Предузетник који је преузео породични посао са накитом и пореметио индустрију

Буцхроедерс

, није био заинтересован да води само још један посао продаје накита. Уместо тога, трећа генерација предузетника поставила је свој поглед на то како би могао да поремети веома архаичну индустрију.

Учинио је то тако што је трансформисао посао у хибридну компанију за накит и финансијску компанију, пионир термина власничко кредитирање накита и створио ново тржиште капитала за инвеститоре и предузетнике да приступе краткорочном капиталу за проширење свог портфеља позајмљивањем против капитала у свом накиту. Данас

Диамонд Банц,

како је нова финансијска дивизија позната, има више локација широм САД.

Откако се сећа, Менсер је имао интензивну жељу за пословним успехом. Толико да је завршетак у послу са накитом у почетку био више о максимизирању могућности него о љубави према индустрији.

Каже: Мој отац и ја смо од малих ногу разговарали о могућности да се укључим у породични бизнис, што је моје резултате и успех у послу донео то право.

Пошто је радио у компанији током свог детињства, Менсер је на крају заслужио своје место у руководећим редовима. Са 18 је био њихов главни продавац и постао менаџер продаје, похађао је ноћну школу и радио пуно радно време током дана. Отприлике у то време његов отац је почео да размишља о пензионисању, што је довело до тога да је Менсер купио компанију са 24 године.

Готово одмах је одлучио да промени модел пословања. Било ми је очигледно да је традиционални модел малопродаје покварен, каже он. Клијенти су захтевали боље цене, специјализацију категорије, транспарентност и не-загушљиво, а ипак луксузно искуство куповине. Компанија је била успешна и профитабилна када сам је купио, али јој је био потребан поновни проналазак да би се створио раст.

Дошао је на идеју о хибридној компанији за накит и финансије тако што је идентификовао јаз на тржишту. Није било брендираних луксузних компанија које су нудиле мени опција финансијске ликвидности купцима који су желели да искористе капитал који су предмети накита поседовали, као и да максимизирају свој поврат у случају потпуне продаје.

Снабдевање капиталом је увек добар посао и постало је моја права страст, каже Менсер.

Дивизија Диамонд Банц настала је из потреба клијената 2008. Људи су хтели да продају ствари директно, али неколико појединаца се распитивало о позајмљивању великих комада од којих нису могли да поднесу да се растану.

Иако је било доста компанија које су продавале накит, практично није било добро финансираних, професионалних купаца накита са знањем да узму у обзир сваки фактор додавања вредности приликом куповине дијаманата и финог накита.

Продајним центрима као што су залагаонице често недостаје стручност да процене стварну вредност дијаманата, и као резултат тога, дијаманти обично потцењују.

Идентификовао сам захтеве за позајмљивање као услугу коју би Диамонд Банц могла да понуди најбоља у земљи, каже Менсер.

Желећи да одељење малопродаје, Буцхроедерс, задржи одвојено од Диамонд Банц-а, Меснер је отворио прву филијалу Диамонд Банц-а 2008. године у малој канцеларији неколико блокова од продавнице.

У почетку је било покренуто, а почело је са 20.000 долара на текућем рачуну, каже он. Уложио сам новчић да зарадим новчић изнова и изнова. Одатле сам нашао подршку традиционалних банака које су расле са Диамонд Банц-ом. Затим смо преузели приватни капитал у облику кредита, враћајући изнад тржишне камате, али никада не одустајући од власништва.

У 2018. Диамонд Банц се удружио са Диамонд Целлар Холдингс, једном од највећих приватних малопродајних јувелира у земљи како би убрзао ширење бренда и канцеларија широм земље.

Јединствени аспект Диамонд Банц-а је то што је дигитално изворна компанија у веома традиционалној индустрији, која је на врху националног СЕО рангирања у терминима за претрагу који се односе на позајмљивање новца за накит.

Менсер признаје да је изазов навести клијенте да пошаљу своју највреднију имовину како би позајмили новац и верују да ће добити средства. Он каже: Ово превазилазимо стотинама позитивних онлајн рецензија купаца, мноштвом образовног видео садржаја и изузетно професионалним, образованим и прилагодљивим тимом одличних комуникатора.

Диамонд Банц тренутно има седам канцеларија широм земље, које планира да удвостручи у наредна 24 месеца, а реализовала је и финансирала преко 3.000 зајмова.

Будући планови укључују отварање више канцеларија у метрополитанским областима, наставак удвостручавања раста на мрежи, додавање дизајнерских торби у свој мени прихваћених колатерала и постизање циља да има активну књигу кредита од преко 100 милиона долара.

Промена породичног бизниса који је много година радио ствари на одређени начин није лош подвиг. Менсер каже да да би дошло до успешне транзиције породичног бизниса, нови члан породице на челу мора да поседује исту или већу страст, способност и нагон од свог претходника.

Купци гласају доларима, а данас мало ко брине да ли је посао којим се баве у породичном власништву, каже он. Забринутост је вредност, искуство и ефикасност.

Такође одаје признање породици која је подржала његова настојања и свом оцу што му је дао прилику која је довела до покретања Диамонд Банц-а, додајући:

Многе лекције које сам научио од њега и вредности које ме је научио о упорности, радној етици, самопоуздању, резултатима, маркетингу, прихватању грешака и преузимању одговорности настављају да служе Диамонд Банц и Буцхроедерс.