Предприемачът, който пое семейния си бизнес с бижута и разруши една индустрия

Buchroeders

, той не се интересуваше да управлява просто още един бизнес с продажба на бижута. Вместо това третото поколение предприемач се е насочил към това как може да разруши една много архаична индустрия.

Той го направи, като трансформира бизнеса в хибридна компания за бижута и финансова компания, въвеждайки термина заеми за акции на бижута и създавайки нов капиталов пазар за инвеститори и предприемачи за достъп до краткосрочен капитал за разширяване на техните портфейли чрез заемане срещу собствения капитал в техните бижута. Днес

Даймънд Банк,

както е известно новото финансово подразделение, има множество локации в САЩ.

Откакто си спомняше, Менсер имаше силен стремеж към бизнес успех. Толкова много, че завършването в бизнеса с бижута първоначално беше по-скоро за максимизиране на възможността, отколкото за любовта към индустрията.

Той казва: Баща ми и аз обсъдихме възможността да се присъединя към семейния бизнес от ранна възраст, тъй като моите резултати и успех в работата ми спечелиха това право.

След като е работил в компанията през цялото си детство, Менсер в крайна сметка спечели мястото си в ръководните редици. На 18 той беше техният най-добър търговец и стана мениджър продажби, посещаваше вечерно училище и работеше на пълен работен ден през деня. По това време баща му започва да мисли за пенсиониране, което води до закупуването на компанията от Менсер на 24-годишна възраст.

Почти веднага решава да смени модела на бизнеса. За мен беше очевидно, че традиционният модел на търговия на дребно е нарушен, казва той. Клиентите изискваха по-добро ценообразуване, специализация по категории, прозрачност и незадушно, но все пак луксозно пазаруване. Компанията беше ефективна и печеливша, когато я купих, но се нуждаеше от преосмисляне, за да създаде растеж.

Той излезе с идеята за хибридна бижутерска и финансова компания, като идентифицира празнина на пазара. Нямаше маркови луксозни компании, предлагащи набор от опции за финансова ликвидност на клиенти, които искаха да увеличат собствения капитал, притежаван от бижутата, както и да увеличат максимално възвръщаемостта си в случай на пълна продажба.

Доставянето на капитал винаги е добър бизнес и това стана моята истинска страст, казва Менсер.

Подразделението Diamond Banc беше създадено от нуждите на клиентите през 2008 г. Хората искаха да продават артикули направо, но няколко индивида попитаха за заемане срещу големи парчета, с които не можеха да понесат да се разделят.

Въпреки че имаше много компании, които продаваха бижута, на практика нямаше добре финансирани професионални купувачи на бижута със знанието да вземат под внимание всеки фактор с добавена стойност, когато купуват диаманти и фини бижута.

Търговските обекти като заложните къщи често нямат опит да оценят истинската стойност на диамантите и в резултат на това обикновено подценяват диамантите.

Определих исканията за кредитиране като услугата, която Diamond Banc би могла да бъде най-добрата в нацията в предлагането, казва Менсер.

Желаейки да запази подразделението за търговия на дребно, Buchroeders, отделно от Diamond Banc, Mesner отвори първия клон на Diamond Banc през 2008 г. в малък офис на няколко пресечки от магазина за търговия на дребно.

Той беше стартиран в началото и започна с $20 000 в разплащателна сметка, казва той. Инвестирах един цент, за да направя стотинка отново и отново. Оттам намерих подкрепа от традиционните банки, които се разраснаха с Diamond Banc. След това поехме частен капитал под формата на заеми, като връщахме лихва над пазарната, но никога не се отказахме от собствеността.

През 2018 г. Diamond Banc си партнира с Diamond Cellar Holdings, един от най-големите частни магазини за бижута на дребно в страната, за да ускори разрастването на марката и офисите в цялата страна.

Уникален аспект на Diamond Banc е, че тя е дигитална компания в много традиционна индустрия, оглавяваща националните SEO класации по думи за търсене, свързани със заемане на пари срещу бижута.

Менсер признава, че да накарате клиентите да изпратят най-ценните си активи, срещу които да заемат пари и да се доверят, че ще получат преведените средства, е предизвикателство. Той казва: Преодоляваме това със стотици положителни онлайн отзиви на клиенти, много образователно видео съдържание и изключително професионален, знаещ и отзивчив екип от страхотни комуникатори.

В момента Diamond Banc има седем офиса в цялата страна, които планира да удвои през следващите 24 месеца, и е изпълнила и финансирала над 3000 заема.

Бъдещите планове включват отваряне на повече офиси в градските райони, продължаване на удвояването на онлайн растежа, добавяне на дизайнерски чанти към менюто от приети обезпечения и постигане на целта за активен кредитен портфейл от над 100 милиона долара.

Промяната на семеен бизнес, който е правил нещата по определен начин в продължение на много години, не е нищожно постижение. Менсер казва, че за да се случи успешен преход към семейния бизнес, новият член на семейството начело трябва да притежава същата или по-голяма страст, способности и стремеж от своя предшественик.

Клиентите гласуват с долари и малцина днес се интересуват дали бизнесът, с който се занимават, е семейна собственост, казва той. Загрижеността е стойност, опит и ефективност.

Той също така отдава почит на семейството за подкрепата на неговите начинания и на баща си за това, че му е дал възможността, довела до стартирането на Diamond Banc, добавяйки:

Много от уроците, които научих от него и ценностите, на които ме научи за постоянство, работна етика, увереност, резултати, маркетинг, приемане на грешки и поемане на отговорност, продължават да служат на Diamond Banc и Buchroeders.