Интернет теледидар жұлдыздарын өлтірмеді

QVC, HSN және ShopNBC теледидарлық сауда желілерінің жетекшілері олардың алаңына Интернет қауіп төндірмейтінін айтады. НЬЮ-ЙОРК (CNN/Money) - Ричард Джейкобс пен оның әйелі Марианна күміс пен алтыннан жасалған зергерлік бұйымдарды жасап, сататын, жақында тоқсаннан астам сатылды. Бір сағатта миллион долларлық өнім өндірді. Үйде отырған әке Роберт Глик өзінің соңғы өнертабысы – «Po-Knee» немесе бала ата-анасының үстіне мінетін тұлыптар аттың 1200 бірлігін түгел сатып жіберді. тізе -- өткен қазан айында небәрі екі минут 50 секундта. Олардың табысқа жету құпиясы: теледидарлық сауда желілері. «Біз бәрімізге жаңа ғана идея болған, оны теледидарда қабылдаған және ол үлкен жетістікке жеткен адам туралы бұл оқиғаны жақсы көреміз», - деді. Барбара Тулипан, бас директоры және электронды бөлшек сауда қауымдастығының (ERA), салаға арналған сауда қауымдастығының президенті. «Теледидарлық сауда желілері бұрынғысынша адамдар үшін бизнес бастаудың салыстырмалы түрде арзан тәсілі және сонымен қатар адамдар үшін сауда жасаудың ыңғайлы тәсілі болып табылады.» Әрине, үйдегі сауда индустриясының экспоненциалды өсуі басқалардың шабуылына қарсы шыққан сияқты. Интернет деп аталатын танымал орта. Өткен жылы бұл саланың жалпы сатылымы шамамен 7 миллиард долларды құрады, бұл 5 жыл бұрынғыдан 84 пайызға көп. Сонымен қатар, өткен жылы интернет-сатулардың жалпы көлемі 52 миллиард долларды құрады, бұл алдыңғы жылмен салыстырғанда шамамен 22 пайызға көп. Саланы бақылаушылар eBay (EBAY: Research, Estimates) және Amazon.com сияқты электронды саудагерлерді жоққа шығармайды. (AMZN: Research, Estimates) Интернетті бөлшек сауда орталығына айналдырды, олардың айтуынша, теледидарлық сауда желілерінде күшті нарық бар - әдетте 40 жастан асқан әйелдер мен үйде отырған аналар - олар мүмкін емес. «Интернеттен айырмашылығы, теледидарлық сауда желілері ойын-сауық пен тікелей бағдарламаларды ұсынады», - деді Ричард Хастингс, Бернард Сэндстің бөлшек сауда бойынша бас сарапшысы. «Интернетте мәтін және кескін ретінде берілетін ақпараттың бірнеше қабаттары бар, бірақ сіз бірдеңені сатқан кезде теледидар қызықтырақ болады.» Хастингс қосты, «Сауда желілерінде адамдар өнімдерді модельдейді, оның қалай жұмыс істейтінін көрсетеді және оны шынымен қызықты етеді. Көрермендерге көрсетіліп жатқан нәрсемен байланыстыру үшін." Косметика жасаушы Адриен Арпел келісті. 10 жыл бұрын HSN арнасында өзінің «Club A» косметика желісін іске қосқан Арпел өз өнімін шамамен жарты миллиард долларға сатқан. «Өнертапқыш және жасаушы ретінде теледидарға шыққанда, сіз сатуға ең жақсы адам боласыз. бұл өнімді адамдарға, өйткені сіз оның артында тұрған бастапқы күшсіз және адамдар сізге сенеді. Интернеттен айырмашылығы, мұнда жақындық бар және адамдар толықтай жеке қызмет алады», - деді Арпел. Үздік үш үйдегі сауда желілері - QVC, HSN және ShopNBC - олар сатып алуды талап ететін жеткізушілердің санына толып кетті деп мәлімдейді. олардың арналарында бірнеше минуттық эфир уақыты. QVC, №. 1 теледидарлық сауда қызметі, жылдық сатылымы 4 миллиард доллардан асады. HSN және ShopNBC үшін жылдық табыс, №. 2 және №. 3 ойыншы, тиісінше, шамамен 2 миллиард және 650 миллион долларды құрайды. «Жыл сайын мыңдаған жеткізушілер бізге жүгінеді, бірақ соңғы үзіліс соншалықты көп емес», - деді Даг Роуз, QVC сауда және брендті дамыту жөніндегі вице-президенті. «Біз бірегей және тартымды өнімдерді іздейміз және қонақ ретінде өнертапқыштарды, дизайнерлерді және техникалық сарапшыларды олардың туындылары туралы сөйлесуге шақырамыз.» Кейде қонақтарға фитнес өнімін ұсынған Сюзанна Саммерс немесе ABC арнасының «The View» жұлдызы Джонс сияқты Голливудтың атақты адамдары кіреді. өзінің зергерлік бұйымдар топтамасын көрсетті. Вермонт штатының Путни қаласында тұратын зергерлік дизайнер Ричард Джейкобс ShopNBC-ге жақындамады; олар оған жақындады. «Олар бізді тоғыз жыл бұрын көрмеде тауып алып, шақырды. Ол кезде кішкентай болғанымыз сонша, қонақ бөлмеде жұмыс істейтінбіз. Бүгінде бізде 30 қызметкер бар», - деді Джейкобс және ShopNBC жыл сайын өз компаниясының зергерлік бұйымдарын шамамен 8-10 миллион долларға сататынын қосты. «Үйдегі сауда арналары әдетте бөлшек сауданы қадағалайтын адамдардың көпшілігінің радары астында болады. Бірақ бұл 24 сағат, аптасына 7 күн, 85 миллионнан астам көрерменді қамтитын сауда арналары», - деді П.Дж.Беднарски, «Broadcast» сауда басылымының редакторы. & Кабель." "Осы кеңістіктегі компаниялардың көпшілігі тауарларының сапасын жақсарту үшін көп күш жұмсады. Олар енді тек текше цирконий сақиналарын сатпайды, «Зергерлік бұйымдар мен аксессуарлар желі үшін қызық сатушылар болса да, ShopNBC бас директоры Уильям Лансинг компания өз өнімдерін үй жиһаздары, көгалдар мен бақша сияқты басқа салаларға кеңейтуді көздеп отырғанын айтты. тұтынушылар базасын кеңейту. HSN өкілі Даррис Григери желі жыл сайын 25 000 түрлі өнім түрлерін сататынын және ол сатуды арттыруға көмектескені үшін Интернетті несиелетінін айтты. «Біз HSN.com сайтын 1999 жылы бастадық және ол тез дамып келеді», - деді Грингери. «Бастапқыда біз онлайн бөлімшемізбен бизнесімізді каннибализмге ұшыратуымыз мүмкін деп ойладық. Олай емес. Біздің тұтынушылар HSN-ді теледидардан көре алады, сондай-ақ HSN.com сайтын теледидарда жіберіп алған элементтерді іздеу немесе басқа қатысты заттарды сатып алу үшін пайдалана алады."QVC Даг Роуз келісті. «Біздің тұтынушылар тапсырыстарды QVC және QVC.com арқылы жібереді. Осы тұрғыдан алғанда, Интернеттің сауда орны ретінде пайда болуы біз үшін бәсекелестік емес, өйткені ол біз жасайтын ісіміздің бір бөлігіне айналды.