L-Internet Ma Qtiltx l-Istilel tat-TV

Il-mexxejja tan-netwerks tax-xiri televiżiv QVC, HSN u ShopNBC jgħidu li t-turf tagħhom mhuwiex mhedded mill-Web.NEW YORK (CNN/Money) - Richard Jacobs u martu Marianna, li jiddisinjaw u jbigħu dehbijiet tal-fidda u tad-deheb, reċentement biegħu aktar minn kwart- prodotti li jiswew miljun dollaru f'siegħa. Robert Glick, missier li jibqa' d-dar, biegħ l-1,200 unità kollha tal-aħħar invenzjoni tiegħu -- "Po-Knee," jew żiemel mimli li tifel jista' jsuq fuq ġenitur. irkoppa -- f'żewġ minuti u 50 sekonda biss f'Ottubru li għadda. Is-sigriet tagħhom għas-suċċess: in-netwerks tax-xiri televiżiv. "Ilkoll inħobbu dik l-istorja dwar xi ħadd li għadu kemm kellu idea, ħa fuq it-televiżjoni u sar suċċess kbir," qal Barbara Tulipane, CEO u president tal-Assoċjazzjoni tal-Bejgħ bl-Imnut Elettroniku (ERA), assoċjazzjoni kummerċjali għall-industrija. "Netwerks tax-xiri tat-TV għadhom mod relattivament inqas għali għan-nies biex jibdew negozju u wkoll mod konvenjenti għan-nies biex jixtru." Biex tkun ċert, it-tkabbir esponenzjali tal-industrija tax-xiri tad-dar jidher li sfida l-attakk ta 'dik l-oħra ħafna. mezz popolari msejjaħ l-Internet. Is-sena l-oħra, l-industrija ġabet il-bejgħ totali ta 'madwar $ 7 biljun, b'84 fil-mija minn 5 snin ilu biss. Fl-istess ħin, il-bejgħ totali ta 'l-Internet is-sena li għaddiet kien ta' $52 biljun ħafna akbar, b'madwar 22 fil-mija mis-sena ta 'qabel. (AMZN: Riċerka, Estimi) ttrasformaw l-Internet f'potenza tal-bejgħ bl-imnut, jgħidu li n-netwerks tax-xiri tat-TV madankollu għandhom suq niċċa b'saħħtu - tipikament nisa 'l fuq minn 40 u ommijiet li jibqgħu d-dar - li x'aktarx mhux se bidla lealtà ghaċ dalwaqt "B'differenza mill-Internet, in-netwerks tax-xiri tat-TV joffru programmi divertenti u ħajjin," qal Richard Hastings, analista ewlieni tal-bejgħ bl-imnut ma 'Bernard Sands. "L-Internet għandu diversi saffi ta' informazzjoni li toħroġ bħala test u immaġini iżda t-televiżjoni hija aktar pjaċevoli meta tkun qed tbigħ xi ħaġa." Żid Hastings, "Fuq netwerks tax-xiri, in-nies jimmudellaw il-prodotti, juru kif taħdem u fil-fatt jagħmluha pjaċevoli. biex it-telespettaturi jassoċjaw ma’ dak li qed jintwera.” Il-kreatur tal-kożmetiċi Adrien Arpel qabel. Arpel, li nediet il-linja tal-kożmetiċi "Club A" tagħha fuq HSN 10 snin ilu, biegħet madwar nofs biljun dollaru tal-prodotti tagħha." Meta tmur fuq it-TV bħala l-inventur u l-kreatur, int l-aħjar persuna li tbigħ dak il-prodott lin-nies għax int il-forza oriġinali warajh u n-nies jemmnuk. B'differenza mill-Internet, hawn intimità involuta u n-nies jiksbu servizz totalment personali," qal Arpel. L-aqwa tliet netwerks tax-xiri mid-dar -- QVC, HSN u ShopNBC -- jsostnu li huma megħlubin bin-numru ta 'fornituri li qed jgħajtu biex jiksbu ftit minuti ta’ ħin tal-arja fuq il-kanali tagħhom.QVC, in-Nru. 1 servizz tax-xiri televiżiv, għandu bejgħ annwali ta 'aktar minn $4 biljun. Dħul annwali għal HSN u ShopNBC, in-No. 2 u Nru. 3 plejers, huma madwar $2 biljun u $650 miljun rispettivament."Eluf ta ' fornituri javviċinaw lilna kull sena iżda mhux li ħafna jagħmlu l-qatgħa finali," qal Doug Rose, viċi president tal-merchandising u l-iżvilupp tal-marka għal QVC. "Aħna nfittxu prodotti uniċi u konvinċenti u nġibu l-inventuri, id-disinjaturi u l-esperti tekniċi bħala mistednin biex jitkellmu dwar il-kreazzjonijiet tagħhom." Xi drabi l-mistednin jinkludu wkoll ċelebritajiet ta 'Hollywood bħal Suzanne Summers li jqiegħdu prodott ta' fitness jew Star Jones ta '"The View" ta' ABC. tesibixxi l-kollezzjoni ta’ dehbijiet tagħha.Disinjatur tal-ġojjellerija Richard Jacobs, li jgħix f’Putney, Vermont, ma avviċinax lil ShopNBC; resqu lejh. “Sabuna disa’ snin ilu waqt wirja kummerċjali u stidinna. Dakinhar tant konna żgħar li ħdimna barra mis-salott. Illum għandna 30 impjegat," qal Jacobs, u żied li ShopNBC kull sena tbigħ madwar $8 sa $10 miljuni ta 'ġojjellerija tal-kumpanija tiegħu."Kanali tax-xiri tad-dar huma tipikament taħt ir-radar ta' ħafna nies li jsegwu l-bejgħ bl-imnut. Iżda dawn huma kanali tax-xiri 24 siegħa, 7 ijiem fil-ġimgħa li jilħqu aktar minn 85 miljun telespettatur," qal PJ Bednarski, editur tal-pubblikazzjoni kummerċjali "Xandir & Cable." "Ħafna kumpaniji f'dan l-ispazju għamlu sforzi pjuttost kbar biex itejbu l-kwalità tal-merkanzija tagħhom. M'għadhomx ibigħu biss ċrieki kubi zirconia, "Anke jekk dehbijiet u aċċessorji huma bejjiegħa sħan għan-netwerk, il-Kap Eżekuttiv ta' ShopNBC William Lansing qal li l-kumpanija qed tfittex li twessa' l-prodotti tagħha għal oqsma oħra bħall-għamara tad-dar u l-lawn u l-ġnien sabiex biex tespandi l-bażi tal-klijenti tagħha. Il-kelliem tal-HSN Darris Gringeri qal li n-netwerk ibigħ 25,000 varjetà differenti ta 'prodotti kull sena, u huwa jikkredita lill-Internet biex jgħin biex isaħħaħ il-bejgħ. "Bdejna HSN.com fl-1999 u qed jikber b'rata mgħaġġla," qal Gringeri."Inizjalment ħsibna li nistgħu nkunu qed nikkanibalizzaw in-negozju tagħna bl-unità online tagħna. Dak mhux il-każ. Il-klijenti tagħna jistgħu jaraw HSN fuq it-TV u jużaw ukoll HSN.com biex ifittxu oġġetti li setgħu tilfu fuq it-TV jew jixtru oġġetti oħra relatati." Doug Rose ta 'QVC qabel. “Il-klijenti tagħna jibagħtu ordnijiet kemm permezz ta’ QVC kif ukoll ta’ QVC.com. F'dak is-sens, l-emerġenza tal-Internet bħala post tax-xiri mhix kompetizzjoni għalina għaliex sar parti minn dak li nagħmlu.