Sipërmarrësi që mori biznesin e tij familjar të bizhuterive dhe prishi një industri

Buchroeders

, ai nuk ishte i interesuar të drejtonte vetëm një biznes tjetër të shitjes së bizhuterive. Në vend të kësaj, sipërmarrësi i gjeneratës së tretë vendosi synimet e tij se si mund të prishte një industri shumë arkaike.

Ai e bëri këtë duke e transformuar biznesin në një kompani hibride bizhuterish dhe financiare, duke u nisur me termin huadhënie e kapitalit të bizhuterive dhe duke krijuar një treg të ri kapitali për investitorët dhe sipërmarrësit për të aksesuar kapitalin afatshkurtër për zgjerimin e portofoleve të tyre duke marrë hua kundrejt kapitalit në bizhuteritë e tyre. Sot

Diamond Bank,

siç njihet divizioni i ri financiar, ka lokacione të shumta në të gjithë SHBA-në.

Me aq sa mund të kujtohej, Menser kishte një përpjekje intensive për sukses në biznes. Aq shumë, saqë përfundimi në biznesin e bizhuterive fillimisht ishte më shumë për maksimizimin e një mundësie sesa dashurinë për industrinë.

Ai thotë: Babai im dhe unë diskutuam mundësinë që unë t'i bashkohesha biznesit familjar që në moshë të vogël, duke siguruar rezultatet e mia dhe suksesi në punën time më dha këtë të drejtë.

Pasi ka punuar në kompani gjatë gjithë fëmijërisë së tij, Menser përfundimisht fitoi vendin e tij në radhët e menaxhmentit. Në moshën 18-vjeçare ai ishte shitësi i tyre kryesor dhe u bë menaxher i shitjeve, duke ndjekur shkollën e natës dhe duke punuar me kohë të plotë gjatë ditës. Rreth kësaj kohe babai i tij filloi të mendonte të tërhiqej, gjë që bëri që Menser të blejë kompaninë në moshën 24 vjeçare.

Pothuajse menjëherë ai vendosi të ndryshojë modelin e biznesit. Ishte e qartë për mua se modeli tradicional i shitjes me pakicë ishte prishur, thotë ai. Klientët kërkuan çmime më të mira, specializim të kategorive, transparencë dhe një përvojë blerjeje jo të ngjeshur, por ende luksoze. Kompania ishte performuese dhe fitimprurëse kur e bleva, por kishte nevojë për një rishpikje për të krijuar rritje.

Ai lindi me idenë e një kompanie hibride bizhuterish dhe financiare duke identifikuar një boshllëk në treg. Nuk kishte asnjë kompani luksoze të markës që ofronte një menu të opsioneve të likuiditetit financiar për klientët që dëshironin të përdornin kapitalin e artikujve të bizhuterive, si dhe të maksimizonin kthimin e tyre në rast të një shitjeje të plotë.

Furnizimi me kapital është gjithmonë biznes i mirë dhe është bërë pasioni im i vërtetë, thotë Menser.

Divizioni Diamond Banc u krijua nga nevojat e klientëve në 2008. Njerëzit donin t'i shisnin artikujt plotësisht, por disa individë kërkuan të merrnin hua kundrejt pjesëve kryesore që nuk mund të duronin t'i ndanin.

Ndërsa kishte shumë kompani që shisnin bizhuteri, praktikisht nuk kishte blerës profesionistë të bizhuterive të financuar mirë, me njohuri për të marrë në konsideratë çdo faktor që shtonte vlerën kur blinin diamante dhe bizhuteri të shkëlqyera.

Dyqave të tilla si dyqanet e pengjeve shpesh u mungon ekspertiza për të vlerësuar vlerën e vërtetë të diamantit, dhe si rezultat, zakonisht nënvlerësojnë diamantet.

I identifikova kërkesat për huadhënie si shërbimin që Diamond Banc mund të ishte më i miri në vend për të ofruar, thotë Menser.

Duke dashur të mbante divizionin e shitjes me pakicë, Buchroeders, të ndarë nga Diamond Banc, Mesner hapi degën e parë të Diamond Banc në vitin 2008 në një zyrë të vogël disa blloqe larg dyqanit me pakicë.

Në fillim ishte bootstrapped dhe filloi me 20,000 dollarë në një llogari rrjedhëse, thotë ai. Kam investuar një nikel për të bërë një monedhë pa pushim. Nga atje, gjeta mbështetje nga bankat tradicionale që u rritën me Diamond Banc. Më pas, ne morëm kapital privat në formë kredie, duke rikthyer interesat mbi tregun, por pa hequr dorë nga asnjë pronësi.

Në vitin 2018, Diamond Banc bashkëpunoi me Diamond Cellar Holdings, një nga bizhuteritë më të mëdha në pronësi private në vend për të përshpejtuar zgjerimin mbarëkombëtar të markës dhe zyrave.

Një aspekt unik i Diamond Banc është se ajo është një kompani vendase dixhitale në një industri shumë tradicionale, që kryeson renditjen kombëtare të SEO në termat e kërkimit që lidhen me huazimin e parave kundrejt bizhuterive.

Menser pranon se t'i detyrosh klientët të dërgojnë asetet e tyre më të vlefshme për të marrë para hua dhe të besojnë se do të marrin fondet me kabllo është një sfidë. Ai thotë: Ne e kapërcejmë këtë me qindra komente pozitive të klientëve në internet, me shumë përmbajtje video edukative dhe një ekip jashtëzakonisht profesional, të ditur dhe të përgjegjshëm të komunikuesve të shkëlqyeshëm.

Diamond Banc aktualisht ka shtatë zyra në mbarë vendin, të cilat planifikon t'i dyfishojë brenda 24 muajve të ardhshëm dhe ka ekzekutuar dhe financuar mbi 3000 kredi.

Planet e ardhshme përfshijnë hapjen e më shumë zyrave në zonat metropolitane, vazhdimin e dyfishimit të rritjes në internet, shtimin e çantave të stilistëve në menunë e kolateralit të pranuar dhe arritjen e objektivit për të pasur një libër kredie aktive prej mbi 100 milionë dollarësh.

Të ndryshosh një biznes të drejtuar nga familja që i ka bërë gjërat në një mënyrë të caktuar për shumë vite nuk është diçka e mirë. Menser thotë se që të ndodhë një tranzicion i suksesshëm i biznesit familjar, anëtari i ri i familjes në krye duhet të ketë të njëjtin pasion, aftësi dhe forcë të njëjtë ose më të madhe se paraardhësi i tyre.

Klientët votojnë me dollarë dhe pakkush kujdeset sot nëse biznesi me të cilin ata angazhohen është në pronësi të familjes, thotë ai. Shqetësimi është vlera, përvoja dhe efikasiteti.

Ai gjithashtu i bën homazhe familjes për mbështetjen e përpjekjeve të tij dhe babait të tij që i dha mundësinë që çoi në lançimin e Diamond Banc, duke shtuar:

Shumë nga mësimet që mësova prej tij dhe vlerat që më mësoi për këmbënguljen, etikën e punës, besimin, rezultatet, marketingun, pranimin e gabimeve dhe marrjen e përgjegjësisë vazhdojnë t'i shërbejnë Diamond Banc dhe Buchroeders.