היזם שעסק בתכשיטי המשפחה שלו ושיבש תעשייה

בוקרודרס

, הוא לא היה מעוניין לנהל סתם עוד עסק למכירת תכשיטים. במקום זאת, היזם הדור השלישי שם את עיניו כיצד הוא יכול לשבש תעשייה ארכאית מאוד.

הוא עשה זאת על ידי הפיכת העסק לחברה היברידית של תכשיטים ופיננסים, החלוץ במונח הלוואות מניות תכשיטים, ויצירת שוק הון חדש למשקיעים ויזמים כדי לגשת להון לטווח קצר להרחבת תיקי ההשקעות שלהם על ידי הלוואות כנגד ההון העצמי בתכשיטים שלהם. היום

באנק יהלומים,

כפי שידועה החטיבה הפיננסית החדשה, יש מספר מיקומים ברחבי ארה"ב.

מאז שהוא יכול לזכור היה למנסר דחף עז להצלחה עסקית. עד כדי כך שהגמר בעסקי התכשיטים היה בהתחלה יותר על מקסום הזדמנות מאשר על אהבת התעשייה.

הוא אומר: אבא שלי ואני שוחחנו על ההזדמנות עבורי להצטרף לעסק המשפחתי מגיל צעיר, מתן תוצאות והצלחתי בעבודה זיכו אותי בזכות זו.

לאחר שעבד בחברה לאורך כל ילדותו, מנסר בסופו של דבר הרוויח את מקומו בשורות הניהול. בגיל 18 הוא היה איש המכירות הבכיר שלהם והתמנה למנהל מכירות, למד בבית ספר לילה ועבד במשרה מלאה במהלך היום. בערך בזמן הזה החל אביו לחשוב על פרישה, מה שהוביל לרכישת החברה בגיל 24 של מנסר.

כמעט מיד הוא החליט לשנות את המודל של העסק. היה ברור לי שהמודל הקמעונאי המסורתי נשבר, הוא אומר. הלקוחות דרשו תמחור טוב יותר, התמחות בקטגוריות, שקיפות וחווית קניה לא מחניקה אך עדיין יוקרתית. החברה הייתה ביצועית ורווחית כשרכשתי אותה, אך הייתה זקוקה להמצאה מחדש כדי ליצור צמיחה.

הוא הגה את הרעיון של חברה היברידית לתכשיטים וחברה פיננסית על ידי זיהוי פער בשוק. לא היו חברות יוקרה ממותגות שהציעו תפריט של אפשרויות נזילות פיננסית ללקוחות שרצו למנף את ההון העצמי שברשותם התכשיטים וכן למקסם את התשואה שלהם במקרה של מכירה מוחלטת.

אספקת הון היא תמיד עסק טוב וזה הפך לתשוקה האמיתית שלי, אומר מנסר.

חטיבת Diamond Banc נבקעה מתוך צרכי הלקוחות ב-2008. אנשים רצו למכור חפצים על הסף, אבל כמה אנשים שאלו הלוואות כנגד חלקים גדולים שהם לא יכלו לשאת להיפרד מהם.

אמנם היו הרבה חברות שמכרו תכשיטים, אבל למעשה לא היו רוכשי תכשיטים מקצועיים ממומנים היטב עם הידע לקחת כל גורם בעל ערך מוסף בחשבון בעת ​​רכישת יהלומים ותכשיטים יוקרתיים.

נקודות מכירה כגון משכונאות לרוב חסרות את המומחיות להעריך את הערך האמיתי של יהלומים, וכתוצאה מכך, בדרך כלל ערך נמוך של יהלומים.

זיהיתי את בקשות ההלוואות כשירות ש-Diamond Banc יכול להיות הטוב ביותר במדינה להציע, אומר מנסר.

מתוך רצון לשמור על החטיבה הקמעונאית, Buchroeders, נפרדת מ-Diamond Banc, מסנר פתחה את הסניף הראשון של Diamond Banc ב-2008 במשרד קטן במרחק של כמה רחובות מהחנות הקמעונאית.

זה היה מוגבל בהתחלה, והתחיל עם 20,000 דולר בחשבון עו"ש, הוא אומר. השקעתי ניקל כדי לעשות אגורה שוב ושוב. משם, מצאתי תמיכה מבנקים מסורתיים שצמחו עם Diamond Banc. לאחר מכן, לקחנו הון פרטי בצורה של הלוואות, החזרנו ריבית מעל השוק אך לעולם לא ויתרנו על שום בעלות.

בשנת 2018 חברת Diamond Banc שיתפה פעולה עם Diamond Cellar Holdings, אחד התכשיטנים הקמעונאיים הגדולים בבעלות פרטית בארץ כדי להאיץ את ההתרחבות הארצית של המותג והמשרדים.

היבט ייחודי של Diamond Banc הוא היותה חברה מקורית דיגיטלית בתעשייה מאוד מסורתית, העומדת בראש דירוגי ה-SEO הלאומיים במונחי חיפוש הקשורים לשאלת כסף כנגד תכשיטים.

מנסר מודה שאתגר הוא לגרום ללקוחות לשלוח את הנכסים היקרים ביותר שלהם כדי ללוות כסף ולבטוח בהם שיקבלו את הכספים הקוויים. הוא אומר: אנחנו מתגברים על זה עם מאות ביקורות חיוביות של לקוחות באינטרנט, הרבה תוכן וידאו חינוכי, וצוות מקצועי, בעל ידע ומגיב של אנשי תקשורת מעולים.

ל-Diamond Banc יש כיום שבעה משרדים בפריסה ארצית, אותם היא מתכננת להכפיל במהלך 24 החודשים הקרובים, וביצעה ומימנה למעלה מ-3,000 הלוואות.

תוכניות עתידיות כוללות פתיחת משרדים נוספים באזורי מטרופולינים, המשך להכפיל את הצמיחה המקוונת, הוספת תיקי מעצבים לתפריט הביטחונות המקובלים שלה, והשגת היעד שלה להחזיק בספר הלוואות פעיל של למעלה מ-100 מיליון דולר.

לשנות עסק משפחתי שעשה דברים בצורה מסוימת במשך שנים רבות אינו דבר של מה בכך. מנסר אומר שכדי שמעבר מוצלח לעסק משפחתי יתרחש, בן המשפחה החדש בראשות חייב להיות בעל תשוקה, יכולת ודחף זהה או יותר מאשר קודמו.

לקוחות מצביעים בדולרים, ולמעטים אכפת היום אם העסק שהם עוסקים בו הוא בבעלות משפחתית, הוא אומר. הדאגה היא ערך, ניסיון ויעילות.

הוא גם נותן כבוד למשפחה על תמיכתו במאמציו ולאביו על שנתן לו את ההזדמנות שהובילה להשקת Diamond Banc, והוסיף:

רבים מהשיעורים שלמדתי ממנו ומהערכים שהוא לימד אותי על התמדה, מוסר עבודה, ביטחון עצמי, תוצאות, שיווק, קבלת טעויות ולקיחת אחריות ממשיכים לשרת את Diamond Banc ו- Buchroeders.