തൻ്റെ കുടുംബ ജ്വല്ലറി ബിസിനസ്സ് ഏറ്റെടുക്കുകയും ഒരു വ്യവസായത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്ത സംരംഭകൻ

ബുക്രോഡേഴ്സ്

, മറ്റൊരു ജ്വല്ലറി വിൽപ്പന ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിൽ അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമില്ലായിരുന്നു. പകരം, മൂന്നാം തലമുറ സംരംഭകൻ വളരെ പുരാതനമായ ഒരു വ്യവസായത്തെ എങ്ങനെ തടസ്സപ്പെടുത്താം എന്നതിലാണ് തൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാട് സ്ഥാപിച്ചത്.

ബിസിനസിനെ ഒരു ഹൈബ്രിഡ് ജ്വല്ലറി ആൻ്റ് ഫിനാൻഷ്യൽ കമ്പനിയാക്കി മാറ്റി, ജ്വല്ലറി ഇക്വിറ്റി ലെൻഡിംഗ് എന്ന പദത്തിന് തുടക്കമിട്ടു, നിക്ഷേപകർക്കും സംരംഭകർക്കും അവരുടെ ആഭരണങ്ങളിലെ ഇക്വിറ്റിക്കെതിരെ കടമെടുത്ത് അവരുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോകൾ വിപുലീകരിക്കുന്നതിന് ഹ്രസ്വകാല മൂലധനം ആക്‌സസ് ചെയ്യുന്നതിനായി ഒരു പുതിയ മൂലധന വിപണി സൃഷ്ടിച്ചു. ഇന്ന്

ഡയമണ്ട് ബാങ്ക്,

പുതിയ സാമ്പത്തിക വിഭാഗം അറിയപ്പെടുന്നത് പോലെ, യു.എസിലുടനീളം ഒന്നിലധികം സ്ഥലങ്ങളുണ്ട്.

മെൻസറിന് ബിസിനസ്സ് വിജയത്തിനായുള്ള തീവ്രമായ പ്രേരണ ഉണ്ടായിരുന്നുവെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് ഓർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം. അത്രയധികം ജ്വല്ലറി ബിസിനസ്സിൽ അവസാനിക്കുന്നത് വ്യവസായത്തിൻ്റെ സ്നേഹത്തേക്കാൾ അവസരങ്ങൾ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചായിരുന്നു.

അദ്ദേഹം പറയുന്നു: ചെറുപ്പം മുതലേ കുടുംബ ബിസിനസിൽ ചേരാനുള്ള അവസരത്തെക്കുറിച്ച് ഞാനും അച്ഛനും ചർച്ച ചെയ്തു, എൻ്റെ ഫലങ്ങളും ജോലിയിലെ വിജയവും എനിക്ക് ആ അവകാശം നേടിക്കൊടുത്തു.

കുട്ടിക്കാലം മുഴുവൻ കമ്പനിയിൽ ജോലി ചെയ്തിരുന്ന മെൻസർ ആത്യന്തികമായി മാനേജ്‌മെൻ്റ് റാങ്കിൽ തൻ്റെ സ്ഥാനം നേടി. 18-ാം വയസ്സിൽ അവൻ അവരുടെ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനായിരുന്നു, സെയിൽസ് മാനേജരായി, നൈറ്റ് സ്കൂളിൽ ചേരുകയും പകൽ മുഴുവൻ സമയവും ജോലി ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. ഈ സമയത്ത്, അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ പിതാവ് വിരമിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചു തുടങ്ങി, ഇത് 24-ആം വയസ്സിൽ മെൻസർ കമ്പനി വാങ്ങുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു.

ഏതാണ്ട് ഉടൻ തന്നെ അദ്ദേഹം ബിസിനസ്സിൻ്റെ മാതൃക മാറ്റാൻ തീരുമാനിച്ചു. പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിൽ മോഡൽ തകർന്നുവെന്ന് എനിക്ക് വ്യക്തമായിരുന്നു, അദ്ദേഹം പറയുന്നു. മികച്ച വിലനിർണ്ണയം, കാറ്റഗറി സ്‌പെഷ്യലൈസേഷൻ, സുതാര്യത, സ്റ്റഫ് ഇല്ലാത്തതും എന്നാൽ ഇപ്പോഴും ആഡംബരപൂർണവുമായ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം എന്നിവ ക്ലയൻ്റുകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഞാൻ വാങ്ങുമ്പോൾ കമ്പനി മികച്ച പ്രകടനവും ലാഭകരവുമായിരുന്നു, പക്ഷേ വളർച്ച സൃഷ്ടിക്കാൻ ഒരു പുനർ-കണ്ടുപിടിത്തം ആവശ്യമാണ്.

വിപണിയിലെ വിടവ് തിരിച്ചറിഞ്ഞാണ് ഒരു ഹൈബ്രിഡ് ജ്വല്ലറി ആൻഡ് ഫിനാൻഷ്യൽ കമ്പനി എന്ന ആശയം അദ്ദേഹം കൊണ്ടുവന്നത്. ആഭരണങ്ങൾ കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്ന ഇക്വിറ്റി പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും അതോടൊപ്പം ഒരു പൂർണ്ണമായ വിൽപ്പന ഉണ്ടായാൽ അവരുടെ വരുമാനം പരമാവധിയാക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സാമ്പത്തിക ദ്രവ്യത ഓപ്‌ഷനുകളുടെ മെനു വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ബ്രാൻഡഡ് ആഡംബര കമ്പനികളൊന്നും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.

മൂലധനം നൽകുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും നല്ല ബിസിനസ്സാണ്, അത് എൻ്റെ യഥാർത്ഥ അഭിനിവേശമായി മാറി, മെൻസർ പറയുന്നു.

ഡയമണ്ട് ബാങ്ക് ഡിവിഷൻ 2008 ൽ ക്ലയൻ്റുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് വിരിഞ്ഞു. ആളുകൾക്ക് സാധനങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടായിരുന്നു, എന്നാൽ ചില വ്യക്തികൾ തങ്ങൾക്ക് പങ്കുചേരാൻ കഴിയാത്ത പ്രധാന ഭാഗങ്ങളിൽ നിന്ന് കടം വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിച്ചു.

ആഭരണങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ധാരാളം കമ്പനികൾ ഉണ്ടായിരുന്നെങ്കിലും, വജ്രങ്ങളും മികച്ച ആഭരണങ്ങളും വാങ്ങുമ്പോൾ, മൂല്യവർദ്ധിത ഘടകങ്ങളെല്ലാം കണക്കിലെടുക്കാനുള്ള അറിവുള്ള, നല്ല ധനസഹായമുള്ള പ്രൊഫഷണൽ ആഭരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.

പണയശാലകൾ പോലെയുള്ള ഔട്ട്‌ലെറ്റുകൾക്ക് പലപ്പോഴും വജ്രത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യം വിലയിരുത്താനുള്ള വൈദഗ്ധ്യം ഇല്ല, തൽഫലമായി, സാധാരണയായി വജ്രങ്ങളെ വില കുറച്ചു.

ഡയമണ്ട് ബാങ്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും മികച്ച സേവനമായി ഞാൻ വായ്പാ അഭ്യർത്ഥനകളെ തിരിച്ചറിഞ്ഞു, മെൻസർ പറയുന്നു.

റേറ്റ് കേള് ക്കുന്ന വിഭാഗം, ബുക്രോഡര് സ്, ഡയമണ്ട് ബാങ്കില് നിന്നും വേര് തിരിച്ച്, മെസ്നര് 2008 - ൽ ആദ്യത്തെ ഡയമണ്ട് ബാങ്ക് ബ്രാഞ്ച് ഒരു ചെറിയ ഓഫീസിൽ തുറന്നു റിടെയിലെ കടയില് നിന്ന് രണ്ടു ബ്ലോക്ക്.

ഇത് തുടക്കത്തിൽ ബൂട്ട്സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്തു, ഒരു ചെക്കിംഗ് അക്കൗണ്ടിൽ $ 20,000 ഉപയോഗിച്ചാണ് ആരംഭിച്ചത്, അദ്ദേഹം പറയുന്നു. വീണ്ടും വീണ്ടും ഒരു പൈസ ഉണ്ടാക്കാൻ ഞാൻ ഒരു നിക്കൽ നിക്ഷേപിച്ചു. അവിടെ നിന്ന്, ഡയമണ്ട് ബാങ്കിനൊപ്പം വളർന്ന പരമ്പരാഗത ബാങ്കുകളിൽ നിന്ന് ഞാൻ പിന്തുണ കണ്ടെത്തി. അടുത്തതായി, ഞങ്ങൾ ലോണുകളുടെ രൂപത്തിൽ സ്വകാര്യ മൂലധനം ഏറ്റെടുത്തു, മാർക്കറ്റിന് മുകളിലുള്ള പലിശ തിരികെ നൽകി, എന്നാൽ ഉടമസ്ഥാവകാശം ഒരിക്കലും ഉപേക്ഷിച്ചില്ല.

ബ്രാൻഡിൻ്റെയും ഓഫീസുകളുടെയും രാജ്യവ്യാപകമായ വിപുലീകരണം ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിന്, രാജ്യത്തെ ഏറ്റവും വലിയ സ്വകാര്യ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള റീട്ടെയിൽ ജ്വല്ലറികളിലൊന്നായ ഡയമണ്ട് സെല്ലർ ഹോൾഡിംഗ്‌സുമായി 2018-ൽ ഡയമണ്ട് ബാങ്ക് സഹകരിച്ചു.

ഡയമണ്ട് ബാങ്കിൻ്റെ ഒരു സവിശേഷ വശം, അത് വളരെ പരമ്പരാഗത വ്യവസായത്തിലെ ഒരു ഡിജിറ്റലായി നേറ്റീവ് കമ്പനിയാണ്, ആഭരണങ്ങൾക്കെതിരെ പണം കടം വാങ്ങുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട തിരയൽ പദങ്ങളിൽ ദേശീയ SEO റാങ്കിംഗിൽ ഒന്നാം സ്ഥാനത്താണ്.

പണം കടം വാങ്ങുന്നതിനായി ക്ലയൻ്റുകളെ അവരുടെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ ആസ്തികൾ കയറ്റി അയക്കുന്നത് ഒരു വെല്ലുവിളിയാണെന്ന് മെൻസർ സമ്മതിക്കുന്നു. അദ്ദേഹം പറയുന്നു: നൂറുകണക്കിന് പോസിറ്റീവ് ഉപഭോക്തൃ ഓൺലൈൻ അവലോകനങ്ങൾ, ധാരാളം വിദ്യാഭ്യാസ വീഡിയോ ഉള്ളടക്കം, മികച്ച ആശയവിനിമയക്കാരുടെ വളരെ പ്രൊഫഷണലും അറിവുള്ളതും പ്രതികരിക്കുന്നതുമായ ഒരു ടീം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ഇത് മറികടക്കുന്നു.

ഡയമണ്ട് ബാങ്കിന് നിലവിൽ രാജ്യവ്യാപകമായി ഏഴ് ഓഫീസുകളുണ്ട്, അടുത്ത 24 മാസത്തിനുള്ളിൽ അത് ഇരട്ടിയാക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു, കൂടാതെ 3,000-ലധികം വായ്പകൾ നടപ്പിലാക്കുകയും ധനസഹായം നൽകുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

ഭാവി പദ്ധതികളിൽ മെട്രോപൊളിറ്റൻ പ്രദേശങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ഓഫീസുകൾ തുറക്കുക, ഓൺലൈൻ വളർച്ചയുടെ ഇരട്ടിയായി തുടരുക, സ്വീകാര്യമായ കൊളാറ്ററൽ മെനുവിൽ ഡിസൈനർ ഹാൻഡ്‌ബാഗുകൾ ചേർക്കുക, 100 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ സജീവ ലോൺ ബുക്ക് എന്ന ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുക എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വർഷങ്ങളായി കാര്യങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ ചെയ്തിരുന്ന ഒരു കുടുംബം നടത്തുന്ന ബിസിനസ്സ് മാറ്റുന്നത് അർത്ഥശൂന്യമായ കാര്യമല്ല. വിജയകരമായ ഒരു കുടുംബ ബിസിനസ്സ് പരിവർത്തനം സംഭവിക്കുന്നതിന്, പുതിയ കുടുംബാംഗത്തിന് അവരുടെ മുൻഗാമിയെക്കാൾ അതേ അല്ലെങ്കിൽ അതിലധികമോ അഭിനിവേശവും കഴിവും ഡ്രൈവും ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് മെൻസർ പറയുന്നു.

ഉപഭോക്താക്കൾ ഡോളറുകൾ ഉപയോഗിച്ചാണ് വോട്ട് ചെയ്യുന്നത്, അവർ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് കുടുംബത്തിൻ്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതാണെങ്കിൽ ഇന്ന് കുറച്ച് പേർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം പറയുന്നു. മൂല്യം, അനുഭവം, കാര്യക്ഷമത എന്നിവയാണ് ആശങ്ക.

തൻ്റെ ശ്രമങ്ങളെ പിന്തുണച്ച കുടുംബത്തിനും ഡയമണ്ട് ബാങ്കിൻ്റെ സമാരംഭത്തിലേക്ക് നയിച്ച അവസരം നൽകിയതിന് പിതാവിനും അദ്ദേഹം ആദരാഞ്ജലികൾ അർപ്പിക്കുന്നു.:

സ്ഥിരോത്സാഹം, ജോലി നൈതികത, ആത്മവിശ്വാസം, ഫലങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ്, തെറ്റുകൾ സ്വീകരിക്കൽ, ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കൽ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അദ്ദേഹത്തിൽ നിന്ന് ഞാൻ പഠിച്ച പല പാഠങ്ങളും അദ്ദേഹം എന്നെ പഠിപ്പിച്ച മൂല്യങ്ങളും ഡയമണ്ട് ബാങ്കിൻ്റെയും ബുക്രോഡേഴ്സിൻ്റെയും സേവനം തുടരുന്നു.