가족의 보석 사업을 이어받아 업계를 뒤흔든 기업가

부크로더

, 그는 또 다른 보석 판매 사업을 운영하는 데 관심이 없었습니다. 대신에 3세대 기업가는 매우 오래된 산업을 어떻게 파괴할 수 있는지에 대한 목표를 세웠습니다.

그는 사업을 하이브리드 주얼리 및 금융 회사로 전환하고, 주얼리 자산 대출이라는 용어를 개척했으며, 투자자와 기업가가 주얼리 자산에 대한 차입을 통해 포트폴리오를 확장하기 위해 단기 자본에 접근할 수 있는 새로운 자본 시장을 창출함으로써 이를 수행했습니다. 오늘

다이아몬드 방크,

새로운 금융 부서로 알려져 있듯이 미국 전역에 여러 위치를 두고 있습니다.

그가 기억할 수 있는 아주 먼 옛날부터 Menser는 사업 성공을 위한 강렬한 추진력을 가지고 있었습니다. 그래서 보석 사업을 시작하게 된 것은 처음에는 업계에 대한 사랑보다는 기회를 극대화하는 것이 더 중요했습니다.

그는 이렇게 말합니다. 아버지와 저는 제가 어릴 때부터 가업에 합류할 수 있는 기회에 대해 논의했고, 제가 직장에서 성과와 성공을 거둘 수 있게 되면서 그럴 권리를 얻었습니다.

어린 시절 내내 회사에서 근무한 Menser는 궁극적으로 관리직에 올랐습니다. 18세에 그는 회사의 최고 영업사원이 되었고 영업 관리자가 되어 야간 학교에 다니고 낮에는 풀타임으로 일했습니다. 이 무렵 그의 아버지는 은퇴를 생각하기 시작했고, 이로 인해 Menser는 24세에 회사를 인수하게 되었습니다.

거의 즉시 그는 사업 모델을 바꾸기로 결정했습니다. 그는 전통적인 소매 모델이 무너졌다는 것이 분명하다고 말했습니다. 고객은 더 나은 가격, 카테고리 전문화, 투명성, 답답하지 않으면서 고급스러운 쇼핑 경험을 요구했습니다. 제가 인수했을 당시 회사는 실적이 좋고 수익성이 좋았지만, 성장을 위해서는 재창조가 필요했습니다.

그는 시장의 틈새를 파악해 하이브리드 주얼리와 금융회사라는 아이디어를 떠올렸다. 주얼리 아이템이 보유한 자산을 활용하고 완전 판매 시 수익을 극대화하기를 원하는 고객에게 금융 유동성 옵션 메뉴를 제공하는 브랜드 럭셔리 회사는 없었습니다.

자본 공급은 항상 좋은 사업이며 그것이 나의 진정한 열정이 되었다고 Menser는 말합니다.

Diamond Banc 사업부는 2008년 고객의 요구에 부응하여 탄생했습니다. 사람들은 물건을 그대로 팔고 싶어했지만 몇몇 사람들은 도저히 버릴 수 없는 주요 물건에 대해 대출을 요청했습니다.

주얼리를 판매하는 회사는 많았지만, 다이아몬드와 고급 주얼리를 구매할 때 모든 부가가치 요소를 고려할 수 있는 지식을 갖춘 충분한 자금을 갖춘 전문 주얼리 구매자는 사실상 없었습니다.

전당포와 같은 매장에서는 다이아몬드의 진정한 가치를 평가할 전문 지식이 부족한 경우가 많으며, 그 결과 일반적으로 다이아몬드의 가치를 과소평가합니다.

저는 대출 요청이 Diamond Banc가 제공하는 국내 최고가 될 수 있는 서비스라고 확인했다고 Menser는 말합니다.

Mesner는 Diamond Banc와 별도로 소매 부문인 Buchroeders를 유지하기 위해 2008년 소매점에서 몇 블록 떨어진 작은 사무실에 첫 번째 Diamond Banc 지점을 열었습니다.

처음에는 부트스트랩을 통해 당좌 예금 계좌에 $20,000부터 시작했다고 그는 말했습니다. 나는 한 푼도 벌기 위해 니켈을 계속해서 투자했습니다. 거기에서 나는 Diamond Banc와 함께 성장한 전통적인 은행의 지원을 찾았습니다. 다음으로, 우리는 대출 형태로 민간 자본을 인수하여 시장 이자를 초과하면서 소유권을 포기하지 않았습니다.

2018년 Diamond Banc는 국내 최대 규모의 개인 소유 소매 보석상 중 하나인 Diamond Cellar Holdings와 제휴하여 브랜드와 사무실의 전국적인 확장을 가속화했습니다.

Diamond Banc의 독특한 측면은 매우 전통적인 산업 분야의 디지털 네이티브 회사로서 보석에 대한 돈 빌리기와 관련된 검색어에서 전국 SEO 순위를 차지한다는 것입니다.

Menser는 고객이 가장 귀중한 자산을 배송하여 돈을 빌리고 유선 자금을 받을 것이라고 신뢰하도록 하는 것이 어려운 일임을 인정합니다. 그는 이렇게 말합니다. 우리는 수백 건의 긍정적인 고객 온라인 리뷰, 수많은 교육용 비디오 콘텐츠, 매우 전문적이고 지식이 풍부하며 반응이 빠른 훌륭한 커뮤니케이터 팀을 통해 이 문제를 극복했습니다.

Diamond Banc는 현재 전국적으로 7개의 지점을 보유하고 있으며 향후 24개월 내에 두 배로 늘릴 계획이며 3,000건 이상의 대출을 실행하고 자금을 조달했습니다.

향후 계획에는 대도시 지역에 더 많은 사무실을 개설하고, 계속해서 온라인 성장을 두 배로 늘리고, 허용되는 담보 메뉴에 디자이너 핸드백을 추가하고, 1억 달러 이상의 활성 대출 장부를 보유한다는 목표 달성이 포함됩니다.

수년 동안 특정 방식으로 업무를 수행해 온 가족 운영 기업을 변화시키는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. Menser는 성공적인 가족 사업 전환을 위해서는 새로운 가족 구성원이 전임자와 동일하거나 더 큰 열정, 능력 및 추진력을 보유해야 한다고 말합니다.

고객은 달러로 투표하며 현재 자신이 참여하는 사업이 가족 소유인지에 대해 거의 신경을 쓰지 않는다고 그는 말합니다. 관심은 가치, 경험, 효율성입니다.

그는 또한 자신의 노력을 지원해준 가족과 Diamond Banc의 출시로 이어진 기회를 준 아버지에게 경의를 표합니다.:

내가 그에게서 배운 많은 교훈과 끈기, 직업 윤리, 자신감, 결과, 마케팅, 실수 수용 및 책임에 관해 그가 나에게 가르쳐 준 가치 중 많은 부분이 Diamond Banc 및 Buchroeders에 계속해서 서비스를 제공하고 있습니다.