وہ کاروباری جس نے اپنے خاندانی زیورات کا کاروبار شروع کر دیا اور ایک صنعت میں خلل ڈالا۔

بکروڈرز

, وہ صرف ایک اور زیورات کی فروخت کا کاروبار چلانے میں دلچسپی نہیں رکھتا تھا۔ اس کے بجائے تیسری نسل کے کاروباری شخص نے اپنی نگاہیں اس بات پر مرکوز کیں کہ وہ کس طرح ایک انتہائی قدیم صنعت میں خلل ڈال سکتا ہے۔

اس نے کاروبار کو ایک ہائبرڈ جیولری اور مالیاتی کمپنی میں تبدیل کر کے، جیولری ایکویٹی قرضہ دینے کی اصطلاح کو آگے بڑھا کر، اور سرمایہ کاروں اور کاروباریوں کے لیے ایک نئی کیپٹل مارکیٹ تخلیق کر کے اپنے پورٹ فولیوز کو بڑھانے کے لیے اپنے زیورات میں ایکویٹی کے خلاف قرض لے کر مختصر مدت کے سرمائے تک رسائی حاصل کی۔ ▁فا ئ د ر

ڈائمنڈ بینک،

جیسا کہ نیا مالیاتی ڈویژن جانا جاتا ہے، اس کے پورے امریکہ میں متعدد مقامات ہیں۔

جہاں تک اسے یاد تھا کہ مینسر کے پاس کاروباری کامیابی کے لیے شدید مہم جوئی تھی۔ یہاں تک کہ زیورات کے کاروبار کو ختم کرنا شروع میں صنعت کی محبت سے زیادہ مواقع کو بڑھانے کے بارے میں تھا۔

وہ کہتے ہیں: میرے والد اور میں نے ابتدائی عمر سے ہی خاندانی کاروبار میں شامل ہونے کے موقع پر تبادلہ خیال کیا، میرے نتائج فراہم کیے اور میری ملازمت میں کامیابی نے مجھے یہ حق حاصل کیا۔

اپنے بچپن میں کمپنی میں کام کرنے کے بعد، مینسر نے بالآخر انتظامی صفوں میں اپنا مقام حاصل کیا۔ 18 سال کی عمر میں وہ ان کا سب سے بڑا سیلز پرسن تھا اور اسے سیلز مینیجر بنا دیا گیا تھا، وہ رات کے اسکول میں پڑھتا تھا اور دن میں پورا وقت کام کرتا تھا۔ اس وقت کے آس پاس اس کے والد نے ریٹائر ہونے کا سوچنا شروع کیا جس کی وجہ سے مینسر نے 24 سال کی عمر میں کمپنی خرید لی۔

تقریباً فوراً اس نے کاروبار کا ماڈل تبدیل کرنے کا فیصلہ کیا۔ وہ کہتے ہیں کہ یہ میرے لیے واضح تھا کہ روایتی خوردہ ماڈل ٹوٹ گیا تھا۔ کلائنٹس نے بہتر قیمتوں کا تعین، زمرہ کی تخصص، شفافیت، اور غیر بھری ہوئی، پھر بھی پرتعیش خریداری کے تجربے کا مطالبہ کیا۔ جب میں نے اسے خریدا تو کمپنی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی تھی اور منافع بخش تھی، لیکن ترقی پیدا کرنے کے لیے دوبارہ ایجاد کی ضرورت تھی۔

اس نے مارکیٹ میں فرق کی نشاندہی کرکے ایک ہائبرڈ جیولری اور مالیاتی کمپنی کا خیال پیش کیا۔ ایسی کوئی برانڈڈ لگژری کمپنیاں نہیں تھیں جو ان صارفین کو مالیاتی لیکویڈیٹی کے اختیارات کا ایک مینو پیش کرتی ہوں جو اپنے پاس موجود زیورات کی اشیاء کی ایکویٹی سے فائدہ اٹھانے کے ساتھ ساتھ مکمل فروخت کی صورت میں اپنی واپسی کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہوں۔

مینسر کا کہنا ہے کہ سرمائے کی فراہمی ہمیشہ اچھا کاروبار ہوتا ہے اور یہ میرا حقیقی جنون بن گیا۔

ڈائمنڈ بینک ڈویژن کو 2008 میں گاہکوں کی ضروریات کے مطابق بنایا گیا تھا۔ لوگ اشیا کو براہ راست فروخت کرنا چاہتے تھے، لیکن چند افراد نے بڑے ٹکڑوں کے خلاف قرض لینے کے بارے میں استفسار کیا جس کے ساتھ وہ الگ ہونے کی برداشت نہیں کر سکتے تھے۔

جب کہ زیورات بیچنے والی بہت سی کمپنیاں موجود تھیں وہاں عملی طور پر کوئی اچھی مالی اعانت نہیں رکھتی تھی، زیورات کے پیشہ ور خریدار اس علم کے ساتھ تھے کہ ہیروں اور عمدہ زیورات کی خریداری کے دوران قیمت بڑھانے والے ہر عنصر کو مدنظر رکھا جائے۔

پاون شاپس جیسے آؤٹ لیٹس میں اکثر ہیروں کی حقیقی قیمت کا اندازہ لگانے کی مہارت کی کمی ہوتی ہے، اور اس کے نتیجے میں، عام طور پر ہیروں کی قدر کم ہوتی ہے۔

مینسر کا کہنا ہے کہ میں نے قرض دینے کی درخواستوں کی شناخت اس خدمت کے طور پر کی ہے کہ ڈائمنڈ بینک پیش کش میں ملک میں بہترین ہو سکتا ہے۔

خوردہ ڈویژن، بکروڈرز، ڈائمنڈ بینک سے الگ رکھنے کے خواہاں، میسنر نے 2008 میں ڈائمنڈ بینک کی پہلی برانچ ایک چھوٹے سے دفتر میں کھولی جو ریٹیل اسٹور سے چند بلاکس پر تھی۔

وہ کہتے ہیں کہ اسے شروع میں بوٹسٹریپ کیا گیا تھا، اور چیکنگ اکاؤنٹ میں $20,000 سے شروع کیا گیا تھا۔ میں نے بار بار ایک پیسہ بنانے کے لیے نکل کی سرمایہ کاری کی۔ وہاں سے، مجھے روایتی بینکوں سے تعاون ملا جو ڈائمنڈ بینک کے ساتھ بڑھے۔ اس کے بعد، ہم نے قرضوں کی شکل میں نجی سرمایہ لیا، مارکیٹ سے زیادہ سود واپس کیا لیکن کبھی بھی کوئی ملکیت نہیں چھوڑی۔

2018 میں ڈائمنڈ بینک نے ڈائمنڈ سیلر ہولڈنگز کے ساتھ شراکت کی، جو ملک کے سب سے بڑے پرائیویٹ ریٹیل جیولرز میں سے ایک ہے تاکہ برانڈ اور دفاتر کی ملک گیر توسیع کو تیز کیا جا سکے۔

ڈائمنڈ بینک کا ایک منفرد پہلو یہ ہے کہ یہ ایک بہت ہی روایتی صنعت میں ڈیجیٹل طور پر مقامی کمپنی ہے، جو زیورات کے عوض رقم ادھار لینے سے متعلق تلاش کی اصطلاحات میں قومی SEO درجہ بندی میں سرفہرست ہے۔

مینسر تسلیم کرتا ہے کہ کلائنٹس کو ان کے سب سے قیمتی اثاثے بھیجنے کے لیے رقم ادھار لینے کے لیے بھیجنا اور اس پر بھروسہ کرنا کہ وہ وائرڈ فنڈز حاصل کریں گے۔ وہ کہتے ہیں: ہم سینکڑوں مثبت کسٹمرز کے آن لائن تجزیوں، بہت سارے تعلیمی ویڈیو مواد، اور ایک انتہائی پیشہ ور، باشعور، اور بہترین رابطہ کاروں کی ذمہ دار ٹیم کے ساتھ اس پر قابو پاتے ہیں۔

ڈائمنڈ بینک کے اس وقت ملک بھر میں سات دفاتر ہیں، جنہیں وہ اگلے 24 مہینوں میں دوگنا کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، اور اس نے 3,000 سے زائد قرضوں پر عملدرآمد اور فنڈ فراہم کیا ہے۔

مستقبل کے منصوبوں میں میٹروپولیٹن علاقوں میں مزید دفاتر کھولنا، آن لائن نمو کو دوگنا کرنا جاری رکھنا، اس کے قبول شدہ ضمانت کے مینو میں ڈیزائنر ہینڈ بیگز شامل کرنا، اور $100 ملین سے زیادہ کی فعال قرض کی کتاب رکھنے کے اپنے ہدف کو حاصل کرنا شامل ہیں۔

خاندان کے ذریعے چلنے والے کاروبار کو تبدیل کرنا جس نے کئی سالوں سے چیزوں کو ایک خاص طریقے سے انجام دیا ہو، کوئی معمولی کارنامہ نہیں ہے۔ مینسر کا کہنا ہے کہ کامیاب خاندانی کاروبار کی منتقلی کے لیے، نئے خاندان کے رکن کو اپنے پیشرو کے مقابلے میں ایک جیسا یا زیادہ جذبہ، صلاحیت اور ڈرائیو کا مالک ہونا چاہیے۔

وہ کہتے ہیں کہ گاہک ڈالر کے ساتھ ووٹ ڈالتے ہیں، اور آج بہت کم لوگ اس بات کی پرواہ کرتے ہیں کہ اگر وہ جس کاروبار سے منسلک ہیں وہ خاندانی ملکیت ہے۔ تشویش قدر، تجربہ اور کارکردگی ہے۔

وہ اپنی کوششوں کی حمایت کرنے پر خاندان اور اپنے والد کو یہ موقع فراہم کرنے پر خراج تحسین پیش کرتا ہے جس کی وجہ سے ڈائمنڈ بینک کا آغاز ہوا۔:

بہت سے اسباق جو میں نے اس سے سیکھے اور جو اقدار اس نے مجھے استقامت، کام کی اخلاقیات، اعتماد، نتائج، مارکیٹنگ، غلطیوں کو قبول کرنے اور ذمہ داری لینے کے بارے میں سکھائی ہیں وہ ڈائمنڈ بینک اور بکروڈرز کی خدمت جاری رکھے ہوئے ہیں۔