Ailəsinin Zərgərlik Biznesini Üzərinə Alıb Bir Sənayeni Xəta edən Sahibkar

Buchroeders

, o, sadəcə başqa bir zərgərlik satışı biznesini idarə etməkdə maraqlı deyildi. Bunun əvəzinə üçüncü nəsil sahibkar, çox arxaik bir sənayeni necə poza biləcəyinə diqqət yetirdi.

O, biznesi hibrid zərgərlik və maliyyə şirkətinə çevirməklə, zərgərlik kapitalı kreditləşməsi müddətində qabaqcıl olmaqla, investorlar və sahibkarlar üçün zərgərlik məmulatındakı kapitala qarşı borc götürərək portfellərini genişləndirmək üçün qısamüddətli kapitala çıxış əldə etmək üçün yeni kapital bazarı yaratmaqla bunu etdi. Bu gün

Diamond Banc,

yeni maliyyə bölməsi məlum olduğu kimi, ABŞ-da bir neçə yerə malikdir.

Xatırlaya bildiyi qədəriylə Menserin biznes uğuru üçün güclü həvəsi var idi. O qədər ki, zərgərlik biznesində sona çatmaq əvvəlcə sənaye sevgisindən daha çox fürsəti artırmaqla bağlı idi.

O deyir: Atamla mən kiçik yaşlarımdan ailə biznesinə qoşulmağımın mümkünlüyünü müzakirə etdik, nəticəmi təmin etdim və işimdəki uğur mənə bu hüququ qazandırdı.

Uşaqlığı boyu şirkətdə işləmiş Menser, nəticədə rəhbərlik sıralarında öz yerini qazandı. 18 yaşında o, onların ən yaxşı satıcısı idi və satış meneceri təyin edildi, gecə məktəbində oxudu və gün ərzində tam işlədi. Bu zaman atası təqaüdə çıxmaq barədə düşünməyə başladı, bu da Menserin 24 yaşında şirkəti satın almasına səbəb oldu.

Demək olar ki, dərhal biznes modelini dəyişdirmək qərarına gəldi. Ənənəvi pərakəndə satış modelinin pozulduğu mənə aydın idi, deyir. Müştərilər daha yaxşı qiymət, kateqoriya ixtisaslaşması, şəffaflıq və dolğun olmayan, lakin hələ də dəbdəbəli alış-veriş təcrübəsi tələb edirdilər. Mən onu satın alanda şirkət yaxşı işləyirdi və gəlirli idi, lakin böyümə yaratmaq üçün yenidən ixtiraya ehtiyacı var idi.

O, bazarda boşluq aşkar edərək hibrid zərgərlik və maliyyə şirkəti ideyası ilə çıxış edib. Sahib olduğu zərgərlik məmulatlarının kapitalından istifadə etmək və birbaşa satış zamanı gəlirlərini maksimuma çatdırmaq istəyən müştərilərə maliyyə likvidliyi seçimləri menyusu təklif edən brend lüks şirkətlər yox idi.

Menser deyir ki, kapitalın tədarükü həmişə yaxşı işdir və bu mənim əsl ehtirasım oldu.

Diamond Banc bölməsi 2008-ci ildə müştərilərin ehtiyaclarından ayrılmışdır. İnsanlar əşyaları birbaşa satmaq istəyirdilər, lakin bir neçə şəxs ayrılmaq üçün dözə bilmədikləri əsas hissələrə qarşı borc almaq barədə soruşdular.

Zərgərlik məmulatları satan çoxlu şirkətlər olsa da, brilyant və gözəl zərgərlik məmulatları alarkən hər bir əlavə dəyər faktorunu nəzərə almaq biliyə malik yaxşı maliyyələşdirilən, peşəkar zərgərlik alıcıları yox idi.

Lombardlar kimi satış məntəqələri brilyantın həqiqi dəyərini qiymətləndirmək üçün çox vaxt təcrübədən məhrumdur və nəticədə almazları adətən aşağı qiymətləndirirlər.

Menser deyir ki, mən kredit sorğularını Diamond Banc-ın təklif etməkdə ölkədə ən yaxşısı ola biləcəyi xidmət kimi müəyyən etdim.

Pərakəndə satış bölməsini, Buchroeders-i Diamond Banc-dan ayrı saxlamaq istəyən Mesner, ilk Diamond Banc filialını 2008-ci ildə pərakəndə satış mağazasından bir neçə blok aralıda yerləşən kiçik bir ofisdə açdı.

Başlanğıcda yükləndi və yoxlama hesabında 20.000 dollarla başladı, deyir. Mən təkrar-təkrar bir qəpik qazanmaq üçün bir nikel yatırdım. Oradan Diamond Banc ilə böyüyən ənənəvi banklardan dəstək tapdım. Sonra, biz kreditlər şəklində özəl kapital götürdük, bazardan yuxarı faizləri qaytardıq, lakin heç bir mülkiyyətdən imtina etmədik.

2018-ci ildə Diamond Banc brendin və ofislərin ölkə miqyasında genişlənməsini sürətləndirmək üçün ölkənin ən böyük özəl pərakəndə zərgərlərindən biri olan Diamond Cellar Holdings ilə əməkdaşlıq etdi.

Diamond Banc-ın unikal cəhəti ondan ibarətdir ki, o, çox ənənəvi sənayedə rəqəmsal olaraq yerli şirkətdir və zərgərlik üçün pul borclanması ilə bağlı axtarış şərtlərində milli SEO reytinqlərində birincidir.

Menser etiraf edir ki, müştərilərə borc götürmək üçün ən qiymətli aktivlərini göndərməyə məcbur etmək və onların simli vəsaitləri alacaqlarına inanmaq çətin məsələdir. O deyir: Biz bunun öhdəsindən yüzlərlə müsbət müştəri onlayn rəyləri, çoxlu maarifləndirici video məzmunu və son dərəcə peşəkar, bilikli və məsuliyyətli böyük kommunikatorlardan ibarət komanda gəlir.

Diamond Banc-ın hazırda ölkə daxilində yeddi ofisi var, növbəti 24 ay ərzində bu ofisləri ikiqat artırmağı planlaşdırır və 3000-dən çox krediti icra edib maliyyələşdirib.

Gələcək planlara böyük şəhərlərdə daha çox ofis açmaq, onlayn böyüməni ikiqat azaltmağa davam etmək, qəbul edilmiş girov menyusuna dizayner çantaları əlavə etmək və 100 milyon dollardan çox aktiv kredit kitabına sahib olmaq hədəfinə nail olmaq daxildir.

Uzun illər müəyyən bir şəkildə iş görən bir ailə biznesini dəyişdirmək heç də pis iş deyil. Menser deyir ki, uğurlu bir ailə biznesinə keçidin baş verməsi üçün sükanı idarə edən yeni ailə üzvü sələfindən eyni və ya daha çox ehtirasa, qabiliyyətə və sürücüyə malik olmalıdır.

Müştərilər dollarla səs verir və bu gün məşğul olduqları biznesin ailəyə məxsus olub-olmamasına əhəmiyyət verənlər azdır. Narahatlıq dəyər, təcrübə və səmərəlilikdir.

O, həmçinin onun səylərinə dəstək olan ailəsinə və Diamond Banc-ın fəaliyyətə başlamasına səbəb olan fürsəti ona verdiyinə görə atasına təşəkkür edir.:

Ondan öyrəndiyim bir çox dərslər və mənə əzmkarlıq, iş etikası, inam, nəticələr, marketinq, səhvləri qəbul etmək və məsuliyyət götürmək haqqında öyrətdiyi dəyərlər Diamond Banc və Buchroeders-ə xidmət etməyə davam edir.