இணையம் தொலைக்காட்சி நட்சத்திரங்களைக் கொல்லவில்லை

டெலிவிஷன் ஷாப்பிங் நெட்வொர்க் தலைவர்கள் QVC, HSN மற்றும் ShopNBC தங்கள் தரையை இணையத்தால் அச்சுறுத்தவில்லை என்று கூறுகிறார்கள். நியூயார்க் (CNN/பணம்) - வெள்ளி மற்றும் தங்க நகைகளை வடிவமைத்து விற்கும் ரிச்சர்ட் ஜேக்கப்ஸ் மற்றும் அவரது மனைவி மரியானா, சமீபத்தில் நான்கில் ஒரு பங்குக்கு விற்கப்பட்டனர்- ஒரு மணிநேரத்தில் மில்லியன் டாலர்கள் மதிப்புள்ள பொருட்கள் முழங்கால் -- கடந்த அக்டோபரில் வெறும் இரண்டு நிமிடம் 50 வினாடிகளில். அவர்களின் வெற்றிக்கான ரகசியம்: தொலைக்காட்சி ஷாப்பிங் நெட்வொர்க்குகள். "ஒரு யோசனையுடன், அதை தொலைக்காட்சியில் எடுத்து, அது ஒரு பெரிய வெற்றியைப் பெற்ற ஒருவரைப் பற்றிய கதையை நாங்கள் அனைவரும் விரும்புகிறோம்" என்று கூறினார். பார்பரா துலிபேன், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் மின்னணு சில்லறை விற்பனை சங்கத்தின் (ERA) தலைவர், தொழில்துறைக்கான வர்த்தக சங்கம். "டிவி ஷாப்பிங் நெட்வொர்க்குகள் இன்னும் மக்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலையுள்ள வழியாகும், மேலும் மக்கள் ஷாப்பிங் செய்வதற்கு வசதியான வழியாகும்." நிச்சயமாக, வீட்டு ஷாப்பிங் துறையின் அதிவேக வளர்ச்சியானது மற்றவற்றின் தாக்குதலை மீறியதாகத் தோன்றுகிறது. இண்டர்நெட் என்று அழைக்கப்படும் பிரபலமான ஊடகம். கடந்த ஆண்டு, தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனை சுமார் 7 பில்லியன் டாலர்கள், 5 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட 84 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது. அதே நேரத்தில், கடந்த ஆண்டு மொத்த இணைய விற்பனை $52 பில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டை விட சுமார் 22 சதவீதம் அதிகமாகும். அதேசமயம் eBay (EBAY: Research, Estimates) மற்றும் Amazon.com போன்ற e-tailers ஐ தொழில்துறை பார்வையாளர்கள் மறுக்கவில்லை. (AMZN: ஆராய்ச்சி, மதிப்பீடுகள்) இணையத்தை ஒரு சில்லறை விற்பனை மையமாக மாற்றியுள்ளன, இருப்பினும் டிவி ஷாப்பிங் நெட்வொர்க்குகள் வலுவான முக்கிய சந்தையைக் கொண்டிருப்பதாக அவர்கள் கூறுகிறார்கள் - பொதுவாக 40 வயதுக்கு மேற்பட்ட பெண்கள் மற்றும் வீட்டில் இருக்கும் தாய்மார்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் விசுவாசத்தை மாற்றலாம்." இன்டர்நெட் போலல்லாமல், டிவி ஷாப்பிங் நெட்வொர்க்குகள் பொழுதுபோக்கு மற்றும் நேரடி நிகழ்ச்சிகளை வழங்குகின்றன" என்று பெர்னார்ட் சாண்ட்ஸின் தலைமை சில்லறை ஆய்வாளர் ரிச்சர்ட் ஹேஸ்டிங்ஸ் கூறினார். "இணையத்தில் உரை மற்றும் படங்களாக வரும் பல அடுக்குகள் உள்ளன, ஆனால் நீங்கள் எதையாவது விற்கும்போது தொலைக்காட்சி மிகவும் வேடிக்கையாக உள்ளது." ஹேஸ்டிங்ஸ் மேலும் கூறினார், "ஷாப்பிங் நெட்வொர்க்குகளில், மக்கள் தயாரிப்புகளை மாதிரியாகக் கொண்டு, அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நிரூபிக்கவும், உண்மையில் அதை வேடிக்கையாகவும் ஆக்குகிறது. காட்டப்படுவதைப் பார்வையாளர்கள் தொடர்புகொள்வதற்காக." அழகுசாதனப் பொருட்களை உருவாக்கியவர் அட்ரியன் ஆர்பெல் ஒப்புக்கொண்டார். 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு HSN இல் தனது "கிளப் ஏ" அழகுசாதனப் பொருட்களை அறிமுகப்படுத்திய ஆர்பெல், சுமார் அரை பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள தனது தயாரிப்புகளை விற்றுள்ளார்." கண்டுபிடிப்பாளராகவும் படைப்பாளராகவும் நீங்கள் டிவியில் செல்லும்போது, ​​நீங்கள் விற்பனைக்கு சிறந்த நபர். அந்த தயாரிப்பு மக்களுக்குப் பின்னால் இருக்கும் அசல் சக்தியாக இருப்பதால், மக்கள் உங்களை நம்புகிறார்கள். இணையத்தைப் போலல்லாமல், இங்கு ஒரு நெருக்கம் உள்ளது மற்றும் மக்கள் முற்றிலும் தனிப்பட்ட சேவையைப் பெறுகிறார்கள்" என்று Arpel கூறினார். முதல் மூன்று ஹோம் ஷாப்பிங் நெட்வொர்க்குகள் - QVC, HSN மற்றும் ShopNBC -- பெறுவதற்கு சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கையால் தாங்கள் அதிகமாக இருப்பதாகக் கூறுகின்றனர். அவர்களின் சேனல்களில் இரண்டு நிமிட ஒளிபரப்பு நேரம். QVC, எண். 1 தொலைக்காட்சி ஷாப்பிங் சேவை, ஆண்டு விற்பனை $4 பில்லியனுக்கும் அதிகமாக உள்ளது. HSN மற்றும் ShopNBCக்கான வருடாந்திர வருவாய், எண். 2 மற்றும் எண். 3 வீரர்கள், முறையே $2 பில்லியன் மற்றும் $650 மில்லியன் ஆகும்."ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஆயிரக்கணக்கான சப்ளையர்கள் எங்களை அணுகுகிறார்கள், ஆனால் பலர் இறுதிக் குறைப்பை மேற்கொள்வதில்லை," என்று QVC இன் வர்த்தக மற்றும் பிராண்ட் மேம்பாட்டின் துணைத் தலைவர் டக் ரோஸ் கூறினார். "நாங்கள் தனித்துவமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்புகளைத் தேடுகிறோம், மேலும் கண்டுபிடிப்பாளர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களை விருந்தினர்களாகக் கொண்டு அவர்களின் படைப்புகளைப் பற்றி பேசுவோம்." சில நேரங்களில் விருந்தினர்களில் ஹாலிவுட் பிரபலங்களான சுசான் சம்மர்ஸ் போன்றோர் உடற்பயிற்சி தயாரிப்பு அல்லது ஏபிசியின் "தி வியூ" இன் ஸ்டார் ஜோன்ஸ் போன்றவர்களும் உள்ளனர். புட்னி, வெர்மான்ட்டில் வசிக்கும் நகை வடிவமைப்பாளர் ரிச்சர்ட் ஜேக்கப்ஸ், ஷாப்என்பிசியை அணுகவில்லை; அவர்கள் அவரை அணுகினர். "ஒன்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு வர்த்தக கண்காட்சியில் எங்களைக் கண்டுபிடித்து எங்களை அழைத்தார்கள். அப்போது நாங்கள் மிகவும் சிறியவர்களாக இருந்ததால், நாங்கள் அறைக்கு வெளியே வேலை செய்தோம். இன்று எங்களிடம் 30 ஊழியர்கள் உள்ளனர்," என்று ஜேக்கப்ஸ் கூறினார், ஷாப்என்பிசி ஆண்டுதோறும் $8 முதல் $10 மில்லியன் மதிப்புள்ள தனது நிறுவனத்தின் நகைகளை விற்பனை செய்கிறது." வீட்டு ஷாப்பிங் சேனல்கள் பொதுவாக சில்லறை விற்பனையைப் பின்பற்றும் பெரும்பாலான மக்களின் ரேடாரின் கீழ் இருக்கும். ஆனால் இவை 24 மணி நேரமும், வாரத்தில் 7 நாட்களும் ஷாப்பிங் சேனல்கள் 85 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வையாளர்களை சென்றடைகின்றன" என்று வர்த்தக வெளியீடு "பிராட்காஸ்ட்" ஆசிரியர் PJ பெட்னார்ஸ்கி கூறினார். & கேபிள்." "இந்த இடத்தில் உள்ள பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகப் பொருட்களின் தரத்தை மேம்படுத்த பெரிய முயற்சிகளை மேற்கொண்டுள்ளன. அவர்கள் இனி க்யூபிக் சிர்கோனியா மோதிரங்களை மட்டும் விற்கவில்லை, "நகைகள் மற்றும் அணிகலன்கள் நெட்வொர்க்கிற்கு அதிக விற்பனையாளர்களாக இருந்தாலும், ஷாப்என்பிசி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி வில்லியம் லான்சிங் நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை வீட்டு அலங்காரம் மற்றும் புல்வெளி மற்றும் தோட்டம் போன்ற பிற பகுதிகளுக்கும் விரிவுபடுத்த விரும்புகிறது என்றார். அதன் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்காக.HSN செய்தித் தொடர்பாளர் டாரிஸ் கிரிங்கேரி கூறுகையில், நெட்வொர்க் ஒவ்வொரு ஆண்டும் 25,000 வெவ்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறது, மேலும் விற்பனையை அதிகரிக்க இணையத்தை அவர் பெருமைப்படுத்துகிறார். "நாங்கள் 1999 இல் HSN.com ஐத் தொடங்கினோம், அது வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது," என்று Gringeri கூறினார்." எங்கள் ஆன்லைன் யூனிட் மூலம் நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தை நரமாமிசமாக்கலாம் என்று ஆரம்பத்தில் நினைத்தோம். அப்படி இல்லை. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் டிவியில் HSN ஐப் பார்க்கலாம் மேலும் HSN.comஐப் பயன்படுத்தி டிவியில் தவறவிட்ட பொருட்களைத் தேடலாம் அல்லது பிற தொடர்புடைய பொருட்களை வாங்கலாம்." QVC இன் டக் ரோஸ் ஒப்புக்கொண்டார். "எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் QVC மற்றும் QVC.com மூலம் ஆர்டர்களை அனுப்புகிறார்கள். அந்த வகையில், ஒரு ஷாப்பிங் இடமாக இணையத்தின் தோற்றம் நமக்கு போட்டி அல்ல, ஏனெனில் அது நாம் செய்யும் செயல்களின் ஒரு பகுதியாக மாறிவிட்டது.