Internetas nenužudė televizijos žvaigždžių

Televizijos prekybos tinklų lyderiai QVC, HSN ir ShopNBC teigia, kad jų velėnai internetas negresia.NIUJORKAS (CNN/Money) – Richardas Jacobsas ir jo žmona Marianna, kuriantys ir parduodantys sidabro ir aukso papuošalus, neseniai pardavė daugiau nei ketvirtadalį milijono dolerių vertės produktų per vieną valandą.Robertas Glickas, namuose sėdintis tėtis, išpardavė visus 1200 vienetų savo naujausio išradimo – „Po-Knee“ arba arklio iškamšos, kuriuo vaikas gali jodinėti ant tėvų. kelio – vos per dvi minutes ir 50 sekundžių praėjusį spalį. Jų sėkmės paslaptis: televizijos prekybos tinklai."Mums visiems patinka ši istorija apie žmogų, kuris ką tik turėjo idėją, perėmė ją į televiziją ir ji sulaukė didžiulės sėkmės", - sakė jis. Barbara Tulipane, Elektroninės mažmeninės prekybos asociacijos (ERA), pramonės prekybos asociacijos, generalinė direktorė ir prezidentė. „Televizijos prekybos tinklai vis dar yra santykinai pigesnis būdas žmonėms pradėti verslą, taip pat patogus būdas apsipirkti. populiari terpė, vadinama internetu.Praėjusiais metais pramonės pardavimai siekė apie 7 mlrd. USD, ty 84 proc. daugiau nei prieš 5 metus. Tuo pačiu metu bendras internetinis pardavimas pernai sudarė 52 milijardus JAV dolerių, ty maždaug 22 procentais daugiau nei praėjusiais metais. Nors pramonės stebėtojai neneigia, kad tokie el. pardavėjai kaip eBay (EBAY: Research, Estimates) ir Amazon.com (AMZN: Research, Estimates) pavertė internetą mažmeninės prekybos centru, jie teigia, kad televizijos prekybos tinklai vis dėlto turi stiprią rinkos nišą – dažniausiai moterys, vyresnės nei 40 metų, ir namuose gyvenančios mamos, kurios greičiausiai bet kuriuo metu pakeisti lojalumą." Skirtingai nei internetas, televizijos prekybos tinklai siūlo pramogines ir tiesiogines programas", - sakė Richardas Hastingsas, Bernardo Sandso vyriausiasis mažmeninės prekybos analitikas. „Internete yra keletas informacijos sluoksnių, kurie gaunami kaip tekstas ir vaizdai, tačiau televizija yra smagiau, kai ką nors parduodate.“ Pridūrė Hastingsas: „Pirkinių tinkluose žmonės modeliuoja produktus, demonstruoja, kaip jie veikia, ir iš tikrųjų daro tai linksma. kad žiūrovai galėtų susieti su tuo, kas rodoma." Kosmetikos kūrėjas Adrienas Arpelas sutiko. Arpel, kuri prieš 10 metų HSN pristatė savo „Club A“ kosmetikos liniją, savo gaminių pardavė už maždaug pusės milijardo dolerių. tą produktą žmonėms, nes jūs esate pirminė jo jėga ir žmonės jumis tiki. Skirtingai nei internetas, čia yra intymumas ir žmonės gauna visiškai asmeniškas paslaugas“, – sakė Arpel. Trys populiariausi namų prekybos tinklai – QVC, HSN ir ShopNBC – tvirtina, kad yra priblokšti tiekėjų, norinčių gauti. porą minučių eterio laiko savo kanaluose.QVC, Nr. 1 apsipirkimo per televiziją paslauga, kurios metiniai pardavimai viršija 4 mlrd. HSN ir ShopNBC metinės pajamos Nr. 2 ir Nr. 3 žaidėjai, yra atitinkamai apie 2 milijardus ir 650 milijonų dolerių."Tūkstančiai tiekėjų kasmet kreipiasi į mus, bet ne tiek daug padaro galutinį sumažinimą", - sakė Dougas Rose'as, QVC prekybos ir prekės ženklo plėtros viceprezidentas. „Ieškome unikalių ir patrauklių gaminių, o išradėjus, dizainerius ir techninius ekspertus kviečiame pasikalbėti apie savo kūrybą.“ Kartais tarp svečių taip pat yra Holivudo įžymybių, tokių kaip Suzanne Summers, pateikiančios kūno rengybos produktą, arba Star Jones iš ABC laidos „The View“. eksponuodama savo papuošalų kolekciją. Papuošalų dizaineris Richardas Jacobsas, gyvenantis Putney mieste, Vermonte, nesikreipė į ShopNBC; jie priėjo prie jo. „Jie mus rado prieš devynerius metus prekybos parodoje ir pakvietė. Tada buvome tokie maži, kad dirbome ne iš svetainės. Šiandien turime 30 darbuotojų“, – sakė Jacobsas ir pridūrė, kad ShopNBC kasmet parduoda apie 8–10 milijonų dolerių vertės savo įmonės papuošalų. Tačiau tai yra 24 valandas, 7 dienas per savaitę apsipirkimo kanalai, kurie pasiekia daugiau nei 85 milijonus žiūrovų“, – sakė prekybos leidinio „Broadcast“ redaktorius PJ Bednarskis. & Kabelis.“ „Dauguma įmonių šioje erdvėje labai stengėsi pagerinti savo prekių kokybę. Jie nebeparduoda tik kubinių cirkonio oksido žiedų.“ Nors papuošalai ir aksesuarai yra populiariausi tinklo pardavėjai, „ShopNBC“ generalinis direktorius Williamas Lansingas teigė, kad bendrovė nori išplėsti savo gaminius į kitas sritis, pvz., namų apstatymą, veją ir sodą. išplėsti savo klientų bazę.HSN atstovas Darrisas Gringeri teigė, kad tinklas kasmet parduoda 25 000 skirtingų produktų rūšių, o internetą jis dėkoja už pardavimų didinimą. "Mes įkūrėme HSN.com 1999 m. ir ji sparčiai auga", - sakė Gringeri." Iš pradžių manėme, kad galime kanibalizuoti savo verslą naudodami internetinį padalinį. Taip nėra. Mūsų klientai gali žiūrėti HSN per televiziją, taip pat naudoti HSN.com ieškoti prekių, kurių galėjo praleisti per televizorių, arba pirkti kitų susijusių prekių.“ QVC Doug Rose sutiko. „Mūsų klientai siunčia užsakymus per QVC ir QVC.com. Šia prasme interneto, kaip apsipirkimo vietos, atsiradimas mums nėra konkurencija, nes jis tapo mūsų veiklos dalimi.