Verslininkas, kuris ėmėsi šeimos juvelyrikos verslo ir sutrikdė pramonę

Buchroeders

, jis nesidomėjo vien dar vienu papuošalų pardavimo verslu. Vietoj to, trečios kartos verslininkas susimąstė, kaip galėtų sužlugdyti labai archajišką pramonę.

Jis tai padarė paversdamas verslą hibridine juvelyrikos ir finansų įmone, pradėdamas juvelyrinių dirbinių akcijų skolinimo terminą ir sukūręs naują kapitalo rinką, kurioje investuotojai ir verslininkai galėtų gauti trumpalaikį kapitalą, kad galėtų išplėsti savo portfelius skolindamiesi už juvelyrinių dirbinių kapitalą. Šiandien

Diamond Banc,

Kaip žinoma, naujasis finansų padalinys turi keletą vietų visoje JAV.

Kiek tik galėjo prisiminti, Menseris labai siekė verslo sėkmės. Tiek daug, kad baigiant juvelyrikos verslu iš pradžių buvo daugiau galimybių išnaudoti, o ne meilę šiai pramonei.

Jis sako: Su tėvu nuo pat mažens diskutavome apie galimybę man prisijungti prie šeimos verslo, nes rezultatai ir sėkmė darbe man suteikė tokią teisę.

Visą vaikystę dirbęs įmonėje, Menseris galiausiai užsitarnavo vietą vadovų gretose. 18 metų jis buvo jų vyriausiasis pardavėjas ir pardavimų vadybininkas, lankė naktinę mokyklą ir dirbo visą darbo dieną. Maždaug tuo metu jo tėvas pradėjo galvoti apie išeiti į pensiją, todėl Menseris įsigijo įmonę būdamas 24 metų.

Beveik iš karto jis nusprendė pakeisti verslo modelį. Man buvo akivaizdu, kad tradicinis mažmeninės prekybos modelis buvo sulaužytas, sako jis. Klientai reikalavo geresnės kainos, kategorijų specializacijos, skaidrumo ir nepriekaištingos, tačiau prabangios apsipirkimo patirties. Kai aš ją įsigijau, įmonė dirbo našiai ir buvo pelninga, tačiau norint sukurti augimą, jai reikėjo naujo išradimo.

Hibridinės juvelyrikos ir finansų įmonės idėją jis sugalvojo nustatęs rinkos spragą. Nebuvo jokių firminių prabangos įmonių, siūlančių finansinio likvidumo pasirinkimų meniu klientams, norintiems panaudoti turimą juvelyrinių dirbinių kapitalą ir maksimaliai padidinti savo grąžą tiesioginio pardavimo atveju.

Kapitalo tiekimas visada yra geras verslas ir tai tapo mano tikra aistra, sako Menseris.

Diamond Banc padalinys buvo sukurtas atsižvelgiant į klientų poreikius 2008 m. Žmonės norėjo parduoti daiktus iš karto, bet keli asmenys teiravosi, kaip skolintis už didelius gabalus, kurių negalėjo pakęsti.

Nors buvo daug juvelyriniais dirbiniais prekiaujančių įmonių, praktiškai nebuvo gerai finansuojamų profesionalių juvelyrinių dirbinių pirkėjų, žinančių, kad pirkdami deimantus ir puikius papuošalus galėtų atsižvelgti į kiekvieną pridėtinės vertės veiksnį.

Išparduotuvėms, pvz., lombardams, dažnai trūksta žinių, kad būtų galima įvertinti tikrąją deimantų vertę, ir dėl to deimantai paprastai neįvertinami.

Paskolos prašymus įvardijau kaip paslaugą, kurią „Diamond Banc“ galėtų pasiūlyti geriausia šalyje, sako Menseris.

Norėdamas išlaikyti mažmeninės prekybos padalinį Buchroeders atskirai nuo Diamond Banc, Mesner atidarė pirmąjį Diamond Banc filialą 2008 m. nedideliame biure, esančiame už poros kvartalų nuo mažmeninės prekybos parduotuvės.

Pradžioje jis buvo įkrautas ir prasidėjo nuo 20 000 USD einamojoje sąskaitoje, sako jis. Investavau nikelį, kad uždirbčiau vieną centą vėl ir vėl. Iš ten radau paramą iš tradicinių bankų, kurie išaugo kartu su Diamond Banc. Tada mes paėmėme privatų kapitalą paskolų forma, grąžindami didesnę nei rinkos palūkanų normą, bet niekada neatsisakėme nuosavybės.

2018 m. „Diamond Banc“ bendradarbiavo su „Diamond Cellar Holdings“, vienu didžiausių privačios mažmeninės prekybos juvelyrų šalyje, siekdama paspartinti prekės ženklo ir biurų plėtrą visoje šalyje.

Unikalus „Diamond Banc“ aspektas yra tai, kad tai skaitmeniniu būdu gimtoji įmonė labai tradicinėje pramonės šakoje, pirmaujanti nacionaliniuose SEO reitinguose pagal paieškos terminus, susijusius su pinigų skolinimu iš papuošalų.

Menseris pripažįsta, kad priversti klientus išsiųsti savo vertingiausią turtą, kad galėtų pasiskolinti pinigų ir pasitikėti, kad gaus laidines lėšas, yra iššūkis. Jis sako: „Mes įveikiame tai su šimtais teigiamų klientų atsiliepimų internete, daugybe mokomojo vaizdo įrašų turinio ir itin profesionalia, išmanančia ir reaguojančia puikių komunikatorių komanda.

Šiuo metu „Diamond Banc“ visoje šalyje turi septynis biurus, kuriuos planuoja padvigubinti per ateinančius 24 mėnesius, ir yra suteikusi bei finansavusi daugiau nei 3000 paskolų.

Ateities planuose numatyta atidaryti daugiau biurų didmiesčiuose, toliau dvigubai mažinti augimą internete, įtraukti dizainerių rankines į priimtų užstatų meniu ir pasiekti užsibrėžtą tikslą turėti aktyvią daugiau nei 100 mln. USD paskolų knygą.

Pakeisti šeimos verslą, kuris daugelį metų veikė tam tikru būdu, nėra menkas žygdarbis. Menseris teigia, kad norint sėkmingai pereiti prie šeimos verslo, naujasis šeimos narys, vadovaujantis vairu, turi turėti tokią pat ar didesnę aistrą, gebėjimus ir polėkį nei jų pirmtakas.

Klientai balsuoja doleriais, o šiandien mažai kam rūpi, ar verslas, su kuriuo jie užsiima, priklauso šeimai, sako jis. Rūpestis – vertė, patirtis ir efektyvumas.

Jis taip pat pagerbia šeimą už paramą jo pastangoms ir tėvui už suteiktą galimybę, kuri paskatino įkurti Diamond Banc.:

Daugybė pamokų, kurias išmokau iš jo, ir vertybės, kurias jis man išmokė apie atkaklumą, darbo etiką, pasitikėjimą, rezultatus, rinkodarą, klaidų pripažinimą ir atsakomybės prisiėmimą, toliau aptarnauja Diamond Banc ir Buchroeders.