Ailesinin Kuyumculuk İşini Üstlenip Sektörü Altüst Eden Girişimci

Buchroeder'lar

, başka bir mücevher satış işini yürütmekle ilgilenmiyordu. Bunun yerine üçüncü nesil girişimci, gözünü oldukça arkaik bir sektörü nasıl altüst edebileceğine dikti.

Bunu, işletmeyi hibrit bir mücevher ve finans şirketine dönüştürerek, mücevher sermayesi kredisi terimine öncülük ederek ve yatırımcıların ve girişimcilerin mücevherlerindeki özsermaye karşılığında borçlanarak portföylerini genişletmek için kısa vadeli sermayeye erişebilecekleri yeni bir sermaye piyasası yaratarak yaptı. Bugün

Elmas Banc,

Yeni mali bölüm bilindiği üzere ABD genelinde birden fazla lokasyona sahiptir.

Menser'in hatırlayabildiği kadarıyla iş dünyasında başarı konusunda yoğun bir tutkusu vardı. Öyle ki kuyumculuk işine girmek, başlangıçta sektöre olan sevgiden çok, bir fırsatı en üst düzeye çıkarmakla ilgiliydi.

Kendisi şöyle diyor: Babam ve ben küçük yaştan itibaren aile işine katılma fırsatını tartıştık ve işimde elde ettiğim sonuçların ve başarının bana bu hakkı kazandırmasını sağladık.

Çocukluğu boyunca şirkette çalışan Menser, sonunda yönetim kademelerindeki yerini aldı. 18 yaşındayken onların en iyi satış elemanıydı ve satış müdürü oldu, gece okuluna gitti ve gündüzleri tam zamanlı çalıştı. Bu sıralarda babası emekli olmayı düşünmeye başladı ve bu da Menser'in 24 yaşında şirketi satın almasına yol açtı.

Neredeyse hemen işin modelini değiştirmeye karar verdi. Geleneksel perakende modelinin bozulduğu benim için açıktı, diyor. Müşteriler daha iyi fiyatlandırma, kategori uzmanlığı, şeffaflık ve sıkıcı olmayan ama yine de lüks bir alışveriş deneyimi talep ediyordu. Şirket, satın aldığımda iyi performans gösteriyordu ve kârlıydı ancak büyüme yaratmak için yeniden icat edilmesi gerekiyordu.

Pazardaki bir boşluğu tespit ederek hibrit bir mücevher ve finans şirketi fikrini ortaya attı. Mücevherat ürünlerinin özsermayesinden yararlanmak ve doğrudan satış durumunda getirilerini en üst düzeye çıkarmak isteyen müşterilere finansal likidite seçenekleri içeren bir menü sunan markalı lüks şirketler yoktu.

Menser, sermaye sağlamak her zaman iyi bir iştir ve bu benim gerçek tutkum haline geldi, diyor.

Diamond Banc bölümü 2008 yılında müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda oluşturuldu. İnsanlar eşyaları doğrudan satmak istiyordu, ancak birkaç kişi, ayrılmaya dayanamadıkları büyük parçalar karşılığında borç alma konusunda bilgi aldı.

Mücevher satan çok sayıda şirket varken, elmas ve kaliteli mücevher satın alırken her türlü katma değer faktörünü dikkate alacak bilgiye sahip, iyi finanse edilen, profesyonel mücevher alıcıları neredeyse yoktu.

Rehinci dükkanları gibi satış noktaları genellikle bir elmasın gerçek değerini değerlendirecek uzmanlığa sahip değildir ve bunun sonucunda genellikle elmasların değeri düşük olur.

Menser, kredi taleplerini Diamond Banc'ın ülkede sunabileceği en iyi hizmet olarak tanımladım diyor.

Perakende bölümü Buchroeders'ı Diamond Banc'tan ayrı tutmak isteyen Mesner, ilk Diamond Banc şubesini 2008 yılında perakende mağazasından birkaç blok uzakta küçük bir ofiste açtı.

Başlangıçta önyükleme yapıldığını ve bir çek hesabında 20.000 dolarla başladığını söylüyor. Tekrar tekrar bir kuruş kazanmak için bir nikel yatırdım. Oradan Diamond Banc ile büyüyen geleneksel bankalardan destek buldum. Daha sonra, kredi şeklinde özel sermayeyi üstlendik, piyasanın üzerinde faiz getirdik ama mülkiyetten asla vazgeçmedik.

Diamond Banc, 2018 yılında markanın ve ofislerin ülke çapındaki genişlemesini hızlandırmak için ülkedeki en büyük özel sektöre ait perakende kuyumcu şirketlerinden biri olan Diamond Cellar Holdings ile ortaklık kurdu.

Diamond Banc'ın benzersiz bir yönü, çok geleneksel bir sektörde dijital olarak yerli bir şirket olması ve mücevher karşılığında borç parayla ilgili arama terimlerinde ulusal SEO sıralamasında üst sıralarda yer almasıdır.

Menser, müşterilerin en değerli varlıklarını borç almak üzere göndermelerini ve kablolu fonları alacaklarına güvenmelerini sağlamanın zorlu bir iş olduğunu kabul ediyor. Şöyle diyor: Yüzlerce olumlu müşteri çevrimiçi incelemesi, çok sayıda eğitici video içeriği ve harika iletişimcilerden oluşan son derece profesyonel, bilgili ve duyarlı bir ekiple bunun üstesinden geliyoruz.

Diamond Banc'ın şu anda ülke çapında yedi ofisi var ve önümüzdeki 24 ay içinde ikiye katlamayı planlıyor ve 3.000'den fazla krediyi yürütüp finanse etti.

Gelecek planları arasında metropol bölgelerde daha fazla ofis açmak, çevrimiçi büyümeyi ikiye katlamaya devam etmek, kabul edilen teminat menüsüne tasarım çantalar eklemek ve 100 milyon doların üzerinde aktif bir kredi defterine sahip olma hedefine ulaşmak yer alıyor.

Yıllardır işleri belli bir şekilde yapan bir aile şirketini değiştirmek hiç de kolay bir başarı değil. Menser, başarılı bir aile şirketi geçişinin gerçekleşebilmesi için, yönetime gelen yeni aile üyesinin öncekiyle aynı veya daha fazla tutku, yetenek ve dürtüye sahip olması gerektiğini söylüyor.

Müşterilerin oylarını dolar ile verdiklerini ve bugün çok az kişinin ilgilendikleri işin aileye ait olup olmadığını umursadığını söylüyor. Önemli olan değer, deneyim ve verimliliktir.

Ayrıca çabalarını desteklediği için ailesine ve Diamond Banc'ın kurulmasına yol açan fırsatı ona verdiği için babasına da şükranlarını sunuyor ve ekliyor::

Sebat, iş ahlakı, güven, sonuçlar, pazarlama, hataları kabul etme ve sorumluluk alma konusunda ondan öğrendiğim derslerin ve bana öğrettiği değerlerin çoğu Diamond Banc ve Buchroeders'a hizmet etmeye devam ediyor.