इंटरनेटने टीव्ही स्टार्स मारले नाहीत

टेलिव्हिजन शॉपिंग नेटवर्कचे नेते QVC, HSN आणि ShopNBC म्हणतात की त्यांच्या टर्फला वेबमुळे धोका नाही. न्यूयॉर्क (CNN/मनी) - चांदी आणि सोन्याचे दागिने डिझाइन आणि विकणारे रिचर्ड जेकब्स आणि त्यांची पत्नी मारियाना, अलीकडेच एक चतुर्थांश- एका तासात दशलक्ष डॉलर्स किमतीची उत्पादने. रॉबर्ट ग्लिक, घरी राहणाऱ्या वडिलांनी त्याच्या नवीनतम शोधातील सर्व 1,200 युनिट्स विकल्या -- एक "पो-नी" किंवा एक भरलेला घोडा ज्यावर एक मूल पालकांच्या वर चढू शकते. गुडघा -- गेल्या ऑक्टोबरमध्ये फक्त दोन मिनिटे आणि 50 सेकंदात. त्यांचे यशाचे रहस्य: टेलिव्हिजन शॉपिंग नेटवर्क. "आम्हा सर्वांना ती कथा आवडते ज्याला नुकतीच कल्पना होती, ती टेलिव्हिजनवर घेतली आणि ती खूप यशस्वी झाली," म्हणाले बार्बरा तुलीपाने, सीईओ आणि इलेक्ट्रॉनिक रिटेलिंग असोसिएशन (ईआरए) च्या अध्यक्षा, उद्योगासाठी एक व्यापार संघटना. "टीव्ही शॉपिंग नेटवर्क अजूनही लोकांसाठी व्यवसाय सुरू करण्याचा तुलनेने कमी खर्चिक मार्ग आहे आणि लोकांसाठी खरेदी करण्याचा एक सोयीस्कर मार्ग देखील आहे." निश्चितपणे, गृह खरेदी उद्योगाच्या घातांकीय वाढीने त्या इतरांच्या हल्ल्याला नकार दिला आहे असे दिसते. इंटरनेट नावाचे लोकप्रिय माध्यम. गेल्या वर्षी, उद्योगाची एकूण विक्री सुमारे $7 अब्ज इतकी झाली, जे फक्त 5 वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत 84 टक्क्यांनी जास्त आहे. त्याच वेळी, गेल्या वर्षी एकूण इंटरनेट विक्री $52 अब्ज डॉलरपेक्षा जास्त होती, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत सुमारे 22 टक्क्यांनी जास्त होती. तर उद्योग निरीक्षक हे नाकारत नाहीत की eBay (EBAY: संशोधन, अंदाज) आणि Amazon.com सारखे ई-टेलर (AMZN: संशोधन, अंदाज) ने इंटरनेटचे किरकोळ पॉवरहाऊसमध्ये रूपांतर केले आहे, ते म्हणतात की टीव्ही शॉपिंग नेटवर्कमध्ये असे असले तरी एक मजबूत विशिष्ट बाजारपेठ आहे -- विशेषत: 40 वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या स्त्रिया आणि घरी-घरी-माता -- ज्यांची शक्यता नाही कधीही लवकरच निष्ठा शिफ्ट करा."इंटरनेटच्या विपरीत, टीव्ही शॉपिंग नेटवर्क मनोरंजक आणि थेट प्रोग्रामिंग ऑफर करतात," रिचर्ड हेस्टिंग्स म्हणाले, बर्नार्ड सँड्सचे मुख्य रिटेल विश्लेषक. "इंटरनेटमध्ये माहितीचे अनेक स्तर आहेत जे मजकूर आणि प्रतिमा म्हणून येतात परंतु जेव्हा तुम्ही एखादी वस्तू विकता तेव्हा टेलिव्हिजन अधिक मजेदार असते." हेस्टिंग्ज जोडले, "शॉपिंग नेटवर्कवर, लोक उत्पादनांचे मॉडेल बनवतात, ते कसे कार्य करते ते दाखवतात आणि प्रत्यक्षात ते मजेदार बनवतात. जे दाखवले जात आहे त्याच्याशी दर्शक जोडण्यासाठी." सौंदर्य प्रसाधने निर्माता ॲड्रिन अर्पेल सहमत आहेत. 10 वर्षांपूर्वी HSN वर तिची "क्लब ए" कॉस्मेटिक्स लाइन लाँच करणाऱ्या आर्पेलने तिची सुमारे अर्धा-अब्ज डॉलर्स किमतीची उत्पादने विकली आहेत."जेव्हा तुम्ही शोधक आणि निर्माता म्हणून टीव्हीवर जाता, तेव्हा तुम्ही विक्रीसाठी सर्वोत्तम व्यक्ती असता. ते उत्पादन लोकांसाठी कारण तुम्ही त्यामागील मूळ शक्ती आहात आणि लोक तुमच्यावर विश्वास ठेवतात. इंटरनेटच्या विपरीत, येथे एक आत्मीयता आहे आणि लोकांना पूर्णपणे वैयक्तिक सेवा मिळते," अर्पेल म्हणाले. शीर्ष तीन होम शॉपिंग नेटवर्क -- QVC, HSN आणि ShopNBC -- दावा करतात की ते मिळविण्यासाठी पुरवठादारांच्या संख्येने ते भारावून गेले आहेत. त्यांच्या चॅनेलवर काही मिनिटांचा एअर टाइम. QVC, क्र. 1 टेलिव्हिजन खरेदी सेवा, $4 अब्ज पेक्षा जास्त वार्षिक विक्री आहे. HSN आणि ShopNBC साठी वार्षिक महसूल, क्र. 2 आणि क्र. 3 खेळाडू, अनुक्रमे सुमारे $2 अब्ज आणि $650 दशलक्ष आहेत." हजारो पुरवठादार दरवर्षी आमच्याशी संपर्क साधतात परंतु त्यापैकी बरेच जण अंतिम कट करतात," डग रोज म्हणाले, QVC चे मर्चेंडाइजिंग आणि ब्रँड डेव्हलपमेंटचे उपाध्यक्ष. "आम्ही अद्वितीय आणि आकर्षक उत्पादने शोधतो आणि आम्ही शोधक, डिझाइनर आणि तांत्रिक तज्ञांना त्यांच्या निर्मितीबद्दल बोलण्यासाठी पाहुणे म्हणून आणतो." कधीकधी पाहुण्यांमध्ये फिटनेस उत्पादन पिच करणाऱ्या Suzanne Summers किंवा ABC च्या "द व्ह्यू" च्या स्टार जोन्स सारख्या हॉलीवूड सेलिब्रिटींचा समावेश होतो. तिच्या दागिन्यांच्या संग्रहाचे प्रदर्शन करत आहे. पुटनी, व्हरमाँट येथे राहणारे दागिने डिझायनर रिचर्ड जेकब्स यांनी शॉपएनबीसीशी संपर्क साधला नाही; ते त्याच्या जवळ गेले. "त्यांनी आम्हाला नऊ वर्षांपूर्वी एका ट्रेड शोमध्ये शोधले आणि आम्हाला आमंत्रित केले. तेव्हा आम्ही इतके लहान होतो की आम्ही दिवाणखान्यातून काम करायचो. आज आमच्याकडे 30 कर्मचारी आहेत," जेकब्स म्हणाले, शॉपएनबीसी दरवर्षी सुमारे $8 ते $10 दशलक्ष किमतीचे दागिने विकते." होम शॉपिंग चॅनेल सामान्यत: रिटेलचे अनुसरण करणाऱ्या बहुतेक लोकांच्या रडारखाली असतात. परंतु हे 24 तास, आठवड्याचे 7 दिवस शॉपिंग चॅनेल आहेत जे 85 दशलक्ष दर्शकांपर्यंत पोहोचतात," ब्रॉडकास्टचे व्यापार प्रकाशनाचे संपादक पीजे बेडनार्स्की म्हणाले. & केबल." "या जागेतील बहुतेक कंपन्यांनी त्यांच्या मालाची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी खूप मोठे प्रयत्न केले आहेत. ते आता फक्त क्यूबिक झिरकोनिया रिंग विकत नाहीत,"जरी नेटवर्कसाठी दागिने आणि ॲक्सेसरीज लोकप्रिय विक्रेते आहेत, शॉपएनबीसीचे सीईओ विल्यम लॅन्सिंग म्हणाले की कंपनी आपली उत्पादने इतर क्षेत्रांमध्ये विस्तारित करण्याचा विचार करत आहे जसे की होम फर्निशिंग आणि लॉन आणि गार्डन क्रमाने. आपला ग्राहक आधार वाढवण्यासाठी. HSN चे प्रवक्ते डॅरिस ग्रिंगेरी म्हणाले की नेटवर्क दरवर्षी 25,000 विविध प्रकारची उत्पादने विकते आणि विक्री वाढवण्यास मदत करण्याचे श्रेय ते इंटरनेटला देतात. "आम्ही HSN.com ची सुरुवात 1999 मध्ये केली होती आणि ती वेगाने वाढत आहे," ग्रिंगरी म्हणाली. "सुरुवातीला आम्हाला वाटले की आम्ही आमच्या ऑनलाइन युनिटद्वारे आमचा व्यवसाय नरबळी बनवू शकतो. तसे नाही. आमचे ग्राहक टीव्हीवर HSN पाहू शकतात आणि HSN.com चा वापर करून ते टीव्हीवर चुकलेल्या वस्तू शोधू शकतात किंवा इतर संबंधित वस्तू खरेदी करू शकतात.” QVC चे डग रोज सहमत झाले. "आमचे ग्राहक QVC आणि QVC.com या दोन्ही माध्यमातून ऑर्डर पाठवतात. त्या अर्थाने, खरेदीचे ठिकाण म्हणून इंटरनेटचा उदय हा आपल्यासाठी स्पर्धा नाही कारण तो आपण जे करतो त्याचा एक भाग बनला आहे.