Az internet nem ölte meg a tévésztárokat

A televíziós bevásárlóhálózatok vezetői, a QVC, a HSN és a ShopNBC azt állítják, hogy a gyepüket nem fenyegeti az internet.NEW YORK (CNN/Money) – Richard Jacobs és felesége, Marianna, akik ezüst- és aranyékszereket terveznek és árulnak, a közelmúltban több mint egynegyede kelt el. millió dollár értékű termék egy óra alatt.Robert Glick, egy otthon maradó apa, elkelt legújabb találmányának mind az 1200 darabja – egy „Po-Knee” vagy egy plüss ló, amelyen a gyerek meglovagolhat a szülő tetején térdre – mindössze két perc és 50 másodperc alatt tavaly októberben. Sikerük titka: a televíziós vásárlási hálózatok."Mindannyian szeretjük azt a történetet valakiről, akinek éppen volt egy ötlete, bevitte a televízióba, és nagy siker lett" - mondta. Barbara Tulipane, az Electronic Retailing Association (ERA) vezérigazgatója és elnöke, amely az iparág kereskedelmi szövetsége. "A televíziós vásárlási hálózatok még mindig viszonylag olcsóbb módja annak, hogy az emberek vállalkozást indítsanak, és egyben kényelmes módja is a vásárlásnak." Az biztos, hogy az otthoni vásárlási ágazat exponenciális növekedése úgy tűnik, dacolt a másik támadásokkal. népszerű médium, az Internet.Tavaly az iparág összesített értékesítése körülbelül 7 milliárd dollár volt, ami 84 százalékkal több, mint mindössze 5 évvel ezelőtt. Ugyanakkor a teljes internetes értékesítés tavaly jóval meghaladta az 52 milliárd dollárt, mintegy 22 százalékkal több, mint az előző évben. Bár az iparági megfigyelők nem tagadják, hogy az e-kereskedők, például az eBay (EBAY: Research, Estimates) és az Amazon.com (AMZN: Research, Estimates) az internetet kiskereskedelmi erőművé változtatták, és azt mondják, hogy a televíziós vásárlási hálózatok ennek ellenére erős piaci réssel rendelkeznek – jellemzően a 40 év feletti nők és az otthon maradó anyukák –, akik valószínűleg nem hamarosan változtassa meg a hűségeket." Az internettel ellentétben a tévés vásárlási hálózatok szórakoztató és élő műsorokat kínálnak" - mondta Richard Hastings, a Bernard Sands vezető kiskereskedelmi elemzője. "Az internet több rétegű információval rendelkezik, amelyek szövegként és képként jönnek át, de a televíziózás szórakoztatóbb, ha eladsz valamit." Hastings hozzátette: "A bevásárlóhálózatokon az emberek modellezik a termékeket, bemutatják, hogyan működnek, és valójában szórakoztatóvá teszik. hogy a nézők kapcsolódhassanak a megjelenített dolgokhoz." Egyetértett Adrien Arpel, a kozmetikumok alkotója. Arpel, aki 10 évvel ezelőtt elindította "Club A" kozmetikai termékcsaládját a HSN-en, körülbelül félmilliárd dollár értékben adott el termékeit." Ha feltalálóként és alkotóként lépsz be a tévébe, te vagy a legjobb ember az eladásra. ezt a terméket az embereknek, mert te vagy az eredeti erő mögötte, és az emberek hisznek neked. Az internettel ellentétben itt intimitásról van szó, és az emberek teljesen személyes szolgáltatást kapnak” – mondta Arpel. A három legnagyobb otthoni vásárlási hálózat – a QVC, a HSN és a ShopNBC – azt állítja, hogy túlterheltek a beszállítók száma, akik azért sürgetik, hogy megszerezzék. pár perc adásidő a csatornáikon.QVC, a No. 1 televíziós vásárlási szolgáltatás, éves forgalma meghaladja a 4 milliárd dollárt. A HSN és a ShopNBC éves bevétele a sz. 2 és sz. 3 játékos, körülbelül 2 milliárd dollár, illetve 650 millió dollár." Évente beszállítók ezrei keresnek meg minket, de nem ennyien teszik meg a végső vágást" - mondta Doug Rose, a QVC értékesítési és márkafejlesztési alelnöke. "Egyedi és lenyűgöző termékeket keresünk, és vendégként meghívjuk a feltalálókat, a tervezőket és a műszaki szakértőket, hogy beszéljenek alkotásaikról." Néha a vendégek között vannak hollywoodi hírességek is, mint például Suzanne Summers, aki fitneszterméket mutat be, vagy Star Jones az ABC "The View" című filmjében. ékszerkollekcióját kiállítva.A vermonti Putney-ben élő Richard Jacobs ékszertervező nem kereste fel a ShopNBC-t; közeledtek hozzá. „Kilenc éve találtak ránk egy kiállításon, és meghívtak minket. Akkoriban olyan kicsik voltunk, hogy a nappaliból dolgoztunk. Ma 30 alkalmazottunk van" - mondta Jacobs, hozzátéve, hogy a ShopNBC évente mintegy 8-10 millió dollár értékben ad el cége ékszereit." De ezek a hét 24 órájában, a hét minden napján elérhető vásárlási csatornák, amelyek több mint 85 millió nézőt érnek el” – mondta PJ Bednarski, a „Broadcast” kereskedelmi kiadvány szerkesztője. & Kábel." "A legtöbb cég ezen a területen nagy erőfeszítéseket tett árui minőségének javítására. Már nem csak cirkónia gyűrűket árulnak." Noha az ékszerek és kiegészítők népszerű eladók a hálózat számára, a ShopNBC vezérigazgatója, William Lansing elmondta, hogy a cég más területekre is ki kívánja bővíteni termékeit, mint például a lakberendezés, a pázsit és a kert. hogy bővítse ügyfélkörét.A HSN szóvivője, Darris Gringeri elmondta, hogy a hálózat évente 25 000 különféle terméket ad el, és az internetet köszöni az eladások fellendítésében. "1999-ben indítottuk el a HSN.com-ot, és gyorsan növekszik" - mondta Gringeri. Kezdetben úgy gondoltuk, hogy online egységünkkel kannibalizálhatjuk üzletünket. Ez nem így van. Ügyfeleink nézhetik a HSN-t a tévében, és a HSN.com segítségével is kereshetnek olyan tárgyakat, amelyeket esetleg lemaradtak a tévében, vagy vásárolhatnak más kapcsolódó termékeket." A QVC Doug Rose egyetértett. „Ügyfeleink a QVC-n és a QVC.com-on keresztül is küldenek rendeléseket. Ebben az értelemben az internet vásárlási helyszínként való megjelenése nem jelent versenyt számunkra, mert tevékenységünk részévé vált.