رجل الأعمال الذي تولى إدارة تجارة المجوهرات الخاصة بعائلته وأحدث ثورة في الصناعة

بوخرويدر

، لم يكن مهتمًا بإدارة شركة أخرى لبيع المجوهرات. وبدلاً من ذلك، وضع رجل الأعمال من الجيل الثالث نصب عينيه كيفية إحداث تغيير جذري في صناعة قديمة جدًا.

لقد فعل ذلك من خلال تحويل الشركة إلى شركة مجوهرات ومالية هجينة، وكان رائدًا في مصطلح إقراض أسهم المجوهرات، وإنشاء سوق رأس مال جديد للمستثمرين ورجال الأعمال للوصول إلى رأس المال قصير الأجل لتوسيع محافظهم الاستثمارية عن طريق الاقتراض مقابل الأسهم في مجوهراتهم. اليوم

الماس بانك,

كما هو معروف القسم المالي الجديد، وله مواقع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

بقدر ما يتذكر، كان لدى مينسر دافع قوي لتحقيق النجاح في مجال الأعمال. لدرجة أن الانتهاء من العمل في مجال المجوهرات كان في البداية يدور حول تعظيم الفرص أكثر من حب الصناعة.

يقول: ناقشت أنا وأبي فرصة الانضمام إلى شركة العائلة منذ سن مبكرة، وقد أكسبتني نتائجي ونجاحي في وظيفتي هذا الحق.

بعد أن عمل في الشركة طوال طفولته، حصل منسر في النهاية على مكانه في صفوف الإدارة. في سن 18 عامًا، كان أفضل مندوب مبيعات لديهم وتم تعيينه مديرًا للمبيعات، وكان يحضر المدرسة الليلية ويعمل بدوام كامل خلال النهار. في هذا الوقت تقريبًا، بدأ والده يفكر في التقاعد، مما أدى إلى قيام منسر بشراء الشركة في سن الرابعة والعشرين.

وعلى الفور تقريبًا قرر تغيير نموذج العمل. ويقول إنه كان من الواضح بالنسبة لي أن نموذج البيع بالتجزئة التقليدي قد تم كسره. طالب العملاء بأسعار أفضل، وتخصص في الفئة، وشفافية، وتجربة تسوق فاخرة ولكن غير خانقة. كانت الشركة تؤدي أداءً مربحًا عندما اشتريتها، ولكنها كانت بحاجة إلى إعادة اختراع لتحقيق النمو.

لقد توصل إلى فكرة إنشاء شركة مجوهرات ومالية هجينة من خلال تحديد الفجوة في السوق. لم تكن هناك شركات فاخرة ذات علامات تجارية تقدم قائمة من خيارات السيولة المالية للعملاء الذين يرغبون في الاستفادة من الأسهم التي تمتلكها المجوهرات بالإضافة إلى زيادة عائدها إلى أقصى حد في حالة البيع المباشر.

يقول مينسر إن توفير رأس المال هو دائمًا عمل جيد، وقد أصبح شغفي الحقيقي.

تم إنشاء قسم Diamond Banc بناءً على احتياجات العملاء في عام 2008. أراد الناس بيع العناصر بشكل مباشر، لكن بعض الأفراد استفسروا عن الاقتراض مقابل قطع كبيرة لا يمكنهم تحمل التخلي عنها.

في حين كان هناك الكثير من الشركات التي تبيع المجوهرات، لم يكن هناك تقريبًا أي مشتري مجوهرات محترفين ممولين جيدًا ولديهم المعرفة اللازمة لأخذ كل عوامل القيمة المضافة في الاعتبار عند شراء الماس والمجوهرات الفاخرة.

غالبًا ما تفتقر منافذ البيع مثل مكاتب الرهونات إلى الخبرة اللازمة لتقييم القيمة الحقيقية للماس، ونتيجة لذلك، عادةً ما تقلل قيمة الماس من قيمته الحقيقية.

يقول منسر: لقد حددت طلبات الإقراض على أنها الخدمة التي يمكن أن يكون Diamond Banc هو الأفضل في البلاد في تقديمها.

رغبة منه في إبقاء قسم البيع بالتجزئة، Buchroeders، منفصلاً عن Diamond Banc، افتتح ميسنر أول فرع لـ Diamond Banc في عام 2008 في مكتب صغير على بعد مبنيين من متجر البيع بالتجزئة.

ويقول إن الأمر كان مبدئيًا في البداية، وبدأ بمبلغ 20 ألف دولار في حساب جاري. لقد استثمرت النيكل لأحصل على عشرة سنتات مرارًا وتكرارًا. ومن هناك، وجدت الدعم من البنوك التقليدية التي نمت مع Diamond Banc. بعد ذلك، حصلنا على رأس المال الخاص في شكل قروض، وأعدنا فوائد أعلى من سعر السوق ولكننا لم نتخلى أبدًا عن أي ملكية.

في عام 2018، عقدت Diamond Banc شراكة مع Diamond Cellar Holdings، وهي واحدة من أكبر شركات بيع المجوهرات بالتجزئة المملوكة للقطاع الخاص في البلاد لتسريع التوسع الوطني للعلامة التجارية والمكاتب.

أحد الجوانب الفريدة لشركة Diamond Banc هو أنها شركة أصلية رقميًا في صناعة تقليدية للغاية، وتتصدر تصنيفات تحسين محركات البحث الوطنية في مصطلحات البحث المتعلقة باقتراض الأموال مقابل المجوهرات.

يعترف مينسر بأن إقناع العملاء بشحن أصولهم الأكثر قيمة لاقتراض الأموال مقابلها والثقة في أنهم سيحصلون على الأموال المحولة عبر الإنترنت يمثل تحديًا. ويقول: لقد تغلبنا على هذا من خلال المئات من تقييمات العملاء الإيجابية عبر الإنترنت، والكثير من محتوى الفيديو التعليمي، وفريق محترف للغاية، وواسع المعرفة، وسريع الاستجابة من كبار المتصلين.

يمتلك Diamond Banc حاليًا سبعة مكاتب في جميع أنحاء البلاد، ويخطط لمضاعفتها خلال الـ 24 شهرًا القادمة، وقد قام بتنفيذ وتمويل أكثر من 3000 قرض.

تتضمن الخطط المستقبلية فتح المزيد من المكاتب في المناطق الحضرية، والاستمرار في مضاعفة النمو عبر الإنترنت، وإضافة حقائب اليد المصممة إلى قائمة الضمانات المقبولة، وتحقيق هدفها المتمثل في الحصول على دفتر قروض نشط يزيد عن 100 مليون دولار.

إن تغيير شركة تديرها عائلة والتي كانت تقوم بالأشياء بطريقة معينة لسنوات عديدة ليس بالأمر السهل. يقول مينسر إنه لكي يحدث تحول ناجح في الشركة العائلية، يجب أن يمتلك فرد العائلة الجديد الذي يتولى القيادة نفس الشغف والقدرة والدافعية أو أكبر من سابقيه.

ويقول إن العملاء يدلون بأصواتهم بالدولار، ولا يهتم سوى القليل اليوم بما إذا كانت الشركة التي يتعاملون معها مملوكة لعائلاتهم. الاهتمام هو القيمة والخبرة والكفاءة.

كما يشيد بعائلته لدعم مساعيه وبوالده لمنحه الفرصة التي أدت إلى إطلاق Diamond Banc، مضيفًا:

العديد من الدروس التي تعلمتها منه والقيم التي علمني إياها حول المثابرة وأخلاقيات العمل والثقة والنتائج والتسويق وقبول الأخطاء وتحمل المسؤولية تستمر في خدمة Diamond Banc وBuchroeders.