Uzņēmējs, kurš uzņēmās ģimenes juvelierizstrādājumu biznesu un izjauca nozari

Buchroeders

, viņu neinteresēja tikai vēl viens juvelierizstrādājumu pārdošanas bizness. Tā vietā trešās paaudzes uzņēmējs pievērsa uzmanību tam, kā viņš varētu izjaukt ļoti arhaisku nozari.

Viņš to paveica, pārveidojot biznesu par hibrīda juvelierizstrādājumu un finanšu uzņēmumu, radot celmlaužu juvelierizstrādājumu akciju aizdevuma terminā un radot jaunu kapitāla tirgu investoriem un uzņēmējiem, lai piekļūtu īstermiņa kapitālam, lai paplašinātu savus portfeļus, aizņemoties pret juvelierizstrādājumu pašu kapitālu. Šodien

Diamond Banc,

kā zināms jaunajai finanšu nodaļai, tai ir vairākas atrašanās vietas visā ASV.

Ciktāl viņš atcerējās, Menseram bija intensīva virzība uz panākumiem biznesā. Tik daudz, ka nokļūšana juvelierizstrādājumu biznesā sākotnēji vairāk bija saistīta ar iespēju maksimālu izmantošanu, nevis mīlestību pret šo nozari.

Viņš saka: Mēs ar tēvu apspriedām iespēju man pievienoties ģimenes uzņēmumam jau no agras bērnības, nodrošinot, ka rezultāti un panākumi darbā man ir nopelnījuši šīs tiesības.

Nostrādājis uzņēmumā visu savu bērnību, Menser galu galā nopelnīja savu vietu vadības rindās. 18 gadu vecumā viņš bija viņu galvenais pārdevējs un iecēla par pārdošanas vadītāju, apmeklēja nakts skolu un strādāja pilnu slodzi dienas laikā. Ap šo laiku viņa tēvs sāka domāt par aiziešanu pensijā, kā rezultātā Mensers iegādājās uzņēmumu 24 gadu vecumā.

Gandrīz uzreiz viņš nolēma mainīt biznesa modeli. Man bija skaidrs, ka tradicionālais mazumtirdzniecības modelis ir bojāts, viņš saka. Klienti pieprasīja labāku cenu noteikšanu, kategoriju specializāciju, caurspīdīgumu un nepiespiestu, tomēr greznu iepirkšanās pieredzi. Kad es to iegādājos, uzņēmums darbojās un bija rentabls, taču, lai radītu izaugsmi, tas bija jāizgudro no jauna.

Viņš nāca klajā ar ideju par hibrīda juvelierizstrādājumu un finanšu uzņēmumu, identificējot plaisu tirgū. Nebija neviena zīmola luksusa uzņēmuma, kas piedāvātu finanšu likviditātes iespēju klāstu klientiem, kuri vēlējās piesaistīt juvelierizstrādājumu pašu kapitālu, kā arī palielināt to atdevi tiešās pārdošanas gadījumā.

Kapitāla piegāde vienmēr ir labs bizness, un tā kļuva par manu patieso kaislību, saka Mensers.

Diamond Banc nodaļa tika izveidota no klientu vajadzībām 2008. gadā. Cilvēki vēlējās pārdot preces tieši, bet dažas personas jautāja par aizņemšanos pret lielākiem priekšmetiem, no kuriem viņi nevarēja izturēt.

Lai gan bija daudz uzņēmumu, kas pārdeva juvelierizstrādājumus, praktiski nebija labi finansētu, profesionālu juvelierizstrādājumu pircēju ar zināšanām, lai, pērkot dimantus un smalkas rotaslietas, ņemtu vērā visus pievienotās vērtības faktorus.

Tirdzniecības vietās, piemēram, lombardos, bieži trūkst zināšanu, lai novērtētu dimantu patieso vērtību, un tāpēc parasti dimanti tiek novērtēti par zemu.

Es identificēju aizdevumu pieprasījumus kā pakalpojumu, ko Diamond Banc varētu piedāvāt valstī, saka Mensers.

Vēloties saglabāt mazumtirdzniecības nodaļu Buchroeders atsevišķi no Diamond Banc, Mesner 2008. gadā atvēra pirmo Diamond Banc filiāli nelielā birojā pāris kvartālu attālumā no mazumtirdzniecības veikala.

Viņš saka, ka sākumā tas tika ielādēts un sākās ar USD 20 000 norēķinu kontā. Es ieguldīju niķeli, lai atkal un atkal nopelnītu santīmu. No turienes es atradu atbalstu no tradicionālajām bankām, kas pieauga kopā ar Diamond Banc. Pēc tam mēs ņēmām privāto kapitālu aizdevumu veidā, atmaksājot procentus virs tirgus, bet nekad neatsakoties no īpašumtiesībām.

2018. gadā Diamond Banc sadarbojās ar Diamond Cellar Holdings, kas ir viens no lielākajiem privātajiem mazumtirdzniecības juvelieriem valstī, lai paātrinātu zīmola un biroju paplašināšanos visā valstī.

Diamond Banc unikāls aspekts ir tas, ka tas ir digitāli vietējs uzņēmums ļoti tradicionālā nozarē, kas ir valsts SEO ranga augšgalā meklēšanas vienumos, kas saistīti ar naudas aizņemšanos pret juvelierizstrādājumiem.

Mensers atzīst, ka ir izaicinājums likt klientiem nosūtīt savus vērtīgākos aktīvus, pret kuriem aizņemties naudu, un uzticēties, ka viņi saņems pārskaitījumu. Viņš saka: Mēs to pārvarējam ar simtiem pozitīvu klientu tiešsaistes atsauksmju, daudz izglītojošu video saturu un ārkārtīgi profesionālu, zinošu un atsaucīgu lielisku komunikatoru komandu.

Diamond Banc pašlaik ir septiņi biroji visā valstī, ko tas plāno dubultot nākamo 24 mēnešu laikā, un tas ir izpildījis un finansējis vairāk nekā 3000 aizdevumu.

Nākotnes plānos ietilpst vairāku biroju atvēršana lielpilsētu rajonos, tiešsaistes izaugsmes dubultošanās, dizaineru rokassomu pievienošana pieņemto ķīlu izvēlnei un mērķa sasniegšana, proti, aktīvu aizdevumu portfeli vairāk nekā 100 miljonu ASV dolāru apmērā.

Mainīt ģimenes uzņēmumu, kas daudzus gadus ir darījis lietas noteiktā veidā, nav nekas neparasts. Mensers saka, ka veiksmīgai ģimenes uzņēmuma pārejai jaunajam ģimenes loceklim pie stūres ir jābūt tādai pašai vai lielākai kaislībai, spējām un motivācijai nekā viņu priekšgājējam.

Viņš saka, ka klienti balso ar dolāriem, un tikai daži cilvēki šodien rūpējas par to, vai uzņēmums, ar kuru viņi iesaistās, pieder ģimenei. Rūpes ir par vērtību, pieredzi un efektivitāti.

Viņš arī izsaka atzinību ģimenei par atbalstu viņa centieniem un savam tēvam par iespēju, kuras rezultātā tika izveidots Diamond Banc, piebilstot:

Daudzas no viņa gūtajām atziņām un vērtībām, ko viņš man iemācīja par neatlaidību, darba ētiku, pārliecību, rezultātiem, mārketingu, kļūdu pieņemšanu un atbildības uzņemšanos, turpina apkalpot Diamond Banc un Buchroeders.