Прадпрымальнік, які заняўся сямейным ювелірным бізнесам і разбурыў індустрыю

Бухрэдэры

, ён не быў зацікаўлены ў вядзенні яшчэ аднаго бізнесу па продажы ювелірных вырабаў. Замест гэтага прадпрымальнік трэцяга пакалення нацэліўся на тое, як ён можа разбурыць вельмі архаічную галіну.

Ён зрабіў гэта, пераўтварыўшы бізнес у гібрыдную ювелірную і фінансавую кампанію, увёўшы тэрмін пазыкі на ювелірныя вырабы і стварыўшы новы рынак капіталу для інвестараў і прадпрымальнікаў, каб атрымаць доступ да кароткатэрміновага капіталу для пашырэння сваіх партфеляў, пазычаючы пад заклад ювелірных вырабаў. сёння

Алмазны банк,

новае фінансавае падраздзяленне, як вядома, мае некалькі месцаў па ўсёй тэрыторыі ЗША.

Колькі сябе памятае, Менсер моцна імкнуўся да поспеху ў бізнэсе. Настолькі, што заняцца ювелірным бізнесам першапачаткова было больш звязана з максімальнай магчымасцю, чым з любоўю да індустрыі.

Ён кажа: мы з бацькам абмяркоўвалі магчымасць для мяне далучыцца да сямейнага бізнесу з самага ранняга ўзросту, бо мае вынікі і поспех на працы заслужылі мне гэта права.

Працуючы ў кампаніі на працягу ўсяго свайго дзяцінства, Менсер у рэшце рэшт заслужыў сваё месца ў кіруючых шэрагах. У 18 гадоў ён быў іх галоўным прадаўцом і стаў менеджэрам па продажах, наведваў вячэрнюю школу і працаваў поўны працоўны дзень днём. Прыкладна ў гэты час яго бацька пачаў думаць аб выхадзе на пенсію, што прывяло да таго, што Менсер набыў кампанію ва ўзросце 24 гадоў.

Практычна адразу вырашыў змяніць мадэль бізнесу. Для мяне было відавочна, што традыцыйная мадэль рознічнага гандлю была зламаная, - кажа ён. Кліенты патрабавалі лепшага цэнаўтварэння, спецыялізацыі па катэгорыях, празрыстасці і незадушнага, але ўсё ж раскошнага шопінгу. Кампанія працавала і прыносіла прыбытак, калі я яе набыў, але мела патрэбу ў паўторным вынаходстве для росту.

Ён прыдумаў ідэю гібрыднай ювелірнай і фінансавай кампаніі, выявіўшы прабел на рынку. Не было брэндавых кампаній класа люкс, якія прапаноўвалі б меню варыянтаў фінансавай ліквіднасці для кліентаў, якія хацелі б выкарыстоўваць уласны капітал, якім валодалі ювелірныя вырабы, а таксама максымізаваць іх прыбытак у выпадку прамога продажу.

Пастаўка капіталу - гэта заўсёды добры бізнес, і гэта стала маім сапраўдным захапленнем, - кажа Менсер.

Падраздзяленне Diamond Banc было створана ў адпаведнасці з патрэбамі кліентаў у 2008 годзе. Людзі хацелі прадаваць рэчы наўпрост, але некаторыя людзі пыталіся аб пазыцы пад асноўныя творы, з якімі яны не маглі расстацца.

У той час як было шмат кампаній, якія прадавалі ювелірныя вырабы, практычна не было добра фінансаваных прафесійных пакупнікоў ювелірных вырабаў, якія ўмелі б улічваць кожны фактар ​​дабаўленай вартасці пры набыцці брыльянтаў і ювелірных вырабаў.

У гандлёвых кропках, напрыклад, у ламбардах, часта не хапае вопыту для ацэнкі сапраўднага кошту брыльянтаў, і ў выніку яны звычайна недаацэньваюць брыльянты.

«Я вызначыў запыты на крэдытаванне як паслугу, якую Diamond Banc можа быць лепшай у краіне», — кажа Менсер.

Жадаючы захаваць рознічны аддзел Buchroeders асобна ад Diamond Banc, Меснер адкрыў першы філіял Diamond Banc у 2008 годзе ў невялікім офісе ў некалькіх кварталах ад рознічнага магазіна.

Па яго словах, гэта было запушчана ў пачатку і пачалося з 20 000 долараў на разліковым рахунку. Я ўклаў нікель, каб зарабіць капейкі зноў і зноў. Адтуль я знайшоў падтрымку з боку традыцыйных банкаў, якія выраслі з Diamond Banc. Затым мы ўзялі прыватны капітал у выглядзе пазык, вяртаючы працэнты вышэйшыя за рынкавыя, але ніколі не адмаўляючыся ад уласнасці.

У 2018 годзе Diamond Banc уступіў у партнёрства з Diamond Cellar Holdings, адным з найбуйнейшых прыватных ювеліраў у краіне, каб паскорыць пашырэнне брэнда і офісаў па ўсёй краіне.

Унікальны аспект Diamond Banc заключаецца ў тым, што гэта лічбавая кампанія ў вельмі традыцыйнай індустрыі, якая ўзначальвае нацыянальны рэйтынг SEO па пошукавых тэрмінах, звязаных з пазыкай грошай пад ювелірныя вырабы.

Менсер прызнае, што прымусіць кліентаў адправіць свае найбольш каштоўныя актывы, каб пазычыць грошы, і верыць, што яны атрымаюць перададзеныя сродкі, - складаная задача. Ён кажа: мы пераадольваем гэта дзякуючы сотням станоўчых аглядаў кліентаў у Інтэрнэце, вялікай колькасці навучальнага відэакантэнту і надзвычай прафесійнай, дасведчанай і спагаднай камандзе выдатных камунікатараў.

Зараз Diamond Banc мае сем офісаў па ўсёй краіне, якія плануецца падвоіць на працягу наступных 24 месяцаў, а таксама аформіў і прафінансаваў больш за 3000 крэдытаў.

Планы на будучыню ўключаюць адкрыццё дадатковых офісаў у мегаполісах, працяг падваення росту ў інтэрнэце, даданне дызайнерскіх сумак у меню прымаемых закладаў і дасягненне мэты па наяўнасці актыўнага крэдытнага портфеля на суму больш за 100 мільёнаў долараў.

Змяніць сямейны бізнес, які на працягу многіх гадоў дзейнічаў пэўным чынам, - гэта не подласць. Менсер кажа, што для паспяховага пераходу сямейнага бізнесу новы член сям'і ў руля павінен валодаць такім жа ці большым запалам, здольнасцямі і ініцыятывай, чым іх папярэднік.

Кліенты галасуюць далярамі, і сёння мала хто клапоціцца аб тым, што бізнес, якім яны займаюцца, належыць сям'і, кажа ён. Занепакоенасць - каштоўнасць, вопыт і эфектыўнасць.

Ён таксама аддае належнае сям'і за падтрымку яго пачынанняў і свайму бацьку за тое, што ён даў яму магчымасць, якая прывяла да запуску Diamond Banc, дадаючы:

Многія ўрокі, якія я атрымаў ад яго, і каштоўнасці, якім ён мяне навучыў, — настойлівасць, працоўная этыка, упэўненасць, вынікі, маркетынг, прыняцце памылак і адказнасць — працягваюць абслугоўваць Diamond Banc і Buchroeders.