Netið drap ekki sjónvarpsstjörnurnar

Sjónvarpsverslunarleiðtogar QVC, HSN og ShopNBC segja að torfum þeirra sé ekki ógnað af vefnum.NEW YORK (CNN/Money) - Richard Jacobs og kona hans Marianna, sem hanna og selja silfur- og gullskartgripi, seldu nýlega yfir fjórðung- milljón dollara af vörum á einni klukkustund. Robert Glick, heimafaðir, seldi upp allar 1.200 einingarnar af nýjustu uppfinningu sinni - "Po-Knee" eða uppstoppaðan hest sem barn getur riðið ofan á foreldri. hné -- á aðeins tveimur mínútum og 50 sekúndum í október síðastliðnum. Leyndarmál þeirra fyrir velgengni: sjónvarpsverslunarnetin." Við elskum öll þessa sögu um einhvern sem var nýbúinn að fá hugmynd, tók hana í sjónvarpið og hún varð frábær árangur," sagði Barbara Tulipane, forstjóri og forseti Electronic Retailing Association (ERA), stéttarfélags iðnaðarins. „Sjónvarpsverslunarkerfi eru enn tiltölulega ódýrari leið fyrir fólk til að stofna fyrirtæki og einnig þægileg leið fyrir fólk að versla.“ Vissulega virðist veldisvöxtur heimilisverslunariðnaðarins hafa þvertekið fyrir árás hins sama. vinsæll miðill sem heitir Internet.Á síðasta ári jókst heildarsala iðnaðarins um 7 milljarða dollara, sem er 84 prósenta aukning frá því fyrir aðeins 5 árum. Á sama tíma var heildarsala á internetinu á síðasta ári mun meiri 52 milljarðar dala, sem er um 22 prósent aukning frá fyrra ári. Þó að eftirlitsaðilar í iðnaði neita því ekki að rafrænir söluaðilar eins og eBay (EBAY: Research, Estimates) og Amazon.com (AMZN: Rannsóknir, áætlanir) hafa umbreytt internetinu í verslunarmiðstöð, þeir segja að sjónvarpsverslunarnet hafi engu að síður sterkan sessmarkað - venjulega konur yfir 40 og heimavinnandi mæður - sem eru ekki líklegar til að gera það. skipta um tryggð hvenær sem er fljótlega."Ólíkt internetinu bjóða sjónvarpsverslunarkerfi upp á skemmtilega og lifandi dagskrá," sagði Richard Hastings, yfirmaður smásölusérfræðingar hjá Bernard Sands. "Netið hefur nokkur lög af upplýsingum sem koma í gegnum sem texti og myndir en sjónvarp er skemmtilegra þegar þú ert að selja eitthvað." Hastings bætti við, "Á verslunarkerfum gerir fólk líkan af vörunum, sýnir hvernig það virkar og gerir það í raun skemmtilegt fyrir áhorfendur að tengja við það sem verið er að sýna." Snyrtivöruhöfundurinn Adrien Arpel samþykkti það. Arpel, sem setti "Club A" snyrtivörulínuna sína á HSN fyrir 10 árum síðan, hefur selt um hálfan milljarð dollara af vörum sínum. þessi vara til fólks vegna þess að þú ert upprunalega aflið á bakvið hana og fólk trúir þér. Ólíkt internetinu, þá er hér um nánd að ræða og fólk fær algerlega persónulega þjónustu,“ sagði Arpel. Þrjú efstu heimaverslunarkerfin - QVC, HSN og ShopNBC - halda því fram að þeir séu óvart með fjölda birgja sem krefjast þess að fá nokkrar mínútur af útsendingartíma á rásum þeirra.QVC, nr. 1 sjónvarpsverslunarþjónusta, veltir yfir 4 milljörðum dollara á ári. Árlegar tekjur fyrir HSN og ShopNBC, nr. 2 og nr. 3 leikmenn, eru um 2 milljarðar dollara og 650 milljónir dollara í sömu röð." Þúsundir birgja leita til okkar á hverju ári en ekki svo margir komast á lokakafla," sagði Doug Rose, varaforseti sölu- og vörumerkjaþróunar QVC. "Við leitum að einstökum og sannfærandi vörum og við fáum uppfinningamenn, hönnuði og tæknifræðinga sem gesti til að tala um sköpunarverk sín." sýnir skartgripasafnið sitt. Skartgripahönnuðurinn Richard Jacobs, sem býr í Putney, Vermont, kom ekki að ShopNBC; þeir nálguðust hann. „Þeir fundu okkur fyrir níu árum á vörusýningu og buðu okkur með. Þá vorum við svo lítil að við unnum út úr stofunni. Í dag erum við með 30 starfsmenn,“ sagði Jacobs og bætti við að ShopNBC selji árlega um 8 til 10 milljónir dala af skartgripum fyrirtækisins síns. En þetta eru 24 klukkustundir, 7 daga vikunnar verslunarrásir sem ná til yfir 85 milljóna áhorfenda,“ sagði PJ Bednarski, ritstjóri viðskiptablaðsins „Broadcast & Kapal." "Flest fyrirtæki í þessu rými hafa lagt sig fram um að bæta gæði vöru sinnar. Þeir eru ekki bara að selja cubic sirconia hringa lengur," Jafnvel þó að skartgripir og fylgihlutir séu vinsælir seljendur fyrir netið, sagði ShopNBC forstjóri William Lansing að fyrirtækið væri að leita að því að víkka vörur sínar til annarra svæða eins og heimilishúsbúnaðar og grasflöt og garð í röð. Darris Gringeri, talsmaður HSN, sagði að netið selji 25.000 mismunandi tegundir af vörum á hverju ári og hann þakkar internetinu fyrir að hafa hjálpað til við að auka sölu. „Við byrjuðum HSN.com árið 1999 og það er í örum vexti,“ sagði Gringeri.“ Upphaflega héldum við að við gætum verið mannát í viðskiptum okkar með neteiningunni okkar. Það er ekki málið. Viðskiptavinir okkar geta horft á HSN í sjónvarpi og einnig notað HSN.com til að leita að hlutum sem þeir gætu hafa misst af í sjónvarpinu eða verslað aðra tengda hluti." Doug Rose hjá QVC samþykkti það. „Viðskiptavinir okkar senda pantanir í gegnum bæði QVC og QVC.com. Í þeim skilningi er tilkoma internetsins sem verslunarstaðar ekki samkeppni fyrir okkur því það er orðið hluti af því sem við gerum.