家業のジュエリー事業を引き継ぎ、業界に変革をもたらした起業家

ブッホローダース

、彼は単なる別の宝石販売ビジネスを経営することに興味がありませんでした。 その代わりに、この 3 代目の起業家は、いかにして非常に時代遅れの業界を変革できるかに目を向けました。

彼は、事業を宝飾品と金融のハイブリッド会社に変革し、宝飾品株式貸付という用語の先駆者となり、投資家や起業家が宝飾品の株式を担保に借り入れてポートフォリオを拡大するための短期資金にアクセスできる新しい資本市場を創設することで、それを実現しました。 今日

ダイヤモンドバンク、

新しい金融部門として知られるこの部門は、全米に複数の拠点を持っています。

メンサーは物心ついた頃から、ビジネスの成功に対する強い意欲を持っていました。 そのため、ジュエリー業界に就職することになったのは、最初は業界への愛よりも、チャンスを最大限に活用するためでした。

彼はこう言います。「父と私は、幼い頃から家業に加わる機会について話し合い、仕事での成果と成功が私にその権利を与えてくれました。」

メンサー氏は幼少期を通じて同社で働き、最終的には管理職の地位を獲得しました。 18 歳で彼はトップセールスマンとなり、営業マネージャーに就任し、夜間学校に通い、日中はフルタイムで働きました。 この頃、父親は引退を考え始め、メンサー氏は 24 歳で会社を買収しました。

彼はほぼすぐにビジネスモデルの変更を決意しました。 従来の小売モデルが壊れていることは明らかだった、と彼は言います。 クライアントは、より良い価格設定、カテゴリーの特化、透明性、そして息苦しさのない、それでいて贅沢なショッピング体験を求めていました。 私が購入したとき、その会社は業績が良く利益を上げていましたが、成長を生み出すためには再発明が必要でした。

彼は市場のギャップを特定して、宝飾品と金融のハイブリッド会社というアイデアを思いつきました。 宝飾品が保有する資産を活用し、買い切りの場合の収益を最大化したい顧客に財務流動性オプションのメニューを提供するブランド高級企業は存在しませんでした。

資本の供給は常に良いビジネスであり、それが私の本当の情熱になったとメンサー氏は言います。

ダイヤモンド バンク部門は 2008 年に顧客のニーズから誕生しました。 人々は品物を完全に売りたいと考えていましたが、手放すことができない主要な品物に対して借金を相談する人も数人いました。

宝飾品を販売する会社はたくさんありましたが、ダイヤモンドや高級宝飾品を購入する際にあらゆる付加価値要素を考慮できる知識を備えた、資金が潤沢なプロの宝飾品バイヤーは事実上存在しませんでした。

質屋などのアウトレットでは、ダイヤモンドの真の価値を評価するための専門知識が不足していることが多く、その結果、ダイヤモンドの価値が過小評価されてしまうのが一般的です。

私は融資リクエストを、ダイヤモンド・バンクが提供できる国内最高のサービスであると判断した、とメンサー氏は言う。

ブッホローダースの小売部門をダイヤモンド バンクから独立させたいと考えたメスナー氏は、2008 年に小売店から数ブロック離れた小さなオフィスにダイヤモンド バンクの最初の支店を開設しました。

当初は自己資金で運営され、当座預金口座に2万ドルを預けてスタートしたという。 私は何度も何度も 1 セントを稼ぐために 1 ニッケルを投資しました。 そこから、Diamond Bank とともに成長した従来の銀行からのサポートを見つけました。 次に、私たちはローンの形で民間資本を受け入れ、市場金利を上回る金利を返しましたが、所有権を決して放棄しませんでした。

2018年、ダイヤモンドバンクは、ブランドとオフィスの全国展開を加速するために、国内最大の個人経営小売宝石店の一つであるダイヤモンドセラーホールディングスと提携しました。

Diamond Banc のユニークな点は、非常に伝統的な業界におけるデジタル ネイティブの企業であり、宝石とのお金の借り入れに関連する検索用語で全国 SEO ランキングのトップに立っていることです。

メンサー氏は、顧客にお金を借りるために最も貴重な資産を発送してもらい、電信資金を受け取ることを信頼してもらうのが課題であることを認めています。 彼は次のように述べています。「私たちは、何百もの肯定的な顧客のオンライン レビュー、多くの教育ビデオ コンテンツ、そして優れたコミュニケーターからなる非常に専門的で知識が豊富で応答性の高いチームによってこの問題を克服しています。

ダイヤモンドバンクは現在、全米に7つのオフィスを構えており、今後24カ月以内に倍増する予定で、これまでに3,000件以上の融資を実行し資金提供を行っている。

将来の計画には、大都市圏でさらに多くのオフィスを開設すること、オンライン成長を倍増させ続けること、受け入れられた担保メニューにデザイナーハンドバッグを追加すること、有効融資残高が1億ドルを超えるという目標を達成することが含まれる。

長年にわたって一定のやり方で物事を進めてきた家族経営のビジネスを変えるのは並大抵のことではありません。 メンサー氏は、ファミリービジネスの移行を成功させるためには、舵を握る新しいファミリーメンバーが前任者と同等以上の情熱、能力、意欲を持っていなければならないと述べています。

顧客はドルで票を投じており、現在では自分たちが関わっているビジネスが家族経営かどうかを気にする人はほとんどいない、と同氏は言う。 懸念されるのは、価値、経験、効率です。

彼はまた、彼の努力をサポートしてくれた家族と、ダイヤモンドバンクの立ち上げにつながる機会を与えてくれた父親に敬意を表している、と付け加えた。：

私が彼から学んだ教訓の多く、そして彼が私に教えてくれた粘り強さ、労働倫理、自信、結果、マーケティング、間違いの受け入れ、責任の取り方などの価値観は、今でもダイヤモンド バンクとブクロダースにサービスを提供し続けています。