Internet het nie die TV-sterre doodgemaak nie

Televisie-inkopienetwerkleiers QVC, HSN en ShopNBC sê hul grasveld word nie deur die web bedreig nie.NEW YORK (CNN/Money) - Richard Jacobs en sy vrou Marianna, wat silwer en goue juweliersware ontwerp en verkoop, het onlangs meer as 'n kwart verkoop. miljoen dollar se produkte in een uur. Robert Glick, 'n tuisblypa, het al 1 200 eenhede van sy jongste uitvinding uitverkoop - 'n "Po-Knee," of 'n opgestopte perd wat 'n kind bo-op 'n ouer se kan ry knie -- in net twee minute en 50 sekondes verlede Oktober. Hul geheim vir sukses: die televisie-inkopienetwerke." Ons is almal mal oor daardie storie oor iemand wat net 'n idee gehad het, dit op televisie geneem het en dit het 'n groot sukses geword," het gesê Barbara Tulipane, uitvoerende hoof en president van die Electronic Retailing Association (ERA), 'n handelsvereniging vir die bedryf. "TV-inkopienetwerke is steeds 'n relatief goedkoper manier vir mense om 'n besigheid te begin en ook 'n gerieflike manier vir mense om inkopies te doen." gewilde medium genaamd die Internet. Verlede jaar het die bedryf totale verkope van sowat $7 miljard behaal, 84 persent meer as net 5 jaar gelede. Terselfdertyd was die totale internetverkope verlede jaar 'n veel groter $52 miljard, sowat 22 persent hoër as die vorige jaar. (AMZN: Navorsing, skattings) het die internet omskep in 'n kleinhandelkragstasie, sê hulle dat TV-inkopienetwerke nietemin 'n sterk nismark het - gewoonlik vroue ouer as 40 en tuisbly-ma's - wat waarskynlik nie verander lojaliteit binnekort."Anders as die internet, bied TV-inkopienetwerke vermaaklike en regstreekse programme," sê Richard Hastings, hoofkleinhandelontleder by Bernard Sands. "Die internet het verskeie lae inligting wat as teks en beelde deurkom, maar televisie is meer pret as jy iets verkoop." Hastings bygevoeg: "Op inkopienetwerke modelleer mense die produkte, demonstreer hoe dit werk en maak dit eintlik pret vir kykers om te assosieer met wat gewys word." Die skoonheidsmiddelskepper Adrien Arpel het ingestem. Arpel, wat haar "Club A"-skoonheidsmiddelreeks 10 jaar gelede op HSN bekend gestel het, het ongeveer 'n halfmiljard dollar se produkte verkoop." As jy op TV gaan as die uitvinder en skepper, is jy die beste persoon om te verkoop daardie produk aan mense, want jy is die oorspronklike krag daaragter en mense glo jou. Anders as die internet, is hier 'n intimiteit betrokke en mense kry 'n totaal persoonlike diens,” het Arpel gesê. 'n paar minute se lugtyd op hul kanale.QVC, die No. 1 televisie-inkopiediens, het jaarlikse verkope van meer as $4 miljard. Jaarlikse inkomste vir HSN en ShopNBC, die nr. 2 en nr. 3 spelers, is onderskeidelik sowat $2 miljard en $650 miljoen."Duisende verskaffers nader ons elke jaar, maar nie so baie maak die finale snit nie," sê Doug Rose, visepresident van handelsware en handelsmerkontwikkeling vir QVC. "Ons soek unieke en boeiende produkte en ons bring die uitvinders, ontwerpers en tegniese kundiges as gaste aan om oor hul skeppings te praat." Soms sluit gaste ook Hollywood-beroemdhede in soos Suzanne Summers wat 'n fiksheidsproduk aanbied of Star Jones van ABC se "The View" haar juweliersversameling uitstal. Juweliersontwerper Richard Jacobs, wat in Putney, Vermont woon, het nie ShopNBC genader nie; hulle het hom genader. “Hulle het ons nege jaar gelede by ’n handelskou gekry en ons uitgenooi. Destyds was ons so klein dat ons uit die sitkamer gewerk het. Ons het vandag 30 werknemers,” het Jacobs gesê en bygevoeg dat ShopNBC jaarliks ​​sowat $8 tot $10 miljoen van sy maatskappy se juweliersware verkoop.” Tuiswinkelkanale is tipies onder die radar van die meeste mense wat kleinhandels volg. Maar dit is 24 uur, 7 dae per week inkopiekanale wat meer as 85 miljoen kykers bereik," het PJ Bednarski, redakteur van die handelspublikasie "Broadcast" gesê & Kabel." "Die meeste maatskappye in hierdie ruimte het redelik groot pogings aangewend om die kwaliteit van hul goedere te verbeter. Hulle verkoop nie net meer kubieke sirkoniumringe nie," alhoewel juweliersware en bykomstighede gewilde verkopers vir die netwerk is, het ShopNBC se uitvoerende hoof, William Lansing, gesê die maatskappy wil sy produkte uitbrei na ander gebiede soos huismeubels en grasperk en tuin in orde. om sy kliëntebasis uit te brei.HSN-woordvoerder Darris Gringeri het gesê die netwerk verkoop 25 000 verskillende variëteite produkte elke jaar, en hy erken die internet vir die bevordering van verkope. "Ons het HSN.com in 1999 begin en dit groei vinnig," het Gringeri gesê. "Ons het aanvanklik gedink dat ons dalk ons ​​besigheid met ons aanlyn eenheid kannibaliseer. Dit is nie die geval nie. Ons kliënte kan HSN op TV kyk en ook HSN.com gebruik om items te soek wat hulle dalk op TV gemis het of ander verwante items inkopies doen.” Doug Rose van QVC het ingestem. "Ons kliënte stuur bestellings deur beide QVC en QVC.com. In daardie sin is die opkoms van die internet as 'n winkelsentrum nie vir ons kompetisie nie, want dit het deel geword van wat ons doen.