، صنعت جي معروف واقعي سان لاڳاپيل ڊزائنر جيڪو اسان جي ڪاروبار کي وڌائيندو ۽ صرف برانڊز کي نالي جي پليٽ سان آڻڻ جي ڪوشش نه ڪري رهيا هئاسين ڇو ته بليو نيل خاص طور تي هيرن وانگر خاصيت حاصل ڪرڻ چاهي ٿو. ڪجھ واقعي امير ۽ معنيٰ وارو. پر جڏهن ڪو برانڊ اسان لاءِ فيشن جي ڇت ٺاهي ٿو، عورتن جي صارفين سان تمام گهڻو مشغول ٿي رهيو آهي ڇو ته اسان ڄاڻون ٿا ته عورتون پهرين هفتي ان خريداري جي هدايت ڪري رهيون هيون، نه مردن؛ ۽ اڳ ۾ ئي زيورن لاء هڪ واقفيت آهي اسان کي يقين آهي ته اتي هڪ مٿي ۽ وڌيڪ هڪ برانڊ آڇ آهي. ۽ ان کي ڳولي رهيا هئا پر مان توهان کي ٻڌايان ٿو ته اهو تمام سست جلي آهي. نه ڳولي رهيا هئا صرف نالن جي خاطر نالا شامل ڪرڻ لاءِ.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. تنهن ڪري ڇا توهان سوچيو ٿا ته جيئن توهان ڏسندا آهيو، ۽ مان اهو چوڻ نٿو چاهيان ته برانڊز يا ڊزائنر جو پورٽ فوليو ٺاهيو پر ڇا اهو ڪافي هوندو جيڪو توهان وٽ آف لائن آهي، توهان جا حریف اتي موجود آهن؟ ڇو ته مان سمجهان ٿو ته جيڪڏهن توهان صرف ڏسو، ڇا اهو ڊپارٽمينٽ اسٽورن يا خاص پرچون زيور آهن، اهي مارڪيٽنگ تي تمام گهڻو خرچ ڪري رهيا آهن. تنهن ڪري توهان انهن سان مقابلو ڪرڻ لاءِ توهان جي ڪاروبار مان ڪجهه قسم جي غير متناسب ليوريج ڪيئن حاصل ڪندا؟ هاروي ڪنٽر ها، مان چوندس ته سڀ کان پهريان ۽ سڀ کان پهريان اسان نه ٿي رهيا آهيون، ڪو خراب ارادو ناهي، پر برانڊن جو هڪ پورٽ فوليو. اسان کي بليو نيل جي ڪاروبار ۾ جيڪو اسان آڻينداسين ان ۾ تمام گهڻو چونڊيو ويندو، نمبر هڪ. ٻيو نمبر، جيڪو اسان واقعي ڏسي رهيا آهيون اهو آهي، ۽ مونيڪز هڪ بهترين مثال آهي، هن کي لفظي طور تي 2011 ۾ مٿين 50 طاقتور عورتن مان هڪ قرار ڏنو ويو. هوءَ چوٽيءَ مان هڪ آهي چون ٿا ته هوءَ دنيا جي 14هين سڀ کان وڌيڪ معزز ڊيزائنر آهي مٿين 15 مان. هوءَ حقيقت ۾ اسان لاءِ هڪ عنصر آڻيندي آهي جيڪو اسان جي ڪم سان ملندڙ جلندڙ آهي، ۽ جيئن ته اسان وڌيڪ فيشن يا وڌيڪ عنصر آڻڻ چاهيون ٿا جيڪي هوءَ ڪري ٿي، جيڪا چڱيءَ طرح ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي وئي آهي ان نقطه نظر کي ترقي ڏيارڻ لاءِ جيڪو لفظي طور تي ان جي باري ۾ وڌيڪ وائرل بابت ناهي. هوءَ جيڪا ڪري ٿي ان جي فطرت ۽ جيڪي هوءَ ڪري ٿي ان جا منفرد عنصر. تنهن ڪري جيڪڏهن توهان مونڪ بابت گهڻو ڪجهه نٿا ڄاڻو، ٻيا عنصر جيڪي سپورٽ ڪن ٿا ته هوء اڄ هڪ خاص موقعي واري لباس لائن آهي. هوء صرف اطالوي بوٽن شروع ڪئي. هوءَ ڳاڙهي قالين آسڪرز ۾ مشهور آهي، توهان ڇا پيا ڪپڙا؟ هوءَ انهن ماڻهن مان هڪ آهي جنهن کي ماڻهو چون ٿا ته هن پائڻ وارا آهن، هاڻي اهي هن جا زيور ۽ هن جا گاؤن پائڻ لڳا آهن. ۽ هڪ وائرل عنصر آهي هن جي فيس بوڪ تي هڪ وڏي فالوونگ آهي، هڪ Twitter فالوونگ آهي، هڪ Pinterest فالوونگ آهي ۽ جيڪو واقعي اسان جي پنهنجي سماجيات سان مطابقت رکي ٿو. ميڊيا جي مشق جتي اسان لفظي طور تي پنٽرسٽ تي دنيا جي معروف زيور آهيون ۽ منهنجو مطلب اهو آهي لفظي. Pinterest تي اسان کان وڏو ڪو به زيور ناهي ۽ اسان Facebook تي دنيا جي معروف زيورن مان هڪ آهيون. ۽ تنهنڪري اتي هڪ اهم عنصر آهي جتي اسان برانڊنگ کي زور نه ڏينداسين آف لائن مارڪيٽنگ پروگرامن جي لحاظ کان هڪ لا ميڪس ڇاڪاڻ ته اسان صرف هڪ عام واپاري نه آهيون. اهو واقعي ڊائلاگ، مصروفيت ۽ وائرل ڪوشش جي باري ۾ آهي ۽ جيڪو مونيڪ اسان وٽ آڻيندو آهي ان جا ڪيترائي عنصر سوشل ميڊيا جي موجودگي ۾ آهن. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي سو واقعي جلدي ۽ پوءِ سامعين ۾ سوالن ڏانهن وڃو، توهان جي اسٽاڪ جي قيمت اچي وئي آهي. Q4 آمدني جي رپورٽ ڪرڻ کان پوء. ۽ توهان هڪ ڪريڊٽ جي سهولت رکي آهي. توهان گذريل ٻن سالن ۾ هر هڪ ۾ $40 ملين اسٽاڪ واپس خريد ڪيو آهي. ڇا هتي هڪ موقعو آهي ته ڪجهه ڪرڻ لاءِ هڪ ليورجڊ ريڪپ جي لحاظ سان يا ڪجهه شايد ان کان به وڌيڪ اهم؟ ڊيو بائنڊر پوءِ سٺو اسان جو اسٽاڪ اسان جي آمدني ڇڏڻ کان پوءِ ٿورو مٿي آيو ، مان صرف اهو واضح ڪرڻ چاهيان ٿو. تنهن ڪري منهنجو مطلب آهي ته اسان شيئر هولڊر جي قيمت مهيا ڪرڻ لاءِ سٺي طريقي جي طور تي شيئر جي ٻيهر خريداري کي جاري رکون ٿا. اسان جو ڪاروبار نقد رواني امير آهي؛ اسان وٽ ھڪڙو منفي ڪم ڪندڙ سرمائي وارو نمونو آھي جنھن مان پڪ آھي ته گھڻا ماڻھو واقف آھن. ترقي سان اسان اسان جي خالص آمدني جي ڀيٽ ۾ نقد وهڪري جي تمام وڏي سطح پيدا ڪريون ٿا، ۽ ان ڪري اسان يقين رکون ٿا ته ان نقد رقم کي شيئرز کي ٻيهر خريد ڪرڻ لاءِ جيڪڏهن اهو موقعو پيش ڪري ٿو ته اهو اڃا تائين اسان جي ڊگهي مدي واري شيئر هولڊرز کي فائدو ڏيڻ جو هڪ سٺو طريقو آهي. مان اهو نه چوندس ته اهو لازمي طور تي اسان جي پوءِ ان کي ڪيپ ۾ آڻڻ لاءِ يا ڪجھ ڪرڻ لاءِ ٺاهيو جيڪو فطرت ۾ وڏو يا وڌيڪ ٽرانزيڪشنل هجي. اهو واقعي پيداوار کي وڌائڻ لاءِ آهي جيڪڏهن اسان محسوس نٿا ڪريون ته اسان جي اسٽاڪ تي مارڪيٽ ۾ صحيح قيمت حاصل ڪري رهيا آهيون. ۽ مان سمجهان ٿو ته اها هڪ تمام منصفانه شيءِ آهي جنهن کي اشارو ڪيو وڃي ته اسان جو اسٽاڪ تمام غير مستحڪم آهي، ۽ پوءِ جيڪڏهن اهو هڪ غير مستحڪم چڪر ۾ آهي جتي قيمت نسبتاً گهٽ آهي، جنهن کي اسان سمجهون ٿا ته بنيادي قدر اسان جي ڪاروبار جي مصروفيت جو حصو آهي. هڪ اسٽينڊلون اسان سوچيو ته شيئرز واپس خريد ڪرڻ لاءِ اضافي نقد استعمال ڪرڻ شيئر هولڊرز لاءِ ڪرڻ صحيح ڪم آهي. سوال ۽ جواب سيشن اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي ليٽس سامعين ڏانهن رخ ڪن ٿا ته ڏسو ته توهان وٽ ڪي سوال آهن. AnalystIn Monique جي مثال ۾، جيڪڏهن توهان ان کي پارڪ کان ٻاهر ڪڍيو ته ڪيترا برانڊ، ڪيترا نالا توهان سائن اپ ڪري سگهو ٿا اهڙي طرح هڪ عرصي دوران؟ ۽ جيڪڏهن مان، مون کي هڪ انٽرنيٽ لفظ انجيڪشن ڏيان ٿو، مان سمجهان ٿو ته ڇا توهان انهن برانڊن سان بليو نيل اندر هڪ بازار ٺاهي رهيا آهيو؟ هاروي ڪنٽر آء توهان جي سوال جو مڪمل طور تي جواب نه ڏيندس، پر پهريون جواب اهو آهي ته مون کي خبر ناهي. اسان وٽ هڪ خواب ناهي ته 20 يا 30 برانڊز هجن، اسان وٽ اهو خواب ناهي ته اهو صرف ٻه يا ٽي آهي. توھان جي ٻئي سوال جي جواب ۾ اھو ھڪڙو قسم جو ھائبرڊ آھي: اسان کي اھو يقين آھي ته مواد ۽ ھڪڙي ويب سائيٽ آھي جيڪا صرف ھڪ کان وڌيڪ آھي، اھو چوڻ لاء بھتر طريقو نه آھي، ھڪڙي ويب سائيٽ جيڪا سامان کي ڇڪيندي آھي، جيڪا سامان وڪڻي ٿي. اسان وقت گذارڻ لاءِ هڪ واقعي انتهائي مشغول جڳهه بڻجي سگهون ٿا. مان اهو گهڻو چوان ٿو پر منهنجي زال هڪ بهترين مثال آهي. مان حوالو ڏيان ٿو ته هوءَ رات جو گهڻو ڪري صوفيءَ تي ويٺي آهي، هوءَ پنهنجي ٽيبليٽ سان ٽي وي ڏسي ٿي ۽ منهنجو ڇا خيال آهي، اسان جي ڪاروبار لاءِ منهنجي اميد آهي ته اسان انهن هنڌن مان هڪ ٿينداسين جتي هوءَ صرف مواد لاءِ وڃي ٿي. ۽ پوءِ ان موقعي تي جيڪڏهن بليو نيل هن جي زندگيءَ جو اهڙو اهم حصو آهي، جڏهن هوءَ زيورن جي شيل جي باري ۾ سوچيندي آهي ته بلو نيل ڏانهن ايندي آهي. ۽ هوءَ ڪري ٿي هفنگٽن پوسٽ يا ان نوعيت جون شيون جتي هوءَ صرف اهو ڏسي رهي آهي ته ڇا بز آهي. جيڪڏهن اسان مواد کي ڊرائيو ڪريون ٿا-- ويز ڊيزائنرز ۽ اهو صرف اهو نه آهي ته ڊزائنر وڪرو ڪندا آهن پر ڇا رن وي تي، اهي ڪٿي ڏيکاري رهيا آهن، ڪهڙو لاڳاپيل، ڪهڙو فيشن آهي ته واپار ۽ مواد جي مثبت انداز ۾ ٽڪراء بليو نيل برانڊ کي واقعي بڻائيندو. صارفين جي زندگين جو امير حصو ۽ حقيقت ۾ اهو آهي جيڪو آخرڪار ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا هئا. ۽ ان موقعي تي، جڏهن هوءَ ٽيبليٽ سان گڏ صوفيءَ تي ويٺي آهي ته ان کي بدلائڻ لاءِ بهترين رستو آهي ۽ حقيقت ۾ اهو ناقابل يقين حد تائين وفادار گراهڪ آهي. ۽ ڊفالٽ طور وڌيڪ ڊزائنر اهو ناقابل يقين حد تائين وفادار گراهڪ نه ٿا بڻجن. ۽ ڊفالٽ طور وڌيڪ ڊزائنر اهو نه ٿا ڪن. صحيح ڊيزائنرز صحيح مواد ٺاهي رهيا آهن حقيقت ۾ اهو ڊائلاگ ٺاهڻ جي ڪوشش ڪري رهيا هئا.Analyst۽ انهي نقطي تي توهان وٽ توهان جي دڪان ۾ ڪجهه تمام سٺا زيور آهن، ۽ ظاهر آهي ته اهي انهن ماڻهن کان ايندا آهن جيڪي انهن شين کي وڏي قيمت واري ٽئگ لاء تمام سٺو ڊزائين ڪندا آهن. تنهن ڪري مان سمجهان ٿو جيڪو اسان بلڪل نه ٿا سمجهون اهو آهي ته توهان اصل ۾ ڪيترا ڊزائنر ڪم ڪري رهيا آهيو مجموعي طور تي؟ ۽ جڏهن توهان مونڪ وانگر ڪنهن کي مارڪيٽ ڪريو ٿا، اهو ڪيئن بدلائي ٿو اهو چينل جيڪو توهان وٽ اڳ ۾ ئي آهي؟ ۽ توهان ان سان گڏ ڪيڏانهن وڃي رهيا آهيو، ڇاڪاڻ ته مان سمجهان ٿو ته ان جو هڪ حصو اهو آهي ته اسان کي اهو سمجهه ۾ نه ٿو اچي ته توهان ڪيترا ڊزائنر ڪم ڪري رهيا آهيو جيڪي اڳ ۾ ئي آهن. هاروي ڪنٽر، ها، اسان وٽ حقيقت ۾ ڊزائنرز جي هڪ صف ناهي. اسان اصل ۾ آندو آهي، واپار جي ارتقا کان وٺي تنظيم ۾، هڪ ڊزائين ڊائريڪٽر. هوءَ لفظي طور تي هڪ تعليم يافته فلاڊلفيا اسڪول آف جيولري ڊيزائن آهي، ۽ هوءَ هڪ تعليم يافته 45 سالن جي عورت آهي، جيڪا ڪافي عرصي کان ڪاروبار ۾ آهي. هوءَ اسان جي اندر جي قسم جي ڊزائن ڊائريڪٽر ۾ آهي، ۽ اهو هن جو لقب ڊزائن ڊائريڪٽر آهي. مونڪ کان ٻاهر ڪو به ڊزائن جو داخلا نه آهي جيڪڏهن توهان ڊزائنر جي ميزبان ڏانهن ويندا. اسان سپلائرز جي هڪ خوبصورت بيان ڪيل سيٽ سان ڪم ڪريون ٿا ۽ انهن سپلائرز وٽ گهر ۾ ڊيزائن آهي ۽ اهي خاص طور تي اسان لاءِ ڊزائين ڪندا آهن، پر اهي ڪيش ڊيزائنر نه آهن. اهي صرف اهي آهن جيڪي اهي آهن اهي گهر ۾ ڊزائينر آهن، ۽ اهو اسان جي زيورن جي ڪاروبار ۽ اسان جي سيٽنگ ڪاروبار ٻنهي لاء آهي. اھو ھڪڙو خوبصورت تنگ سپلائر بنياد آھي، تنھنڪري اسان وٽ انھن ماڻھن سان ڊگھي مدت جا لاڳاپا آھن. پر اھي پنھنجي ڊيزائن ڪمپنيءَ جو حصو آھن ۽ اھي پنھنجي وسيع ڪمپنيءَ لاءِ ٺاھي رھيا آھن، ۽ پوءِ انھن جي ٺاھڻ جو ھڪڙو ذيلي سيٽ خاص طور تي اسان لاءِ آھي. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي آءٌ ھتي ھڪ ٻئي سان مداخلت ڪندس. تنهن ڪري 2012 ۾ توهان ماڻهون گهٽ ۾ گهٽ فائدو حاصل ڪيو سال جي پهرين حصي ۾ آسان ڪمپس سان سال جي ڀيٽ ۾ هيرن جي قيمت گهٽجي ٿي. جيئن ته 2013 ۾ هئا هاڻي توهان ماڻهن کي مارڪيٽ ۾ هدايت آهي جنهن ۾ 5٪ کان 10٪ واڌ جو اندازو شامل آهي جيڪڏهن مون کي صحيح طرح ياد آهي. جتي هيرن جي قيمتن ۾ اضافو ٿي رهيو آهي توهان جي مصروفيت واري ڪاروبار کي جاري رکڻ ۾ ڏکيائي ڪٿي ٿيندي آهي؟ ڊيو بائنڊر، تاريخي طور تي، 2011 کان اڳ، جڏهن اهو مارڪيٽ ۾ واقعي غير مستحڪم ٿي چڪو هو، هيرن جي قيمتن ۾ اضافو ٿيندو 5٪ کان 10٪ آهستي آهستي. , ۽ قيمت ۾ هڪ خوبصورت چڱي طرح منظم تدريسي افراط زر هئي. اھو ھڪڙو ماحول آھي جتي ماضي ۾ بليو نيل پنھنجي ڪاروبار جي مصروفيت واري پاسي کي ڊبل عددي رينج ۾ وڌايو آھي. ۽ تنهنڪري اسان محسوس ڪريون ٿا ته اهو اڃا تائين هڪ آرامده ماحول آهي جتي قيمت جي تجويز جيڪا اسان کي گونجندي آهي. جيڪڏهن اسان ڏسون ٿا ته اونچائي اتار چڑھائي اڳتي وڌندي آهي ۽ اسان هيرن جي قيمتن ۾ واڌ کي ڏسڻ شروع ڪندا آهيون جيڪي مادي طور تي 10٪ کان مٿي آهن شايد شايد ٿورو پريشان ٿي وڃون ٿا. اسان 2011 وانگر هڪ خراب دور ۾ هوندا. پر تاريخي طور تي اعتدال پسند افراط زر سان ڳالهائيندي بليو نيل ترقي لاء سٺو پوزيشن آهي. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي ۽ پوء جيڪڏهن اسان 2013 تي نظر رکون ٿا، ڇا توهان صرف مٿين ٽن موقعن کي اجاگر ڪري سگهو ٿا يا گهٽ پھانسي ميوو؟ توهان بينڊ منسلڪ جو ذڪر ڪيو- هاروي ڪنٽر يها، مان چوندس ته ڪو سوال ناهي ته ٽي وڏا موقعا واپار ۽ مارڪيٽنگ کي ترقي ڪرڻ جا آهن، ۽ اهو ان سبب جو حصو آهي جنهن جي مون کي نوڪري ڏني وئي هئي ۽ ان سبب جو حصو آهي جنهن ۾ آئون شامل ٿيو آهيان. ٻيو آهي موبائل برابري موبائيل برابري ۽ PC ڪارڪردگي کي موبائيل-بنياد ماحول ۾ آڻڻ ۽ سڀني ماحول ۾ خصوصيت جي ڪارڪردگي کي شامل ڪرڻ هڪ نازڪ ٽيڪنالاجي گهربل آهي. ۽ پوءِ ٽيون جنهن بابت اسان حقيقت ۾ نه ڳالهايو آهي پر ان جي بين الاقوامي. اسان يقين رکون ٿا ته ايشيا-پئسفڪ مارڪيٽ هڪ واقعي، واقعي بامعني مارڪيٽ آهي. توهان مان ڪجهه ڏٺو آهي ته اسان [Sho] سان هڪ پارٽنرشپ جو اعلان ڪيو آهي، اسان هڪ سال اڳ هڪ پارٽنر ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي، [Vay] جنهن ۾ برڪ ۽ مارٽر اسٽور فرنٽ آهن. اسان جو بين الاقوامي صدر لفظي طور تي ايشيا ۾ ٽي دفعا ويو آهي هن سال اڳ ۾ ئي آئون ايندڙ هفتي جي سربراهي ڪندس. اها هڪ نازڪ ترجيح آهي ۽ اسان يقين رکون ٿا ته ايشيائي مارڪيٽ مجموعي طور تي يقيني طور تي هن سال اسان لاءِ سڀ کان وڏي بين الاقوامي منڊي هوندي ۽ ترقي ڊگهي عرصي تائين اسان جو سڀ کان وڏو موقعو آهي. تنهن ڪري اهي اسان جا ٽي وڏا، وڏا خيال آهن. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي، انهن کي ختم ڪرڻ جو ڪو به موقعو، توهان هر سال 1.7 ملين کان 2.0 ملين شادين يا شادين جو حوالو ڏنو آهي، بنيادي مصروفيت ۾ مارڪيٽ حصيداري وڌائڻ لاء؟ 2012 جي ترقي تقريبن 20٪ اسان جي مصروفيت جي ڪاروبار ۾ صرف آمريڪا ۾ واضح طور تي حصيداري حاصل ڪري رهيا هئا ۽ اهو منصوبو آهي. اسان ڏسون ٿا مارڪيٽ ممڪن طور تي اعتدال جي رفتار سان وڌي رهيو آهي، تنهنڪري اسان کي ترقي ڪرڻ لاء خاص طور تي حصو وٺي رهيا هئا ۽ اهو منصوبو آهي. اسان سمجهون ٿا ته اهي 4 سيڪڙو کان مٿي هئا، آمريڪا جي مارڪيٽ جي 5 سيڪڙو تائين پهچي رهيو آهي، ان جي لڳ ڀڳ 5 بلين ڊالر جي مارڪيٽ ماڻهن لاءِ مصروفيت جي انگن اکرن تي خرچ ڪري ٿي. ۽ اسان هميشه اهو محسوس ڪيو آهي ته اسان کي ٻه عددي مارڪيٽ شيئر پليئر هجڻ گهرجي ۽ اهو ئي رستو آهي جيڪو هلي رهيو هو. هاروي ڪنٽر موبائيل برابري ڏانهن ڪيترائي حوالا پوائنٽس ۽ موبائيل تي پي سي جي خاصيت جي ڪارڪردگي کي اصل ۾ مادي طور تي ڪاروبار جي مصروفيت واري پاسي کي وڌائيندو. . بس حقيقت اها آهي ته صارف موبائيل ماحول ۾ مشغول ٿيڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن ۽ اسان وٽ پي سي تي ڀرپور خصوصيت جي ڪارڪردگي آهي جيڪا هميشه موبائيل ۾ رسائي نه ٿي سگهي، اسان سوچيو ته واقعي مادي طور تي اسان جي مصروفيت کي تبديل ڪري ڇڏيندو ۽ انهي جي باوجود جاري رکڻ جي حمايت جو حصو. ڇا قيمت سان منتقل ٿئي ٿو. ۽ tailwinds اسان وٽ گذريل سال هئا، ڇا اسان وٽ اهي آهن يا نه اسان وٽ شايد اهي ساڳيا سطح تي نه هوندا، پر ٻيا خوبصورت لڪير واري ڊيٽا پوائنٽون آهن جن کي اڳتي وڌڻ گهرجي ۽ ڪاروبار جي مصروفيت واري پاسي کي هلائڻ جاري رکڻ گهرجي. Andrew Reid Morgan StanleyOkay . جيئن ته توهان غير مصروفيت واري پاسي ۾ وڌندا رهيا آهيو، ڇا توهان يقين ڪيو ٿا ته اهو گهڻو وڌيڪ سرمائيدار بڻجي ويندو ۽ ڇا اهو توهان جي مفت نقد جي وهڪري تي اثر انداز ٿيڻ وارو آهي؟ ڊيو بائنڊر، تنهن ڪري منهنجو مطلب آهي ته اسان بنيادي طور تي انوینٽري تي وٺون ٿا. غير مشغول شين جو وڪرو. اسان جي شرطن جي ڊيزائن ۽ اسان جي نقدي وهڪري کي غير جانبدار يا منفي ڪم ڪندڙ سرمائي پيدا ڪرڻ گهرجي. جيڪڏهن اسان شين کي سال ۾ چار ڀيرا ڦيرائي سگهون ٿا ته اسان جون شرطون اهڙيون آهن ته اسان منفي ڪم ڪندڙ سرمائي واري پوزيشن ۾ هوندا. وقت سان گڏ، اهو اڃا به بهتر ٿيندو جيڪڏهن اسان هڪ سامان جي ماڊل مان وڌيڪ سمجهي سگهون ٿا. تنهن ڪري اسان منفي ڪم ڪندڙ سرمائي جي لاءِ ڪوشش ڪري سگهون ٿا غير مشغولگي ۾ سٺي عمل سان پر خطري سان، ۽ جيڪڏهن اسان حاصل ڪري سگهون ٿا سامان جي ماڊل ۾ ان کي تمام گهٽ يا بغير ڪنهن خطري سان. هاروي ڪنٽر هڪ دلچسپ ڊيٽا پوائنٽن مان هڪ آهي، ۽ مطلق ڊالر جي مقدار ۾ ان جي. معنيٰ لکين ۾ پر ان جي معنيٰ ڏهه لکن ۾ نه آهي پر جيڪڏهن توهان ڏسو اسان جي ويب سائيٽ ا today اسان وٽ ريڊ ڪارپيٽ سليڪشن آهي ۽ اهو اصل ۾ خاص طور تي آسڪر جي آس پاس پيش ڪيو ويو آهي. پر Q4 ۾ اسان ٽي ڀيرا ڪيو جنهن کي اسين اسان جو غير معمولي ڪاروبار ۽ ان جي خاص طور تي سامان سڏين ٿا. ان جي تمام گهڻي مٿين قيمت پوائنٽس - $10,000، $20,000، $30,000 قيمت پوائنٽس يا ان کان وڌيڪ پر اهو آهي جيڪو ڊيوڊ اسان جي ڪاروبار جي هڪ وڏي حصي کي سامان ڏانهن منتقل ڪرڻ جي ڪوشش ۾ اشارو ڪيو آهي. گهٽ قيمت پوائنٽس ۾ زيور حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي. ٺاهيندڙن کي 100 ڊالر جي شين جي سامان لاءِ سامان رکڻو آهي ته جيئن اسان وٽ ان لاءِ ڪو ويزن نه آهي، پر جيئن ته اسان پنهنجي ڪاروبار کي منتقل ڪرڻ جاري رکون ٿا ان ماڊل کي زيورن ۾ وڌيڪ کان وڌيڪ منتقل ڪرڻ جي صلاحيت هن ماڊل جو هڪ حقيقي ڀرپور حصو آهي جيڪو مالي طور تي سٺو ڪم ڪندو. ريڊ مورگن اسٽنلي ۽ ائين ئي آهي سامان جو ماڊل صرف خالص مارجن جي مارڪيٽنگ کان پوءِ جيڪو توهان ان جي پويان لڳايو؟ ڊيو بائنڊر تمام گهڻو. اسان وٽ انوینٽري ناهي. اينڊريو ريڊ مورگن اسٽنلي ڪي ٻيا سوال؟