網路並沒有殺死電視明星

電視購物網絡領導者QVC、HSN 和ShopNBC 表示，他們的地盤沒有受到網絡的威脅。妻子瑪麗安娜(Marianna) 最近售出了超過四分之一的珠寶 -一小時內售出價值數百萬美元的產品。 —「Po-Knee」－一種孩子可以騎在父母身上的毛絨馬，售完了全部1,200 件。 「我們都喜歡這個故事，講述的是一個人有了一個想法，把它放在電視上，然後就取得了巨大的成功，」說Barbara Tulipane，行業貿易協會電子零售協會(ERA) 首席執行官兼總統. 「對人們來說，電視購物網絡仍然是一種相對便宜的創業方式，也是人們購物的一種便捷方式。」可以肯定的是，家庭購物行業的指數級增長似乎頂住了其他行業的衝擊。去年，該產業的總銷售額約為70 億美元，比5 年前成長了84%。 同時，去年的網路總銷售額達到了 520 億美元，比前一年增長了約 22%。 ：研究、估計）已經將互聯網轉變為零售巨頭，他們表示，電視購物網絡仍然擁有強大的利基市場——通常是40 歲以上的女性和全職媽媽——她們不太可能很快就會改變忠誠度。 「網路有多層訊息，以文字和圖像的形式傳播，但當你銷售東西時，電視會更有趣。」黑斯廷斯補充道，「在購物網路上，人們對產品進行建模，展示其工作原理，並真正使其有趣讓觀眾與所展示的內容產生聯繫。 Arpel 10 年前在HSN 上推出了「Club A」化妝品系列，目前已售出價值約5 億美元的產品。的人那個產品給人們，因為你是它背後的原始力量，人們相信你。 與網路不同的是，這裡涉及到一種親密感，人們可以獲得完全個人化的服務。商感到不知所措。 排名第一的電視購物服務，年銷售額超過 40 億美元。 HSN 和 ShopNBC 的年收入排名第一。 2 和沒有。 三家供應商的價值分別約為20 億美元和6.5 億美元。副總裁道格·羅斯(Doug Rose) 說。 「我們尋找獨特且引人注目的產品，並邀請發明家、設計師和技術專家作為嘉賓來談論他們的創作。」有時，嘉賓還包括推銷健身產品的蘇珊·薩默斯(Suzanne Summers) 等好萊塢名人或ABC 節目《The View》中的明星瓊斯(Star Jones)。的珠寶系列。他們走近他。 「九年前，他們在一次貿易展上找到了我們並邀請我們參加。 那時我們還很小，所以我們在客廳工作。 現在我們有 30 名員工，」Jacobs 說道，並補充說 ShopNBC 每年銷售其公司價值約 8 至 1000 萬美元的珠寶。「家庭購物管道通常受到大多數關注零售業的人的關注。 但這些是每週 7 天 24 小時不間斷的購物頻道，受眾超過 8500 萬觀眾，」貿易出版物《Broadcast》的編輯 PJ Bednarski 說道。 & 電纜。 ShopNBC 執行長 William Lansing 表示，儘管珠寶和配件在網路上很暢銷，但他們不再只是銷售立方氧化鋯戒指，該公司正在尋求將其產品擴展到家居、草坪和花園等其他領域，以便HSN 發言人 Darris Gringeri 表示，該網絡每年銷售 25,000 種不同品種的產品，他認為互聯網有助於提高銷售量。 Gringeri 表示：「我們於 1999 年創辦了 HSN.com，並且發展迅速。」「最初我們認為我們的線上業務可能會蠶食我們的業務。 事實並非如此。 我們的客戶可以在電視上觀看 HSN，也可以使用 HSN.com 搜尋他們可能在電視上錯過的商品或購買其他相關商品。 「我們的客戶透過 QVC 和 QVC.com 發送訂單。 從這個意義上說，網路作為購物場所的出現對我們來說並不是競爭，因為它已經成為我們工作的一部分。