Interneti nuk i vrau yjet televizivë

Udhëheqësit e rrjeteve të blerjeve televizive QVC, HSN dhe ShopNBC thonë se terreni i tyre nuk kërcënohet nga Uebi. NJU JORK (CNN/Money) - Richard Jacobs dhe gruaja e tij Marianna, të cilët projektojnë dhe shesin bizhuteri argjendi dhe ari, janë shitur kohët e fundit mbi një çerek- produkte me vlerë miliona dollarë në një orë. Robert Glick, një baba që qëndron në shtëpi, shiti të gjitha 1200 njësitë e shpikjes së tij më të fundit -- një "Po-Knee", ose një kalë i mbushur që një fëmijë mund të hipë mbi prindin e tij. gjuri -- në vetëm dy minuta e 50 sekonda tetorin e kaluar. Sekreti i tyre i suksesit: rrjetet e blerjeve televizive."Të gjithë e duam atë histori për dikë që sapo kishte një ide, e mori në televizion dhe u bë një sukses i madh," tha Barbara Tulipane, CEO dhe presidente e Shoqatës Elektronike të Shitjes me Pakicë (ERA), një shoqatë tregtare për industrinë. "Rrjetet e blerjeve televizive janë ende një mënyrë relativisht më pak e kushtueshme për njerëzit për të filluar një biznes dhe gjithashtu një mënyrë e përshtatshme për njerëzit për të blerë." Për të qenë të sigurt, rritja eksponenciale e industrisë së blerjeve në shtëpi duket se ka kundërshtuar sulmin e asaj të tjetrës. Mediumi popullor i quajtur interneti. Vitin e kaluar, industria arriti shitjet totale prej rreth 7 miliardë dollarësh, 84 për qind më shumë nga vetëm 5 vjet më parë. Në të njëjtën kohë, shitjet totale të Internetit vitin e kaluar ishin shumë më të mëdha 52 miliardë dollarë, rreth 22 për qind më shumë se një vit më parë. Ndërsa vëzhguesit e industrisë nuk e mohojnë se e-tailers si eBay (EBAY: Research, Estimates) dhe Amazon.com (AMZN: Hulumtime, Vlerësime) e kanë transformuar internetin në një central elektrik të shitjes me pakicë, ata thonë se rrjetet e blerjeve televizive megjithatë kanë një treg të fortë -- zakonisht gratë mbi 40 vjeç dhe nënat që qëndrojnë në shtëpi -- të cilat nuk kanë gjasa të ndërroni besnikërinë në çdo kohë së shpejti."Ndryshe nga interneti, rrjetet e blerjeve televizive ofrojnë programe argëtuese dhe të drejtpërdrejta," tha Richard Hastings, analist kryesor i shitjes me pakicë me Bernard Sands. "Interneti ka disa shtresa informacioni që vijnë si tekst dhe imazhe, por televizioni është më argëtues kur ju jeni duke shitur diçka." Shtoi Hastings, "Në rrjetet e blerjeve, njerëzit modelojnë produktet, demonstrojnë se si funksionojnë dhe në fakt e bëjnë argëtuese. që shikuesit të shoqërohen me atë që shfaqet." Krijuesi i kozmetikës Adrien Arpel ra dakord. Arpel, e cila lançoi linjën e saj të kozmetikës "Club A" në HSN 10 vjet më parë, ka shitur rreth gjysmë miliardë dollarë të produkteve të saj." Kur dilni në TV si shpikës dhe krijues, ju jeni personi më i mirë për të shitur. atë produkt për njerëzit sepse ju jeni forca origjinale pas tij dhe njerëzit ju besojnë. Ndryshe nga interneti, këtu përfshihet një intimitet dhe njerëzit marrin një shërbim krejtësisht personal," tha Arpel. Tre rrjetet kryesore të blerjeve shtëpiake -- QVC, HSN dhe ShopNBC -- pretendojnë se janë të mbingarkuar me numrin e furnitorëve që kërkojnë të marrin nja dy minuta kohë transmetimi në kanalet e tyre.QVC, Nr. 1 shërbim i blerjeve televizive, ka shitje vjetore mbi 4 miliardë dollarë. Të ardhurat vjetore për HSN dhe ShopNBC, Nr. 2 dhe nr. 3 lojtarë, janë rreth 2 miliardë dhe 650 milionë dollarë respektivisht."Mijëra furnitorë na afrohen çdo vit, por jo aq shumë e bëjnë prerjen përfundimtare," tha Doug Rose, nënkryetar i tregtisë dhe zhvillimit të markës për QVC. "Ne kërkojmë produkte unike dhe bindëse dhe sjellim shpikësit, dizajnerët dhe ekspertët teknikë si të ftuar për të folur për krijimet e tyre." Ndonjëherë të ftuarit përfshijnë gjithashtu të famshëm të Hollivudit si Suzanne Summers që prezantojnë një produkt fitnesi ose Star Jones i "The View" të ABC-së. duke ekspozuar koleksionin e saj të bizhuterive. Dizajneri i bizhuterive Richard Jacobs, i cili jeton në Putney, Vermont, nuk iu afrua ShopNBC; iu afruan atij. “Ata na gjetën nëntë vjet më parë në një ekspozitë tregtare dhe na ftuan. Atëherë ishim aq të vegjël sa punonim jashtë dhomës së ndenjes. Sot kemi 30 punonjës," tha Jacobs, duke shtuar se ShopNBC shet çdo vit bizhuteritë e kompanisë së tij me vlerë rreth 8 deri në 10 milionë dollarë." Kanalet e blerjeve në shtëpi janë zakonisht nën radarin e shumicës së njerëzve që ndjekin shitjet me pakicë. Por këto janë kanale blerjesh 24 orë, 7 ditë në javë që arrijnë mbi 85 milionë shikues”, tha PJ Bednarski, redaktor i botimit tregtar “Broadcast & Kabllo." "Shumica e kompanive në këtë hapësirë ​​kanë bërë përpjekje mjaft të mëdha për të përmirësuar cilësinë e mallrave të tyre. Ata nuk po shesin më vetëm unaza kubikë zirkoni,"Edhe pse bizhuteritë dhe aksesorët janë shitës të nxehtë për rrjetin, CEO i ShopNBC, William Lansing tha se kompania po kërkon të zgjerojë produktet e saj në fusha të tjera, si mobilimi i shtëpisë dhe lëndina dhe kopshti. për të zgjeruar bazën e saj të klientëve. Zëdhënësi i HSN, Darris Gringeri tha se rrjeti shet 25,000 lloje të ndryshme produktesh çdo vit, dhe ai i jep kredi internetit për ndihmën në rritjen e shitjeve. "Ne filluam HSN.com në vitin 1999 dhe po rritet me shpejtësi," tha Gringeri. "Fillimisht menduam se mund të kanibalizonim biznesin tonë me njësinë tonë online. Nuk është kështu. Klientët tanë mund të shikojnë HSN në televizor dhe gjithashtu të përdorin HSN.com për të kërkuar artikuj që mund t'u kenë humbur në TV ose të blejnë artikuj të tjerë të lidhur me të."- ra dakord Doug Rose i QVC. “Klientët tanë dërgojnë porosi përmes QVC dhe QVC.com. Në këtë kuptim, shfaqja e internetit si një vend për blerje nuk është konkurrencë për ne, sepse është bërë pjesë e asaj që bëjmë.