İnternet TV Yıldızlarını Öldürmedi

Televizyon alışveriş ağı liderleri QVC, HSN ve ShopNBC, kendi alanlarının Web tarafından tehdit edilmediğini söylüyor.NEW YORK (CNN/Money) - Gümüş ve altın takılar tasarlayıp satan Richard Jacobs ve eşi Marianna, yakın zamanda çeyrekten fazla sattı- Evde oturan bir baba olan Robert Glick, en son icadı olan "Po-Knee" veya bir çocuğun ebeveynlerinin üstüne binebileceği doldurulmuş bir at olan 1.200 adetin tamamını sattı. diz - geçen Ekim ayında sadece iki dakika 50 saniyede. Başarılarının sırrı: televizyondaki alışveriş ağları: "Hepimiz, aklına yeni bir fikir gelen, bunu televizyona aktaran ve büyük bir başarıya dönüşen birinin hikayesini seviyoruz" dedi. Barbara Tulipane, sektöre yönelik bir ticaret birliği olan Elektronik Perakendecilik Derneği'nin (ERA) CEO'su ve başkanı. "TV alışveriş ağları, insanların iş kurması için hala nispeten daha ucuz bir yol ve aynı zamanda insanların alışveriş yapması için de uygun bir yol." Elbette, evden alışveriş endüstrisinin katlanarak büyümesi, o diğer çok büyük saldırılara meydan okumuş gibi görünüyor. popüler araç internet olarak adlandırıldı. Geçen yıl sektörün toplam satışları, sadece 5 yıl öncesine göre yüzde 84 artışla yaklaşık 7 milyar dolara ulaştı. Aynı zamanda, geçen yıl toplam İnternet satışları, bir önceki yıla göre yaklaşık yüzde 22 artışla çok daha büyük bir rakam olan 52 milyar dolara ulaştı. Sektör gözlemcileri ise eBay (EBAY: Araştırma, Tahminler) ve Amazon.com gibi e-perakendecilerin bunu inkar etmiyor. (AMZN: Research, Estimates) İnternet'i bir perakende satış santraline dönüştürmüş olsa da, TV alışveriş ağlarının yine de güçlü bir niş pazara sahip olduğunu (genellikle 40 yaş üstü kadınlar ve evde oturan anneler) söylüyorlar. Bernard Sands'in perakende baş analisti Richard Hastings, "İnternetten farklı olarak, TV alışveriş ağları eğlenceli ve canlı programlar sunuyor" dedi. "İnternet, metin ve görüntü olarak gelen çeşitli bilgi katmanlarına sahiptir, ancak bir şey satarken televizyon daha eğlencelidir." Ekleyen Hastings, "Alışveriş ağlarında insanlar ürünleri modeller, nasıl çalıştığını gösterir ve onu gerçekten eğlenceli hale getirir. izleyicilerin gösterilenle bağ kurması için." Kozmetik yaratıcısı Adrien Arpel de aynı fikirde. 10 yıl önce HSN'de "Club A" kozmetik serisini piyasaya süren Arpel, yaklaşık yarım milyar dolar değerinde ürün sattı." Mucit ve yaratıcı olarak televizyona çıktığınızda, satılacak en iyi kişi sizsiniz. Bu ürünü insanlara sunuyorsunuz çünkü onun arkasındaki asıl güç sizsiniz ve insanlar size inanıyor. İnternetten farklı olarak, burada bir samimiyet söz konusu ve insanlar tamamen kişisel bir hizmet alıyorlar" dedi Arpel. En büyük üç ev alışveriş ağı - QVC, HSN ve ShopNBC - almak için yaygara koparan tedarikçilerin sayısından bunaldıklarını iddia ediyor kanallarında birkaç dakikalık yayın süresi.QVC, 1 numaralı kanal. Televizyonda yayınlanan 1 numaralı alışveriş hizmetinin yıllık satışı 4 milyar doların üzerindedir. HSN ve ShopNBC'nin yıllık geliri, 1 numara. 2 ve No. QVC'nin satış ve marka geliştirmeden sorumlu başkan yardımcısı Doug Rose, 3 oyuncunun sırasıyla yaklaşık 2 milyar dolar ve 650 milyon dolar olduğunu söyledi. "Her yıl bize binlerce tedarikçi yaklaşıyor ancak son kesimi yapanların sayısı o kadar fazla değil" dedi. "Benzersiz ve ilgi çekici ürünler arıyoruz ve mucitleri, tasarımcıları ve teknik uzmanları, yaratımları hakkında konuşmak üzere konuk olarak bir araya getiriyoruz." Bazen misafirler arasında bir fitness ürünü sunan Suzanne Summers veya ABC'nin "The View" dizisinden Star Jones gibi Hollywood ünlüleri de yer alıyor. mücevher koleksiyonunu sergiliyor. Putney, Vermont'ta yaşayan mücevher tasarımcısı Richard Jacobs, ShopNBC'ye yaklaşmadı; ona yaklaştılar. "Bizi dokuz yıl önce bir ticaret fuarında bulup davet ettiler. O zamanlar o kadar küçüktük ki oturma odasından çalışıyorduk. Bugün 30 çalışanımız var" diyen Jacobs, ShopNBC'nin yılda yaklaşık 8 ila 10 milyon dolar değerinde şirketin mücevherlerini sattığını da sözlerine ekledi. "Ev alışveriş kanalları genellikle perakende satışları takip eden çoğu kişinin radarı altındadır. Ancak bunlar, 85 milyondan fazla izleyiciye ulaşan, haftanın 7 günü 24 saat alışveriş kanallarıdır" dedi ticari yayın "Broadcast" editörü PJ Bednarski & Cable." "Bu alandaki çoğu şirket, ürünlerinin kalitesini artırmak için oldukça büyük çaba harcadı. Artık sadece kübik zirkon yüzük satmıyorlar, "Her ne kadar takı ve aksesuarlar ağ için en çok satılanlar olsa da, ShopNBC CEO'su William Lansing, şirketin ürünlerini ev dekorasyonu, çim ve bahçe gibi diğer alanlara da genişletmeyi düşündüğünü söyledi. HSN sözcüsü Darris Gringeri, ağın her yıl 25.000 farklı ürün çeşidi sattığını ve satışların artmasına yardımcı olduğu için internete güvendiğini söyledi. Gringeri, "HSN.com'u 1999 yılında kurduk ve hızla büyüyor" dedi. "Başlangıçta, çevrimiçi birimimizle işimizi baltalayabileceğimizi düşündük. Konu bu değil. Müşterilerimiz HSN'yi TV'de izleyebilir ve ayrıca HSN.com'u kullanarak TV'de kaçırdıkları ürünleri arayabilir veya ilgili diğer ürünleri satın alabilirler."QVC'den Doug Rose da aynı fikirde. "Müşterilerimiz siparişlerini hem QVC hem de QVC.com üzerinden gönderiyor. Bu anlamda internetin bir alışveriş mekanı olarak ortaya çıkışı bizim için bir rekabet değil çünkü yaptığımız işin bir parçası haline geldi.