Интернет ситораҳои телевизионро накуштааст

Роҳбарони шабакаи савдои телевизионии QVC, HSN ва ShopNBC мегӯянд, ки майдони онҳо аз ҷониби Web таҳдид намекунад. Дар як соат ба маблағи миллион доллар маҳсулот тавлид шуд.Роберт Глик, падари дар хона нишаста, тамоми 1200 адад ихтирооти охирини худ -- "Po-Knee" ё аспи пурпечшудаеро, ки кӯдак метавонад дар болои аспи волидайн савор кунад, фурӯхт. зону -- дар моҳи октябри соли гузашта ҳамагӣ ду дақиқаю 50 сония. Сирри муваффақияти онҳо: шабакаҳои савдои телевизионӣ. "Мо ҳама ин ҳикояро дар бораи касе дӯст медорем, ки танҳо идеяе дошт, онро дар телевизион қабул кард ва он муваффақияти бузург шуд" гуфт. Барбара Тулипан, директори генералӣ ва президенти Ассотсиатсияи чаканафурӯшии электронӣ (ERA), як иттиҳодияи тиҷоратии саноат. "Шабакаҳои хариди телевизионӣ то ҳол як роҳи нисбатан арзонтар барои оғоз кардани тиҷорат ва инчунин як роҳи қулай барои хариди одамон мебошанд." Ростӣ, афзоиши экспоненсиалии саноати хариди хонагӣ ба ҳамлаи ин дигар хеле муқобилат кардааст. Василаи маъмул бо номи Интернет. Соли гузашта, ин соҳа фурӯши умумии тақрибан 7 миллиард долларро ташкил дод, ки нисбат ба 5 соли пеш 84 фоиз зиёд аст. Дар ҳамин ҳол, ҳаҷми умумии фурӯши интернет дар соли гузашта 52 миллиард доллари амрикоиро ташкил дод, ки нисбат ба соли қаблӣ тақрибан 22 фоиз зиёд аст. Дар ҳоле ки нозирони соҳа инкор намекунанд, ки фурӯшандагони электронии eBay (EBAY: Research, Estimates) ва Amazon.com (AMZN: Тадқиқот, тахминҳо) Интернетро ба як нерӯгоҳи чакана табдил доданд, онҳо мегӯянд, ки шабакаҳои савдои телевизионӣ бо вуҷуди ин бозори пурқувват доранд - маъмулан занони аз 40-сола боло ва модарони дар хона нишастан, ки эҳтимол надоранд Ричард Хастингс, сартаҳлилгари савдои чакана дар Бернард Сэндс гуфт: "Баръакси Интернет, шабакаҳои хариди телевизионӣ барномаҳои фароғатӣ ва зинда пешниҳод мекунанд". "Интернет дорои якчанд қабатҳои иттилоот аст, ки онҳо ҳамчун матн ва тасвирҳо меоянд, аммо телевизион ҳангоми фурӯши чизе ҷолибтар аст." Илова кардааст Ҳастингс, "Дар шабакаҳои харид одамон маҳсулотро модел мекунанд, нишон медиҳанд, ки он чӣ гуна кор мекунад ва воқеан онро шавқовар мекунад. то тамошобинон бо он чизе, ки намоиш дода мешавад, муошират кунанд."Офарандаи косметика Адриен Арпел розӣ шуд. Арпел, ки 10 сол пеш хатти косметикаи "Клуб А"-и худро дар HSN роҳандозӣ кард, маҳсулоти худро ба маблағи тақрибан ним миллиард доллар фурӯхтааст. "Вақте ки шумо ҳамчун ихтироъкор ва созанда ба телевизион баромад мекунед, шумо беҳтарин шахсе ҳастед, ки фурӯшед. он маҳсулот ба одамон, зеро шумо қувваи аслии паси он ҳастед ва одамон ба шумо бовар мекунанд. Баръакси интернет, дар ин ҷо наздикӣ вуҷуд дорад ва одамон хидмати комилан шахсӣ мегиранд," гуфт Арпел. Се шабакаи беҳтарини хариди хонагӣ - QVC, HSN ва ShopNBC - иддао доранд, ки онҳо аз шумораи таъминкунандагоне, ки барои гирифтани онҳо шикоят мекунанд, сер шудаанд. чанд дақиқа вақти эфир дар каналҳои худ.QVC, №. 1 хадамоти хариди телевизионӣ, фурӯши солонаи беш аз 4 миллиард долларро ташкил медиҳад. Даромади солонаи HSN ва ShopNBC, №. 2 ва №. 3 бозингар, мутаносибан тақрибан 2 миллиард доллар ва 650 миллион долларро ташкил медиҳанд. "Ҳар сол ҳазорон таъминкунандагон ба мо муроҷиат мекунанд, аммо на он қадар зиёд ба таври ниҳоӣ ба даст меоранд" гуфт Дуг Роуз, ноиби президенти тиҷорат ва рушди бренди QVC. "Мо маҳсулоти беназир ва ҷолибро меҷӯем ва ихтироъкорон, тарроҳон ва коршиносони техникиро ба ҳайси меҳмонон меорем, то дар бораи офаридаҳои худ сӯҳбат кунанд." Баъзан меҳмонони машҳури Ҳолливудро низ дар бар мегиранд, ба монанди Сюзанна Саммерс, ки маҳсулоти фитнессро муаррифӣ мекунанд ё Ситор Ҷонс аз "The View"-и ABC. Маҷмӯаи ҷавоҳироти худро ба намоиш мегузорад. Тарроҳи ҷавоҳирот Ричард Ҷейкобс, ки дар Путни, Вермонт зиндагӣ мекунад, ба ShopNBC наздик нашуд; ба у наздик шуданд. “Онҳо моро нӯҳ сол пеш дар як намоишгоҳи тиҷоратӣ ёфта, ба он даъват карданд. Он вақт мо он қадар хурд будем, ки аз меҳмонхона кор мекардем. Имрӯз мо 30 корманд дорем," гуфт Ҷейкобс ва илова кард, ки ShopNBC ҳамасола аз 8 то 10 миллион доллар ҷавоҳироти ширкати худро мефурӯшад."Каналҳои хариди хонагӣ маъмулан зери радари аксари одамоне ҳастанд, ки фурӯшгоҳҳоро пайгирӣ мекунанд. Аммо инҳо 24 соат, 7 рӯз дар як ҳафта каналҳои савдо мебошанд, ки беш аз 85 миллион тамошобинро фаро мегиранд" гуфт Пи Ҷей Беднарски, муҳаррири нашрияи тиҷоратии "Broadcast" & Кабел." "Аксари ширкатҳо дар ин фазо барои беҳтар кардани сифати молҳои худ кӯшишҳои зиёде ба харҷ додаанд. Онҳо дигар на танҳо ҳалқаҳои цирконии кубиро мефурӯшанд, "Гарчанде ки ҷавоҳирот ва лавозимот барои шабака фурӯшандагони гарм ҳастанд, директори генералии ShopNBC Уилям Лансинг гуфт, ки ширкат мехоҳад маҳсулоти худро дар дигар соҳаҳо, аз қабили мебелсозии хона ва газон ва боғ васеъ кунад. Сухангӯи HSN Даррис Григери гуфт, ки шабака ҳамасола 25 000 навъҳои гуногуни маҳсулот мефурӯшад ва ӯ ба Интернет барои мусоидат ба афзоиши фурӯш қарз медиҳад. "Мо HSN.com-ро дар соли 1999 оғоз кардем ва он босуръат рушд мекунад" гуфт Григери. "Дар аввал мо фикр мекардем, ки мо метавонем тиҷорати худро бо воҳиди онлайни худ каннибализм кунем. Ин тавр нест. Мизоҷони мо метавонанд HSN-ро дар телевизор тамошо кунанд ва инчунин HSN.com-ро барои ҷустуҷӯи ашёе, ки дар телевизор пазмон шуда буданд ё харидорӣ кунанд, истифода баранд." Дог Роуз аз QVC розӣ шуд. "Мизоҷони мо тавассути QVC ва QVC.com фармоиш мефиристанд. Ба ин маъно, пайдоиши Интернет ҳамчун макони харид барои мо рақобат нест, зеро он як қисми коре, ки мо мекунем, табдил ёфтааст.