10 начини да изгледате стилски во вашиот сребрен накит

Нил Голдберг ја заменува Бетси Бартон, која се повлекува од менаџерските и управните позиции, но ќе продолжи како консултант две години, соопшти компанијата во четвртокот.

Бартон е извршен директор на Зале од февруари. 2006. Таа ја замени Мери Форте.

Голдберг (48), ветеран за малопродажба, кој има работено за Macy's Inc (M.N), Victoria's Secret LTD.N и Gap Inc (GPS.N), исто така се приклучи на одборот на Zale. Зале има 2.200 продавници за накит во САД, Канада и Порторико.

Искуството на Голдберг треба да биде позитивно за Зале, кој се обидува да ја подобри својата основна продажба во трговските центри, рече Марк Бетингер, специјализиран аналитичар за малопродажба во Stanford Group Co. За таа цел, Zale ги продаде своите повисоко ниво на Bailey Banks & Синџирот Biddle претходно оваа година до Finlay Enterprises Inc FNLY.O.

„(Зале) идентификуваше неколку стратегии на високо ниво во однос на дисциплината на клиентите, производите и повратот на капиталот“, се вели во соопштението на Голдберг.

„Би предвидел преглед на овие стратегии за понатамошно усовршување со цел да го достигнеме нашиот целосен потенцијал. Бетингер рече дека мандатот на Бартон како извршен директор најверојатно ќе биде запаметен позитивно по тоа што донесе нов главен финансиски директор, продавајќи го Бејли Банкс & Бидл и водејќи го Зале низ неговата транзиција назад во масовен продавач на дијамантски накит во Америка од средната класа.

Бартон првпат стана извршен директор на Zale на привремена основа по оставката на Мери Форте, која неуспешно се обиде за време на празничната сезона во 2005 година да привлече повеќе луксузни клиенти продавајќи помодерен накит од 14-каратно злато и сребро. Сезоната на празници во 2006 година не беше блескава ниту за Зале.

Златарката имаше слаба продажба од погрешните чекори во трговијата, за кои Бартон рече дека ќе ги промени со ревидирање на ценовната стратегија на компанијата и услугите на клиентите и со енергија на продавниците во трговските центри. Таа, исто така, најави дека планира да затвори непрофитабилни продавници.

Под водство на Бартон, компанијата го раздвижи својот менаџерски тим, намалувајќи ги позициите на претседателот на брендот за да се насочат операциите.

Но, неговиот основен бизнис со накит од средна класа остана предизвик за Зале бидејќи потрошувачите се борат со зголемените цени на бензинот и храната, забавувањето на домувањето и кредитната криза.

И како и ривалскиот синџир Kay Jewelers, во сопственост на британската Signet Group Plc SIG.L, Zale се соочува со конкуренција на долниот дел како дисконтери како Wal-Mart Stores Inc (WMT.N), Target Corp (TGT.N) и Costco Wholesale Corp ( COST.O ) продаваат повеќе накит.

Во исто време, некои потрошувачи купуваат во продавници со повисока класа, како што е Тифани & Co ( TIF.N ), Bulgari SpA BULG.MI и Van Cleef & Арпели.

Во ноември, Зале пријави поширока загуба во првиот квартал и предупреди за клучната сезона на продажба на празници.

„Конкурентно тие треба да се обидат да најдат начин да се разликуваат, без разлика дали се работи за стока или некоја комбинација на услуги за клиенти и стока“, рече Бетингер. „Тие се на средниот пазар, што е добро, но мора да внимаваат Вол-Март и Таргет да не почнат да го отфрлаат нивниот удел“. Children's Place соопшти дека нејзиниот привремен извршен директор Чак Кровиц ќе го надгледува својот менаџерски тим додека не именува постојана замена за Голдберг.

Акциите на компанијата паднаа за речиси 60 отсто оваа година, бидејќи нејзиниот главен извршен директор Езра Дабах поднесе оставка во септември, а финансиските ревизори поднесоа оставка. Children's Place, исто така, во октомври соопшти дека истражува стратешки опции.

Акциите на Zale поевтинија за 2,2 отсто на 16,22 долари на Њујоршката берза, а акциите на Children's Place поевтинија за 2 отсто на 27,00 долари, и двете имаат помалку резултати од Стандардот & Poor's Retail Index .RLX, кој беше во минус од 0,9 отсто.