ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಟಿವಿ ತಾರೆಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲಲಿಲ್ಲ

ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ನಾಯಕರು QVC, HSN ಮತ್ತು ShopNBC ತಮ್ಮ ಟರ್ಫ್‌ಗೆ ವೆಬ್‌ನಿಂದ ಬೆದರಿಕೆ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ (CNN/ಮನಿ) - ಬೆಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಚಿನ್ನದ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ರಿಚರ್ಡ್ ಜೇಕಬ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಪತ್ನಿ ಮರಿಯಾನಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಕಾಲು ಭಾಗದಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ- ಒಂದು ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ರಾಬರ್ಟ್ ಗ್ಲಿಕ್, ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇರುವ ತಂದೆ, ಅವರ ಇತ್ತೀಚಿನ ಆವಿಷ್ಕಾರದ ಎಲ್ಲಾ 1,200 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು -- "ಪೋ-ನೀ" ಅಥವಾ ಮಗುವು ಪೋಷಕರ ಮೇಲೆ ಸವಾರಿ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಸ್ಟಫ್ಡ್ ಕುದುರೆ ಮೊಣಕಾಲು -- ಕಳೆದ ಅಕ್ಟೋಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಎರಡು ನಿಮಿಷ ಮತ್ತು 50 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ. ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ರಹಸ್ಯ: ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು. "ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಕೇವಲ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದ ಯಾರೊಬ್ಬರ ಬಗ್ಗೆ ಆ ಕಥೆಯನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದನ್ನು ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದು ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಗಳಿಸಿತು" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಬಾರ್ಬರಾ ತುಲಿಪಾನೆ, ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ರಿಟೇಲಿಂಗ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ​​(ERA) ಅಧ್ಯಕ್ಷರು, ಉದ್ಯಮದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘ. "ಟಿವಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು ಇನ್ನೂ ಜನರು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಅನುಕೂಲಕರ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ." ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹೋಮ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಉದ್ಯಮದ ಘಾತೀಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಇತರರ ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾಧ್ಯಮ.ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ಉದ್ಯಮವು ಸುಮಾರು $7 ಶತಕೋಟಿಯ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಳಿಸಿತು, ಇದು ಕೇವಲ 5 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ 84 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಒಟ್ಟು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರಾಟವು $52 ಬಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು, ಇದು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಸುಮಾರು 22 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಉದ್ಯಮದ ವೀಕ್ಷಕರು eBay (EBAY: ಸಂಶೋಧನೆ, ಅಂದಾಜುಗಳು) ಮತ್ತು Amazon.com ನಂತಹ ಇ-ಟೈಲರ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. (AMZN: ಸಂಶೋಧನೆ, ಅಂದಾಜುಗಳು) ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಪವರ್‌ಹೌಸ್ ಆಗಿ ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದೆ, ಟಿವಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ -- ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 40 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಮಹಿಳೆಯರು ಮತ್ತು ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ-ಅಮ್ಮಂದಿರು -- ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು." ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಟಿವಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು ಮನರಂಜನೆ ಮತ್ತು ಲೈವ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಬರ್ನಾರ್ಡ್ ಸ್ಯಾಂಡ್ಸ್‌ನ ಮುಖ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ರಿಚರ್ಡ್ ಹೇಸ್ಟಿಂಗ್ಸ್ ಹೇಳಿದರು. "ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪಠ್ಯ ಮತ್ತು ಚಿತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಬರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಹಲವಾರು ಪದರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಆದರೆ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ದೂರದರ್ಶನವು ಹೆಚ್ಚು ಮೋಜು ಮಾಡುತ್ತದೆ." ಹೇಸ್ಟಿಂಗ್ಸ್ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ, "ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ಜನರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾದರಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮೋಜು ಮಾಡುತ್ತದೆ ವೀಕ್ಷಕರು ಏನನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲು." ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ ಆಡ್ರಿಯನ್ ಅರ್ಪೆಲ್ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. 10 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ HSN ನಲ್ಲಿ ತನ್ನ "ಕ್ಲಬ್ A" ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಅರ್ಪೆಲ್, ಸುಮಾರು ಅರ್ಧ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್ ಮೌಲ್ಯದ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾಳೆ." ನೀವು ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧಕರಾಗಿ ಮತ್ತು ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರಾಗಿ ಹೋದಾಗ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ವ್ಯಕ್ತಿ ಜನರಿಗೆ ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅದರ ಹಿಂದಿನ ಮೂಲ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ಅನ್ಯೋನ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ" ಎಂದು ಅರ್ಪೆಲ್ ಹೇಳಿದರು. ಅಗ್ರ ಮೂರು ಹೋಮ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು -- QVC, HSN ಮತ್ತು ShopNBC -- ಅವರು ಪಡೆಯಲು ಹಪಹಪಿಸುತ್ತಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಮುಳುಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೆರಡು ನಿಮಿಷಗಳ ಪ್ರಸಾರ ಸಮಯ.QVC, ಸಂ. 1 ದೂರದರ್ಶನದ ಶಾಪಿಂಗ್ ಸೇವೆ, ವಾರ್ಷಿಕ $4 ಶತಕೋಟಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. HSN ಮತ್ತು ShopNBC ಗಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯ, No. 2 ಮತ್ತು ಸಂ. 3 ಆಟಗಾರರು ಕ್ರಮವಾಗಿ ಸುಮಾರು $2 ಶತಕೋಟಿ ಮತ್ತು $650 ಮಿಲಿಯನ್." ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಸಾವಿರಾರು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಅನೇಕರು ಅಂತಿಮ ಕಡಿತವನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು QVC ಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಡೌಗ್ ರೋಸ್ ಹೇಳಿದರು. "ನಾವು ಅನನ್ಯ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ರಚನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನಾವು ಸಂಶೋಧಕರು, ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ತಜ್ಞರನ್ನು ಅತಿಥಿಗಳಾಗಿ ಕರೆತರುತ್ತೇವೆ." ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅತಿಥಿಗಳು ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಿಚ್ ಮಾಡುವ ಹಾಲಿವುಡ್ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳಾದ ಸುಝೇನ್ ಸಮ್ಮರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಎಬಿಸಿಯ "ದಿ ವ್ಯೂ" ನ ಸ್ಟಾರ್ ಜೋನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಆಕೆಯ ಆಭರಣ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದೆ. ಪುಟ್ನಿ, ವರ್ಮೊಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಆಭರಣ ವಿನ್ಯಾಸಕ ರಿಚರ್ಡ್ ಜೇಕಬ್ಸ್ ಶಾಪ್‌ಎನ್‌ಬಿಸಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಿಲ್ಲ; ಅವರು ಅವನನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಿದರು. "ಅವರು ಒಂಬತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿದರು. ಆಗ ನಾವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿದ್ದೆವು, ನಾವು ಲಿವಿಂಗ್ ರೂಮ್‌ನಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆವು. ಇಂದು ನಾವು 30 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಜೇಕಬ್ಸ್ ಹೇಳಿದರು, ಶಾಪ್‌ಎನ್‌ಬಿಸಿ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸುಮಾರು $8 ರಿಂದ $10 ಮಿಲಿಯನ್ ಮೌಲ್ಯದ ಅವರ ಕಂಪನಿಯ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ." ಹೋಮ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರ ರೇಡಾರ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿವೆ. ಆದರೆ ಇವು 24 ಗಂಟೆಗಳು, ವಾರದ 7 ದಿನಗಳು 85 ಮಿಲಿಯನ್ ವೀಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪುವ ಶಾಪಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಾಗಿವೆ" ಎಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಸಂಪಾದಕ ಪಿಜೆ ಬೆಡ್ನಾರ್ಸ್ಕಿ ಹೇಳಿದರು "ಬ್ರಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್ & ಕೇಬಲ್." "ಈ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದೆ. ಅವರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಘನ ಜಿರ್ಕೋನಿಯಾ ಉಂಗುರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, "ಆಭರಣಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗೆ ಬಿಸಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಶಾಪ್‌ಎನ್‌ಬಿಸಿ ಸಿಇಒ ವಿಲಿಯಂ ಲ್ಯಾನ್ಸಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೋಮ್ ಫರ್ನಿಶಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲಾನ್ ಮತ್ತು ಗಾರ್ಡನ್‌ನಂತಹ ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ನೋಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು.HSN ವಕ್ತಾರ ಡ್ಯಾರಿಸ್ ಗ್ರಿಂಗೇರಿ ಮಾತನಾಡಿ, ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ 25,000 ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗೆ ಮನ್ನಣೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. "ನಾವು 1999 ರಲ್ಲಿ HSN.com ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ" ಎಂದು ಗ್ರಿಂಗೇರಿ ಹೇಳಿದರು." ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಘಟಕದೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕವಾಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಅದು ಹಾಗಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ HSN ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು HSN.com ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಇತರ ಸಂಬಂಧಿತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು." QVC ಯ ಡೌಗ್ ರೋಸ್ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. "ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು QVC ಮತ್ತು QVC.com ಮೂಲಕ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಶಾಪಿಂಗ್ ಸ್ಥಳವಾಗಿ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯು ನಮಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಾವು ಮಾಡುವ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.