Doanh nhân đảm nhận công việc kinh doanh đồ trang sức của gia đình mình và phá vỡ cả một ngành công nghiệp

Buchroeders

, anh ấy không quan tâm đến việc điều hành một công việc kinh doanh đồ trang sức khác. Thay vào đó, doanh nhân thế hệ thứ ba đặt mục tiêu tìm cách phá vỡ một ngành công nghiệp rất cổ xưa.

Ông đã làm được điều đó bằng cách chuyển đổi doanh nghiệp thành một công ty tài chính và trang sức kết hợp, đi tiên phong trong thuật ngữ cho vay vốn cổ phần trang sức và tạo ra một thị trường vốn mới cho các nhà đầu tư và doanh nhân tiếp cận nguồn vốn ngắn hạn để mở rộng danh mục đầu tư của họ bằng cách vay dựa trên vốn chủ sở hữu trong trang sức của họ. Ngày Hôm Nay

Diamond Banc,

như bộ phận tài chính mới được biết đến, có nhiều địa điểm trên khắp Hoa Kỳ.

Theo những gì anh ấy có thể nhớ, Menser đã có động lực mãnh liệt để đạt được thành công trong kinh doanh. Đến nỗi việc kết thúc công việc kinh doanh đồ trang sức ban đầu thiên về tối đa hóa cơ hội hơn là tình yêu với ngành.

Anh ấy nói: Cha tôi và tôi đã thảo luận về cơ hội để tôi tham gia công việc kinh doanh của gia đình ngay từ khi còn nhỏ, với điều kiện là kết quả và thành công trong công việc đã mang lại cho tôi quyền đó.

Làm việc tại công ty suốt thời thơ ấu, Menser cuối cùng đã giành được vị trí trong hàng ngũ quản lý. Năm 18 tuổi, anh là nhân viên bán hàng giỏi nhất của họ và được bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng, đi học ban đêm và làm việc toàn thời gian vào ban ngày. Vào khoảng thời gian này, cha anh bắt đầu nghĩ đến việc nghỉ hưu, điều này dẫn đến việc Menser mua lại công ty ở tuổi 24.

Gần như ngay lập tức ông quyết định thay đổi mô hình kinh doanh. Ông nói: “Đối với tôi, rõ ràng là mô hình bán lẻ truyền thống đã bị phá vỡ. Khách hàng yêu cầu giá cả tốt hơn, chuyên môn hóa danh mục, tính minh bạch và trải nghiệm mua sắm không ngột ngạt nhưng vẫn sang trọng. Công ty đang hoạt động hiệu quả và có lãi khi tôi mua nó, nhưng cần một sự đổi mới để tạo ra sự tăng trưởng.

Ông nảy ra ý tưởng về một công ty tài chính và trang sức kết hợp bằng cách xác định khoảng trống trên thị trường. Không có công ty xa xỉ có thương hiệu nào cung cấp một loạt các lựa chọn thanh khoản tài chính cho những khách hàng muốn tận dụng vốn chủ sở hữu mà các mặt hàng trang sức sở hữu cũng như tối đa hóa lợi nhuận của họ trong trường hợp bán hoàn toàn.

Menser cho biết, cung cấp vốn luôn là một công việc kinh doanh tốt và nó đã trở thành niềm đam mê thực sự của tôi.

Bộ phận Diamond Banc được thành lập theo nhu cầu của khách hàng vào năm 2008. Mọi người muốn bán ngay các mặt hàng, nhưng một số cá nhân hỏi về việc vay mượn những mặt hàng lớn mà họ không thể chịu đựng được khi phải chia tay.

Mặc dù có rất nhiều công ty bán đồ trang sức nhưng hầu như không có người mua trang sức chuyên nghiệp, được tài trợ tốt, có kiến ​​thức để cân nhắc mọi yếu tố giá trị gia tăng khi mua kim cương và đồ trang sức cao cấp.

Các cửa hàng như hiệu cầm đồ thường thiếu chuyên môn để đánh giá giá trị thực của một viên kim cương và do đó, thường định giá thấp những viên kim cương.

Menser cho biết, tôi xác định các yêu cầu cho vay là dịch vụ mà Diamond Banc có thể cung cấp tốt nhất trên toàn quốc.

Muốn giữ bộ phận bán lẻ Buchroeders tách biệt khỏi Diamond Banc, Mesner đã mở chi nhánh Diamond Banc đầu tiên vào năm 2008 tại một văn phòng nhỏ cách cửa hàng bán lẻ vài dãy nhà.

Anh ấy nói rằng ban đầu nó đã được khởi động và bắt đầu với 20.000 đô la trong tài khoản séc. Tôi đầu tư một xu để kiếm đi kiếm lại một xu. Từ đó, tôi tìm thấy sự hỗ trợ từ các ngân hàng truyền thống đã phát triển nhờ Diamond Banc. Tiếp theo, chúng tôi tiếp nhận vốn tư nhân dưới hình thức cho vay, trả lãi suất cao hơn thị trường nhưng không bao giờ từ bỏ bất kỳ quyền sở hữu nào.

Năm 2018, Diamond Banc hợp tác với Diamond Cellar Holdings, một trong những công ty trang sức bán lẻ thuộc sở hữu tư nhân lớn nhất trong nước để đẩy nhanh việc mở rộng thương hiệu và văn phòng trên toàn quốc.

Một khía cạnh độc đáo của Diamond Banc là nó là một công ty kỹ thuật số hoạt động trong một ngành rất truyền thống, đứng đầu bảng xếp hạng SEO quốc gia về các cụm từ tìm kiếm liên quan đến việc vay tiền mua đồ trang sức.

Menser thừa nhận rằng việc thuyết phục khách hàng gửi những tài sản có giá trị nhất của họ để vay tiền và tin tưởng rằng họ sẽ nhận được số tiền chuyển khoản là một thách thức. Ông nói: Chúng tôi khắc phục điều này nhờ hàng trăm đánh giá trực tuyến tích cực của khách hàng, nhiều nội dung video mang tính giáo dục và đội ngũ giao tiếp tuyệt vời, hiểu biết và phản hồi cực kỳ chuyên nghiệp.

Diamond Banc hiện có bảy văn phòng trên toàn quốc và có kế hoạch tăng gấp đôi trong vòng 24 tháng tới, đồng thời đã thực hiện và cấp vốn cho hơn 3.000 khoản vay.

Các kế hoạch trong tương lai bao gồm mở thêm văn phòng tại các khu vực đô thị, tiếp tục tăng gấp đôi tốc độ tăng trưởng trực tuyến, bổ sung túi xách hàng hiệu vào danh mục tài sản thế chấp được chấp nhận và đạt được mục tiêu có sổ cho vay hoạt động trên 100 triệu USD.

Thay đổi một doanh nghiệp do gia đình điều hành đã hoạt động theo một cách nhất định trong nhiều năm không phải là một điều dễ dàng. Menser nói rằng để quá trình chuyển đổi kinh doanh gia đình thành công xảy ra, thành viên mới trong gia đình nắm quyền lãnh đạo phải có niềm đam mê, khả năng và động lực tương đương hoặc lớn hơn người tiền nhiệm của họ.

Ông nói, khách hàng bỏ phiếu bằng đô la và ngày nay ít người quan tâm đến việc doanh nghiệp mà họ tham gia có thuộc sở hữu của gia đình hay không. Mối quan tâm là giá trị, kinh nghiệm và hiệu quả.

Anh ấy cũng bày tỏ lòng biết ơn đến gia đình vì đã ủng hộ những nỗ lực của anh ấy và cha anh ấy đã cho anh ấy cơ hội dẫn đến việc ra mắt Diamond Banc, đồng thời nói thêm:

Nhiều bài học tôi học được từ anh ấy và những giá trị anh ấy dạy tôi về tính kiên trì, đạo đức làm việc, sự tự tin, kết quả, hoạt động tiếp thị, chấp nhận sai lầm và chịu trách nhiệm vẫn tiếp tục phục vụ Diamond Banc và Buchroeders.