Ettevõtja, kes võttis oma pere juveeliäri ja katkestas tööstuse

Buchroeders

, ei olnud ta huvitatud lihtsalt järjekordsest juveelimüügiettevõttest. Selle asemel võttis kolmanda põlvkonna ettevõtja sihikule, kuidas ta saaks häirida väga arhailise tööstuse.

Ta tegi seda, muutes ettevõtte hübriidjuveeli- ja finantsettevõtteks, luues juveeliaktsiate laenude termini teerajaja ning luues investoritele ja ettevõtjatele uue kapitalituru, et pääseda juurde lühiajalisele kapitalile, et laiendada oma portfelli, võttes laenu oma ehete omakapitali vastu. Täna

Diamond Banc,

uuel finantsosakonnal on teadaolevalt mitu asukohta üle USA.

Nii kaugelt, kui ta mäletas, oli Menseril intensiivne tung äriedu poole. Nii palju, et juveeliärisse sattumine tähendas algselt pigem võimaluste maksimeerimist kui armastust tööstuse vastu.

Ta ütleb: Arutasime isaga juba varakult võimalust liituda pereettevõttega, kuna tulemused ja edu töökohal teenisid mulle selle õiguse.

Olles kogu lapsepõlve ettevõttes töötanud, teenis Menser lõpuks oma koha juhtkonna ridades. 18-aastaselt oli ta nende tippmüüja ja temast sai müügijuht, käis õhtukoolis ja töötas päevasel ajal täiskohaga. Umbes sel ajal hakkas tema isa mõtlema pensionile jäämisele, mille tulemusel ostis Menser ettevõtte 24-aastaselt.

Peaaegu kohe otsustas ta ärimudelit muuta. Minu jaoks oli ilmne, et traditsiooniline jaemüügimudel oli katki, ütleb ta. Kliendid nõudsid paremat hinnakujundust, kategooriate spetsialiseerumist, läbipaistvust ja mittetäitvat, kuid siiski luksuslikku ostukogemust. Kui ma selle ostsin, töötas ettevõte hästi ja oli kasumlik, kuid vajas kasvu loomiseks uuesti leiutamist.

Ta tuli välja hübriidehte- ja finantsettevõtte ideele, tuvastades turul tühimiku. Puudusid kaubamärgiga luksuslikud ettevõtted, kes pakuksid rahaliste likviidsusvõimaluste valikut klientidele, kes soovisid omakapitali kasutada ehete omakapitali ja maksimeerida oma tootlust otsemüügi korral.

Kapitali tarnimine on alati hea äri ja sellest sai minu tõeline kirg, ütleb Menser.

Diamond Banci divisjon loodi klientide vajadustest 2008. aastal. Inimesed tahtsid esemeid otse müüa, kuid mõned üksikisikud küsisid laenu laenamise kohta suuremate tükkide vastu, millest nad ei suutnud loobuda.

Kuigi oli palju ehteid müüvaid ettevõtteid, polnud praktiliselt ühtegi hästi rahastatud professionaalset ehete ostjat, kes oleks teadnud teemantide ja peente ehete ostmisel arvesse võtta kõiki väärtust lisavaid tegureid.

Sellistel müügikohtadel nagu pandimajad puuduvad sageli asjatundlikkus teemantide tegeliku väärtuse hindamiseks ja selle tulemusena alahinnatakse teemante.

Tuvastasin laenutaotlused teenusena, mida Diamond Banc võiks pakkuda riigis kõige paremini, ütleb Menser.

Soovides hoida jaemüügiosakonda Buchroeders Diamond Bancist eraldi, avas Mesner 2008. aastal esimese Diamond Banci filiaali väikeses kontoris, mis asub jaekauplusest paari kvartali kaugusel.

Ta ütleb, et see oli alguses käivitatud ja algas 20 000 dollariga arvelduskontol. Investeerisin niklit, et ikka ja jälle peenraha teenida. Sealt leidsin tuge traditsioonilistest pankadest, mis kasvasid koos Diamond Banciga. Järgmiseks võtsime laenuna erakapitali, tagastades turust kõrgemad intressid, kuid mitte kunagi loobunud omandist.

2018. aastal tegi Diamond Banc koostööd riigi ühe suurima eraomanduses oleva jaemüügi juveliiriga Diamond Cellar Holdings, et kiirendada kaubamärgi ja kontorite üleriigilist laienemist.

Diamond Banci ainulaadne aspekt on see, et see on digitaalselt kohalik ettevõte väga traditsioonilises tööstuses, mis on riigi SEO edetabeli tipus ehete vastu raha laenamisega seotud otsinguterminites.

Menser tunnistab, et klientidele oma kõige väärtuslikumate varade saatmine, et raha laenata, ja usaldada, et nad saavad juhtmega raha kätte, on väljakutse. Ta ütleb: Me saame sellest üle sadade positiivsete klientide veebiarvustuste, paljude harivate videosisu ja väga professionaalse, asjatundliku ja vastutuleliku suurepäraste suhtlejate meeskonnaga.

Diamond Bancil on praegu üleriigiliselt seitse kontorit, mida ta kavatseb järgmise 24 kuu jooksul kahekordistada, ning on teostanud ja rahastanud üle 3000 laenu.

Tulevikuplaanid hõlmavad rohkemate kontorite avamist suurlinnapiirkondades, veebipõhise kasvu jätkamist, disainerkäekottide lisamist aktsepteeritud tagatiste menüüsse ja eesmärgi saavutamist, milleks on üle 100 miljoni dollari suurune aktiivne laenuportfell.

Pereettevõtte muutmine, mis on aastaid asju teatud viisil teinud, pole tühine saavutus. Menseri sõnul peab pereettevõtte edukaks üleminekuks uuel pereliikmel olema samasugune või suurem kirg, võimed ja pealehakkamine kui nende eelkäijal.

Kliendid hääletavad dollaritega ja vähesed hoolivad tänapäeval sellest, kas äri, millega nad tegelevad, on pere omanduses, ütleb ta. Mure on väärtus, kogemus ja tõhusus.

Samuti avaldab ta austust perekonnale tema ettevõtmiste toetamise eest ja isale, kes andis talle võimaluse, mis viis Diamond Banci käivitamiseni, lisades:

Paljud temalt saadud õppetunnid ja väärtused, mida ta mulle õpetas püsivuse, tööeetika, enesekindluse, tulemuste, turunduse, vigade aktsepteerimise ja vastutuse võtmise kohta, teenindavad jätkuvalt Diamond Banci ja Buchroedersit.