Предприниматель, который взялся за семейный ювелирный бизнес и разрушил индустрию

Бухрёдерс

, он не был заинтересован в ведении очередного бизнеса по продаже ювелирных изделий. Вместо этого предприниматель в третьем поколении задумался о том, как можно разрушить очень архаичную отрасль.

Он сделал это, превратив бизнес в гибридную ювелирную и финансовую компанию, впервые применив термин «кредитование акций ювелирных изделий» и создав новый рынок капитала для инвесторов и предпринимателей, чтобы получить доступ к краткосрочному капиталу для расширения своих портфелей путем заимствования под залог своих ювелирных изделий. Сегодня

Даймонд Банк,

как известно новое финансовое подразделение, оно имеет несколько офисов по всей территории США.

Сколько он себя помнил, Менсер отличался сильным стремлением к успеху в бизнесе. Настолько, что заняться ювелирным бизнесом изначально было больше связано с максимизацией возможностей, чем с любовью к отрасли.

Он говорит: «Мы с отцом обсуждали возможность для меня присоединиться к семейному бизнесу с раннего возраста, и если мои результаты и успехи в работе дадут мне это право.

Проработав в компании все свое детство, Менсер в конечном итоге заслужил место в руководящих рядах. В 18 лет он стал их лучшим продавцом и стал менеджером по продажам, посещал вечернюю школу и работал полный рабочий день в течение дня. Примерно в это же время его отец начал подумывать об уходе на пенсию, что привело к тому, что Менсер купил компанию в возрасте 24 лет.

Практически сразу он решил изменить модель бизнеса. «Для меня было очевидно, что традиционная модель розничной торговли сломана», — говорит он. Клиенты требовали более высоких цен, специализации по категориям, прозрачности и ненавязчивых, но при этом роскошных покупок. Когда я купил ее, компания работала и приносила прибыль, но нуждалась в переосмыслении для обеспечения роста.

Идея гибридной ювелирной и финансовой компании пришла ему в голову, выявив пробел на рынке. Не было брендовых люксовых компаний, предлагающих набор вариантов финансовой ликвидности клиентам, которые хотели использовать капитал, которым обладали ювелирные изделия, а также максимизировать свою прибыль в случае прямой продажи.

«Поставка капитала — это всегда хороший бизнес, и это стало моей настоящей страстью», — говорит Менсер.

Подразделение Diamond Banc было создано из потребностей клиентов в 2008 году. Люди хотели продать предметы напрямую, но некоторые люди спрашивали о том, чтобы взять взаймы под залог крупных вещей, с которыми они не могли расстаться.

Несмотря на то, что существовало множество компаний, продававших ювелирные изделия, практически не было хорошо финансируемых профессиональных покупателей ювелирных изделий, которые знали бы, как принять во внимание каждый фактор, добавляющий стоимость, при покупке бриллиантов и изысканных ювелирных изделий.

Торговым точкам, таким как ломбарды, часто не хватает опыта, чтобы оценить истинную стоимость бриллиантов, и в результате они обычно занижают стоимость бриллиантов.

«Я определил запросы на кредитование как услугу, которую Diamond Banc мог бы предложить лучше всего в стране», — говорит Менсер.

Желая сохранить розничное подразделение Buchroeders отдельно от Diamond Banc, Меснер открыл первый филиал Diamond Banc в 2008 году в небольшом офисе в паре кварталов от розничного магазина.

По его словам, вначале все было запущено с 20 000 долларов на текущем счете. Я вложил пять центов, чтобы снова и снова заработать десять центов. Оттуда я нашел поддержку со стороны традиционных банков, которые выросли вместе с Diamond Banc. Затем мы привлекли частный капитал в форме кредитов, возвращая проценты выше рыночных, но никогда не отказываясь от собственности.

В 2018 году Diamond Banc заключил партнерское соглашение с Diamond Cellar Holdings, одной из крупнейших частных розничных ювелирных компаний в стране, чтобы ускорить расширение бренда и офисов по всей стране.

Уникальным аспектом Diamond Banc является то, что это цифровая компания в очень традиционной отрасли, возглавляющая национальные рейтинги SEO по поисковым запросам, связанным с займами под залог ювелирных изделий.

Менсер признает, что заставить клиентов отправлять свои наиболее ценные активы в долг и верить, что они получат переводные средства, является непростой задачей. Он говорит: «Мы преодолеваем эту проблему с помощью сотен положительных онлайн-отзывов клиентов, большого количества обучающего видеоконтента и чрезвычайно профессиональной, знающей и отзывчивой команды отличных коммуникаторов.

Diamond Banc в настоящее время имеет семь офисов по всей стране, которые он планирует удвоить в течение следующих 24 месяцев, и выдал и профинансировал более 3000 кредитов.

В планы на будущее входит открытие большего количества офисов в крупных городах, продолжение удвоения роста онлайн-торговли, добавление дизайнерских сумок в список принятого залога и достижение цели по активному кредитному портфелю на сумму более 100 миллионов долларов.

Изменить семейный бизнес, который уже много лет работает определенным образом, — нелегкий подвиг. Менсер говорит, что для успешного перехода к семейному бизнесу новый член семьи у руля должен обладать такой же или большей страстью, способностями и целеустремленностью, чем его предшественник.

По его словам, клиенты голосуют долларами, и сегодня мало кого волнует, находится ли бизнес, которым они занимаются, в семейной собственности. Речь идет о ценности, опыте и эффективности.

Он также отдает дань уважения семье за ​​поддержку его начинаний и отцу за предоставленную ему возможность, которая привела к запуску Diamond Banc, добавив:

Многие из уроков, которые я усвоил от него, и ценности, которые он мне преподал в отношении настойчивости, трудовой этики, уверенности, результатов, маркетинга, принятия ошибок и ответственности, продолжают служить Diamond Banc и Buchroeders.