10 វិធីដើម្បីមើលទៅទាន់សម័យនៅក្នុងគ្រឿងអលង្ការប្រាក់របស់អ្នក។

ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយកាលពីថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ថា Neal Goldberg ជំនួស Betsy Burton ដែលកំពុងលាឈប់ពីតំណែងជាអ្នកគ្រប់គ្រង និងក្រុមប្រឹក្សាភិបាល ប៉ុន្តែនឹងបន្តជាអ្នកប្រឹក្សារយៈពេលពីរឆ្នាំ។

Burton គឺជា CEO របស់ Zale តាំងពីខែកុម្ភៈ។ 2006. នាងបានជំនួស Mary Forte ។

លោក Goldberg វ័យ 48 ឆ្នាំ ជា​អ្នក​លក់​រាយ​ជើងចាស់​ដែល​បាន​ធ្វើ​ការ​ឱ្យ​ក្រុមហ៊ុន Macy's Inc ( M.N ), Victoria's Secret LTD.N និង Gap Inc ( GPS.N ) ក៏​បាន​ចូល​រួម​ក្នុង​ក្រុម​ប្រឹក្សា​ភិបាល​របស់ Zale ផង​ដែរ។ Zale មានហាងគ្រឿងអលង្ការចំនួន 2,200 នៅសហរដ្ឋអាមេរិក កាណាដា និងព័រតូរីកូ។

បទពិសោធន៍របស់ Goldberg គួរតែជាវិជ្ជមានសម្រាប់ Zale ដែលកំពុងព្យាយាមកែលម្អការលក់ដែលមានមូលដ្ឋានលើផ្សារទំនើបរបស់ខ្លួន នេះបើតាម Marc Bettinger អ្នកវិភាគផ្នែកលក់រាយពិសេសនៅក្រុមហ៊ុន Stanford Group Co. ដល់ទីបញ្ចប់ Zale បានលក់ធនាគារ Bailey Banks កម្រិតខ្ពស់របស់ខ្លួន។ & ខ្សែសង្វាក់ដេញថ្លៃនៅដើមឆ្នាំនេះទៅកាន់ Finlay Enterprises Inc FNLY.O.

Goldberg បាននិយាយនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយថា "(Zale) បានកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតខ្ពស់មួយចំនួនទាក់ទងនឹងអតិថិជន ផលិតផល និងការត្រឡប់មកវិញលើវិន័យដើមទុន" ។

"ខ្ញុំនឹងរំពឹងថានឹងពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះសម្រាប់ការកែលម្អបន្ថែមទៀត ដើម្បីឈានទៅដល់សក្តានុពលពេញលេញរបស់យើង"។ Bettinger បាននិយាយថាការកាន់តំណែងជា CEO របស់ Burton ទំនងជាត្រូវបានគេចងចាំជាវិជ្ជមានសម្រាប់ការនាំយកប្រធានហិរញ្ញវត្ថុថ្មីដោយលក់ Bailey Banks ។ & Biddle និងណែនាំ Zale តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូររបស់ខ្លួនត្រលប់ទៅជាអ្នកលក់រាយគ្រឿងអលង្ការពេជ្រដ៏ធំទៅកាន់អាមេរិកវណ្ណៈកណ្តាល។

Burton បានក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិដំបូងរបស់ Zale លើមូលដ្ឋានបណ្តោះអាសន្នបន្ទាប់ពីការលាលែងពីតំណែងរបស់ Mary Forte ដែលបានព្យាយាមមិនជោគជ័យក្នុងរដូវវិស្សមកាលឆ្នាំ 2005 ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនដែលមានទំហំធំជាងមុនដោយលក់គ្រឿងអលង្ការមាស និងប្រាក់ 14 ការ៉ាត់ទាន់សម័យ។ រដូវកាលវិស្សមកាលឆ្នាំ 2006 មិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ Zale ទេ។

អ្នកលក់គ្រឿងអលង្កាមានការលក់ខ្សោយពីកំហុសនៃការលក់ទំនិញ ដែល Burton បាននិយាយថានាងនឹងផ្លាស់ប្តូរដោយកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន និងសេវាកម្មអតិថិជន និងបង្កើនថាមពលដល់ហាងដែលមានមូលដ្ឋាននៅផ្សារទំនើបរបស់ខ្លួន។ នាងក៏បានប្រកាសពីផែនការបិទហាងដែលមិនរកប្រាក់ចំណេញផងដែរ។

ក្រោមការដឹកនាំរបស់ Burton ក្រុមហ៊ុនបានអង្រួនក្រុមគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួន ដោយកាត់បន្ថយតំណែងប្រធានម៉ាកមួយចំនួន ដើម្បីសម្រួលប្រតិបត្តិការ។

ប៉ុន្តែអាជីវកម្មគ្រឿងអលង្ការពាក់កណ្តាលកម្រិតស្នូលរបស់វានៅតែជាបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ Zale នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជួបបញ្ហាជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃឧស្ម័ន និងអាហារ ការធ្លាក់ចុះនៃលំនៅដ្ឋាន និងវិបត្តិឥណទាន។

ហើយដូចជាខ្សែសង្វាក់គូប្រជែង Kay Jewellers ដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុន Signet Group Plc របស់ចក្រភពអង់គ្លេស SIG.L, Zale ប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងនៅចុងទាបបំផុត ជាអ្នកបញ្ចុះតម្លៃដូចជា Wal-Mart Stores Inc ( WMT.N ), Target Corp ( TGT.N ) និង Costco Wholesale Corp ( COST.O) លក់គ្រឿងអលង្ការបន្ថែម។

ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់នៅហាងលំដាប់ខ្ពស់ដូចជា Tiffany ជាដើម។ & Co ( TIF.N ), Bulgari SpA BULG.MI និង Van Cleef & Arpels ។

នៅក្នុងខែវិច្ឆិកា Zale បានរាយការណ៍ពីការខាតបង់ក្នុងត្រីមាសទី 1 កាន់តែទូលំទូលាយ ហើយបានព្រមានអំពីរដូវកាលលក់ថ្ងៃឈប់សម្រាកដ៏សំខាន់។

Bettinger បាននិយាយថា "ដោយការប្រកួតប្រជែង ពួកគេត្រូវតែព្យាយាមស្វែងរកវិធីមួយដើម្បីខុសប្លែកពីគេ ថាតើវានៅលើទំនិញ ឬការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសេវាកម្មអតិថិជន និងទំនិញ" Bettinger បាននិយាយថា។ "ពួកគេស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារកណ្តាល ដែលល្អ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្នថា Wal-Mart និង Target មិនចាប់ផ្តើមបំបែកចេញពីចំណែករបស់ពួកគេនោះទេ។" Children's Place បាននិយាយថានាយកប្រតិបត្តិបណ្ដោះអាសន្នរបស់ខ្លួន Chuck Crovitz នឹងត្រួតពិនិត្យក្រុមគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនរហូតដល់ក្រុមហ៊ុននេះដាក់ឈ្មោះជំនួសអចិន្ត្រៃយ៍សម្រាប់ Goldberg ។

ភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនបានធ្លាក់ចុះជិត 60 ភាគរយនៅឆ្នាំនេះ ខណៈដែលនាយកប្រតិបត្តិរបស់ខ្លួន Ezra Dabah បានលាលែងពីតំណែងនៅក្នុងខែកញ្ញា ហើយសវនករហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួនបានលាលែងពីតំណែង។ Children's Place ក៏បាននិយាយនៅក្នុងខែតុលាថា ខ្លួនកំពុងស្វែងរកជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រ។

ភាគហ៊ុន Zale បានធ្លាក់ចុះ 2.2 ភាគរយនៅតម្លៃ 16.22 ដុល្លារនៅផ្សារហ៊ុនញូវយ៉ក ហើយភាគហ៊ុនរបស់ Children's Place បានធ្លាក់ចុះ 2 ភាគរយនៅតម្លៃ 27.00 ដុល្លារ ទាំងពីរនេះមិនដំណើរការស្តង់ដារ។ & Poor's Retail Index .RLX ដែលធ្លាក់ចុះ 0.9 ភាគរយ។