Ձեռնարկատերը, ով վերցրեց իր ընտանեկան ոսկերչական բիզնեսը և խաթարեց արդյունաբերությունը

Բուխրոդերներ

, նա շահագրգռված չէր զարդերի վաճառքի հերթական բիզնեսով զբաղվել: Փոխարենը երրորդ սերնդի ձեռներեցն իր նպատակն էր դրել, թե ինչպես կարող է խաթարել շատ արխայիկ արդյունաբերությունը:

Նա դա արեց՝ բիզնեսը վերածելով հիբրիդային ոսկերչական և ֆինանսական ընկերության, առաջ քաշելով ոսկերչական կապիտալի վարկավորում տերմինը և ստեղծելով կապիտալի նոր շուկա ներդրողների և ձեռնարկատերերի համար՝ կարճաժամկետ կապիտալ ձեռք բերելու համար՝ իրենց պորտֆելները ընդլայնելու համար՝ փոխառելով իրենց ոսկերչական սեփական կապիտալի դիմաց: Այսօր

Diamond Bank,

Ինչպես հայտնի է նոր ֆինանսական ստորաբաժանումը, ունի բազմաթիվ վայրեր ԱՄՆ-ում:

Քանի դեռ նա հիշում էր, Մենսերն ուներ բիզնեսի հաջողության բուռն ձգտում: Այնքան, որ ոսկերչական բիզնեսում հայտնվելն ի սկզբանե ավելի շատ հնարավորությունների առավելագույնի հասցնելն էր, քան ոլորտի սերը:

Նա ասում է. Ես ու հայրս փոքր տարիքից քննարկել ենք ընտանեկան բիզնեսին միանալու հնարավորությունը, իմ արդյունքն ապահովելով և աշխատանքում հաջողությունն ինձ այդ իրավունքն է տվել։

Աշխատելով ընկերությունում իր մանկության ընթացքում՝ Մենսերը ի վերջո վաստակեց իր տեղը ղեկավարության շարքերում: 18 տարեկանում նա նրանց լավագույն վաճառողն էր և նշանակվեց վաճառքի մենեջեր՝ հաճախելով գիշերային դպրոց և ամբողջ դրույքով աշխատել ցերեկը: Մոտավորապես այս ժամանակ նրա հայրը սկսեց մտածել թոշակի անցնելու մասին, ինչը հանգեցրեց նրան, որ Մենսերը 24 տարեկանում գնեց ընկերությունը:

Գրեթե անմիջապես նա որոշեց փոխել բիզնեսի մոդելը։ Ինձ համար ակնհայտ էր, որ ավանդական մանրածախ մոդելը կոտրվել է, ասում է նա։ Հաճախորդները պահանջում էին ավելի լավ գնագոյացում, կատեգորիայի մասնագիտացում, թափանցիկություն և ոչ լցոնված, բայց դեռևս շքեղ գնումների փորձ: Ընկերությունը կատարողական էր և շահութաբեր, երբ ես այն գնեցի, բայց կարիք ուներ նորից հայտնագործության՝ աճ ստեղծելու համար:

Նա հղացավ հիբրիդային ոսկերչական և ֆինանսական ընկերության գաղափարը՝ բացահայտելով շուկայում առկա բացը: Չկային բրենդային շքեղ ընկերություններ, որոնք առաջարկում էին ֆինանսական իրացվելիության ընտրանքների ցանկ այն հաճախորդներին, ովքեր ցանկանում էին օգտագործել ոսկերչական իրերի սեփական կապիտալը, ինչպես նաև առավելագույնի հասցնել դրանց վերադարձը ուղղակի վաճառքի դեպքում:

Կապիտալի մատակարարումը միշտ լավ բիզնես է, և այն դարձավ իմ իսկական կիրքը, ասում է Մենսերը:

Diamond Banc ստորաբաժանումը ստեղծվել է հաճախորդների կարիքներից 2008 թվականին: Մարդիկ ցանկանում էին ուղղակիորեն վաճառել իրերը, բայց մի քանի անհատներ հետաքրքրվեցին, թե պարտք են վերցնում այն ​​հիմնական մասերից, որոնցից նրանք չէին կարող համբերել:

Թեև կային բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք վաճառում էին ոսկերչական իրեր, գործնականում չկար լավ ֆինանսավորվող, պրոֆեսիոնալ ոսկերչական գնորդներ, ովքեր գիտեին, որ ադամանդ և նուրբ զարդեր գնելիս հաշվի առնեն արժեք ավելացնող յուրաքանչյուր գործոն:

Առևտրային կետերը, ինչպիսիք են գրավատները, հաճախ չունեն ադամանդի իրական արժեքը գնահատելու փորձաքննություն, և, որպես հետևանք, սովորաբար թերագնահատում են ադամանդները:

Ես ճանաչեցի վարկավորման հարցումները որպես ծառայություն, որը Diamond Banc-ը կարող է առաջարկել երկրում լավագույնը, ասում է Մենսերը:

Ցանկանալով պահպանել մանրածախ առևտրի բաժինը՝ Buchroeders-ը, Diamond Banc-ից առանձին, Մեսները 2008 թվականին բացեց առաջին Diamond Banc մասնաճյուղը մանրածախ խանութից մի քանի թաղամաս հեռու գտնվող փոքրիկ գրասենյակում:

Այն սկզբում բացված էր և սկսվեց 20,000 դոլարով չեկային հաշվի վրա, ասում է նա: Ես նիկել էի ներդրել՝ նորից ու նորից մի լումա վաստակելու համար: Այնտեղից ես աջակցություն գտա ավանդական բանկերից, որոնք աճեցին Diamond Banc-ի հետ: Այնուհետև մենք վերցրեցինք մասնավոր կապիտալը վարկերի տեսքով՝ վերադարձնելով շուկայականից բարձր տոկոսներ, բայց երբեք չհրաժարվելով որևէ սեփականությունից:

2018 թվականին Diamond Banc-ը համագործակցեց Diamond Cellar Holdings-ի հետ՝ երկրի խոշորագույն մասնավոր սեփականություն հանդիսացող մանրածախ ոսկերիչներից մեկը՝ արագացնելու ապրանքանիշի և գրասենյակների համազգային ընդլայնումը:

Diamond Banc-ի եզակի ասպեկտն այն է, որ այն թվայնորեն բնիկ ընկերություն է շատ ավանդական ոլորտում, որը գլխավորում է SEO-ի ազգային վարկանիշները որոնման տերմիններով, որոնք կապված են ոսկերչական իրերի դիմաց գումար վերցնելու հետ:

Մենսերը խոստովանում է, որ դժվար է հաճախորդներին ստիպել ուղարկել իրենց ամենաթանկ ակտիվները՝ պարտք վերցնելու համար և վստահել, որ նրանք կստանան լարային միջոցները: Նա ասում է. Մենք դա հաղթահարում ենք հաճախորդների հարյուրավոր դրական առցանց ակնարկներով, բազմաթիվ կրթական վիդեո բովանդակությամբ և հիանալի հաղորդակցողների չափազանց պրոֆեսիոնալ, բանիմաց և արձագանքող թիմով:

Diamond Banc-ը ներկայումս ունի յոթ գրասենյակ ամբողջ երկրում, որը նախատեսում է կրկնապատկել առաջիկա 24 ամիսների ընթացքում և ավելի քան 3000 վարկ է իրականացրել և ֆինանսավորել:

Ապագա ծրագրերը ներառում են ավելի շատ գրասենյակներ բացել մետրոպոլիայի տարածքներում, շարունակել կրկնապատկել առցանց աճը, դիզայներական պայուսակներ ավելացնել իր ընդունված գրավի ցանկում և հասնել ավելի քան 100 միլիոն դոլարի ակտիվ վարկային գրքույկ ունենալու նպատակին:

Ընտանեկան բիզնեսը փոխելը, որը երկար տարիներ ինչ-որ կերպ է արել, անիմաստ սխրանք չէ: Մենսերն ասում է, որ ընտանեկան բիզնեսի հաջող անցում կատարելու համար ընտանիքի նոր անդամը ղեկին պետք է ունենա նույն կամ ավելի մեծ կիրք, կարողություն և մղում, քան իրենց նախորդը:

Հաճախորդները ձայն են տալիս դոլարով, և այսօր քչերին է հետաքրքրում, որ բիզնեսը, որով նրանք զբաղվում են, ընտանիքի սեփականությունն է, ասում է նա: Մտահոգությունը արժեքն է, փորձն ու արդյունավետությունը:

Նա նաև հարգանքի տուրք է մատուցում ընտանիքին՝ իր ջանքերին աջակցելու համար, և հորը՝ իրեն հնարավորություն ընձեռելու համար, որը հանգեցրեց Diamond Banc-ի գործարկմանը՝ հավելելով.:

Շատ դասեր, որոնք ես սովորեցի նրանից և այն արժեքները, որոնք նա սովորեցրեց ինձ համառության, աշխատանքային էթիկայի, վստահության, արդյունքների, շուկայավարման, սխալների ընդունման և պատասխանատվություն ստանձնելու վերաբերյալ, շարունակում են ծառայել Diamond Banc-ին և Buchroeders-ին: