Internet dödade inte tv-stjärnorna

Ledarna för tv-shoppingnätverk QVC, HSN och ShopNBC säger att deras gräsmatta inte hotas av webben.NEW YORK (CNN/Money) - Richard Jacobs och hans fru Marianna, som designar och säljer silver- och guldsmycken, sålde nyligen över en fjärdedel av miljoner dollar i produkter på en timme. Robert Glick, en hemmavarande pappa, sålde ut alla 1 200 enheter av sin senaste uppfinning - en "Po-Knee" eller en uppstoppad häst som ett barn kan rida ovanpå en förälders knä -- på bara två minuter och 50 sekunder i oktober förra året. Deras hemlighet för framgång: tv-shoppingnätverken." Vi älskar alla den här historien om någon som precis hade en idé, tog den på tv och den blev en stor succé," sa Barbara Tulipane, VD och ordförande för Electronic Retailing Association (ERA), en branschorganisation för branschen. "TV-shoppingnätverk är fortfarande ett relativt billigare sätt för människor att starta ett företag och också ett bekvämt sätt för folk att handla." Den exponentiella tillväxten av hemköpsindustrin verkar ha trotsat angreppen från den andra mycket. populärt medium kallat Internet. Förra året ökade branschens totala försäljning på cirka 7 miljarder dollar, en ökning med 84 procent från för bara 5 år sedan. Samtidigt var den totala internetförsäljningen förra året mycket större 52 miljarder dollar, en ökning med cirka 22 procent från föregående år. Även om branschobservatörer inte förnekar att e-handlare som eBay (EBAY: Research, Estimates) och Amazon.com (AMZN: Research, Estimates) har förvandlat Internet till ett kraftpaket för detaljhandeln, de säger att TV-shoppingnätverk ändå har en stark nischmarknad - vanligtvis kvinnor över 40 och hemmamammor - som inte troligen kommer att skift lojaliteter när som helst snart." Till skillnad från Internet erbjuder TV-shoppingnätverk underhållning och liveprogram", säger Richard Hastings, chefsanalytiker hos Bernard Sands. "Internet har flera lager av information som kommer fram som text och bilder men tv är roligare när du säljer något." Lade till Hastings, "På shoppingnätverk modellerar människor produkterna, visar hur det fungerar och faktiskt gör det roligt för tittarna att associera med det som visas." Kosmetikskaparen Adrien Arpel höll med. Arpel, som lanserade sin kosmetikalinje "Club A" på HSN för 10 år sedan, har sålt sina produkter för cirka en halv miljard dollar." När du går på TV som uppfinnare och skapare är du den bästa personen att sälja den produkten till människor eftersom du är den ursprungliga kraften bakom den och folk tror på dig. Till skillnad från Internet är här intimitet inblandad här och människor får en helt personlig service", säger Arpel. De tre bästa heminköpsnätverken - QVC, HSN och ShopNBC - hävdar att de är överväldigade av antalet leverantörer som ropar efter att få ett par minuters sändningstid på sina kanaler.QVC, nr. 1 TV-sänd shoppingtjänst, har en årlig försäljning på över 4 miljarder dollar. Årliga intäkter för HSN och ShopNBC, nr. 2 och nr. 3 spelare, är cirka $2 miljarder respektive $650 miljoner."Tusentals leverantörer kontaktar oss varje år men det är inte så många som gör det sista", säger Doug Rose, vice vd för merchandising och varumärkesutveckling för QVC. "Vi letar efter unika och övertygande produkter och vi anlitar uppfinnare, designers och tekniska experter som gäster för att prata om sina skapelser." Ibland inkluderar gäster även Hollywood-kändisar som Suzanne Summers som presenterar en träningsprodukt eller Star Jones från ABC:s "The View" ställer ut sin smyckesamling. Smyckesdesignern Richard Jacobs, som bor i Putney, Vermont, närmade sig inte ShopNBC; de närmade sig honom. "De hittade oss för nio år sedan på en mässa och bjöd in oss. Då var vi så små att vi jobbade utanför vardagsrummet. Idag har vi 30 anställda", säger Jacobs och tillade att ShopNBC årligen säljer för cirka 8 till 10 miljoner dollar av sitt företags smycken." Men det här är 24 timmar, 7 dagar i veckan shoppingkanaler som når över 85 miljoner tittare", säger PJ Bednarski, redaktör för branschtidningen "Broadcast & Kabel." "De flesta företag i det här området har gjort ganska stora ansträngningar för att förbättra kvaliteten på sina varor. De säljer inte bara cubic zirconia ringar längre, "Även om smycken och accessoarer är heta säljare för nätverket, sa ShopNBC VD William Lansing att företaget vill bredda sina produkter till andra områden som heminredning och gräsmatta och trädgård i ordning för att utöka sin kundbas.HSN-talesman Darris Gringeri sa att nätverket säljer 25 000 olika varianter av produkter varje år, och att han ger Internet för att hjälpa till att öka försäljningen. "Vi startade HSN.com 1999 och det växer snabbt," sa Gringeri. Till en början trodde vi att vi kanske kannibalisera vår verksamhet med vår onlineenhet. Så är inte fallet. Våra kunder kan titta på HSN på TV och även använda HSN.com för att söka efter föremål som de kan ha missat på TV eller handla andra relaterade föremål." QVC:s Doug Rose höll med. "Våra kunder skickar beställningar via både QVC och QVC.com. I den meningen är uppkomsten av internet som en shoppingplats ingen konkurrens för oss eftersom det har blivit en del av vad vi gör.