Ang Entrepreneur na Nagsimula sa Kanyang Pamilyang Negosyo ng Alahas at Nakagambala sa isang Industriya

Mga Buchroeders

, hindi siya interesadong magpatakbo ng isa pang negosyo sa pagbebenta ng alahas. Sa halip ay itinakda ng ikatlong henerasyong negosyante ang kanyang mga tingin sa kung paano niya maabala ang isang napaka-luma na industriya.

Ginawa niya ito sa pamamagitan ng pagbabago ng negosyo sa isang hybrid na kumpanya ng alahas at pananalapi, pangunguna sa terminong pagpapahiram ng equity ng alahas, at paglikha ng isang bagong merkado ng kapital para sa mga mamumuhunan at negosyante upang ma-access ang panandaliang kapital para sa pagpapalawak ng kanilang mga portfolio sa pamamagitan ng paghiram laban sa equity sa kanilang mga alahas. Ngayong araw

Diamond Banc,

bilang ang bagong financial division ay kilala, ay may maraming lokasyon sa buong U.S.

Mula sa malayong nakaraan na natatandaan niya ay nagkaroon ng matinding drive si Menser para sa tagumpay ng negosyo. Kaya't ang pagtatapos sa negosyo ng alahas sa una ay higit pa tungkol sa pag-maximize ng isang pagkakataon kaysa sa pag-ibig sa industriya.

Sabi niya: Napag-usapan namin ng aking ama ang pagkakataon para sa akin na sumali sa negosyo ng pamilya mula sa isang maagang edad, sa pagbibigay ng aking mga resulta at tagumpay sa aking trabaho ay nakakuha ako ng karapatan.

Ang pagkakaroon ng trabaho sa kumpanya sa buong kanyang pagkabata, sa huli ay nakuha ni Menser ang kanyang lugar sa mga ranggo ng pamamahala. Sa edad na 18 siya ang kanilang nangungunang salesperson at ginawang sales manager, nag-aaral sa night school at buong oras na nagtatrabaho sa araw. Sa mga panahong ito nagsimulang mag-isip ang kanyang ama na magretiro, na humantong sa pagbili ni Menser ng kumpanya sa edad na 24.

Halos agad-agad siyang nagpasya na baguhin ang modelo ng negosyo. Ito ay malinaw sa akin na ang tradisyonal na retail model ay nasira, sabi niya. Ang mga kliyente ay humiling ng mas mahusay na pagpepresyo, espesyalisasyon sa kategorya, transparency, at isang hindi masikip, ngunit marangyang karanasan sa pamimili. Ang kumpanya ay gumaganap at kumikita noong binili ko ito, ngunit nangangailangan ng muling pag-imbento upang lumikha ng paglago.

Siya ay dumating sa ideya ng isang hybrid na alahas at kumpanya sa pananalapi sa pamamagitan ng pagtukoy ng isang puwang sa merkado. Walang mga branded na luxury company na nag-aalok ng menu ng mga opsyon sa financial liquidity sa mga customer na gustong gamitin ang equity ng mga alahas na bagay na taglay pati na rin ang pag-maximize ng kanilang pagbabalik sa kaganapan ng isang tahasang pagbebenta.

Ang pagbibigay ng kapital ay palaging magandang negosyo at ito ang naging tunay kong hilig, sabi ni Menser.

Ang dibisyon ng Diamond Banc ay ginawa mula sa mga pangangailangan ng mga kliyente noong 2008. Nais ng mga tao na magbenta ng mga bagay nang direkta, ngunit ang ilang mga indibidwal ay nagtanong tungkol sa paghiram laban sa mga pangunahing piraso na hindi nila matitiis na hiwalayan.

Bagama't maraming kumpanya na nagbebenta ng alahas, halos walang mahusay na pinondohan, propesyonal na mga mamimili ng alahas na may kaalaman na isaalang-alang ang bawat kadahilanan sa pagdaragdag ng halaga kapag bumibili ng mga diamante at magagandang alahas.

Ang mga outlet gaya ng mga pawnshop ay kadalasang kulang sa kadalubhasaan upang suriin ang tunay na halaga ng mga diamante, at bilang resulta, kadalasang nagpapababa ng halaga sa mga diamante.

Tinukoy ko ang mga kahilingan sa pagpapahiram bilang serbisyo na maaaring ang Diamond Banc ang pinakamahusay sa bansa sa pag-aalok, sabi ni Menser.

Sa pagnanais na panatilihin ang retail division, Buchroeders, na hiwalay sa Diamond Banc, binuksan ni Mesner ang unang sangay ng Diamond Banc noong 2008 sa isang maliit na opisina ilang bloke mula sa retail store.

Ito ay na-bootstrap sa simula, at nagsimula sa $20,000 sa isang checking account, sabi niya. Nag-invest ako ng nickel para kumita ng dime ng paulit-ulit. Mula doon, nakahanap ako ng suporta mula sa mga tradisyunal na bangko na lumago sa Diamond Banc. Susunod, kumuha kami ng pribadong kapital sa anyo ng mga pautang, na nagbabalik ng interes sa itaas ng merkado ngunit hindi kailanman sumusuko sa anumang pagmamay-ari.

Noong 2018, nakipagsosyo ang Diamond Banc sa Diamond Cellar Holdings, isa sa pinakamalaking pribadong pag-aari na retail jeweler sa bansa para mapabilis ang buong bansa na pagpapalawak ng brand at mga opisina.

Ang isang natatanging aspeto ng Diamond Banc ay na ito ay isang digital na native na kumpanya sa isang napaka-tradisyunal na industriya, nangunguna sa pambansang SEO ranking sa mga termino para sa paghahanap na may kaugnayan sa paghiram ng pera laban sa alahas.

Inamin ni Menser na ang pagkuha sa mga kliyente na ipadala ang kanilang pinakamahahalagang ari-arian upang humiram ng pera laban at magtiwala na matatanggap nila ang mga wired na pondo ay isang hamon. Sabi niya: Nalampasan namin ito gamit ang daan-daang positibong customer online na review, maraming pang-edukasyon na nilalamang video, at isang napaka-propesyonal, may kaalaman, at tumutugon na pangkat ng mahuhusay na tagapagbalita.

Ang Diamond Banc ay kasalukuyang mayroong pitong opisina sa buong bansa, na pinaplano nitong doblehin sa loob ng susunod na 24 na buwan, at nakapagsagawa at nagpopondo ng mahigit 3,000 na pautang.

Kasama sa mga plano sa hinaharap ang pagbubukas ng higit pang mga opisina sa mga metropolitan area, patuloy na pagdodoble sa online na paglago, pagdaragdag ng mga designer handbag sa menu nitong tinatanggap na collateral, at pagkamit ng target nitong magkaroon ng aktibong loan book na mahigit $100 milyon.

Ang pagpapalit ng negosyong pinamamahalaan ng pamilya na nakagawa ng mga bagay sa isang tiyak na paraan sa loob ng maraming taon ay hindi masamang gawain. Sinabi ni Menser na para maganap ang isang matagumpay na paglipat ng negosyo ng pamilya, ang bagong miyembro ng pamilya sa timon ay dapat magkaroon ng pareho o higit na hilig, kakayahan at pagmamaneho kaysa sa kanilang hinalinhan.

Ang mga customer ay bumoto gamit ang dolyar, at kakaunti ang nagmamalasakit ngayon kung ang negosyong kanilang kinasasangkutan ay pag-aari ng pamilya, sabi niya. Ang pag-aalala ay halaga, karanasan at kahusayan.

Nagbibigay pugay din siya sa pamilya para sa pagsuporta sa kanyang mga pagsusumikap at sa kanyang ama sa pagbibigay sa kanya ng pagkakataon na humantong sa paglunsad ng Diamond Banc, idinagdag:

Marami sa mga aral na natutunan ko mula sa kanya at ang mga pagpapahalagang itinuro niya sa akin tungkol sa pagpupursige, etika sa trabaho, kumpiyansa, mga resulta, marketing, pagtanggap ng mga pagkakamali at pananagutan ay patuloy na naglilingkod sa Diamond Banc at Buchroeders.