Podjetnik, ki je prevzel družinsko podjetje z nakitom in uničil industrijo

Buchroeders

, ga ni zanimalo samo še eno podjetje za prodajo nakita. Namesto tega se je podjetnik tretje generacije usmeril v to, kako bi lahko uničil zelo arhaično industrijo.

To mu je uspelo s preoblikovanjem podjetja v hibridno draguljarsko in finančno podjetje, pionirjem izraza posojanje lastniškega kapitala za nakit in ustvarjanjem novega kapitalskega trga za vlagatelje in podjetnike za dostop do kratkoročnega kapitala za razširitev svojih portfeljev z izposojo proti kapitalu v njihovem nakitu. Danes

Diamond Banc,

kot je znan novi finančni oddelek, ima več lokacij po ZDA.

Odkar se je spomnil, je imel Menser močno željo po poslovnem uspehu. Tako zelo, da je bilo pri koncu v nakitnem poslu sprva bolj izkoriščanje priložnosti kot ljubezen do industrije.

Pravi: Z očetom sva že od malih nog razpravljala o možnosti, da bi se pridružil družinskemu podjetju, saj so mi rezultati in uspeh pri delu prinesli to pravico.

Ker je Menser delal v podjetju vse svoje otroštvo, si je končno prislužil svoje mesto v vodstvenih vrstah. Pri 18 letih je bil njihov najboljši prodajalec in postal vodja prodaje, obiskoval večerno šolo in delal polni delovni čas čez dan. Približno v tem času je njegov oče začel razmišljati o upokojitvi, zaradi česar je Menser pri 24 letih kupil podjetje.

Skoraj takoj se je odločil za spremembo modela poslovanja. Očitno mi je bilo, da je tradicionalni maloprodajni model zlomljen, pravi. Stranke so zahtevale boljše cene, specializacijo po kategorijah, preglednost in nezahlevno, a še vedno luksuzno nakupovalno izkušnjo. Podjetje je bilo uspešno in dobičkonosno, ko sem ga kupil, vendar je potrebovalo ponovno iznajdbo, da bi ustvarilo rast.

Na zamisel o hibridnem draguljarskem in finančnem podjetju je prišel tako, da je ugotovil vrzel na trgu. Ni bilo nobenih luksuznih podjetij z blagovno znamko, ki bi strankam, ki bi želele izkoristiti lastniški kapital, ki so ga imeli predmeti nakita, in čim bolj povečati njihov donos v primeru popolne prodaje, ponujalo izbor možnosti finančne likvidnosti.

Pridobivanje kapitala je vedno dober posel in postalo je moja prava strast, pravi Menser.

Oddelek Diamond Banc je nastal leta 2008 na podlagi potreb strank. Ljudje so želeli izdelke prodati dokončno, vendar je nekaj posameznikov povpraševalo o izposoji proti večjim kosom, od katerih se niso mogli ločiti.

Medtem ko je bilo veliko podjetij, ki so prodajala nakit, praktično ni bilo dobro financiranih, profesionalnih kupcev nakita z znanjem, da pri nakupu diamantov in finega nakita upoštevajo vse dejavnike dodane vrednosti.

Prodajna mesta, kot so zastavljalnice, pogosto nimajo strokovnega znanja za oceno prave vrednosti diamantov in posledično običajno podcenjujejo diamante.

Zahtevke za posojila sem opredelil kot storitev, ki bi jo Diamond Banc lahko najboljša v državi, pravi Menser.

Ker je Mesner želel obdržati maloprodajni oddelek Buchroeders ločeno od Diamond Banc, je leta 2008 odprl prvo podružnico Diamond Banc v majhni pisarni nekaj ulic od maloprodajne trgovine.

Na začetku je bil zagnan in začel z 20.000 $ na tekočem računu, pravi. Vložil sem cent, da bi znova in znova zaslužil cent. Od tam sem našel podporo tradicionalnih bank, ki so rasle z Diamond Banc. Nato smo prevzeli zasebni kapital v obliki posojil, pri čemer smo vračali nadtržne obresti, vendar se nikoli nismo odrekli lastništvu.

Leta 2018 je Diamond Banc sodeloval z Diamond Cellar Holdings, enim največjih maloprodajnih zlatarn v državi v zasebni lasti, da bi pospešil širjenje blagovne znamke in pisarn po vsej državi.

Edinstven vidik Diamond Banc je, da je digitalno domače podjetje v zelo tradicionalni panogi, ki je na vrhu nacionalne lestvice SEO v iskalnih izrazih, povezanih z izposojo denarja za nakit.

Menser priznava, da je izziv pridobiti stranke, da pošljejo svoja najdragocenejša sredstva za izposojo denarja in zaupajo, da bodo prejeli nakazana sredstva. Pravi: To premagamo s stotinami pozitivnih spletnih mnenj strank, veliko izobraževalnih video vsebin ter izjemno strokovno, usposobljeno in odzivno ekipo odličnih komunikatorjev.

Diamond Banc ima trenutno sedem pisarn po vsej državi, ki jih namerava podvojiti v naslednjih 24 mesecih, in je izvršil in financiral več kot 3000 posojil.

Prihodnji načrti vključujejo odprtje več pisarn v metropolitanskih območjih, nadaljevanje podvojitve rasti na spletu, dodajanje dizajnerskih torbic na seznam sprejetih zavarovanj in doseganje cilja, da ima aktivno knjigo posojil v višini več kot 100 milijonov dolarjev.

Spreminjanje družinskega podjetja, ki je dolga leta delalo na določen način, ni zanemarljiv podvig. Menser pravi, da mora novi družinski član na čelu imeti enako ali večjo strast, sposobnosti in zagon kot njegov predhodnik, da bi lahko prišlo do uspešne tranzicije družinskega podjetja.

Stranke glasujejo z dolarji in le redkim je danes mar, ali je podjetje, s katerim se ukvarjajo, v družinski lasti, pravi. Skrb so vrednost, izkušnje in učinkovitost.

Pohvalil se je tudi družini, ker je podprla njegova prizadevanja, in svojemu očetu, ker mu je dal priložnost, ki je pripeljala do lansiranja Diamond Banc, dodaja:

Številne lekcije, ki sem se jih naučil od njega, in vrednote, ki me jih je naučil o vztrajnosti, delovni etiki, zaupanju, rezultatih, trženju, sprejemanju napak in prevzemanju odgovornosti, še naprej služijo Diamond Banc in Buchroeders.