Ο επιχειρηματίας που ανέλαβε την οικογενειακή του επιχείρηση κοσμημάτων και διέλυσε μια βιομηχανία

Buchroeders

, δεν τον ενδιέφερε να διευθύνει απλώς μια άλλη επιχείρηση πωλήσεων κοσμημάτων. Αντίθετα, ο επιχειρηματίας τρίτης γενιάς έβαλε τις βλέψεις του στο πώς θα μπορούσε να διαταράξει μια πολύ αρχαϊκή βιομηχανία.

Το έκανε μετατρέποντας την επιχείρηση σε μια υβριδική εταιρεία κοσμημάτων και χρηματοοικονομικών, πρωτοπορώντας τον όρο μετοχικό δανεισμό κοσμημάτων και δημιουργώντας μια νέα κεφαλαιαγορά για επενδυτές και επιχειρηματίες για πρόσβαση σε βραχυπρόθεσμα κεφάλαια για την επέκταση των χαρτοφυλακίων τους με δανεισμό έναντι των ιδίων κεφαλαίων στα κοσμήματά τους. Σήμερα

Diamond Banc,

όπως είναι γνωστό το νέο οικονομικό τμήμα, έχει πολλές τοποθεσίες στις Η.Π.Α.

Από όσο μπορούσε να θυμηθεί ο Menser είχε έντονη επιθυμία για επιχειρηματική επιτυχία. Τόσο πολύ που το να καταλήξεις στην επιχείρηση κοσμημάτων ήταν αρχικά περισσότερο για τη μεγιστοποίηση μιας ευκαιρίας παρά για την αγάπη του κλάδου.

Λέει: Ο πατέρας μου και εγώ συζητήσαμε την ευκαιρία να μπω στην οικογενειακή επιχείρηση από μικρή ηλικία, παρέχοντας τα αποτελέσματά μου και η επιτυχία στη δουλειά μου μου κέρδισαν αυτό το δικαίωμα.

Έχοντας εργαστεί στην εταιρεία καθ 'όλη τη διάρκεια της παιδικής του ηλικίας, ο Menser κέρδισε τελικά τη θέση του στα διοικητικά κλιμάκια. Στα 18 ήταν ο κορυφαίος πωλητής τους και έγινε διευθυντής πωλήσεων, παρακολουθώντας νυχτερινό σχολείο και εργαζόταν με πλήρη απασχόληση την ημέρα. Περίπου αυτή την περίοδο ο πατέρας του άρχισε να σκέφτεται να συνταξιοδοτηθεί, κάτι που οδήγησε στην αγορά της εταιρείας Menser σε ηλικία 24 ετών.

Σχεδόν αμέσως αποφάσισε να αλλάξει το μοντέλο της επιχείρησης. Ήταν προφανές για μένα ότι το παραδοσιακό μοντέλο λιανικής είχε σπάσει, λέει. Οι πελάτες απαίτησαν καλύτερη τιμολόγηση, εξειδίκευση κατηγορίας, διαφάνεια και μια μη βαρετή, αλλά ακόμα πολυτελή εμπειρία αγορών. Η εταιρεία είχε απόδοση και κερδοφορία όταν την αγόρασα, αλλά χρειαζόταν μια εκ νέου εφεύρεση για να δημιουργήσει ανάπτυξη.

Σκέφτηκε την ιδέα μιας υβριδικής εταιρείας κοσμημάτων και χρηματοοικονομικών προϊόντων, εντοπίζοντας ένα κενό στην αγορά. Δεν υπήρχαν επώνυμες εταιρείες πολυτελείας που να προσφέρουν ένα μενού επιλογών χρηματοοικονομικής ρευστότητας σε πελάτες που επιθυμούσαν να αξιοποιήσουν τα ίδια κεφάλαια που κατείχαν τα κοσμήματα καθώς και να μεγιστοποιήσουν την απόδοσή τους σε περίπτωση οριστικής πώλησης.

Η παροχή κεφαλαίων είναι πάντα καλή δουλειά και έγινε το αληθινό μου πάθος, λέει ο Menser.

Το τμήμα Diamond Banc δημιουργήθηκε από τις ανάγκες των πελατών το 2008. Οι άνθρωποι ήθελαν να πουλήσουν αντικείμενα εντελώς, αλλά μερικά άτομα ζήτησαν να δανειστούν με μεγάλα κομμάτια που δεν άντεχαν να αποχωριστούν.

Ενώ υπήρχαν πολλές εταιρείες που πουλούσαν κοσμήματα, ουσιαστικά δεν υπήρχαν καλά χρηματοδοτούμενοι, επαγγελματίες αγοραστές κοσμημάτων με τη γνώση να λαμβάνουν υπόψη κάθε παράγοντα προστιθέμενης αξίας όταν αγοράζουν διαμάντια και εκλεκτά κοσμήματα.

Τα καταστήματα όπως τα ενεχυροδανειστήρια συχνά δεν διαθέτουν την τεχνογνωσία για να αξιολογήσουν την πραγματική αξία των διαμαντιών, και ως εκ τούτου, συνήθως υποτιμούν τα διαμάντια.

Αναγνώρισα τα αιτήματα δανεισμού ως την υπηρεσία που η Diamond Banc θα μπορούσε να είναι η καλύτερη στη χώρα στην προσφορά, λέει ο Menser.

Θέλοντας να διατηρήσει το τμήμα λιανικής, Buchroeders, ξεχωριστό από την Diamond Banc, ο Mesner άνοιξε το πρώτο υποκατάστημα της Diamond Banc το 2008 σε ένα μικρό γραφείο μερικά τετράγωνα μακριά από το κατάστημα λιανικής.

Ήταν bootstrapped στην αρχή και ξεκίνησε με 20.000 $ σε έναν λογαριασμό όψεως, λέει. Επένδυσα ένα νικέλιο για να κάνω μια δεκάρα ξανά και ξανά. Από εκεί, βρήκα υποστήριξη από παραδοσιακές τράπεζες που αναπτύχθηκαν με την Diamond Banc. Στη συνέχεια, αναλάβαμε ιδιωτικά κεφάλαια με τη μορφή δανείων, επιστρέφοντας τόκους πάνω από την αγορά, αλλά ποτέ δεν εγκαταλείπαμε την ιδιοκτησία.

Το 2018 η Diamond Banc συνεργάστηκε με την Diamond Cellar Holdings, ένα από τα μεγαλύτερα ιδιόκτητα κοσμηματοπωλεία λιανικής στη χώρα για να επιταχύνει την πανεθνική επέκταση της επωνυμίας και των γραφείων.

Μια μοναδική πτυχή της Diamond Banc είναι ότι είναι μια ψηφιακά εγγενής εταιρεία σε έναν πολύ παραδοσιακό κλάδο, που βρίσκεται στην κορυφή των εθνικών κατατάξεων SEO σε όρους αναζήτησης που σχετίζονται με δανεισμό χρημάτων έναντι κοσμημάτων.

Η Menser παραδέχεται ότι το να πείσουμε τους πελάτες να στείλουν τα πιο πολύτιμα περιουσιακά τους στοιχεία για να δανειστούν χρήματα και να εμπιστευτούν ότι θα λάβουν τα ενσύρματα κεφάλαια είναι μια πρόκληση. Λέει: Το ξεπερνάμε αυτό με εκατοντάδες θετικές κριτικές πελατών στο διαδίκτυο, πολύ εκπαιδευτικό περιεχόμενο βίντεο και μια εξαιρετικά επαγγελματική, έμπειρη και ανταποκρινόμενη ομάδα εξαιρετικών επικοινωνιακών.

Η Diamond Banc διαθέτει επί του παρόντος επτά γραφεία σε όλη τη χώρα, τα οποία σχεδιάζει να διπλασιάσει μέσα στους επόμενους 24 μήνες, και έχει εκτελέσει και χρηματοδοτήσει πάνω από 3.000 δάνεια.

Τα μελλοντικά σχέδια περιλαμβάνουν το άνοιγμα περισσότερων γραφείων σε μητροπολιτικές περιοχές, τη συνέχιση διπλασιασμού της διαδικτυακής ανάπτυξης, την προσθήκη τσάντες σχεδιαστών στο μενού αποδεκτών εξασφαλίσεων και την επίτευξη του στόχου του να έχει ενεργό χαρτοφυλάκιο δανείων άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων.

Η αλλαγή μιας οικογενειακής επιχείρησης που έχει κάνει τα πράγματα με έναν συγκεκριμένο τρόπο για πολλά χρόνια δεν είναι κάτι κακό. Ο Menser λέει ότι για να συμβεί μια επιτυχημένη οικογενειακή επιχειρηματική μετάβαση, το νέο μέλος της οικογένειας στο τιμόνι πρέπει να έχει το ίδιο ή μεγαλύτερο πάθος, ικανότητα και ώθηση από τον προκάτοχό του.

Οι πελάτες ψηφίζουν με δολάρια και λίγοι ενδιαφέρονται σήμερα αν η επιχείρηση με την οποία ασχολούνται είναι οικογενειακή, λέει. Το μέλημα είναι η αξία, η εμπειρία και η αποτελεσματικότητα.

Αποτίει επίσης φόρο τιμής στην οικογένεια για την υποστήριξη των προσπαθειών του και στον πατέρα του που του έδωσε την ευκαιρία που οδήγησε στην κυκλοφορία της Diamond Banc, προσθέτοντας:

Πολλά από τα μαθήματα που έμαθα από αυτόν και τις αξίες που μου δίδαξε σχετικά με την επιμονή, την εργασιακή ηθική, την αυτοπεποίθηση, τα αποτελέσματα, το μάρκετινγκ, την αποδοχή λαθών και την ανάληψη ευθύνης συνεχίζουν να εξυπηρετούν την Diamond Banc και την Buchroeders.