Motsamaisi oa Blue Nile o hlahisa Morgan Stanley Technology, Media & Seboka sa Telecom (Transcript)

Sehlopha sa Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference February 26, 2013 5:30 PM ETExecutivesHarvey Kanter Mopresidente & Motsamaisi e Moholo David Binder Ofisiri e ka Sehloohong ea LicheleteBahlahlobisisiAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, lebitso la ka ke Andrew Reid. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst le Im ba kopantsoe ke Harvey le David, CEO le CFO ka ho latellana ba Blue Nile. Re ne re thabile haholo ho ba le tsona kajeno. Ke leboha ho tla.Harvey KanterOh ho monate ho ba mona, kea leboha.Andrew Reid Morgan StanleyKahoo ke nahana hore Id ke rata ho qala ka ho botsa hanyane hore na 2012 e tsamaile jwang mabapi le ditebello tsa hao tse tlang. Harvey, o kentse letsoho ka Hlakubele 2012 kahoo ha se selemo se felletseng ho uena kahoo tse ling tsa lintho tse tsamaileng hantle, tse ling tsa lintho tseo u ikutloang eka u ka ntlafatsa ho tsona mona ka 2013.Harvey KanterSure. Che, e kanna ea se be selemo se felletseng empa ho utloahala eka nka u joetsa banyalani. Re ile ra koahela libaka tse ngata. Ehlile re ne re thabile haholo ka liphetho tsa rona. Taba e khahlisang ha u rata ke hore re thabetse liphetho tsa rona, empa re ile ra oa, ha re bua, ra haelloa ke tataiso. 'Me kahoo ke dichotomy. Empa re ne re e-na le morero o moholo haholo. Seo se neng se thabisa haholo ke ho potlakisa tatellano ea liphetho tsa rona. Kahoo bakeng sa lōna ba sa e tsebeng hantle, ka lipalo tse pota-potileng re tlohile ho 3 ho ea ho 13 ho ea ho 20 'me ra potlakela ho kena Q4. Khoebo ea rona ea mantlha, eo ke nahanang hore ntho e thabisang ka ho fetisisa e potlakile ka ho fetisisa. Re bile le sephetho se nang le morero le boitlamo 'me ha e le hantle e bile katleho e phahameng ka ho fetisisa ts'ebetsong e felletseng le kholong e lekanyelitsoeng nakong ea lilemo tse hlano. Hape re bile le boikitlaetso bo boholo ba ho holisa liakhaonto tse ncha tsa bareki, 'me re batlile re kopana le boemo bo phahameng ka ho fetisisa ba bareki ba phethahetseng nalaneng ea k'hamphani ka nako e telele empa e ne e le kholo e phahameng ka ho fetisisa lilemong tse hlano hape. Kahoo tseo ke liphetho tse nang le moelelo. Re qetile selemo ka 15%; re qetile Q4 ho 21%. Re bile le keketseho ea 16% ea chelete e kenang, kahoo ke liphetho tse nang le moelelo. Taba ea ka ea ho ikutloa eka ke lilemo tse peli ke kene ka Hlakubele, re ile ra hlophisa bocha sehlopha se seng. Re ile ra sebetsa ka thata ho sebelisa likarolo tsa khoebo ea rona mme ra qeta likhoeli tse tharo re leka ho itokisetsa Q4, 'me Q4 joalo ka ha bongata ba lona le tseba e ne e se Q4 eo bohle ba neng ba e lebeletse. 'Me kahoo e ne e le mofuta oa tikoloho e thata ho etsa lintho tseo kaofela. Eaba re qeta selemo sebakeng se setle haholo. Kahoo thepa ea rona e ile ea sebelisoa ho fihlela selemong se fetileng. Ha e le hantle e ile ea tsoa e le molato o fokolang haeba u ka etsa joalo e neng e le monate haholo mme re ne re nahana hore re maemong a 13 hantle. 'Me re ngotse kholo e ntle e nang le moelelo sehlopheng seo. Qetellong ke ne ke re ba bang ba lōna le utloile re bua ka taba ea ho se be le likamano, ’me ra thaba haholo ha re tsoela pele ho haha ​​holim’a motheo oa boitlamo. Empa ho se kopanele, ha ea ka ea sebetsa tsohle kamoo re neng re lebelletse. Ha re se re boletse joalo, re ntse re nahana ka leano hore na re ne re lebile hokae, e leng ho holisa palo ea bareki ho kenya letsoho karolo ea basali ea bareki ba rona maemong a holimo le ho holisa khoebo e pheta-phetoang ea ho se kopanele ho bareki ba basali e ntse e le ka mokhoa o hlakileng. tsela e nepahetseng.Re ne re ntse re nts'etsapele mokhoa oo re o phethahatsang ka maqiti empa ho bohlokoa hore u tsebe ho ts'oana hoo re ntseng re tsoela pele ho ea pele mabapi le ho khanna e hlileng e leng leano, ka lebaka la ho hloka taelo e ntle ea mantsoe. 'Me ke ne ke tla e tšoanela e le nako ho feta phetoho ea leano.Andrew Reid Morgan StanleyKea leboha. Joale haeba re sheba moo u leng teng ho latela maemo a bareki khoebong ea boikamahanyo le eo e seng ea boikopanyo hammoho le motsoako oa thekiso, na u ka bua hanyane ka hore na u bona seo se fetoha joang? Kea kholoa litabeng tsa boikopanyo ho utloahala eka lintho li tsamaea hantle. Ha u sa kopanele, na e tla ba hore u batla ho sebelisa lidolara tse ngata tsa ho bapatsa ho rekisetsa sehlopha se pharaletseng sa bareki ba ka bang teng kapa ke hore u batla ho nka sehlopha sa bareki seo u nang le sona le thepa feela ho ea ho seo ba se ratang?Harvey KanterIts ha e le hantle ka bobeli. Ke ntho e qabolang ha u botsa potso eo u ke keng ua khona ho e araba ka kotloloho, empa ke ntho e qabolang hobane ka 'nete ho na le matsapa a ntseng a tsoela pele ao nka buang ka 'ona a hlileng a sebetsanang le ho ntlafatsa moreki oa mantlha oo re nang le ona, puisano ea khale ea Moreki ea molemo ka ho fetisisa ke eo u nang le eona. . Re lumela hore ho na le khoebo e ngata ho rarolla litlhoko tsa hae ka mor'a hore a bebele, e leng moreki oa rona oa mantlha hammoho le eena, 'me o se a ntse a tla webosaeteng. 60% ea sephethephethe sa rona se hlahisoa ke moreki oa basali, kahoo re lumela hore ho na le monyetla oa ho mo sebelisa ka tsela e hlakileng. 'Me re ne re etsa lintho tse ngata tseo ka sebele re ka buang le tsona ho sebelisana le eena le ho eketsa monyetla oa ho ba le eena mabapi le chelete. Karolo ea eona ke litabatabelo tsa rona tsa ho fumana, re na le tebello ea hore bareki ba bangata ba bacha ba tla ho rona selemong sena ka sepheo sa rona sa ho fumana thepa joalo ka ha re entse selemong se fetileng ka palo e felletseng, 'me seo se na le moelelo o motle. Kahoo ha nka khona ho segue hanyane. Ke batla ho bua ka se neng se etsoa ho ntlafatsa moreki oa hajoale ke lintho tse peli tse bohlokoa haholo. E 'ngoe ke ho ntlafatsa boemo ba ts'ebetso ea likarolo tse bohlokoa ho rona re le sebapali sa inthanete ho theha boholo ba, ka lebaka la ho hloka mokhoa o betere oa ho e bua ka tikoloho ea litene le seretse ka mokhoa o utloahalang; ka hona pono ea sebaka sa marang-rang kapa pono ea sehlahisoa, video ea 3600, linepe tsa litaemane tsa rona, sebapi sa sehlopha seo ha e le hantle e leng bokhoni ba ho hokela lihlopha tse ngata ho feta tekano ka ho bonts'a hore na ke lihlopha life tse tsamaeang le mehele ea boitlamo. Tsena li bonahala li le boemong bo le bong empa 'nete ea taba ke hore ha lia ka tsa tsoela pele linthong tseo kaofela kamoo re batlang ho ba kateng. E 'ngoe e tla hohela moreki oa hajoale empa e hlile e mo kopanya moo ba batlang ho ba teng ha ba batla ho lebeletsana, e qalileng ka ho theha tekano ea PC ea rona libakeng tsohle tsa mehala. Kahoo re rata ho nahana hore re thehile lentsoe [phablet] le hoja re tseba hore ha rea ​​ka ra etsa joalo, empa phablet ha e le hantle ke mohala le tablet. 'Me e' ngoe ea liqholotso ke ts'ebetso e matla haholo ea ts'ebetso ho PC ha e fetolele kajeno ho tikoloho e thehiloeng ho sebatli sa mobile.'Me kahoo lintho tse ngata tse neng li etsoa ke ho tlisa bao hohle, ka lebaka la ho hloka. ea tsela e betere ea ho e bua, bo-agnostics ba kanale le ho ba le boiphihlelo bo tšoanang ba sebatli. Ka nako eo u tla khona ho iketsetsa mabenyane, patlo e tsoetseng pele ea taemane le lintlha tse ngata tse tla sebetsana le bareki ba mantlha moo ba batlang ho buuoa, ha ba ikemiselitse ho fihlella khoebo ea rona. Empa seo se tla holisa moreki oa mantlha, eo re nang le eena kajeno. 'Me ho hlakile hore ha re ntse re ntlafatsa khoebo ea boitlamo, re tsoela pele ho tsetela linthong tsa rona tsa ho bapatsa, re lumela hore re tsoela pele ho holisa mofuta oa Blue Nile ho theha boemo bo betere ba tlhokomeliso. bakeng sa seo re se emelang le ho hohela moreki e mocha. 'Me kahoo ke ka lebaka leo ke buileng ka bobeli.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Kahoo haeba re sheba seo u sa tsoa feta ho sona, ke nahana hore e 'ngoe ea menyetla e khahlisang eo le nang le eona ke ho kenella ka lehlakoreng le sa kopaneleng la khoebo. Ke nahana hore ha ea ka ea tsamaea hantle joalokaha u ka be u e ratile ka 2012 empa seo se ka be se bile teng ka lebaka la boemo ba lichelete ho elella bofelong ba selemo. U nahana joang ka leano la hau ho ea ho seo hobane ho hlakile hore ua rekisa ho moreki ea fapaneng ea tla be a reka, kahoo batho ba bangata ba ka 'na ba nahana hore seo se tla hloka hore ho be le letšoao kapa u tsoe 'me u fumane mabenyane a tsoang ho baetsi ba mabitso.Harvey KanterUa tseba, ho na le lintho tse tharo tse kholo tse neng li leka. ho phethahatsa. E 'ngoe ke tlhokomeliso e hlakileng le e bonolo. Ke ne ke tla u bolella hore mohlala o phethahetseng, bakeng sa Letsatsi la Valentine ke ile ka reka morali oa ka eo e seng moreki oa rona, empa ke ile ka mo rekela mabenyane bakeng sa Letsatsi la Valentine 'me a mpotsa hore na ke e fumane hokae. 'Me e ne e le ntho e makatsang hore ebe o ne a ka botsa hore ka lebenkele la mabenyane empa o ne a nahana hore e hlile e ntle haholo. E ne e le bakeng sa Letsatsi la Valentine 'me 'nete ea taba ke hore o ile a mpolella hore o na le phihlelo moo batho ba bangata ba neng ba re U e fumane hokae?Hoo ka bohona ke e' ngoe ea liphephetso tsa rona, hore re qala ka moreki oa monna, o na le lilemo tse ka bang 30 'me o ntse a le khoebong. We dont transition him through lifes great events and so thats one of the challenges, e leng ka mor'a hore u reke hore lebeletsana reng ho na le matsatsi a tsoalo, ho na le anniversaries, theres Bar Mitzvah limpho, ho na le 75 ea lilemo li limpho 'mè. Ho na le lintho tseo re ka li etsang 'me ha re etse mosebetsi o motle o lekaneng, kahoo ke ntho e le' ngoe. Ntho ea bobeli, seo re neng re leka ho se etsa ke ha re ntse re nahana ka ho hlahisa lehlakore le sa kopaneleng la khoebo ea rona ke ho ntlafatsa pono ea rona. Kahoo ba bang ba lona ba re utloile re bua ka feshene mme e 'ngoe ea lintho tseo re li shebileng morao ke 20/20, re ile ra ea hole haholo ka feshene mme re ne re sena data e lekaneng ho utloisisa ha re ne re qala ts'ebetso ea ho reroa hore na ho fihla kae. re ne re hloka ho fetoha. 'Me bakeng sa rona, ho se kopanele ke lihlopha, mabenyane a daemane le seo re se bitsang feshene e' ngoe e leng mahakoe, silevera, liperela, khauta, le Im lebala le le leng. Lehlakoreng le leng la khoebo, hore feshene e 'ngoe re ile ra ea hole haholo,' me ha e le hantle moreki o itse E ne e le thuto e ntle haholo, empa ha e le hantle re ile ra ea hole haholo ho latela boemo ba feshene motswakong. 'Me ka lehlakoreng le leng, ka mor'a hore re kene ka botebo bo tebileng ba lilemo tse hlano tsa data re ile ra utloisisa hore karolo ea seo re sa kang ra se etsa e ne e le ho hōlisa likhoebo tse ling tsa rona tse neng li utloahala haholoanyane ka ho sebelisa lintlha tseo re nang le tsona historing ea ntlo e neng e re mabenyane a taemane e ne e le. monyetla o moholo ho feta oo re neng re o lebeletse.Kahoo ha re ne re hola feshene, ho se kopanele re ile ra latela lintho tse kang mahakoe. Re ile ra latela mabenyane a daemane empa palo ea rona ea setaele e ne e sa hole ka mabenyane a daemane maemong a tšoanang le a feshene ea khoebo; ke hore, mahakoe le lintho tsa mofuta oo. 'Me ka hona re shebile morao 20/20, re ile ra re moreki a re joetse hore ba batla mabenyane a mang a taemane. Lebelo la mabenyane a daemane le ne le le betere, tlhahiso e ne e le betere. The style count wasnt as robust.Ka lehlakoreng le leng, re ile ra ea ka mor'a lehlakore la lehakoe la khoebo eseng feela hore ba bang ba feshene ba ne ba sa rekisoe empa re ne re hlophisitsoe ho feta tekano, e ne e se e hlahisang litholoana kamoo e neng e hloka ho ba kateng. Kahoo re ne re bokana hape 'me ha nako e ntse e ea re lebelletse hore khoebo ea rona e sa kopaneleng e tla fetoha. Joale hape, ke itse pele, ka leano re ne re ntse re phehella lintho tse tšoanang, empa ka bohlale hore na re e phethahatsa ke thuto eo re bileng le eona selemong sena. 'Me ka 'nete, Board, re ikutloa re le molemo haholo ka thuto eo hobane re ne re sa ithuta le khoebo feela e sa sebetsa haeba e ne e le homogenized ho feta, liphetho tsa rona, re wouldnt have seen the ability, the roadmap to steer into the new place.Davida BinderKe nahana hore e boetse e thahasellisa, haeba u sheba boholo ba 'maraka kahoo ha re sheba batho ba sa kopaneleng,' maraka o khonang ho sebetsana le United States o ka bang $ 50 limilione tse likete ka kakaretso. Seo se kenyelletsa lihlopha tsa lenyalo tseo re seng re ntse re li bua le bareki bao, 'me lihlopha tsa machato e kanna ea ba lidolara tse libilione tse 4 ho isa ho lidolara tse libilione tse 5 tsa mmaraka oo kaofela o ka rarolloang. So its sizeble and its also an audience that were already addressing.Diamond jewelry is about $25 billion and thats the audience that some part ba ne ba se ba ntse ba bua le bona hobane ba ne ba bua le a guy whos coming to the site, whos leka ho utloisisa litšobotsi tsa litaemane. tse ka mo bolellang hore a reke. E bua ka likarolo tse ikhethang tsa ketane ea rona ea phepelo, hore re na le melemo e tebileng ea tlholisano. Kahoo tse ling tsa 'maraka oa aterese, likotoana tse kholo ka ho fetisisa tsa' maraka oo o ka sebetsanang le tsona li ne li se li ntse li bua le bareki bao ka se neng se etsa ka lehlakoreng la boikopanyo monyetla o motle bakeng sa rona 'me re ka atolosa bamameli bao re buang le bona, ka karolo e itseng hobane e tsoa ka morao ho letšoao le neng le hahoa ka lihlopha tsa ho kopanela le lenyalo le mabenyane a daemane. Theres a lot more frequency there, its a bigger audience but its something that we can grow into butle-butle ha re ntse re sebelisa menyetla e meholo ka har'a mabenyane a taemane le lihlopha tsa lenyalo.Andrew Reid Morgan StanleyNa leano leo le ne le tla hloka hore u tsepamise maikutlo ho uena ho u khahla hape ho seo. palo ea batho ba batona? Kapa u ka etsa phetoho joang ho tloha ho rekiseng mohlankana, mohlankana, lefereho, ebe u etsa hore a fumane mosali oa hae Harvey KanterHo na le bonyane litsela tse 'maloa tse fapaneng. E 'ngoe ke hore papatso ea rona e ntse e tsoela pele. Kahoo ho iketsetsa motho ka mong, papatso ea bophelo bohle ha rea ​​ka ra eketsa monyetla oo. Kahoo ke boletse ha a le lilemo li 30 mme a reka selikalikoe seo sa boitlamo, liketsahalo tsohle tsa bophelo tse etsahalang ka mor'a moo ha rea ​​​​ka ra eketsa seo. Taba e 'ngoe ke hore, u botsitse potso ea hore na re tlameha ho bua le eena ka tsela e fapaneng ha re mo shebe joalo ka moreki ea ikhethang ea joalo ka Blue Nile le khoebo e ngoe. O se a ntse a tla setšeng. Shes reka lintho tse ngata tse teng setšeng. Re ne re sa eketsa seo ka tlhahiso eohle. Re bile ka toka finite. Karolo ea khoebo ea rona ea bulldog ke bareki ba bacha ba sa re tsebeng ho fapana le bareki ba fapaneng, kahoo tsela eo u hlahisitseng potso ka eona bonyane maikutlo a rona ke hore ha re na moreki ea fapaneng. Re tlameha ho mo kopanya ka tsela e fapaneng.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Mme Dave, o ne o bua ka data mme o feta lilemo tse hlano tsa data pele. U tlisa theknoloji ea mofuta ofe ho leano la hau la ho rekisa? Kapa ha u nahana ka mokhoa oa ho ntlafatsa khoebo ea hau, u sebelisa lintlha joang ho thusa ho etsa liqeto tse molemo?Dave BinderSo Blue Nile e thehiloe e le morekisi oa marang-rang ea nang le litlhahlobo le lisebelisoa tse ruileng haholo. E hlile e qalile ka ho rekisa seo e neng e le litaemane tse 20,000 kapa 30,000 tse hlephileng hona joale ho fihlela ho litaemane tse hlephileng tse 150,000, le ho utloisisa mokhoa oa ho ntlafatsa lebelo, litekanyetso tsa ho sokoloha; le ha bareki ba etsa qeto ea ho reka le ha ba sa etse joalo e le hore re ka ntlafatsa margins khahlanong le thekiso. Kahoo ho na le sete e tebileng ea lisebelisoa tsa tlhahlobo tse phatlalalitsoeng ka botebo ho pholletsa le mokhatlo oa rona ho utloisisa hore na ho sebetsa eng le hore na ho etsahetse eng lilemong tse tharo kapa tse 'ne tse fetileng ke weve e atolositsoeng lisebelisoa tseo ho utloisisa hantle mokhoa oa ho ntlafatsa chelete ea ho bapatsa bakeng sa ho fumana bareki le hore na ke joang. ho ntlafatsa thekiso ea mabenyane a sa kopaneleng. 'Me ke ntho e ncha ho rona: ho fetola lisebelisoa tseo le ho matlafatsa batho ba tsamaisang k'hamphani ho sebelisa tlhahlobo eo ho fumana hore na sehlahisoa se nepahetseng ke sefe le hore na theko e nepahetseng ke efe. , lisebelisoa tse ruileng tsa ho hlahloba motheong oa Blue Nile re ne re se na bokhoni bo tebileng ba ho rekisa. Ka hona ha re ne re thakhola bocha leano la rona qalong ea 2012 re ile ra elelloa ka karolo e itseng hore re mohoebi, ‘me ha re ntse re atolosa lihlahisoa tseo re li rekisang re hloka barekisi. Re hloka batho, bahoebi ba ka sebelisang data eo ka tsela e fapaneng ho atolosa assortment, eaba ho tla Harvey.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. 'Me ke nahana ho nka mohato o le mong ho ea pele mabapi le ho tlisa phihlelo ea mabenkele, maikutlo a hau ke afe tabeng ea ho leka ho tsoa le ho theha likamano tse ngata, likamano tse kang tseo u nang le tsona le Monique Lhuillier ho etsa tlhokomeliso ea mofuta oa koloi ho Blue Nile?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier e bile pale ea katleho e makatsang. Re ile ra hla ra otla linomoro tsa rona eaba ke soasoa le David, ke eena ea neng a nahana hore re fihla holimo haholo empa re bile le litholoana tse ntle haholo. Re ile ra thaba haholo ka eona. Ntho e khahlisang ke karolo ea seo a re etselitseng sona ke hore o re tlisetsa cache joalo ka moqapi, o re tlisetsa mekhoa ea feshene. Litheko tsa hae tse mahareng li phahame ho feta litheko tsa rona tsa hajoale; moeli oa hae o phahame hanyane ho feta oa rona oa hajoale empa seo a re etselitseng sona se pepesitsoe menyetla e mengata. Feshene ea hae e khahla, ho isa moo e utloisisoang, e rekisitse hantle ho feta feshene ea hae e phahameng ka ho fetesisa e amanang hantle le nalane ea rona ea ho se be le kamano ho Q4. Empa seo a se etsang hape ke bokhoni ba ho utloisisa hore ha se k'hamphani ea bohali feela. Kahoo ke ne ke bolella batho ba bang pejana letsatsing leo hore ha a otla, bekeng ea pele eo ae otlang re ile ra rekisa li-unit tse 21 mme seo ha se utloahale eka ke ntho e ngata. Empa ha theko ea hae e tloaelehileng e le $8000, $9000 ke palo e utloahalang. Diyuniti tse 21 di ne di na le diyuniti tse 13 tsa dipeeletso tsa monyadi le diyuniti tse 8 tsa dihlopha, mme ka boyona ka boyona hangata ke tshebetso ya kgwedi e le nngwe ho isa ho tse tharo. Empa bareki ba ne ba tseba hore o ne a le sebakeng seo 'me motsotso oo a o otlang ka oona o ile a rekisa.Ntho ea bobeli e hlileng e thabisang ka seo ke hore lihlopha ha li rekisoe ka tekanyo eo ea karo-karolelano bakeng sa rona ke ka lebaka leo ke ileng ka bua ka taba ea hore re lumela hore re na le sehlopha. monyetla oa ho holisa sekhahla sa ho hola. Empa seo re se bonang ke hore basali ba bangata qalong ba ne ba reka lihlopha tseo ha e le hantle e neng e le tsa mabenyane, eseng hakaalo hore e be sehlopha sa lenyalo ho tsamaea le reng ea hau ea lenyalo. 'Me kahoo re lumela hore monyetla oa ho hōlisa mabenyane a feshene le Monique ke oa bohlokoa' me ha e le hantle o qala mabenyane a manyenyane a feshene le Monique karolong ea bobeli ea selemo sena. re lumela hore haeba re ka fumana e 'ngoe eo re ka e hlalosang e le cache, moqapi ea etellang pele indastering ea bohlokoa haholo e tla eketsa khoebo ea rona 'Me re ne re sa batle ho tlisa lihlahisoa ka li-nameplates hobane Blue Nile e batla ho ba le exclusivity feela joaloka litaemane, ntho e hlileng e ruileng le e nang le moelelo. Empa ha lets'oao le re etsetsa sekhele sa feshene, re sebelisana haholo le bareki ba basali hobane rea tseba hore basali ba ne ba tsamaisa theko eo bekeng ea pele, eseng banna; 'me e se e ntse e na le mokhoa oa ho roala mabenyane ao re lumelang hore ho na le maemo a holimo le tlhahiso ea mofuta o mong. 'Me ke ne ke ntse ke hlahloba seo empa ke ne ke tla u bolella hore ke ho chesa butle haholo. Re ne re sa batle ho eketsa mabitso feela molemong oa mabitso.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Joale na u nahana hore ha u ntse u sheba, 'me ha ke batle ho re theha sethala sa lihlahisoa kapa baqapi, empa na hoo ho tla lekana ho felisa seo u nang le sona ntle le marang-rang, bahlolisani ba hau moo? Hobane ke nahana hore ha u sheba feela, ebang ke mabenkele a lefapha kapa mabenyane a khethehileng a mabenkele, ba sebelisa chelete e ngata haholo ho bapatsa. Joale u ka fumana mofuta ofe oa asymmetric leverage ho tsoa khoebong ea hau ho qothisana lehlokoa le bona?Harvey KanterYeah, nka re pele le ho feta ha re batle ho ba, ha ho na sepheo se sebe, empa ho ba le photefolio ea lihlahisoa. Re tla khetha haholo ho seo re se tlisang khoebong ea Blue Nile, ea pele. Palo ea bobeli, seo re hlileng re se shebileng ke, 'me Moniques ke mohlala o phethahetseng oo a ileng a bitsoa e mong oa basali ba 50 ba matla ka ho fetisisa ka 2011. Ke e mong oa ba holimo Ba re ke moqapi oa bo14 ea hlomphuoang ka ho fetesisa lefatšeng ho tsoa ho ba 15 ba holimo. O hlile o re tlisetsa ntho eo e leng tlatsetso ho seo re se etsang, 'me ha re ntse re batla ho tlisa feshene e ngata kapa likarolo tse ling tsa seo a se etsang, seo a lekang ho se etsa ke ho hlahisa maikutlo a hore ha se taba ea ho feta ka vaerase. tlhaho ea seo a se etsang le likarolo tse ikhethang tsa seo a se etsang. Kahoo haeba ha u tsebe haholo ka Monique, lintlha tse ling tse tšehetsang ke hore kajeno o na le moaparo o khethehileng oa mokete. O sa tsoa qala lieta tsa Italy. O tsebahala haholo ho Oscars ea k'hapete e khubelu, U apere eng? Ke e mong oa batho bao batho ba reng ba a apere, hona joale ba apere mabenyane a hae hammoho le mese ea hae. And theres a viral element she has a huge Facebook following, a Twitter following, a Pinterest following and that aligns really well to our own social social. mecha ea litaba ikwetlisetse moo re ka ho toba lefatše isang jeweler ka Pinterest 'me ke bolela hore ka ho toba. Ha ho na mabenyane a maholo ho feta rona ho Pinterest mme re e mong oa mabenyane a etelletseng pele lefatšeng ho Facebook. Kahoo ho na le karolo ea bohlokoa moo re ke keng ra sutumelletsa ho bapatsa ho latela mananeo a ho bapatsa kantle ho marang-rang a la Macys hobane ha re mohoebi ka kakaretso. Ha e le hantle e mabapi le puisano, boitlamo le boiteko ba kokoana-hloko le seo Monique a re tlisetsang sona ke lintlha tse ngata haholo tsa ho ba teng ha mecha ea litaba ea sechaba.Andrew Reid Morgan StanleyKa hona ka potlako feela ebe u ea lipotso ho bamameli, theko ea hau ea theko e fihlile. e theohile ho tloha ha o tlaleha meputso ea Q4. 'Me u behile setsi sa mokitlane sebakeng. U rekile setoko sa $40 milione selemong se seng le se seng sa lilemo tse peli tse fetileng. Na ho na le monyetla mona oa ho etsa ho hong ho ea ka boithuto bo bocha kapa ntho e 'ngoe e ka bang bohlokoa le ho feta?Dave BinderKahoo setoko sa rona se ile sa hlaha nakoana kamora ho lokolloa ha meputso ea rona, ke ne ke batla ho hlakisa seo. Kahoo ke bolela hore re ntse re tsoela pele ho talima theko ea kabelo e le mokhoa o motle oa ho fana ka boleng ba shareholder. Khoebo ea rona e na le chelete e ngata; re na le mokhoa o mobe oa capital work oo ke tsebang hantle hore batho ba bangata ba o tseba. Ka kholo, re hlahisa maemo a phahameng haholo a phallo ea chelete ho feta moputso oa rona, ka hona re lumela ho sebelisa chelete eo ho reka liabo hape haeba monyetla o hlaha e ntse e le mokhoa o motle oa ho thusa beng ba rona ba nako e telele. ho etsa ntho e itseng kapa ho etsa eng kapa eng e kholo kapa e fetisang ka tlhaho. E hlile ke ho ntlafatsa chai haeba re sa utloe eka re ne re fumana boleng bo nepahetseng 'marakeng setokong sa rona. 'Me ke nahana hore ke ntho e ntle haholo ho supa hore thepa ea rona e atisa ho fetoha haholo, kahoo haeba e le ka nako e sa tsitsang moo theko e batlang e le tlaase ho latela seo re nahanang hore boleng ba bohlokoa ke ba karolo ea khoebo ea rona. e ikemetseng eo re nahanang hore ho sebelisa chelete e ngata ho reka liabo ke ntho e nepahetseng bakeng sa ba nang le kabelo.Seboka sa Lipotso-le-KaraboAndrew Reid Morgan StanleyA re retelehele ho bamameli ho bona hore na u na le lipotso. MohlahlobisisiKa mohlala oa Monique, haeba u ka e fumana ka ntle ho serapa ke mefuta e mekae, ke mabitso a makae ao u ka a ngolisang joalo ka nako e telele? 'Me haeba Im, e re ke kenye lentsoe la inthanete ke nahana hore na u batla ho haha ​​'maraka ka har'a Blue Nile ka mefuta ee?Harvey KanterHa ke na ho araba potso ea hau ka botlalo, empa karabo ea pele ke hore ha ke tsebe. We dont have a vision that well be 20 or 30 brands, we dont have a vision that its only two or three. Ho araba potso ea hau ea bobeli ke mofuta oa motsoako oa seo: re na le tumelo ea hore litaba le ho ba sebaka sa marang-rang se fetang feela, ka lebaka la ho hloka mokhoa o betere oa ho e bua, sebaka sa marang-rang se rekisang thepa, se rekisang lintho. re ka fetoha sebaka se monate haholo sa ho qeta nako. Ke bua sena haholo empa mosali oa ka ke mohlala o phethahetseng. Ke supa hore o lula setulong bosiu, o shebella TV ka letlapa la hae le pono ea ka, tšepo ea ka bakeng sa khoebo ea rona ke hore re tla ba se seng sa libaka tseo a eang ho tsona bakeng sa litaba. Kahoo ka nako eo haeba Blue Nile e le karolo ea bohlokoa ea bophelo ba hae, neng kapa neng ha a nahana ka khetla ea mabenyane a tla Blue Nile. Mme o etsa Huffington Post kapa lintho tsa mofuta oo moo a shebileng feela hore na ke eng. Haeba re khanna litaba ka tsela e fapaneng le baqapi, 'me ha se feela seo baqapi ba se rekisang empa le se tseleng ea sefofane, moo ba bonts'ang, se bohlokoa, ke sefe se fesheneng khohlano eo ka tsela e ntle ea khoebo le litaba e tla etsa hore mofuta oa Blue Nile e be oa sebele. karolo e ruileng ea bophelo ba bareki 'me ke sona seo qetellong ba neng ba leka ho se etsa. 'Me ka nako eo, ha a ntse a lutse betheng le letlapa hantle ba le molemo ka ho fetisisa avenue ho sokolla hae 'me ka sebele ba le hore a hlollang a tšepahalang moreki.Le ho feta bayemi ka kamehla doesnt etsa hore a hlollang a tšepahalang moreki. Mme baqapi ba bangata ka ho sa feleng ha ba etse hore seo se etsahale. Baqapi ba nepahetseng ba bōpang litaba tse nepahetseng ehlile moqoqo o ne o leka ho theha.AnalystMme ntlheng eo o na le mabenyane a matle haholo lebenkeleng la hau, mme ho hlakile hore a tsoa ho batho ba qapang lintho tsena hantle haholo bakeng sa tag e kholo ea theko. Joale ke nahana hore seo re sa se utloisiseng hantle ke hore na u sebetsa le baqapi ba bakae hona joale ka kakaretso? 'Me ha u rekisa motho ea kang Monique, see se fetola mocha oo u seng u ntse u le teng joang? Le uena u ea kae ka seo, hobane ke nahana hore karolo e 'ngoe ea eona ke hore ha re utloisise hore na ke baqapi ba bakae bao u sebetsang le bona.Harvey KanterYeah, ha e le hantle ha re na batho ba bangata. Ha e le hantle re tlisitse, ho tloha ka tsoelo-pele ea thekiso mokhatlong, Mookameli oa Moralo. Ha e le hantle ke Philadelphia School of Jewelry Design ea rutehileng, 'me ke mosali ea rutehileng ea lilemo li 45 ea bileng khoebong nako e telele haholo. O ka har'a mofuta oa rona oa motsamaisi oa meralo, 'me ke sehlooho sa hae sa Moralo oa Motsamaisi. Ka nqane ho Monique ha ho na moralo o kenang haeba o ka rata baqapi ba bangata. Re sebetsa le sehlopha se hlakileng sa bafani ba thepa 'me barekisi bana ba na le meralo ea ka tlung, 'me ba re etsetsa meralo e khethehileng, empa ha se baqapi ba li-cache. Ke seo ba leng sona feela ke baqapi ba ka tlung, 'me ke tsa khoebo ea rona ea mabenyane hammoho le khoebo ea rona ea ho seta. Ke setsi sa bafani ba thepa e fokolang haholo, kahoo re na le likamano tsa nako e telele le batho bana. Empa ke karolo ea k'hamphani ea bona ea meralo 'me ba rala k'hamphani ea bona e pharaletseng, ebe karolo e nyane ea seo ba se qapang e etselitsoe rona ka ho khetheha.Andrew Reid Morgan StanleyKe tla kena lipakeng le e' ngoe mona. Kahoo ka 2012 lōna bashanyana le ile la rua molemo bonyane karolong e qalang ea selemo ka li-comps tse bonolo ho fokotseha ha theko ea taemane ea selemo le selemo. Joalo ka 2013 joale le na le tataiso 'marakeng e kenyelletsang mofuta oa khakanyo ea keketseho ea 5% ho isa ho 10% haeba ke hopola hantle. Ke hokae moo ho qalang ho thatafalloa ho tsoela pele ho hōlisa khoebo ea hau ea boitlamo ha theko ea taemane e ntse e eketseha?Dave BinderSo historing, hantle pele ho 2011 e neng e le ha e ne e fetoha e tsitsitseng 'marakeng, theko ea taemane e ne e tla atisa ho eketsa 5% ho 10% butle-butle. , 'me ho ne ho e-na le inflation e laoloang hantle butle-butle ea litheko. Ke tikoloho eo nakong e fetileng Blue Nile e ileng ea holisa karolo ea khoebo ea eona maemong a mabeli. 'Me kahoo re ikutloa eka e ntse e le tikoloho e ntle moo boleng ba tlhahiso ea hore re na le resonates.Haeba re bona ho phahama ha maemo ho ea pele' me re qala ho bona kholo ea litheko tsa daemane tse ka holimo ho 10% hantle mohlomong fumana ho ameha hanyenyane hore. re tla be re le nakong e thata joalo ka ha re ne re le ka 2011. Empa ho ea ka histori ha ho buuoa ka inflation e itekanetseng Blue Nile e boemong bo botle ba ho hōla.Andrew Reid Morgan StanleyMme kahoo haeba re sheba 2013, na mohlomong u ka totobatsa menyetla e meraro e holimo kapa litholoana tse tlaase? U buile ka sehokelo sa sehlopha-Harvey KanterYeah, nka re ha ho na potso ea hore menyetla e meraro e meholo ke ea ho hlahisa thekiso le mebaraka, 'me e bile karolo ea lebaka leo ke hiriloeng ka lona le lebaka la hore ke kene. Ea bobeli ke mobile parity mobile parity le ho tlisa ts'ebetso ea PC tikolohong e thehiloeng ho mehala mme ho eketsa ts'ebetso ea likarolo libakeng tsohle ke tlhokahalo ea bohlokoa ea mahlale. Ebe ea boraro eo ehlileng re sa buang ka eona ho hang empa ke ea machaba. Re lumela hore 'maraka oa Asia-Pacific ke' maraka oa 'nete o nang le morero. Ba bang ba lona le bone ha re phatlalatsa tšebelisano 'moho le [Sho], re tsetetse ho molekane selemong se fetileng, [Vay] ea nang le litene tsa mabenkele le seretse. Mopresidente oa rona oa Machabeng ehlile o bile Asia ka makhetlo a mararo selemong sena seo ke tlang ho se etsa bekeng e tlang. Ke ntho ea bohlokoa ka ho fetisisa 'me re lumela hore 'maraka oa Asia ka kakaretso e tla ba' maraka o moholo ka ho fetisisa oa machaba bakeng sa rona 'me kholo ke monyetla oa nako e telele oo re nang le oona. Kahoo tseo ke tsa rona tse tharo tse kholo, mehopolo e kholo.Andrew Reid Morgan StanleyKahoo monyetla ofe kapa ofe oa ho qhekella bao, u ile ua supa mohlomong machato kapa manyalo a limilione tse 1.7 ho isa ho tse limilione tse 2.0 selemo le selemo, ho holisa karolo ea mmaraka molemong oa mantlha?Dave BinderYeah, hantle le Kholo ea 2012 e pota-potileng 20% ​​khoebong ea rona ea boitlamo feela naheng ea Amerika e ne e ntse e fumana karolo 'me ke eona moralo. Re bona 'maraka o ka hola ka lebelo le itekanetseng, kahoo hore re hole haholo re ne re nka karolo mme ke moralo oo. Re nahana hore e ne e le ka holimo ho 4%, e atamela 5% ea 'maraka oa US hoo e ka bang $ 5 limilione tse likete tsa' maraka bakeng sa batho ba sebelisang mehele ea boitlamo. 'Me kamehla re ne re ikutloa hore re lokela ho ba sebapadi sa mebaraka ya dinomoro tse pedi mme ke yona tsela e neng e le teng.Harvey KanterA lot of reference points to mobile parity and bringing the PC feature functionality to mobile will really materially grow the engagement side of the business. . Taba feela ea hore bareki ba batla ho kenella tikolohong ea mehala mme re na le ts'ebetso e ntle ho PC e ke keng ea fumaneha ka linako tsohle mehala re nahana hore e tla fetola boitlamo bakeng sa rona le ho ts'ehetsa karolo ea ho tsoela pele ho tšehetsa seo leha ho le joalo. se etsahalang ka litheko. 'Me li-tailwinds tseo re bileng le tsona selemong se fetileng, hore na re na le tsona kapa che re kanna ra se be le tsona maemong a tšoanang, empa ho na le lintlha tse ling tse ntle tse lokelang ho ts'ehetsa le ho tsoela pele ho tsamaisa lehlakore la khoebo.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. . Ha u ntse u tsoela pele ho hola ka lehlakoreng le sa kopaneleng, na u lumela hore hoo ho tla ba le chelete e ngata haholo 'me na seo se tla ba le phello ho phallo ea hau ea chelete mahala? thekiso ya dihlahiswa tse sa kopaneleng. Moralo oa lipehelo tsa rona le phallo ea rona ea chelete li lokela ho hlahisa chelete e sa nke lehlakore kapa e mpe ea ts'ebetso. Haeba re ka fetola lihlahisoa hane ka selemo lipehelo tsa rona li joalo hoo re ka bang boemong bo bobe ba ho sebetsa. Ha nako e ntse e ea, ho ka ba molemo le ho feta haeba re ka fumana mohlala oa thepa e ngata. Kahoo re ka ikitlaelletsa bakeng sa motse-moholo o mobe oa ho sebetsa ka ho se kopanele ka phethahatso e ntle empa ka kotsi, 'me haeba re ka fumana mohlala oa thepa ea eona e nang le kotsi e fokolang haholo kapa e se nang kotsi.Harvey KanterE 'ngoe ea lintlha tse thahasellisang tsa data, le ka tekanyo ea dollar e feletseng ea eona. e na le moelelo ho limilione empa ha e na thuso ho limilione tse mashome empa ha u sheba webosaete ea rona kajeno re na le Khetho ea K'hapete e Khubelu mme e hlile e fanoe ka ho khetheha ho potoloha Oscars. Empa ho Q4 re imenne hararo seo re se bitsang khoebo ea rona e makatsang le thomello ea eona feela. Litheko tsa theko e phahameng haholo - $10,000, $20,000, $30,000 kapa ho feta empa ke seo David a buileng ka sona mabapi le ho leka ho fetola karolo e kholoanyane ea khoebo ea rona ho thepa. baetsi ba ho beha consignment bakeng sa $100 lintho e le hore re dont ba le pono ea hore, empa ha re ntse re tsoela pele ho falla khoebo ea rona le bokhoni ba ho susumelletsa hore ea mohlala le ho feta ka ho roala mabenyane a ke karolo ea sebele ruileng ea mohlala e neng e tla sebetsa hantle licheleteng.Andrew. Reid Morgan StanleyMme ho joalo le ka mohlala oa thepa o nang le moeli o hloekileng ka mor'a hore u bapatse ka mor'a oona?Dave BinderPretty haholo. Ha re beng ba thepa.Andrew Reid Morgan Stanley Lipotso life tse ling?