Ձեր արծաթյա զարդերի մեջ ոճային տեսք ունենալու 10 եղանակ

Նիլ Գոլդբերգը փոխարինում է Բեթսի Բերթոնին, ով հեռանում է իր ղեկավարության և խորհրդի պաշտոններից, բայց երկու տարի շարունակելու է խորհրդատուի պաշտոնը, հինգշաբթի հայտնել է ընկերությունը:

Բարթոնը Zale-ի գործադիր տնօրենն է փետրվարից: 2006. Նա փոխարինեց Մերի Ֆորտեին։

48-ամյա Գոլդբերգը, մանրածախ առևտրի վետերան, ով աշխատել է Macy's Inc-ում (M.N), Victoria's Secret LTD.N-ում և Gap Inc-ում (GPS.N), նույնպես միացել է Zale-ի խորհրդին: Zale-ն ունի 2200 ոսկերչական խանութ ԱՄՆ-ում, Կանադայում և Պուերտո Ռիկոյում:

Գոլդբերգի փորձը պետք է դրական լինի Zale-ի համար, որը փորձում է բարելավել իր հիմնական առևտրի վաճառքները, ասում է Stanford Group Co-ի մանրածախ առևտրի մասնագիտացված վերլուծաբան Մարկ Բեթինգերը: Այդ նպատակով Zale-ը վաճառեց իր բարձրակարգ Bailey Banks-ը & Biddle շղթան այս տարվա սկզբին Finlay Enterprises Inc.-ին FNLY.O.

«(Zale)-ը բացահայտել է մի քանի բարձր մակարդակի ռազմավարություններ՝ կապված հաճախորդների, արտադրանքի և կապիտալի վերադարձի կարգապահության հետ», - ասվում է Գոլդբերգի հայտարարության մեջ:

«Ես ակնկալում եմ վերանայել այս ռազմավարությունները՝ հետագա կատարելագործման համար՝ մեր ողջ ներուժն օգտագործելու համար»: Բեթինգերն ասել է, որ Բերթոնի պաշտոնավարումը որպես գործադիր տնօրեն, հավանաբար, դրականորեն կհիշվի նոր գլխավոր ֆինանսական տնօրենի ներգրավմամբ, որը վաճառեց Բեյլի Բենքսին: & Բիդլը և առաջնորդելով Զալեին՝ վերադառնալով դեպի ադամանդե զարդերի զանգվածային մանրածախ վաճառող միջին դասի Ամերիկա:

Բարթոնն առաջին անգամ դարձավ Zale-ի գործադիր տնօրեն ժամանակավոր հիմունքներով Մերի Ֆորտեի հրաժարականից հետո, ով 2005 թվականի տոնական սեզոնի ընթացքում անհաջող փորձ արեց գրավել ավելի բարձրակարգ հաճախորդներ՝ վաճառելով ավելի նորաձև 14 կարատանոց ոսկյա և արծաթյա զարդեր: 2006-ի արձակուրդային սեզոնը նույնպես շլացուցիչ չէր Զալեի համար:

Ոսկերիչը թույլ վաճառք է ունեցել առևտրի սխալ քայլերից, որոնք Բերթոնն ասել էր, որ կփոխի՝ վերանայելով ընկերության գնային ռազմավարությունը և հաճախորդների սպասարկումը և ակտիվացնելով առևտրի կենտրոններում գործող խանութները: Նա նաև հայտարարել էր, որ մտադիր է փակել ոչ եկամտաբեր խանութները։

Բարթոնի ղեկավարությամբ ընկերությունը ցնցեց իր մենեջեր թիմը՝ կրճատելով ապրանքանիշի նախագահի որոշ պաշտոններ՝ գործունեությունը պարզեցնելու համար:

Սակայն նրա ոսկերչական բիզնեսի հիմնական, միջին մակարդակի բիզնեսը մնում է մարտահրավեր Zale-ի համար, քանի որ սպառողները բախվում են գազի և պարենային ապրանքների գների աճին, բնակարանների տեմպերի դանդաղմանը և վարկային ճգնաժամին:

Եվ ինչպես Kay Jewelers-ի հակառակորդ ցանցը, որը պատկանում է բրիտանական Signet Group Plc SIG.L-ին, Zale-ն բախվում է մրցակցության ցածր մակարդակում, քանի որ զեղչեր, ինչպիսիք են Wal-Mart Stores Inc-ը (WMT.N), Target Corp-ը (TGT.N) և Costco Wholesale Corp-ը: COST.O ) վաճառել ավելի շատ զարդեր:

Միևնույն ժամանակ, որոշ սպառողներ գնումներ են կատարում բարձրակարգ խանութներից, ինչպիսին է Tiffany-ը & Co (TIF.N), Bulgari SpA BULG.MI և Van Cleef & Արփելս.

Նոյեմբերին Զալեն զեկուցեց առաջին եռամսյակի ավելի լայն կորուստների մասին և նախազգուշացրեց տոնական վաճառքի հիմնական սեզոնի մասին:

«Մրցակցային առումով նրանք պետք է փորձեն տարբերակ գտնել իրենց տարբերակելու համար, լինի դա ապրանքի վրա, թե հաճախորդների սպասարկման և ապրանքների համակցություն», - ասաց Բեթինգերը: «Նրանք գտնվում են միջին շուկայում, ինչը լավ է, բայց նրանք պետք է զգույշ լինեն, որ Wal-Mart-ը և Target-ը չսկսեն իրենց բաժնետոմսերը թուլացնել»: Children's Place-ն ասել է, որ իր ժամանակավոր գործադիր տնօրեն Չակ Կրովիցը կվերահսկի իր մենեջեր թիմը, քանի դեռ Գոլդբերգին մշտական ​​փոխարինող չի նշանակում:

Ընկերության բաժնետոմսերն այս տարի նվազել են գրեթե 60 տոկոսով, քանի որ սեպտեմբերին նրա գործադիր տնօրեն Էզրա Դաբահը հրաժարական տվեց, իսկ ֆինանսական աուդիտորները հրաժարական տվեցին: Children's Place-ը նաև հոկտեմբերին հայտարարեց, որ ուսումնասիրում է ռազմավարական տարբերակներ:

Նյու Յորքի ֆոնդային բորսայում Zale-ի բաժնետոմսերն իջել են 2,2 տոկոսով և կազմել 16,22 դոլար, իսկ Children's Place-ի բաժնետոմսերը նվազել են 2 տոկոսով՝ մինչև 27,00 դոլար, երկուսն էլ ցածր են ստանդարտից: & Poor's Retail Index .RLX-ը, որը նվազել է 0,9 տոկոսով: