इन्टरनेटले टिभी ताराहरूलाई मारेन

टेलिभिजन किनमेल सञ्जालका नेताहरू QVC, HSN र ShopNBC ले उनीहरूको टर्फलाई वेबबाट खतरामा नपरेको बताएका छन्। न्यू योर्क (CNN/Money) - चाँदी र सुनका गहनाहरू डिजाइन गर्ने र बेच्ने रिचर्ड ज्याकब्स र उनकी पत्नी मारियाना, हालसालै एक चौथाइभन्दा बढी बिक्री भएका छन्। एक घण्टामा मिलियन डलर मूल्यको उत्पादनहरू। घरमा बस्ने बुबा रोबर्ट ग्लिकले आफ्नो पछिल्लो आविष्कारका सबै 1,200 इकाइहरू बेचेका थिए -- "पो-घुँडा," वा बच्चाले आमाबाबुको माथि चढ्न सक्ने भरिएको घोडा। घुँडा - गत अक्टोबरमा मात्र दुई मिनेट र ५० सेकेन्डमा। तिनीहरूको सफलताको रहस्य: टेलिभिजन किनमेल नेटवर्कहरू। "हामी सबैलाई त्यो कथा मनपर्छ जसलाई भर्खरै एउटा विचार थियो, टेलिभिजनमा लियो र यो ठूलो सफलता भयो," भने। बारबरा टुलिपाने, सीईओ र इलेक्ट्रोनिक रिटेलिङ एसोसिएसन (ईआरए), उद्योग को लागी एक व्यापार संघ को अध्यक्ष। "टिभी शपिंग नेटवर्कहरू अझै पनि मानिसहरूको लागि एक व्यापार सुरु गर्न एक अपेक्षाकृत कम खर्चिलो तरिका हो र मानिसहरूलाई किनमेल गर्न को लागी एक सुविधाजनक तरीका हो।" निश्चित हुन को लागी, घर किनमेल उद्योग को घातीय वृद्धिले त्यो अन्य को आक्रमण को अस्वीकार गरेको देखिन्छ। इन्टरनेट भनिने लोकप्रिय माध्यम। गत वर्ष, उद्योगले करिब $ 7 बिलियनको कुल बिक्री गर्यो, केवल 5 वर्ष पहिलेको तुलनामा 84 प्रतिशतले। उही समयमा, कुल इन्टरनेट बिक्री गत वर्ष धेरै ठूलो $ 52 बिलियन थियो, जुन अघिल्लो वर्षको तुलनामा लगभग 22 प्रतिशतले बढ्यो। जबकि उद्योग पर्यवेक्षकहरूले ई-टेलरहरू जस्तै eBay (EBAY: अनुसन्धान, अनुमान) र Amazon.com लाई अस्वीकार गर्दैनन्। (AMZN: अनुसन्धान, अनुमान) ले इन्टरनेटलाई रिटेल पावरहाउसमा परिणत गरेको छ, तिनीहरू भन्छन् कि टिभी सपिङ नेटवर्कहरूको तैपनि बलियो आला बजार छ -- सामान्यतया ४० वर्षभन्दा माथिका महिलाहरू र घरमा बस्ने आमाहरू -- जो सम्भव छैन। कुनै पनि समय चाँडै वफादारीहरू परिवर्तन गर्नुहोस्। "इन्टरनेटको विपरीत, टिभी शपिंग नेटवर्कहरूले मनोरञ्जनात्मक र प्रत्यक्ष कार्यक्रमहरू प्रस्ताव गर्दछ," बर्नार्ड स्यान्ड्सका प्रमुख खुद्रा विश्लेषक रिचर्ड हेस्टिङ्सले भने। "इन्टरनेटमा जानकारीका धेरै तहहरू छन् जुन पाठ र छविहरूको रूपमा आउँछन् तर टेलिभिजन धेरै रमाइलो हुन्छ जब तपाइँ केहि बेच्दै हुनुहुन्छ।" हेस्टिङ्स थपे, "शपिंग नेटवर्कहरूमा, मानिसहरूले उत्पादनहरू मोडेल गर्छन्, यसले कसरी काम गर्दछ र वास्तवमा यसलाई रमाइलो बनाउँदछ। दर्शकहरूलाई देखाइएको कुरासँग जोड्नको लागि।" प्रसाधन सामग्री निर्माता एड्रियन अर्पेल सहमत भए। 10 वर्ष पहिले HSN मा आफ्नो "क्लब ए" कस्मेटिक्स लाइन सुरु गरेकी अर्पेलले करिब आधा बिलियन डलरको उत्पादनहरू बेचिसकेकी छिन्। "जब तपाईं आविष्कारक र सिर्जनाकर्ताको रूपमा टिभीमा जानुहुन्छ, तपाईं बेच्ने सबैभन्दा राम्रो व्यक्ति हुनुहुन्छ। त्यो उत्पादन मानिसहरूलाई किनकी तपाईं यसको पछाडिको मूल शक्ति हुनुहुन्छ र मानिसहरूले तपाईंलाई विश्वास गर्छन्। इन्टरनेटको विपरीत, यहाँ एक घनिष्टता समावेश छ र मानिसहरूले पूर्ण रूपमा व्यक्तिगत सेवा पाउँछन्," अर्पेलले भने। शीर्ष तीन घर किनमेल नेटवर्कहरू - QVC, HSN र ShopNBC - दावी गर्छन् कि उनीहरू आपूर्तिकर्ताहरूको संख्या प्राप्त गर्न दबाब दिइरहेका छन्। तिनीहरूको च्यानलहरूमा केही मिनेटको प्रसारण समय। QVC, नं. 1 टेलिभिजन किनमेल सेवा, $ 4 बिलियन भन्दा बढीको वार्षिक बिक्री छ। HSN र ShopNBC को लागि वार्षिक राजस्व, नं. २ र नं. 3 खेलाडीहरू, क्रमशः $ 2 बिलियन र $ 650 मिलियन छन्।" हजारौं आपूर्तिकर्ताहरू प्रत्येक वर्ष हामीसँग सम्पर्क गर्छन् तर धेरैले अन्तिम कटौती गर्दैनन्," डग रोजले भने, QVC को लागि मर्चेन्डाइजिङ र ब्रान्ड विकासका उपाध्यक्ष। "हामी अद्वितीय र आकर्षक उत्पादनहरू खोज्छौं र हामी आविष्कारकहरू, डिजाइनरहरू र प्राविधिक विज्ञहरूलाई उनीहरूको सिर्जनाको बारेमा कुरा गर्न अतिथिको रूपमा ल्याउँछौं।" कहिलेकाहीँ पाहुनाहरूमा फिटनेस उत्पादन पिच गर्ने Suzanne Summers वा ABC को "The View" को Star Jones जस्ता हलिउड सेलिब्रेटीहरू पनि समावेश हुन्छन्। उनको गहना संग्रह प्रदर्शन गर्दै। आभूषण डिजाइनर रिचर्ड जेकब्स, जो पुटनी, भर्मन्टमा बस्छन्, शपएनबीसीमा पुगेनन्; तिनीहरू उहाँको नजिक पुगे। "उनीहरूले हामीलाई नौ वर्ष पहिले ट्रेड शोमा भेट्टाए र हामीलाई आमन्त्रित गरे। त्यतिबेला हामी यति सानो थियौं कि हामी बैठक कोठाबाट बाहिर काम गर्थ्यौं। आज हामीसँग ३० जना कर्मचारीहरू छन्," जेकब्सले भने, शपएनबीसीले वार्षिक रूपमा $८ देखि १० मिलियन डलरसम्मको आफ्नो कम्पनीका गहनाहरू बेच्ने गरेको थपे।" होम शपिङ च्यानलहरू प्राय: रिटेल पछ्याउने अधिकांश मानिसहरूको रडारमा हुन्छन्। तर यी 24 घण्टा, हप्ताको 7 दिन किनमेल च्यानलहरू छन् जुन 85 मिलियन भन्दा बढी दर्शकहरू पुग्छन्," प्रसारण प्रकाशनका सम्पादक पीजे बेदनार्स्कीले भने। & केबल। तिनीहरूले अब क्युबिक जिरकोनिया रिंगहरू मात्र बेचिरहेका छैनन्," यद्यपि गहना र सामानहरू नेटवर्कको लागि तातो बिक्रेता भए पनि, शपएनबीसीका सीईओ विलियम लान्सिङले भने कि कम्पनीले आफ्ना उत्पादनहरूलाई घरको फर्निसिङ र ल्यान र बगैंचा जस्ता अन्य क्षेत्रहरूमा विस्तार गर्न खोजिरहेको छ। यसको ग्राहक आधार विस्तार गर्न। HSN प्रवक्ता ड्यारिस ग्रिन्गेरीले भने कि नेटवर्कले प्रत्येक वर्ष 25,000 विभिन्न प्रकारका उत्पादनहरू बेच्दछ, र बिक्री बढाउन मद्दतको लागि उनले इन्टरनेटलाई श्रेय दिन्छन्। "हामीले 1999 मा HSN.com सुरु गर्यौं र यो द्रुत गतिमा बढ्दै गइरहेको छ," ग्रिन्गेरीले भने, "सुरुमा हामीले सोचेका थियौं कि हामीले हाम्रो अनलाइन इकाईको साथ हाम्रो व्यवसायलाई नरसंहार गर्न सक्छौं। त्यो कुरा होइन। हाम्रा ग्राहकहरूले टिभीमा HSN हेर्न सक्छन् र टिभीमा छुटेका वस्तुहरू खोज्न वा अन्य सम्बन्धित वस्तुहरू किनमेल गर्न HSN.com प्रयोग गर्न सक्छन्।" QVC को डग रोजले सहमति जनाए। "हाम्रा ग्राहकहरूले QVC र QVC.com दुबै मार्फत अर्डरहरू पठाउँछन्। त्यस अर्थमा, किनमेल स्थलको रूपमा इन्टरनेटको उदय हाम्रो लागि प्रतिस्पर्धा होइन किनभने यो हामीले गर्ने कामको अंश बनेको छ।