উদ্যোক্তা যিনি তার পারিবারিক গহনা ব্যবসায় নিয়েছিলেন এবং একটি শিল্পকে ব্যাহত করেছিলেন

বুচরোডার্স

, তিনি অন্য একটি গয়না বিক্রয় ব্যবসা চালাতে আগ্রহী ছিলেন না। পরিবর্তে তৃতীয় প্রজন্মের উদ্যোক্তা কীভাবে তিনি একটি অতি প্রাচীন শিল্পকে ব্যাহত করতে পারেন সেদিকে দৃষ্টি দেন।

তিনি ব্যবসাটিকে একটি হাইব্রিড জুয়েলারী এবং আর্থিক কোম্পানিতে রূপান্তর করে, জুয়েলারি ইক্যুইটি ধার দেওয়া শব্দটি অগ্রগামী করে এবং বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোক্তাদের জন্য তাদের গহনার ইক্যুইটির বিপরীতে ধার করে তাদের পোর্টফোলিওগুলি প্রসারিত করার জন্য স্বল্পমেয়াদী মূলধন অ্যাক্সেস করার জন্য একটি নতুন পুঁজিবাজার তৈরি করে। আজ

ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক,

নতুন আর্থিক বিভাগ হিসাবে পরিচিত, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে একাধিক অবস্থান রয়েছে

যতদূর থেকে তিনি মনে করতে পারেন ব্যবসায়িক সাফল্যের জন্য মেনসারের একটি তীব্র ড্রাইভ ছিল। এতটাই যে গয়না ব্যবসায় শেষ হওয়াটা শুরুতে শিল্পের প্রতি ভালবাসার চেয়ে একটি সুযোগ সর্বাধিক করার বিষয়ে ছিল।

তিনি বলেছেন: আমার বাবা এবং আমি ছোটবেলা থেকেই পারিবারিক ব্যবসায় যোগদানের সুযোগ নিয়ে আলোচনা করেছি, আমার ফলাফল এবং আমার চাকরিতে সাফল্য আমাকে সেই অধিকার দিয়েছে।

তার শৈশব জুড়ে কোম্পানিতে কাজ করার পর, মেনসার শেষ পর্যন্ত ম্যানেজমেন্ট পদে তার স্থান অর্জন করেন। 18 বছর বয়সে তিনি তাদের শীর্ষ বিক্রয়কর্মী ছিলেন এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসেবে নিযুক্ত হন, নাইট স্কুলে যোগদান করেন এবং দিনের বেলায় পুরো সময় কাজ করতেন। এই সময়ে তার বাবা অবসর নেওয়ার কথা ভাবতে শুরু করেন, যার ফলে মেনসার 24 বছর বয়সে কোম্পানিটি কিনে নেন।

প্রায় সরাসরি তিনি ব্যবসার মডেল পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নেন। এটা আমার কাছে স্পষ্ট ছিল যে ঐতিহ্যগত খুচরা মডেলটি ভেঙে গেছে, তিনি বলেছেন। ক্লায়েন্টরা আরও ভাল মূল্য, বিভাগ বিশেষীকরণ, স্বচ্ছতা এবং একটি নন-স্টাফি, তবুও বিলাসবহুল কেনাকাটার অভিজ্ঞতার দাবি করেছেন। আমি যখন এটি কিনেছিলাম তখন কোম্পানিটি পারফর্ম করছিল এবং লাভজনক ছিল, কিন্তু বৃদ্ধির জন্য পুনরায় উদ্ভাবনের প্রয়োজন ছিল।

তিনি বাজারে একটি ব্যবধান চিহ্নিত করে একটি হাইব্রিড গয়না এবং আর্থিক কোম্পানির ধারণা নিয়ে আসেন। এমন কোন ব্র্যান্ডেড বিলাসবহুল কোম্পানি ছিল না যারা গ্রাহকদের কাছে আর্থিক তারল্য বিকল্পের একটি মেনু অফার করে যারা গয়না আইটেমগুলির ইক্যুইটি লাভ করতে চায় এবং সেইসাথে সম্পূর্ণ বিক্রয়ের ক্ষেত্রে তাদের রিটার্ন সর্বাধিক করতে চায়।

পুঁজি সরবরাহ করা সর্বদা ভাল ব্যবসা এবং এটি আমার সত্যিকারের আবেগ হয়ে উঠেছে, মেনসার বলেছেন।

ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক বিভাগটি 2008 সালে ক্লায়েন্টদের চাহিদার বাইরে তৈরি করা হয়েছিল। লোকেরা সরাসরি আইটেম বিক্রি করতে চেয়েছিল, কিন্তু কিছু ব্যক্তি বড় অংশের জন্য ধার নেওয়ার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করেছিল যা তারা অংশ নিতে পারেনি।

যদিও প্রচুর কোম্পানি ছিল যারা গয়না বিক্রি করত সেখানে কার্যত কোনও ভাল অর্থায়ন করা হয়নি, পেশাদার গয়না ক্রেতাদের জ্ঞান ছিল যে তারা হীরা এবং সূক্ষ্ম গয়না কেনার সময় মূল্য-সংযোজনকারী বিষয়গুলিকে বিবেচনা করে।

প্যানশপের মতো আউটলেটগুলিতে প্রায়শই হীরার প্রকৃত মূল্য মূল্যায়ন করার দক্ষতার অভাব থাকে এবং ফলস্বরূপ, সাধারণত হীরার মূল্য কম হয়।

আমি ধার দেওয়ার অনুরোধগুলিকে পরিষেবা হিসাবে চিহ্নিত করেছি যা অফার করার ক্ষেত্রে ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক দেশের সেরা হতে পারে, মেনসার বলেছেন।

ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক থেকে আলাদা খুচরো ডিভিশন বুচরোডার্সকে রাখতে চেয়ে, মেসনার 2008 সালে খুচরা দোকান থেকে কয়েক ব্লকের একটি ছোট অফিসে প্রথম ডায়মন্ড ব্যাঙ্কের শাখা খোলেন।

এটি শুরুতে বুটস্ট্র্যাপ করা হয়েছিল এবং একটি চেকিং অ্যাকাউন্টে $20,000 দিয়ে শুরু হয়েছিল, তিনি বলেছেন। আমি বারবার একটি ডাইম করতে একটি নিকেল বিনিয়োগ করেছি। সেখান থেকে, আমি ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কগুলির কাছ থেকে সমর্থন পেয়েছি যা ডায়মন্ড ব্যাঙ্কের সাথে বেড়েছে। এরপরে, আমরা ঋণের আকারে ব্যক্তিগত পুঁজি নিয়েছি, বাজারের ঊর্ধ্বে সুদ ফেরত দিয়েছি কিন্তু কোনো মালিকানা ত্যাগ করিনি।

2018 সালে ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক ডায়মন্ড সেলার হোল্ডিংস-এর সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, ব্র্যান্ড এবং অফিসগুলির দেশব্যাপী সম্প্রসারণকে ত্বরান্বিত করতে দেশের অন্যতম বৃহত্তম ব্যক্তিগত মালিকানাধীন খুচরা জুয়েলার্স।

ডায়মন্ড ব্যাঙ্কের একটি অনন্য দিক হল এটি একটি অত্যন্ত ঐতিহ্যবাহী শিল্পে একটি ডিজিটালি নেটিভ কোম্পানী, যা গহনার বিপরীতে অর্থ ধার করার সাথে সম্পর্কিত অনুসন্ধানের ক্ষেত্রে জাতীয় এসইও র‌্যাঙ্কিংয়ে শীর্ষে রয়েছে।

মেনসার স্বীকার করেছেন যে ক্লায়েন্টদের তাদের সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ পাঠানোর জন্য অর্থ ধার করার জন্য এবং বিশ্বাস করা যে তারা তারযুক্ত তহবিল পাবেন তা একটি চ্যালেঞ্জ। তিনি বলেছেন: আমরা শত শত ইতিবাচক গ্রাহকের অনলাইন পর্যালোচনা, প্রচুর শিক্ষামূলক ভিডিও সামগ্রী এবং দুর্দান্ত যোগাযোগকারীদের একটি অত্যন্ত পেশাদার, জ্ঞানী, এবং প্রতিক্রিয়াশীল দল দিয়ে এটি কাটিয়ে উঠতে পেরেছি।

ডায়মন্ড ব্যাঙ্কের বর্তমানে দেশব্যাপী সাতটি অফিস রয়েছে, যা আগামী 24 মাসের মধ্যে দ্বিগুণ করার পরিকল্পনা করেছে এবং 3,000-এর বেশি ঋণ কার্যকর ও অর্থায়ন করেছে।

ভবিষ্যৎ পরিকল্পনার মধ্যে রয়েছে মেট্রোপলিটন এলাকায় আরও অফিস খোলা, অনলাইন বৃদ্ধির হার দ্বিগুণ করা, এর স্বীকৃত সমান্তরাল মেনুতে ডিজাইনার হ্যান্ডব্যাগ যুক্ত করা এবং $100 মিলিয়নের বেশি একটি সক্রিয় ঋণ বই থাকার লক্ষ্য অর্জন করা।

একটি পরিবার-চালিত ব্যবসায় পরিবর্তন করা যা অনেক বছর ধরে একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কাজ করেছে। মেনসার বলেছেন যে একটি সফল পারিবারিক ব্যবসায়িক রূপান্তর ঘটানোর জন্য, নতুন পরিবারের সদস্যদের অবশ্যই তাদের পূর্বসূরির চেয়ে একই বা বেশি আবেগ, ক্ষমতা এবং চালনার অধিকারী হতে হবে।

গ্রাহকরা ডলার দিয়ে ভোট দেন, এবং তারা যে ব্যবসার সাথে জড়িত তা যদি পরিবারের মালিকানাধীন হয় তবে আজকে খুব কমই যত্নবান হয়, তিনি বলেছেন। উদ্বেগ মূল্য, অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা.

তিনি তার প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য পরিবারের প্রতি এবং তার বাবাকে ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক চালু করার সুযোগ দেওয়ার জন্য তাকে শ্রদ্ধা জানান।:

আমি তার কাছ থেকে অনেক পাঠ শিখেছি এবং তিনি আমাকে অধ্যবসায়, কাজের নীতি, আত্মবিশ্বাস, ফলাফল, বিপণন, ভুল স্বীকার করা এবং দায়িত্ব নেওয়ার বিষয়ে যে মূল্যবোধ শিখিয়েছেন তা ডায়মন্ড ব্যাঙ্ক এবং বুক্রোয়েডারদের পরিষেবা চালিয়ে যাচ্ছে।