اینترنت ستاره های تلویزیون را نکشته

رهبران شبکه های خرید تلویزیونی QVC، HSN و ShopNBC می گویند که زمین آنها توسط وب تهدید نمی شود.نیویورک (CNN/Money) - ریچارد جاکوبز و همسرش ماریانا، که جواهرات نقره و طلا را طراحی و می فروشند، اخیراً بیش از یک چهارم فروخته شده اند. میلیون دلار محصول در یک ساعت. رابرت گلیک، پدری که در خانه می ماند، تمام 1200 دستگاه آخرین اختراع خود را فروخت - یک "Po-Knee" یا یک اسب پر شده که کودک می تواند بر روی اسب والدین خود سوار شود. زانو -- فقط در دو دقیقه و 50 ثانیه در اکتبر گذشته. راز موفقیت آنها: شبکه های خرید تلویزیونی "همه ما عاشق این داستان درباره کسی هستیم که به تازگی ایده ای داشته است، آن را در تلویزیون مطرح کرده و به موفقیت بزرگی تبدیل شده است." باربارا تولیپان، مدیر عامل و رئیس انجمن خرده فروشی الکترونیک (ERA)، یک انجمن تجاری برای صنعت. «شبکه‌های خرید تلویزیونی هنوز یک راه نسبتاً کم‌هزینه برای مردم برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار و همچنین راهی مناسب برای خرید مردم است.» مطمئناً، به نظر می‌رسد که رشد تصاعدی صنعت خرید خانگی، هجوم این صنعت را به چالش کشیده است. رسانه محبوبی که اینترنت نامیده می شود. سال گذشته، فروش کل این صنعت حدود 7 میلیارد دلار بود که 84 درصد نسبت به 5 سال قبل بیشتر بود. در همان زمان، کل فروش اینترنتی در سال گذشته بسیار بیشتر از 52 میلیارد دلار بود که حدود 22 درصد نسبت به سال قبل افزایش داشت. در حالی که ناظران صنعت این را انکار نمی کنند که خرده فروشی های الکترونیکی مانند eBay (EBAY: Research, Estimates) و Amazon.com (AMZN: تحقیقات، تخمین‌ها) اینترنت را به یک نیروگاه خرده‌فروشی تبدیل کرده‌اند، آنها می‌گویند که شبکه‌های خرید تلویزیونی با این وجود بازار مناسبی دارند - معمولاً زنان بالای 40 سال و مادران خانه‌نشین - که به احتمال زیاد ریچارد هستینگز، تحلیلگر خرده‌فروشی ارشد با برنارد ساندز، گفت: برخلاف اینترنت، شبکه‌های خرید تلویزیونی برنامه‌های سرگرم‌کننده و زنده ارائه می‌دهند. اینترنت چندین لایه اطلاعاتی دارد که به صورت متن و تصویر می‌آیند، اما تلویزیون وقتی چیزی را می‌فروشد سرگرم‌کننده‌تر است. برای بینندگان با آنچه نشان داده می شود ارتباط برقرار کنند." خالق لوازم آرایشی، آدرین آرپل، موافق است. آرپل که 10 سال پیش خط تولید لوازم آرایشی «Club A» خود را در HSN راه‌اندازی کرد، حدود نیم میلیارد دلار از محصولات خود را فروخته است. آن محصول برای مردم به این دلیل است که شما نیروی اصلی پشت آن هستید و مردم شما را باور می کنند. بر خلاف اینترنت، اینجا یک صمیمیت درگیر است و مردم یک سرویس کاملاً شخصی دریافت می‌کنند.» سه شبکه برتر خرید خانگی - QVC، HSN و ShopNBC - ادعا می‌کنند که از تعداد تامین‌کنندگانی که برای دریافت فریاد می‌کنند غرق شده‌اند. چند دقیقه زمان پخش در کانال های آنها. QVC، شماره 1 سرویس خرید تلویزیونی، فروش سالانه بیش از 4 میلیارد دلار دارد. درآمد سالانه برای HSN و ShopNBC، شماره 2 و شماره 3 بازیکن، به ترتیب حدود 2 میلیارد و 650 میلیون دلار هستند. داگ رز، معاون تجارت و توسعه برند QVC، گفت: "هزاران تامین کننده سالانه به ما مراجعه می کنند، اما تعداد آنها به نتیجه نهایی نمی رسد." ما به دنبال محصولات منحصر به فرد و قانع‌کننده هستیم و مخترعان، طراحان و کارشناسان فنی را به عنوان مهمان دعوت می‌کنیم تا در مورد خلاقیت‌های خود صحبت کنند.» گاهی اوقات میهمانان شامل افراد مشهور هالیوود مانند سوزان سامرز می‌شوند که یک محصول تناسب اندام ارائه می‌کنند یا استار جونز از ABC «The View». ریچارد جاکوبز، طراح جواهرات، که در پوتنی، ورمونت زندگی می کند، به ShopNBC نزدیک نشد. به او نزدیک شدند. «آنها ما را 9 سال پیش در یک نمایشگاه تجاری پیدا کردند و دعوت کردند. آن موقع آنقدر کوچک بودیم که بیرون از اتاق نشیمن کار می کردیم. امروز ما 30 کارمند داریم." جیکوبز گفت که ShopNBC سالانه حدود 8 تا 10 میلیون دلار از جواهرات شرکتش را می فروشد." کانال های خرید خانگی معمولاً زیر نظر اکثر افرادی است که خرده فروشی ها را دنبال می کنند. PJ Bednarski، سردبیر نشریه تجاری "Broadcast" گفت: اما این کانال‌های خرید 24 ساعته و 7 روز هفته هستند که بیش از 85 میلیون بیننده دارند. & کابل." "بیشتر شرکت ها در این فضا تلاش های زیادی برای بهبود کیفیت کالاهای خود انجام داده اند. آنها دیگر فقط حلقه‌های زیرکونیایی مکعبی نمی‌فروشند، "اگرچه جواهرات و لوازم جانبی برای این شبکه بسیار پرفروش هستند، ویلیام لنسینگ، مدیر عامل ShopNBC گفت که این شرکت به دنبال گسترش محصولات خود به سایر زمینه‌ها مانند مبلمان منزل، چمن و باغ است. سخنگوی HSN، داریس گرینگری، گفت که این شبکه هر سال 25000 نوع مختلف از محصولات را به فروش می رساند و او به اینترنت برای کمک به افزایش فروش اعتبار می دهد. گرینگری گفت: "ما HSN.com را در سال 1999 راه اندازی کردیم و به سرعت در حال رشد است." اینطور نیست. مشتریان ما می‌توانند HSN را روی تلویزیون تماشا کنند و همچنین از HSN.com برای جستجوی مواردی که ممکن است در تلویزیون گم کرده‌اند استفاده کنند یا برای سایر موارد مرتبط خرید کنند." داگ رز از QVC موافقت کرد. "مشتریان ما سفارشات را از طریق QVC و QVC.com ارسال می کنند. از این نظر، ظهور اینترنت به عنوان یک مکان خرید برای ما رقابتی نیست زیرا بخشی از کاری شده است که ما انجام می دهیم.