ინტერნეტმა არ მოკლა სატელევიზიო ვარსკვლავები

სატელევიზიო სავაჭრო ქსელის ლიდერები QVC, HSN და ShopNBC აცხადებენ, რომ მათ ტურფს არ ემუქრება ინტერნეტი. NEW YORK (CNN/Money) - რიჩარდ ჯეიკობსი და მისი მეუღლე მარიანა, რომლებიც აწყობენ და ყიდიან ვერცხლისა და ოქროს სამკაულებს, ახლახან გაიყიდნენ მეოთხედზე მეტი. მილიონი დოლარის ღირებულების პროდუქცია ერთ საათში. რობერტ გლიკმა, სახლში მყოფმა მამამ, გაყიდა თავისი უკანასკნელი გამოგონების 1200-ვე ერთეული - "Po-Knee", ან ფიტული ცხენი, რომელსაც ბავშვს შეუძლია მშობლის თავზე ატაროს. მუხლი - სულ რაღაც ორ წუთსა და 50 წამში გასულ ოქტომბერში. მათი წარმატების საიდუმლო: სატელევიზიო სავაჭრო ქსელები." ჩვენ ყველას გვიყვარს ეს ამბავი ვინმეზე, ვისაც ახლახან ჰქონდა იდეა, გადაიღო ტელევიზიით და ის დიდი წარმატება გახდა", - თქვა. ბარბარა ტულიპანი, აღმასრულებელი დირექტორი და ელექტრონული საცალო ვაჭრობის ასოციაციის (ERA) პრეზიდენტი, ინდუსტრიის სავაჭრო ასოციაცია. "სატელევიზიო სავაჭრო ქსელები ჯერ კიდევ შედარებით ნაკლებად ძვირი გზაა ხალხისთვის ბიზნესის დასაწყებად და ასევე მოსახერხებელი საშუალება ხალხისთვის საყიდლების გასაკეთებლად." რა თქმა უნდა, სახლის სავაჭრო ინდუსტრიის ექსპონენციალური ზრდა, როგორც ჩანს, არ არღვევს ამ სხვას შემოტევას. პოპულარული მედია სახელწოდებით ინტერნეტი. გასულ წელს, ინდუსტრიამ გაყიდვები დაახლოებით $7 მილიარდს შეადგინა, რაც 84 პროცენტით მეტია მხოლოდ 5 წლის წინ. ამავდროულად, მთლიანი ინტერნეტ გაყიდვები გასულ წელს იყო ბევრად უფრო დიდი $52 მილიარდი, რაც დაახლოებით 22 პროცენტით მეტია წინა წელთან შედარებით. მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიის დამკვირვებლები არ უარყოფენ, რომ e-tailers როგორიცაა eBay (EBAY: Research, Estimates) და Amazon.com. (AMZN: კვლევები, შეფასებები) ინტერნეტი გადააკეთეს საცალო ვაჭრობად, ისინი ამბობენ, რომ სატელევიზიო სავაჭრო ქსელებს მაინც აქვთ ძლიერი ნიშა ბაზარი - როგორც წესი, 40 წელზე უფროსი ასაკის ქალები და სახლში მყოფი დედები - რომლებიც არ არიან შეცვალეთ ლოიალობა მალე. ”ინტერნეტისგან განსხვავებით, სატელევიზიო სავაჭრო ქსელები გვთავაზობენ გასართობ და ცოცხალ პროგრამებს”, - თქვა რიჩარდ ჰასტინგსმა, ბერნარდ სენდსთან საცალო ვაჭრობის მთავარმა ანალიტიკოსმა. "ინტერნეტს აქვს ინფორმაციის რამდენიმე ფენა, რომელიც მოდის ტექსტისა და სურათის სახით, მაგრამ ტელევიზია უფრო სახალისოა, როცა რაღაცას ყიდი." დაამატა ჰასტინგსმა, "შოპინგის ქსელებზე ადამიანები პროდუქტებს მოდელირებენ, აჩვენებენ როგორ მუშაობს და რეალურად ხდის მას სახალისოს. რათა მაყურებელმა დაუკავშირდეს იმას, რაც ნაჩვენებია.“ დაეთანხმა კოსმეტიკის შემქმნელი ედრიენ არპელი. არპელმა, რომელმაც თავისი "Club A" კოსმეტიკური ხაზი HSN-ზე 10 წლის წინ წამოიწყო, გაყიდა დაახლოებით ნახევარი მილიარდი დოლარის ღირებულების მისი პროდუქცია." როცა ტელევიზიით გამოდიხარ როგორც გამომგონებელი და შემქმნელი, შენ ხარ საუკეთესო გაყიდვადი. ეს პროდუქტი ხალხს იმიტომ, რომ თქვენ ხართ მისი თავდაპირველი ძალა და ხალხს თქვენი სჯერა. ინტერნეტისგან განსხვავებით, აქ ინტიმური ურთიერთობაა ჩართული და ადამიანები იღებენ სრულიად პერსონალურ სერვისს", - თქვა არპელმა. მთავარი სამეული სახლის სავაჭრო ქსელი - QVC, HSN და ShopNBC - ამტკიცებს, რომ ისინი გადატვირთული არიან მომწოდებლების რაოდენობით, რომლებიც ითხოვენ მის მიღებას. რამდენიმე წუთის საეთერო დრო მათ არხებზე.QVC, No. 1 სატელევიზიო სავაჭრო სერვისი, აქვს წლიური გაყიდვები 4 მილიარდ დოლარზე მეტი. HSN-ისა და ShopNBC-ის წლიური შემოსავალი, No. 2 და No. 3 მოთამაშე, შესაბამისად, დაახლოებით 2 მილიარდი და 650 მილიონი დოლარია." ათასობით მომწოდებელი მოგვმართავს ყოველწლიურად, მაგრამ არც თუ ისე ბევრი აკეთებს საბოლოო ნაწილს", - თქვა დუგ როუზმა, QVC-ის სავაჭრო და ბრენდის განვითარების ვიცე-პრეზიდენტმა. "ჩვენ ვეძებთ უნიკალურ და დამაჯერებელ პროდუქტებს და სტუმრად მოვიყვანთ გამომგონებლებს, დიზაინერებს და ტექნიკურ ექსპერტებს, რათა ისაუბრონ თავიანთი შემოქმედების შესახებ." ზოგჯერ სტუმრებს შორის არიან ჰოლივუდის ცნობილი სახეები, როგორიცაა სიუზან სამერსი ფიტნეს პროდუქტზე ან Star Jones-ის ABC-ის "The View" თავისი სამკაულების კოლექციის გამოფენა. სამკაულების დიზაინერი რიჩარდ ჯეიკობსი, რომელიც ცხოვრობს პუტნიში, ვერმონტი, არ მიუმართავს ShopNBC-ს; მიუახლოვდნენ მას. ”მათ ცხრა წლის წინ გვიპოვეს სავაჭრო გამოფენაზე და დაგვიპატიჟეს. მაშინ ისეთი პატარები ვიყავით, რომ მისაღებიდან ვმუშაობდით. დღეს ჩვენ გვყავს 30 თანამშრომელი", - თქვა ჯეიკობსმა და დასძინა, რომ ShopNBC ყოველწლიურად ყიდის დაახლოებით 8-დან 10 მილიონ აშშ დოლარამდე ღირებულების მისი კომპანიის სამკაულებს." საშინაო სავაჭრო არხები, როგორც წესი, იმ ადამიანების უმრავლესობის რადარშია, რომლებიც თვალს ადევნებენ საცალო ვაჭრობას. მაგრამ ეს არის 24 საათი, კვირაში 7 დღე სავაჭრო არხები, რომლებიც აღწევს 85 მილიონ მაყურებელს“, - თქვა PJ Bednarski-მ, სავაჭრო გამოცემა „Broadcast“-ის რედაქტორმა. & კაბელი." "ამ სივრცეში კომპანიების უმეტესობამ საკმაოდ დიდი ძალისხმევა გაატარა თავისი საქონლის ხარისხის გასაუმჯობესებლად. ისინი აღარ ყიდიან მხოლოდ კუბური ცირკონიის ბეჭდებს. ”მიუხედავად იმისა, რომ სამკაულები და აქსესუარები ქსელისთვის ყველაზე პოპულარულია, ShopNBC-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა უილიამ ლანსინგმა თქვა, რომ კომპანია ცდილობს გააფართოვოს თავისი პროდუქცია სხვა სფეროებში, როგორიცაა სახლის ავეჯი და გაზონი და ბაღი. გააფართოოს მომხმარებელთა ბაზა. HSN-ის სპიკერმა დარის გრინჯერმა თქვა, რომ ქსელი ყოველწლიურად ყიდის 25000 სხვადასხვა ჯიშის პროდუქტს და ის აფასებს ინტერნეტს გაყიდვების გაზრდაში. ”ჩვენ დავიწყეთ HSN.com 1999 წელს და ის სწრაფად იზრდება,” - თქვა გრინჯერმა. ”თავდაპირველად ჩვენ ვფიქრობდით, რომ შესაძლოა ჩვენი ბიზნესის კანიბალიზაციას ვახორციელებდით ჩვენი ონლაინ ერთეულით. ეს ასე არ არის. ჩვენს კლიენტებს შეუძლიათ უყურონ HSN-ს ტელევიზორში და ასევე გამოიყენონ HSN.com, რათა მოძებნონ ნივთები, რომლებიც შესაძლოა გამოტოვონ ტელევიზორში ან იყიდონ სხვა დაკავშირებული ნივთები.“ დათანხმდა QVC-ის დოგ როუზი. ”ჩვენი მომხმარებლები აგზავნიან შეკვეთებს QVC-ის და QVC.com-ის საშუალებით. ამ თვალსაზრისით, ინტერნეტის, როგორც სავაჭრო ადგილის გაჩენა არ არის ჩვენთვის კონკურენცია, რადგან ის გახდა ჩვენი საქმიანობის ნაწილი.