उद्योजक ज्याने आपल्या कौटुंबिक दागिन्यांचा व्यवसाय केला आणि उद्योगात व्यत्यय आणला

बुक्रोएडर्स

, त्याला दागिने विक्रीचा दुसरा व्यवसाय करण्यात रस नव्हता. त्याऐवजी तिसऱ्या पिढीतील उद्योजकाने अतिशय पुरातन उद्योगाला तो कसा व्यत्यय आणू शकतो यावर आपले लक्ष ठेवले.

त्यांनी व्यवसायाचे संकरित दागिने आणि वित्तीय कंपनीत रूपांतर करून, दागिन्यांचे इक्विटी कर्ज देण्याच्या टर्मची पायनियरिंग करून आणि गुंतवणूकदार आणि उद्योजकांना त्यांच्या दागिन्यांमधील इक्विटीच्या विरोधात कर्ज घेऊन त्यांच्या पोर्टफोलिओचा विस्तार करण्यासाठी अल्प मुदतीच्या भांडवलात प्रवेश करण्यासाठी नवीन भांडवली बाजार तयार करून हे केले. आज

डायमंड बँक,

नवीन आर्थिक विभाग ओळखला जात असल्याने, यू.एस.मध्ये अनेक स्थाने आहेत.

जितके त्याला आठवत असेल तिथपर्यंत मेन्सरला व्यवसायाच्या यशाची तीव्र इच्छा होती. इतकं की दागिन्यांचा व्यवसाय संपवणं हे सुरुवातीला उद्योगाच्या प्रेमापेक्षा संधी वाढवण्याबद्दल होतं.

तो म्हणतो: माझ्या वडिलांनी आणि मी लहानपणापासूनच कौटुंबिक व्यवसायात सामील होण्याच्या संधीबद्दल चर्चा केली, माझे परिणाम आणि माझ्या नोकरीतील यशामुळे मला तो अधिकार मिळाला.

संपूर्ण बालपणात कंपनीत काम केल्यामुळे, मेन्सरने शेवटी व्यवस्थापन श्रेणीत आपले स्थान मिळवले. 18 व्या वर्षी तो त्यांचा टॉप सेल्सपर्सन होता आणि त्याला सेल्स मॅनेजर बनवण्यात आले, तो रात्रीच्या शाळेत जात आणि दिवसभरात पूर्ण वेळ काम करत असे. याच सुमारास त्याचे वडील निवृत्त होण्याचा विचार करू लागले, ज्यामुळे मेन्सरने वयाच्या 24 व्या वर्षी कंपनी खरेदी केली.

जवळजवळ लगेचच त्याने व्यवसायाचे मॉडेल बदलण्याचा निर्णय घेतला. पारंपारिक किरकोळ मॉडेल मोडले गेले हे मला स्पष्ट होते, ते म्हणतात. ग्राहकांनी चांगली किंमत, श्रेणी स्पेशलायझेशन, पारदर्शकता आणि नॉन-स्टफी, तरीही आलिशान खरेदी अनुभवाची मागणी केली. जेव्हा मी ती खरेदी केली तेव्हा कंपनी कामगिरी करत होती आणि फायदेशीर होती, परंतु वाढ निर्माण करण्यासाठी पुन्हा शोध घेण्याची गरज होती.

बाजारपेठेतील अंतर ओळखून त्याला हायब्रीड दागिने आणि आर्थिक कंपनीची कल्पना सुचली. कोणत्याही ब्रँडेड लक्झरी कंपन्या नव्हत्या ज्या ग्राहकांना आर्थिक तरलता पर्यायांचा मेनू ऑफर केला होता ज्यांना दागिन्यांच्या वस्तूंचा इक्विटी वापरायचा होता तसेच थेट विक्री झाल्यास त्यांचा परतावा वाढवायचा होता.

भांडवल पुरवठा करणे हा नेहमीच चांगला व्यवसाय असतो आणि तो माझा खरा आवड बनला, असे मेन्सर म्हणतात.

डायमंड बँक विभाग 2008 मध्ये ग्राहकांच्या गरजेनुसार तयार करण्यात आला. लोकांना वस्तूंची विक्री करायची होती, परंतु काही व्यक्तींनी मोठ्या तुकड्यांसाठी कर्ज घेण्याबद्दल चौकशी केली जी त्यांना भाग घेणे सहन होत नव्हते.

दागिने विकणाऱ्या भरपूर कंपन्या असताना, हिरे आणि उत्तम दागिने खरेदी करताना प्रत्येक मूल्यवर्धित घटक विचारात घेण्याचे ज्ञान असलेले, व्यावसायिक दागिने खरेदी करणारे अक्षरशः चांगले निधी नव्हते.

प्यानशॉप्स सारख्या आउटलेटमध्ये बहुतेक वेळा हिऱ्याच्या खऱ्या मूल्याचे मूल्यमापन करण्यासाठी कौशल्याचा अभाव असतो आणि परिणामी, सामान्यत: हिऱ्यांचे मूल्य कमी केले जाते.

मेन्सर म्हणतो की, डायमंड बँक ऑफर करताना देशामध्ये सर्वोत्तम असू शकते अशी सेवा म्हणून मी कर्ज विनंत्या ओळखल्या.

किरकोळ विभाग, बुक्रोएडर्स, डायमंड बँकपासून वेगळे ठेवू इच्छित असलेल्या, मेसनरने 2008 मध्ये किरकोळ दुकानाच्या काही ब्लॉक्सच्या एका छोट्या कार्यालयात डायमंड बँकची पहिली शाखा उघडली.

ते सुरुवातीला बूटस्ट्रॅप केले गेले होते आणि चेकिंग खात्यात $20,000 ने सुरुवात केली होती, तो म्हणतो. मी पुन्हा पुन्हा एक पैसा बनवण्यासाठी निकेलची गुंतवणूक केली. तिथून, मला पारंपारिक बँकांचा पाठिंबा मिळाला ज्यांनी डायमंड बँक वाढली. पुढे, आम्ही कर्जाच्या स्वरूपात खाजगी भांडवल घेतले, बाजारापेक्षा जास्त व्याज परत केले परंतु कोणतीही मालकी कधीही सोडली नाही.

2018 मध्ये डायमंड बँकने ब्रँड आणि कार्यालयांच्या देशव्यापी विस्ताराला गती देण्यासाठी देशातील सर्वात मोठ्या खाजगी मालकीच्या किरकोळ ज्वेलर्सपैकी एक असलेल्या डायमंड सेलर होल्डिंग्ससोबत भागीदारी केली.

डायमंड बँकचा एक अनोखा पैलू असा आहे की ही एक अतिशय पारंपारिक उद्योगातील डिजिटलली नेटिव्ह कंपनी आहे, जी दागिन्यांसाठी पैसे उधार घेण्याशी संबंधित शोध संज्ञांमध्ये राष्ट्रीय SEO क्रमवारीत अव्वल आहे.

मेन्सर कबूल करतो की क्लायंटला त्यांच्या सर्वात मौल्यवान मालमत्तेवर पैसे उधार घेण्यासाठी पाठवणे आणि त्यांना वायर्ड फंड मिळतील यावर विश्वास ठेवणे हे एक आव्हान आहे. तो म्हणतो: शेकडो सकारात्मक ग्राहक ऑनलाइन पुनरावलोकने, भरपूर शैक्षणिक व्हिडिओ सामग्री आणि उत्कृष्ट संवादकांच्या अत्यंत व्यावसायिक, जाणकार आणि प्रतिसाद देणाऱ्या टीमने आम्ही यावर मात केली.

डायमंड बँकची सध्या देशभरात सात कार्यालये आहेत, जी पुढील 24 महिन्यांत दुप्पट करण्याची योजना आखत आहे आणि 3,000 हून अधिक कर्जे पूर्ण केली आहेत आणि निधी दिला आहे.

भविष्यातील योजनांमध्ये मेट्रोपॉलिटन भागात अधिक कार्यालये उघडणे, ऑनलाइन वाढ दुप्पट करणे, स्वीकारलेल्या संपार्श्विक मेनूमध्ये डिझायनर हँडबॅग समाविष्ट करणे आणि $100 दशलक्ष पेक्षा जास्त सक्रिय कर्ज बुक करण्याचे लक्ष्य साध्य करणे समाविष्ट आहे.

अनेक वर्षांपासून विशिष्ट पद्धतीने काम करणाऱ्या कौटुंबिक व्यवसायात बदल करणे ही काही साधी कामगिरी नाही. मेन्सर म्हणतात की कौटुंबिक व्यवसायात यशस्वी संक्रमण होण्यासाठी, नवीन कुटुंबातील सदस्याकडे त्यांच्या पूर्ववर्तीपेक्षा समान किंवा जास्त आवड, क्षमता आणि ड्राइव्ह असणे आवश्यक आहे.

ग्राहकांनी डॉलर्ससह मते दिली आणि आज त्यांचा व्यवसाय कौटुंबिक मालकीचा असेल तर काही काळजी घेत नाही, तो म्हणतो. चिंता मूल्य, अनुभव आणि कार्यक्षमता आहे.

त्यांनी त्यांच्या प्रयत्नांना पाठिंबा दिल्याबद्दल आणि त्यांच्या वडिलांना डायमंड बँक लॉन्च करण्याची संधी दिल्याबद्दल त्यांना श्रद्धांजली वाहिली.:

चिकाटी, कार्य नैतिकता, आत्मविश्वास, परिणाम, विपणन, चुका स्वीकारणे आणि जबाबदारी स्वीकारणे याविषयी मी त्यांच्याकडून शिकलेले बरेच धडे आणि त्यांनी मला शिकवलेली मूल्ये डायमंड बँक आणि बुक्रोएडर्सची सेवा करत आहेत.