Internet ei tapnud telestaare

Teleostuvõrgustike juhid QVC, HSN ja ShopNBC väidavad, et veeb ei ohusta nende rohtu.NEW YORK (CNN/Money) – Richard Jacobs ja tema naine Marianna, kes disainivad ja müüvad hõbe- ja kullast ehteid, müüsid hiljuti üle veerandi miljoni dollari väärtuses tooteid ühe tunniga. Kodune isa Robert Glick müüs välja kõik 1200 ühikut oma uusimat leiutist – "Po-Knee" ehk topisega hobune, millega laps saab vanema seljas ratsutada. põlv – möödunud oktoobris vaid kahe minuti ja 50 sekundiga.Nende edu saladus: televisiooni ostuvõrgud."Meile kõigile meeldib see lugu kellestki, kellel oli just idee, ta võttis selle televisiooni ja sellest sai suur edu," ütles ta. Barbara Tulipane, tööstuse kaubandusühenduse Electronic Retailing Association (ERA) tegevjuht ja president. "Teleostlemisvõrgud on inimestele endiselt suhteliselt odav viis ettevõtlusega alustamiseks ja ka mugav viis ostlemiseks." Kindlasti näib, et kodupoodide tööstuse eksponentsiaalne kasv on trotsinud selle teise valdkonna rünnakuid. populaarne meedium nimega Internet.Eelmisel aastal kasvas tööstuse kogumüük umbes 7 miljardi dollarini, mis on 84 protsenti rohkem kui vaid 5 aastat tagasi. Samal ajal oli Interneti kogumüük eelmisel aastal palju suurem 52 miljardit dollarit, mis on umbes 22 protsenti rohkem kui eelmisel aastal. Kuigi tööstuse vaatlejad ei eita, et e-müüjad nagu eBay (EBAY: Research, Estimates) ja Amazon.com (AMZN: Research, Estimates) on muutnud Interneti jaemüügi jõujaamaks. Nad ütlevad, et televisiooni ostuvõrkudel on sellegipoolest tugev turunišš – tavaliselt on üle 40-aastased naised ja kodused emad, kes tõenäoliselt seda ei tee. muutma lojaalsust igal ajal."Erinevalt Internetist pakuvad teleostlemisvõrgud meelelahutuslikku ja otsesaatmist," ütles Bernard Sandsi jaemüügi peaanalüütik Richard Hastings. "Internetis on mitu teabekihti, mis edastatakse teksti ja piltidena, kuid televisioon on lõbusam, kui midagi müüte." Lisas Hastings: "Kauplusvõrkudes modelleerivad inimesed tooteid, demonstreerivad, kuidas see töötab ja muudavad selle lõbusaks." et vaatajad saaksid näidatavaga seostama." Kosmeetika looja Adrien Arpel nõustus. Arpel, kes tõi HSN-is 10 aastat tagasi turule oma "Club A" kosmeetikasarja, on müünud ​​oma tooteid umbes poole miljardi dollari väärtuses." Kui lähete telesaate leiutaja ja loojana, olete parim inimene müüa. see toode inimestele, sest sina oled selle algne jõud ja inimesed usuvad sind. Erinevalt Internetist on siin tegemist intiimsusega ja inimesed saavad täiesti personaalset teenust,“ ütles Arpel. Kolm parimat koduostuvõrku – QVC, HSN ja ShopNBC – väidavad, et nad on ülekoormatud tarnijate arvust, kes soovivad hankida. paar minutit eetriaega nende kanalitel.QVC, No. 1 televisioonis edastatav ostuteenus, mille aastakäive on üle 4 miljardi dollari. HSN-i ja ShopNBC aastatulu, nr. 2 ja nr. 3 mängijat, on vastavalt umbes 2 miljardit dollarit ja 650 miljonit dollarit."Igal aastal pöörduvad meie poole tuhanded tarnijad, kuid mitte nii paljud ei tee lõplikku kärpimist," ütles Doug Rose, QVC turustamise ja brändiarenduse asepresident. "Otsime unikaalseid ja mõjuvaid tooteid ning kutsume leiutajad, disainerid ja tehnilised eksperdid külalistena oma loomingust rääkima." Mõnikord on külaliste seas ka Hollywoodi kuulsused, nagu Suzanne Summers, kes esitleb fitness-toodet või Star Jones ABC saatest "The View". oma ehtekollektsiooni eksponeerimine. Vermontis Putneys elav ehtedisainer Richard Jacobs ei pöördunud ShopNBC poole; nad lähenesid talle. "Nad leidsid meid üheksa aastat tagasi messil ja kutsusid meid kohale. Siis olime nii väikesed, et töötasime elutoast väljas. Täna on meil 30 töötajat," ütles Jacobs ja lisas, et ShopNBC müüb aastas umbes 8–10 miljoni dollari väärtuses oma ettevõtte ehteid." Kodused ostukanalid on tavaliselt enamiku jaemüüki jälgivate inimeste radari all. Kuid need on 24 tundi ja 7 päeva nädalas ostukanalid, mis jõuavad üle 85 miljoni vaatajani," ütles kaubandusväljaande "Broadcast" toimetaja PJ Bednarski. & Kaabel." "Enamik selle ala ettevõtteid on teinud päris suuri jõupingutusi oma kaupade kvaliteedi parandamiseks. Nad ei müü enam ainult kuupmeetrilisi tsirkooniumoksiidrõngaid," Kuigi ehted ja aksessuaarid on võrgustiku jaoks populaarsed müüjad, ütles ShopNBC tegevjuht William Lansing, et ettevõte soovib laiendada oma tooteid muudele valdkondadele, nagu kodusisustus ning muru ja aed. laiendada oma kliendibaasi.HSN-i pressiesindaja Darris Gringeri ütles, et võrgustik müüb igal aastal 25 000 erinevat sorti toodet ja ta tunnustab Internetti müügi suurendamise eest. "Alustasime HSN.com-i 1999. aastal ja see kasvab kiiresti," ütles Gringeri. Algselt arvasime, et võime oma veebiüksusega oma äri kannibaliseerida. See pole nii. Meie kliendid saavad vaadata HSN-i televisioonis ja kasutada ka veebisaiti HSN.com, et otsida esemeid, millest nad võisid telerist ilma jääda, või osta muid seotud esemeid." QVC Doug Rose nõustus. "Meie kliendid saadavad tellimusi nii QVC kui ka QVC.com kaudu. Selles mõttes ei ole Interneti kui ostukoha tekkimine meie jaoks konkurents, sest sellest on saanud osa meie tegemistest.