Интернетот не ги уби ТВ ѕвездите

Водачите на телевизиските шопинг мрежи QVC, HSN и ShopNBC велат дека нивната трева не е загрозена од Интернет.ЊУЈОРК (Си-Ен-Ен/Пари) - Ричард Џејкобс и неговата сопруга Маријана, кои дизајнираат и продаваат сребрен и златен накит, неодамна се продадени повеќе од една четвртина- производи вредни милиони долари за еден час. Роберт Глик, татко кој останува дома, ги распродаде сите 1.200 единици од неговиот последен изум - „По-Колено“ или плишан коњ што детето може да го јава над родителскиот колено -- за само две минути и 50 секунди минатиот октомври. Нивната тајна за успех: телевизиските шопинг мрежи „Сите ја сакаме приказната за некој кој штотуку имал идеја, ја пренел на телевизија и станал голем успех“, рече Барбара Тулипане, извршен директор и претседател на Здружението за електронско малопродажба (ЕРА), трговско здружение за индустријата. „ТВ мрежите за шопинг сè уште се релативно поевтин начин за луѓето да започнат бизнис, а исто така и пригоден начин за луѓето да купуваат“. популарен медиум наречен Интернет.Минатата година, индустријата ја зголеми вкупната продажба од околу 7 милијарди долари, што е за 84 отсто повеќе од пред само 5 години. Во исто време, вкупната продажба на Интернет минатата година беше многу поголема од 52 милијарди долари, што е за околу 22 отсто повеќе од претходната година. Додека набљудувачите на индустријата не негираат дека е-tailers како eBay (EBAY: Research, Estimates) и Amazon.com (AMZN: Истражувања, проценки) го трансформираа Интернетот во малопродажна моќ, тие велат дека сепак телевизиските шопинг мрежи имаат силен пазар -- обично жени над 40 години и мајки кои остануваат дома -- кои веројатно нема да сменете ја лојалноста во скоро време.“ За разлика од Интернетот, ТВ-шопинг мрежите нудат забавна и жива програма“, рече Ричард Хестингс, главен аналитичар за малопродажба во Бернард Сендс. „Интернетот има неколку слоеви на информации кои доаѓаат преку текст и слики, но телевизијата е позабавна кога продавате нешто.“ Додаде Хестингс, „На трговските мрежи, луѓето ги моделираат производите, демонстрираат како функционираат и всушност го прават забавно. за гледачите да се поврзат со она што се прикажува.“ Создавачот на козметика Адриен Арпел се согласи. Арпел, која ја лансираше својата козметичка линија „Клуб А“ на HSN пред 10 години, продаде околу половина милијарда долари од нејзините производи. тој производ на луѓето затоа што вие сте изворната сила зад него и луѓето ви веруваат. За разлика од Интернетот, тука е вклучена интимност и луѓето добиваат целосно лична услуга“, рече Арпел. Топ трите мрежи за купување дома -- QVC, HSN и ShopNBC -- тврдат дека се преоптоварени со бројот на добавувачи кои бараат да добијат неколку минути време за емитување на нивните канали.QVC, бр. 1 телевизиски шопинг сервис, има годишна продажба од над 4 милијарди долари. Годишен приход за HSN и ShopNBC, бр. 2 и бр. 3 играчи, се околу 2 милијарди долари и 650 милиони долари соодветно.“ Илјадници добавувачи ни приоѓаат секоја година, но не толку многу го прават последниот рез“, рече Даг Роуз, потпретседател за трговија и развој на бренд за QVC. „Бараме уникатни и привлечни производи и ги носиме пронаоѓачите, дизајнерите и техничките експерти како гости за да зборуваат за нивните креации.“ Понекогаш гостите вклучуваат и холивудски познати личности како Сузан Самерс кои нудат фитнес производ или Стар Џонс од „The View“ на ABC. ја изложува својата колекција накит. Дизајнер на накит Ричард Џејкобс, кој живее во Путни, Вермонт, не се обратил до ShopNBC; му пријдоа. „Не најдоа пред девет години на саем и не поканија. Тогаш бевме толку мали што работевме надвор од дневната соба. Денес имаме 30 вработени“, рече Џејкобс, додавајќи дека ShopNBC годишно продава од околу 8 до 10 милиони долари од накитот на неговата компанија. Но, ова се 24 часа, 7 дена во неделата шопинг канали кои достигнуваат над 85 милиони гледачи“, рече П.Ј. Беднарски, уредник на трговската публикација „Емитување & Кабел.“ „Повеќето компании во овој простор направија прилично големи напори да го подобрат квалитетот на нивната стока. Тие веќе не продаваат само кубни цирконски прстени“, иако накитот и додатоците се жешки продавачи за мрежата, извршниот директор на ShopNBC Вилијам Лансинг рече дека компанијата бара да ги прошири своите производи во други области како што се мебелот за дом и тревникот и градината. да ја прошири својата база на клиенти. Портпаролот на HSN, Дарис Грингери, рече дека мрежата продава 25.000 различни варијанти на производи секоја година, и тој му дава заслуга на Интернетот за помошта за зголемување на продажбата. „Го започнавме HSN.com во 1999 година и тој рапидно расте“, рече Грингери.“ Првично мислевме дека можеби го канибализираме нашиот бизнис со нашата онлајн единица. Тоа не е така. Нашите клиенти можат да гледаат HSN на ТВ и исто така да користат HSN.com за да бараат предмети што можеби ги пропуштиле на ТВ или да купуваат други поврзани ставки.“ се согласи Даг Роуз од QVC. „Нашите клиенти испраќаат нарачки и преку QVC и преку QVC.com. Во таа смисла, појавата на Интернет како шопинг место за нас не е конкуренција бидејќи стана дел од она што го правиме.