کارآفرینی که تجارت جواهرات خانوادگی خود را آغاز کرد و یک صنعت را مختل کرد

بوکرودرز

، او علاقه ای به اداره یک تجارت فروش جواهرات دیگر نداشت. در عوض، کارآفرین نسل سوم به این فکر کرد که چگونه می تواند یک صنعت بسیار قدیمی را مختل کند.

او این کار را با تبدیل کسب‌وکار به یک شرکت مالی و جواهرات ترکیبی، پیشگام در اصطلاح وام‌دهی سهام جواهرات، و ایجاد بازار سرمایه جدید برای سرمایه‌گذاران و کارآفرینان برای دسترسی به سرمایه کوتاه‌مدت برای گسترش سبدهای خود با استقراض در برابر سهام موجود در جواهرات خود انجام داد. امروز

بانک الماس،

همانطور که بخش مالی جدید شناخته شده است، دارای چندین مکان در سراسر ایالات متحده است.

از زمانی که به یاد می آورد منسر انگیزه شدیدی برای موفقیت تجاری داشت. به طوری که پایان دادن به کسب و کار جواهرات در ابتدا بیشتر برای به حداکثر رساندن فرصت بود تا عشق به صنعت.

او می‌گوید: من و پدرم از سنین پایین درباره فرصتی که برای من برای پیوستن به کسب و کار خانوادگی بحث می‌کردیم، با ارائه نتایج و موفقیت در شغلم این حق را نصیبم کرد.

منسر که در تمام دوران کودکی خود در این شرکت کار می کرد، در نهایت جایگاه خود را در رده های مدیریتی به دست آورد. او در 18 سالگی فروشنده برتر آنها بود و مدیر فروش شد، در مدرسه شبانه شرکت می کرد و در طول روز به طور تمام وقت کار می کرد. در همین زمان پدرش به فکر بازنشستگی افتاد که منجر به خرید منسر در سن 24 سالگی شد.

تقریباً بلافاصله تصمیم گرفت مدل کسب و کار را تغییر دهد. او می گوید، برای من واضح بود که مدل سنتی خرده فروشی شکسته شده است. مشتریان خواستار قیمت گذاری بهتر، تخصص در دسته بندی، شفافیت، و تجربه خرید غیرمختلف و در عین حال لوکس بودند. زمانی که من آن را خریدم، شرکت کارآمد و سودآور بود، اما برای ایجاد رشد نیاز به اختراع مجدد داشت.

او با شناسایی شکافی در بازار، ایده یک شرکت جواهرات و مالی ترکیبی را مطرح کرد. هیچ شرکت لوکس برندی وجود نداشت که فهرستی از گزینه‌های نقدینگی مالی را به مشتریانی ارائه دهد که مایل بودند از ارزش سهام جواهرات دارای اهرم استفاده کنند و همچنین بازدهی خود را در صورت فروش مستقیم به حداکثر برسانند.

منسر می گوید تامین سرمایه همیشه تجارت خوبی است و به علاقه واقعی من تبدیل شد.

بخش Diamond Banc بر اساس نیازهای مشتریان در سال 2008 ایجاد شد. مردم می خواستند اقلام را به طور کامل بفروشند، اما چند نفر در مورد وام گرفتن در مقابل قطعات عمده ای که تحمل جدایی از آنها را نداشتند، پرس و جو کردند.

در حالی که شرکت‌های زیادی وجود داشتند که جواهرات می‌فروختند، تقریباً هیچ خریدار جواهرات حرفه‌ای با بودجه کافی وجود نداشت که دانش لازم را برای در نظر گرفتن هر عامل ارزش افزوده در هنگام خرید الماس و جواهرات خوب در نظر بگیرد.

فروشگاه‌هایی مانند رهن‌فروشی اغلب فاقد تخصص لازم برای ارزیابی ارزش واقعی الماس هستند و در نتیجه معمولاً الماس‌ها را کم‌ارزش می‌کنند.

منسر می‌گوید، من درخواست‌های وام را به عنوان خدماتی تشخیص دادم که Diamond Banc می‌تواند بهترین در کشور در ارائه آن باشد.

مسنر که می خواست بخش خرده فروشی، Buchroeders را از Diamond Bank جدا نگه دارد، اولین شعبه Diamond Bank را در سال 2008 در یک دفتر کوچک در چند بلوک فروشگاه خرده فروشی افتتاح کرد.

او می گوید که در ابتدا بوت استرپ شد و با 20000 دلار در یک حساب جاری شروع شد. من یک نیکل سرمایه گذاری کردم تا یک سکه بارها و بارها بسازم. از آنجا، از بانک‌های سنتی که با Diamond Bank رشد کردند، حمایت پیدا کردم. در مرحله بعد، ما سرمایه خصوصی را به شکل وام گرفتیم، سود بالاتر از بازار را برگرداندیم اما هرگز از هیچ مالکیتی صرف نظر نکردیم.

در سال 2018 Diamond Bank با Diamond Cellar Holdings، یکی از بزرگترین جواهرات خرده‌فروشی خصوصی در کشور، برای تسریع در گسترش برند و دفاتر در سراسر کشور، شریک شد.

یکی از جنبه های منحصر به فرد Diamond Banc این است که یک شرکت دیجیتالی بومی در یک صنعت بسیار سنتی است که در رتبه بندی سئوی ملی در عبارات جستجوی مرتبط با وام گرفتن از جواهرات قرار دارد.

منسر اذعان می‌کند که واداشتن مشتریان به ارسال با ارزش‌ترین دارایی‌های خود برای استقراض پول و اعتماد به دریافت وجوه سیمی، یک چالش است. او می‌گوید: ما با صدها بررسی آنلاین مشتریان مثبت، محتوای ویدیویی آموزشی فراوان، و تیمی بسیار حرفه‌ای، آگاه و پاسخگو از ارتباطات‌رسان بزرگ، بر این مسئله غلبه کردیم.

دیاموند بانک در حال حاضر دارای هفت دفتر در سراسر کشور است که در نظر دارد طی 24 ماه آینده تعداد آنها را دو برابر کند و بیش از 3000 وام را اجرا و تامین مالی کرده است.

برنامه‌های آتی شامل باز کردن دفاتر بیشتر در کلان‌شهرها، ادامه افزایش دو برابری رشد آنلاین، افزودن کیف‌های دستی طراح به منوی وثیقه‌های پذیرفته‌شده و دستیابی به هدف خود برای داشتن دفترچه وام فعال بیش از 100 میلیون دلار است.

تغییر یک کسب‌وکار خانوادگی که سال‌ها کارها را به روشی خاص انجام داده است، کار بدی نیست. منسر می‌گوید برای اینکه یک انتقال موفق در کسب‌وکار خانوادگی اتفاق بیفتد، عضو جدید خانواده که در راس آن قرار می‌گیرد باید شور، توانایی و انگیزه یکسان یا بیشتر نسبت به نسل قبلی خود داشته باشد.

او می‌گوید مشتریان با دلار رأی می‌دهند و امروزه کمتر کسی اهمیت می‌دهد که کسب‌وکاری که با آن درگیر هستند متعلق به خانواده باشد. نگرانی ارزش، تجربه و کارایی است.

او همچنین از خانواده به دلیل حمایت از تلاش هایش و به پدرش به خاطر دادن فرصتی که منجر به راه اندازی Diamond Banc شد، ادای احترام می کند.:

بسیاری از درس‌هایی که از او آموختم و ارزش‌هایی که او درباره پشتکار، اخلاق کاری، اعتماد به نفس، نتایج، بازاریابی، پذیرش اشتباهات و مسئولیت‌پذیری به من آموخت، همچنان به Diamond Banc و Buchroeders خدمت می‌کند.