Usahawan Yang Menjalankan Perniagaan Barang Kemas Keluarganya dan Mengganggu Sesebuah Industri

Buchroeders

, dia tidak berminat untuk menjalankan perniagaan jualan barang kemas sahaja. Sebaliknya usahawan generasi ketiga itu meletakkan pandangannya tentang bagaimana dia boleh mengganggu industri yang sangat kuno.

Dia melakukannya dengan mengubah perniagaan menjadi syarikat perhiasan dan kewangan hibrid, merintis istilah pinjaman ekuiti barang kemas, dan mewujudkan pasaran modal baharu untuk pelabur dan usahawan mengakses modal jangka pendek untuk mengembangkan portfolio mereka dengan meminjam berbanding ekuiti dalam barang kemas mereka. Hari ini

Diamond Banc,

sebagai bahagian kewangan baharu dikenali, mempunyai berbilang lokasi di seluruh A.S.

Dari sejauh yang dia ingat, Menser mempunyai dorongan yang kuat untuk kejayaan perniagaan. Sehinggakan berakhir dalam perniagaan barang kemas pada mulanya lebih kepada memaksimumkan peluang daripada mencintai industri.

Dia berkata: Ayah saya dan saya membincangkan peluang untuk saya menyertai perniagaan keluarga sejak kecil, memberikan hasil dan kejayaan saya dalam pekerjaan saya mendapat hak itu.

Setelah bekerja di syarikat itu sepanjang zaman kanak-kanaknya, Menser akhirnya mendapat tempatnya dalam barisan pengurusan. Pada usia 18 tahun, dia adalah jurujual terbaik mereka dan dijadikan pengurus jualan, menghadiri sekolah malam dan bekerja sepenuh masa pada siang hari. Pada masa ini bapanya mula berfikir untuk bersara, yang menyebabkan Menser membeli syarikat itu pada usia 24 tahun.

Hampir terus dia memutuskan untuk menukar model perniagaan. Ia jelas kepada saya bahawa model runcit tradisional telah rosak, katanya. Pelanggan menuntut harga yang lebih baik, pengkhususan kategori, ketelusan dan pengalaman membeli-belah yang tidak kaku, namun masih mewah. Syarikat itu menunjukkan prestasi dan menguntungkan apabila saya membelinya, tetapi memerlukan ciptaan semula untuk mencipta pertumbuhan.

Beliau mencipta idea sebuah syarikat perhiasan dan kewangan hibrid dengan mengenal pasti jurang dalam pasaran. Tidak ada syarikat mewah berjenama yang menawarkan menu pilihan kecairan kewangan kepada pelanggan yang ingin memanfaatkan ekuiti barang kemas yang dimiliki serta memaksimumkan pulangan mereka sekiranya berlaku jualan langsung.

Membekalkan modal adalah perniagaan yang baik dan ia menjadi minat saya yang sebenar, kata Menser.

Bahagian Diamond Banc telah dibentuk daripada keperluan pelanggan pada tahun 2008. Orang ramai ingin menjual barangan secara terang-terangan, tetapi beberapa individu bertanya tentang meminjam barang-barang utama yang mereka tidak tahan untuk berpisah.

Walaupun terdapat banyak syarikat yang menjual barang kemas, hampir tidak ada pembeli barang kemas profesional yang dibiayai dengan baik dengan pengetahuan untuk mengambil kira setiap faktor penambahan nilai semasa membeli berlian dan barang kemas.

Kedai-kedai seperti pajak gadai selalunya tidak mempunyai kepakaran untuk menilai nilai sebenar berlian, dan akibatnya, biasanya berlian kurang nilai.

Saya mengenal pasti permintaan pinjaman sebagai perkhidmatan yang ditawarkan oleh Diamond Banc yang terbaik di negara ini, kata Menser.

Ingin mengekalkan bahagian runcit, Buchroeders, berasingan daripada Diamond Banc, Mesner membuka cawangan Diamond Banc yang pertama pada tahun 2008 di pejabat kecil beberapa blok dari kedai runcit.

Ia bootstrapped pada mulanya, dan bermula dengan $20,000 dalam akaun cek, katanya. Saya melabur satu nikel untuk membuat satu sen berulang kali. Dari situ, saya mendapat sokongan daripada bank tradisional yang berkembang dengan Diamond Banc. Seterusnya, kami mengambil modal persendirian dalam bentuk pinjaman, mengembalikan faedah melebihi pasaran tetapi tidak pernah melepaskan sebarang pemilikan.

Pada tahun 2018 Diamond Banc bekerjasama dengan Diamond Cellar Holdings, salah satu peruncit runcit milik persendirian terbesar di negara ini untuk mempercepatkan pengembangan jenama dan pejabat di seluruh negara.

Aspek unik Diamond Banc ialah ia adalah syarikat asli digital dalam industri yang sangat tradisional, mendahului kedudukan SEO nasional dalam istilah carian yang berkaitan dengan meminjam wang terhadap barang kemas.

Menser mengakui bahawa mendapatkan pelanggan menghantar aset paling berharga mereka untuk meminjam wang dan mempercayai mereka akan menerima dana berwayar adalah satu cabaran. Dia berkata: Kami mengatasinya dengan beratus-ratus ulasan positif dalam talian pelanggan, banyak kandungan video pendidikan dan pasukan komunikator yang sangat profesional, berpengetahuan dan responsif.

Diamond Banc kini mempunyai tujuh pejabat di seluruh negara, yang ia merancang untuk menggandakan dalam tempoh 24 bulan akan datang, dan telah melaksanakan serta membiayai lebih 3,000 pinjaman.

Rancangan masa depan termasuk membuka lebih banyak pejabat di kawasan metropolitan, terus menggandakan pertumbuhan dalam talian, menambah beg tangan berjenama pada menu cagaran yang diterima, dan mencapai sasarannya untuk memiliki buku pinjaman aktif melebihi $100 juta.

Mengubah perniagaan yang dikendalikan oleh keluarga yang telah melakukan sesuatu dengan cara tertentu selama bertahun-tahun bukanlah sesuatu yang bermakna. Menser mengatakan bahawa untuk peralihan perniagaan keluarga yang berjaya berlaku, ahli keluarga baharu yang menerajui mesti memiliki semangat, keupayaan dan dorongan yang sama atau lebih besar daripada pendahulu mereka.

Pelanggan membuang undi dengan wang, dan tidak ramai yang mengambil berat hari ini jika perniagaan yang mereka libatkan adalah milik keluarga, katanya. Kebimbangan adalah nilai, pengalaman dan kecekapan.

Dia juga memberi penghormatan kepada keluarga kerana menyokong usahanya dan kepada bapanya kerana memberinya peluang yang membawa kepada pelancaran Diamond Banc, sambil menambah:

Banyak pengajaran yang saya pelajari daripadanya dan nilai yang dia ajarkan kepada saya tentang kegigihan, etika kerja, keyakinan, keputusan, pemasaran, menerima kesilapan dan bertanggungjawab terus berkhidmat kepada Diamond Banc dan Buchroeders.