Internetek ez zituen telebistako izarrak hil

QVC, HSN eta ShopNBC telebistako erosketa-sareen buruzagiek diote euren lurraldea ez dela Web-ek mehatxatzen. NEW YORK (CNN/Dirua) - Richard Jacobs eta bere emaztea Marianna, zilarrezko eta urrezko bitxiak diseinatzen eta saltzen dituztenak, duela gutxi laurden bat baino gehiago saldu dituzte. milioi dolar produktuak ordu batean. Robert Glick-ek, etxean egondako aitak, bere azken asmakizunaren 1.200 unitate guztiak saldu zituen: "Po-Knee" edo ume batek gurasoen gainean ibiltzeko zaldi betea. belauna -- joan den urrian bi minutu eta 50 segundotan. Arrakastarako zuten sekretua: telebistako erosketa-sareak. "Denok maite dugu ideia bat izan berri duen norbaiti buruzko istorio hori, telebistan hartu eta arrakasta handia izan zen", esan zuen. Barbara Tulipane, CEO eta Electronic Retailing Association (ERA) industriarako merkataritza elkarteko presidentea. "Telebistako erosketa-sareak oraindik ere nahiko garestiagoak dira jendeak negozio bat hasteko eta, gainera, jendeak erosketak egiteko modu erosoa." Ziur egon, etxeko erosketen industriaren hazkunde esponentzialak beste horren erasoari aurre egin diola dirudi. Internet izeneko hedabide ezaguna. Iaz, industriak 7.000 milioi dolar inguruko salmentak egin zituen, duela 5 urte baino ehuneko 84 gehiago. Aldi berean, iaz Interneten salmenten guztira 52.000 milioi dolar handiagoak izan ziren, aurreko urtean baino ehuneko 22 inguru gehiago. Industriako begiraleek ez dute ukatzen eBay bezalako merkatari elektronikoak (EBAY: Research, Estimates) eta Amazon.com bezalako merkatariek. (AMZN: Ikerketak, Estimazioak) Internet txikizkako potentzia bihurtu dute, telebistako erosketa-sareek, hala ere, merkatu nitxo indartsua dutela diote -- normalean 40 urtetik gorako emakumeak eta etxean egoten diren amak -- ziurrenik ez dutenak. aldatu leialtasunak laster. "Internetek ez bezala, telebistako erosketa-sareek entretenigarri eta zuzeneko programazioa eskaintzen dute", esan zuen Richard Hastings Bernard Sands-eko txikizkako analista nagusiak. "Internetek hainbat informazio-geruza ditu testu eta irudi gisa agertzen direnak, baina telebista dibertigarriagoa da zerbait saltzen duzunean". Gehitu zuen Hastingsek: "Erosketa-sareetan, jendeak produktuak modelatzen ditu, nola funtzionatzen duen erakusten du eta benetan dibertigarria egiten du. ikusleak erakusten denarekin lotzeko».Adostu zuen Adrien Arpel kosmetika sortzaileak. Arpelek, duela 10 urte HSNn bere "Club A" kosmetika-lerroa abiarazi zuenak, milioi erdi dolar inguru saldu ditu bere produktuetan." Asmatzaile eta sortzaile gisa telebistara joaten zarenean, saltzeko pertsonarik onena zara. produktu hori jendeari atzean dagoen jatorrizko indarra zarelako eta jendeak sinesten dizulako. Internetek ez bezala, hemen intimitate bat dago eta jendeak zerbitzu guztiz pertsonala lortzen du", esan du Arpelek. Etxeko erosketa-sare nagusiek --QVC, HSN eta ShopNBC-- esan dute gainezka dagoela hornitzaileen kopuruagatik. pare bat minutuko aire-denbora euren kanaletan.QVC, No. 1 telebistako erosketa-zerbitzua, urteko 4.000 milioi dolar baino gehiagoko salmentak ditu. HSN eta ShopNBCren urteko diru-sarrerak, zenbakia. 2 eta zk. 3 jokalari, 2.000 milioi eta 650 milioi dolar inguru dira, hurrenez hurren. "Milaka hornitzaile hurbiltzen dira urtero, baina ez dira hainbeste azken mozketa egiten", esan du Doug Rose QVC-ko merchandising eta markaren garapeneko presidenteordeak. "Produktu paregabeak eta erakargarriak bilatzen ditugu eta asmatzaileak, diseinatzaileak eta aditu teknikoak ekartzen ditugu gonbidatu gisa beren sorkuntzari buruz hitz egiteko". Batzuetan gonbidatuak Hollywoodeko ospetsuak ere sartzen dira Suzanne Summers bezalako fitness produktu bat aurkezten edo ABCko "The View" Star Jones-ekoa. bere bitxi bilduma erakusten. Richard Jacobs bitxi-diseinatzailea, Putney-n (Vermont-en) bizi dena, ez zen ShopNBCra hurbildu; harengana hurbildu ziren. "Duela bederatzi urte aurkitu gintuzten azoka batean eta gonbidatu gintuzten. Orduan hain txikiak ginen ezen egongelatik lan egiten genuen. Gaur egun 30 langile ditugu ", esan zuen Jacobsek, eta ShopNBC-k urtero 8 eta 10 milioi dolar inguru saltzen dituela bere konpainiaren bitxiak." Baina astean 24 ordu eta 7 egunetan 85 milioi ikuslerengana iristen diren erosketa-kanalak dira", esan zuen PJ Bednarskik, "Broadcast" argitalpen komertzialeko editoreak. & Kablea." "Espazio honetako enpresa gehienek ahalegin handiak egin dituzte beren salgaien kalitatea hobetzeko. Jada ez dira zirkonia kubikoko eraztunak saltzen soilik, "Bitxiak eta osagarriak sarerako saltzaile beroak diren arren, William Lansing ShopNBCko zuzendari nagusiak esan du konpainiak bere produktuak beste arlo batzuetara zabaldu nahi dituela, hala nola, etxeko altzarietara eta belarra eta lorategia. bezeroen oinarria zabaltzeko.HSNko bozeramaile Darris Gringeri esan zuen sareak 25.000 produktu barietate ezberdin saltzen dituela urtero, eta Interneti eskertzen du salmentak areagotzen laguntzeagatik. "1999an HSN.com sortu genuen eta azkar hazten ari da", esan zuen Gringerik. "Hasieran pentsatu genuen gure negozioa kanibalizatzen ari ginela gure lineako unitatearekin. Ez da horrela. Gure bezeroek HSN telebistan ikus dezakete eta HSN.com ere erabil dezakete telebistan galdu ditzaketen elementuak bilatzeko edo erlazionatutako beste elementu batzuk erosteko". "Gure bezeroek QVC eta QVC.com bidez bidaltzen dituzte eskaerak. Zentzu horretan, Internet erosketa gune gisa agertzea ez da guretzat lehia, egiten dugunaren parte bihurtu delako.